Cómo desarrollar una estrategia de contenido de redes sociales para su negocio de asesor financiero

Trabajando con cientos de asesores en marketing en redes sociales, hemos llegado a aprender algunas cosas y nos hacen muchas preguntas. Una pregunta que nos hacen mucho es "¿qué tipo de contenido debo compartir en las redes sociales?"

Al sumergirse en las redes sociales, es importante recordar que sus audiencias en cada canal serán diferentes. Esto también significa que el contenido que comparte puede ser diferente en cada canal, y eso está bien.

Por ejemplo, si echas un vistazo a las cuentas de Twitter y LinkedIn de Twenty Over Ten, verás que publicamos cosas completamente diferentes en cada plataforma. Pero, ¿cómo decidimos qué compartir en qué plataforma? Siga leyendo para saber exactamente qué tipos de contenido debe compartir en plataformas de redes sociales populares como Twitter, Facebook y LinkedIn.

¿Qué debe publicar en las redes sociales?

Tipos de contenido para publicar en Facebook

La mayoría de los asesores con los que trabajamos ahora están más familiarizados con Facebook. Tal vez hayas tenido una página personal de Facebook desde hace algunos años, pero nunca has incursionado en ella desde una perspectiva de negocio/empresa. Son muy diferentes. Al igual que una marca en Facebook, es importante prestar atención a lo que le gusta a su audiencia y hacia lo que se relaciona bien.

Tipos de contenido que debes publicar:

• Vídeos
• Publicaciones de blog
• Tendencias financieras en su comunidad
• Artículos sobre eventos locales y eventos comunitarios.
• Detrás de escena
• Encuestas/Preguntas/Trivia

Estudios recientes muestran que el video supera con creces a las imágenes en Facebook. Obtener un alcance orgánico promedio del 8,7 % mediante el uso de videos en sus publicaciones de Facebook es de alto rendimiento. Además, la cantidad de videos de personas y marcas en Facebook ha aumentado en un 94 % y tiene un promedio de más de 1000 millones de reproducciones de videos por día.

Tapparo Capital Management hace un gran trabajo al publicar contenido continuamente en su página de Facebook, y nos encantan estos videos cortos de 1 minuto, especialmente el siguiente sobre seguridad social. Hay una breve reseña para decirle de qué se trata, y también es fácil de ver.

Como asesor financiero, el video marketing no tiene por qué ser costoso ni llevar mucho tiempo. Cuando considere emplear videos en las redes sociales, tenga en cuenta estos consejos:

• Publique contenido de video más corto y oportuno: dado que la mayoría de los usuarios visitan los canales sociales en sus dispositivos móviles, publique videos que sean intrigantes y atraigan a las personas desde el primer cuadro.
• Opte por no tener sonido: los videos de reproducción automática en Facebook específicamente se silencian automáticamente. Entonces, hasta que alguien toque para activar el sonido, no escuchará ningún sonido. Por lo tanto, su video debe captar la atención sin el uso de sonido.

Publicaciones de blog

Siempre debes compartir las publicaciones de tu blog en tu página de Facebook, sin embargo, es importante tener en cuenta la regla 80/20 para las redes sociales, que es esta: comparte solo el 20 % del contenido de tu propia marca y el 80 % de “otros” contenidos interesantes. contenido. Y cuando comparta las publicaciones de su blog en Facebook, incluya un fragmento creativo de lo que trata el artículo y un Canva para acompañarlo junto con un enlace a la publicación del blog en su sitio web.

Clarity Wealth Management comparte constantemente publicaciones de blog en su sitio web junto con imágenes llamativas. Y no solo comparten su propio contenido, sino que también hacen un gran trabajo al compartir fuentes de terceros.

Eventos comunitarios y participación

Después de todo, Facebook es solo una gran comunidad en línea. Facebook es la plataforma perfecta para publicar sobre eventos y otros acontecimientos que suceden en su comunidad local, ya sea que participe o no. Es una herramienta especialmente buena para aprovechar si está organizando un evento usted mismo, es un gran medio para promocionar su seminario, taller, etc.

Detrás de escena

La industria de servicios financieros es una en la que la transparencia lo es todo. ¿Qué mejor manera de ser transparente sobre el trabajo que hace que publicar fotos detrás de escena de su oficina, los miembros del equipo y la vida laboral? Publicar más imágenes sinceras como esta permite a sus clientes y prospectos conocer más sobre usted y crear lealtad a la marca.

Encuestas/Preguntas/Trivia

Lanzar encuestas en Facebook no es algo que hayamos visto hacer mucho a los asesores, pero es algo que fomenta mucho el compromiso entre los seguidores. Este tipo de publicaciones no solo aumentan el compromiso, sino que también son una especie de mini encuesta para clientes y prospectos. Hacer preguntas es una buena manera de medir el interés o el conocimiento de su audiencia sobre un tema de planificación financiera en particular si está considerando lanzar un nuevo servicio, herramienta, taller, etc.

Tipos de contenido para publicar en Twitter

A medida que vemos que algunos canales de redes sociales como Facebook se mueven cada vez más hacia la publicidad paga para empresas, Twitter se ha convertido en una de las plataformas sociales más fáciles de usar para los asesores. Y siempre que lo hagas bien, Twitter proporciona a las empresas un montón de gran valor orgánico.

Tipos de contenido que debe publicar:

• Contenido de terceros de personas influyentes
• Retweets e interacciones
• Publicaciones de blog

Contenido de terceros

Las redes sociales tienen mucho que ver con posicionarse como un experto en la industria. Y al compartir artículos relevantes de terceros y de otras industrias, está haciendo exactamente eso: está mostrando a los seguidores que está al tanto de las tendencias y sigue siendo un líder de pensamiento en el espacio.

Retuitear e interactuar

Retwittear y otras formas de interactuar con las personas a las que sigue en Twitter es una excelente manera de construir y fortalecer las relaciones con socios clave y mostrar aprecio por el trabajo que realizan. Considere retuitear artículos que se alineen con los valores de su negocio que tendrán un impacto para quienes lo siguen en Twitter. Recuerde que cuando está retuiteando, respondiendo y mencionando a otros en Twitter, cualquiera puede hacer esto, ya que se refleja en su negocio, es importante ser receptivo y evitar intercambios prolongados.

Johnny Sandquist es el CEO de Three Crowns Copywriting & Marketing, y es increíblemente activo en Twitter. Está retuiteando las últimas publicaciones de Three Crowns, ya que es una buena manera de obtener más información sobre el contenido de su empresa.

Además, también es bueno retuitear otras fuentes de terceros, ya que esta es una excelente manera de conectarse con otros y hace que sea más probable que las personas retuiteen su contenido en el futuro, por lo tanto, obtiene un mayor alcance.

Publicaciones de blog

¿Ves una tendencia aquí? Sí, las publicaciones de su blog deben compartirse virtualmente en todas partes y en cualquier lugar donde pueda compartirlas. ¿Por qué? Porque conducen el tráfico de regreso a su sitio web Nuevamente, recomendamos crear un Canva para acompañar un breve fragmento de lo que trata su publicación de blog además del enlace.

FMG Suite tiene una página de Twitter activa, que comparte publicaciones de blog entre otras publicaciones varias veces durante el día.

Tipos de contenido para publicar en LinkedIn

LinkedIn es conocido por su presencia "abotonada", ya que la mayoría de sus conexiones serán más profesionales. Por lo tanto, asegúrese de ceñirse a las publicaciones que le den esa sensación profesional y le enseñen algo a su audiencia; sin embargo, también es una buena idea mostrar su "lado más ligero".

Tipos de contenido que debe publicar:

• Publicaciones inspiradoras y motivadoras
• Artículos relacionados con la industria y de terceros
• Publicaciones de blog
• Anuncios relacionados con el negocio
• Detrás de escena

Mensajes INSPIRACIONALES y Motivacionales

La búsqueda de citas inspiradoras puede ser un descanso de lo mundano. Seleccione y elija citas que tengan un significado especial para usted personalmente, o una que se relacione específicamente con su negocio/nicho tal vez de otro líder de opinión de la industria.

Artículos de terceros relacionados con la industria

Similar a Twitter, LinkedIn es una gran plataforma para compartir otros artículos de terceros con sus conexiones. Recuerde: la regla 80/20 todavía se aplica aquí. Sin embargo, apéguese a los artículos de terceros que se centren en la planificación financiera para obtener un mejor compromiso con sus conexiones.

Publicaciones de blog

Al igual que las otras plataformas, compartir publicaciones de blog informativas es una excelente manera de conectarse con otros y demostrar que es un líder intelectual de la industria. Zoe Meggert, CEO de Perfectly Planned Content, comparte publicaciones de blog para ayudar a los asesores con su marketing y creación de contenido.

anuncios relacionados con el negocio

Su perfil de LinkedIn es una excelente vía para que los clientes actuales y potenciales, así como los posibles empleados, obtengan más información sobre la cultura, los logros y otros acontecimientos de su empresa en la oficina. Según LinkedIn, las imágenes “generalmente dan como resultado una tasa de comentarios un 98% más alta”, así que considere incluir imágenes junto con sus anuncios relacionados con el negocio.

detrás de escena

Al igual que en Facebook, las publicaciones comerciales detrás de escena también tienden a funcionar muy bien en LinkedIn. Y al igual que las otras plataformas, asegúrese de incluir una imagen, ya que esto es muy importante para el compromiso.

¡Eso es un envoltorio!

Por encima de todo, antes de comenzar a publicar en cualquier canal de redes sociales, pregúntese esto: "¿lo que estoy compartiendo es útil, informativo, entretenido, interesante y ayudará a mi audiencia a conectarse mejor conmigo y con mi marca?" Ahora, ¿estás listo para que 2022 sea tu mejor año en las redes sociales hasta ahora? Una vez que lo domines y comiences a conectarte con tu audiencia, ¡comenzarás a darte cuenta de que esto es divertido!