La guía definitiva de marketing por correo electrónico para asesores financieros

La importancia del marketing por correo electrónico en los negocios continúa creciendo a medida que el uso de la tecnología se vuelve cada vez más popular. Twenty Over Ten es conocido por desarrollar sitios web exitosos para asesores financieros, pero siempre queremos ir un paso más allá. Entonces, para ayudarlo a abordar el marketing por correo electrónico, compartimos parte del conocimiento y la experiencia que hemos adquirido en esta área en una serie de publicaciones de blog: Email Marketing 101. En esta publicación, resumimos cada una de las publicaciones en Email Marketing 101 serie como una descripción general rápida para usted.

1. Escriba una línea de asunto fuerte

¿Qué es lo primero que notas cuando recibes un nuevo correo electrónico en tu bandeja de entrada?

Para la mayoría de las personas, es la línea de asunto del correo electrónico . De hecho, el 35% de los destinatarios de correo electrónico abren un correo electrónico basándose únicamente en la línea de asunto. Las líneas de asunto determinan la reacción inicial de una persona a un mensaje y, a menudo, deciden si el suscriptor abre el correo electrónico.

Por esta razón, recomendamos primero encontrar una buena línea de asunto. Después de todo, puede escribir el mejor mensaje en su correo electrónico, ¡pero no será efectivo si su correo electrónico nunca se abre!

Cómo mejorar tu línea de asunto

• Personalización : ¡Un gran lugar para comenzar con su línea de asunto es la personalización! La personalización del correo electrónico ayuda a los clientes a interactuar con sus negocios relacionándolos con algo que les interesa. De hecho, el 74% de los especialistas en marketing dicen que la personalización dirigida aumenta la participación del cliente.
• Resalte los beneficios: como la mayoría de las campañas de marketing, debe mostrar por qué atraer su mensaje es valioso para el lector. Esto puede ser difícil con una línea de asunto, dado el espacio limitado. Comience destilando lo que hace que su correo electrónico sea valioso y vea si puede incluirlo en su asunto. Si no puede, intente encontrar una manera de insinuar el valor.
• Use un lenguaje evocador: además, querrá usar un lenguaje que atraiga al lector y despierte su interés. El lenguaje evocativo y cargado de emociones tiene un mejor efecto que las descripciones planas. Esta lista de palabras para líneas de asunto de CoSchedule puede ayudar:

2. Encuentre un tiempo de envío efectivo

Elegir cuándo enviar sus mensajes de correo electrónico puede parecer una ocurrencia tardía, pero es muy importante que la decisión de cuándo enviar sus campañas esté bien pensada.

Comience utilizando las mejores prácticas de tiempo de envío de campañas de correo electrónico para tener un punto de partida. A partir de ahí, realice un seguimiento del rendimiento de sus correos electrónicos y pruebe diferentes tiempos de envío. Con el tiempo, encontrará un horario que funcione mejor para sus clientes actuales y potenciales.

3. Utilice un proveedor de servicios de correo electrónico

¿Su firma de asesoría utiliza un proveedor de servicios de correo electrónico ? Si no, ¡entonces deberías estarlo!

Por ejemplo, nuestra herramienta, Lead Pilot, brinda a los asesores financieros una plataforma intuitiva todo en uno para aumentar drásticamente la cantidad de clientes potenciales y simplificar todo el proceso de inbound marketing. Con esta plataforma, los usuarios pueden lanzar campañas sólidas de contenido de múltiples puntos de contacto desde un tablero simplificado y fácil de usar. El contenido de la biblioteca de medios incluye contenido de video, editorial e infográfico, y es completamente editable y se puede adaptar para adaptarse a las necesidades y el nicho de cada usuario.

Una vez que haya estudiado detenidamente el contenido y haya descubierto cuál le gustaría enviar, poner en su sitio web, etc., puede programar el envío del contenido por correo electrónico o redes sociales con el uso de páginas de destino de marca. Sabemos que el cumplimiento es un gran problema, especialmente en la industria financiera, por lo que todo su contenido y trabajo se archivan automáticamente para cumplir con estos estándares.

Si aún no está listo para comprometerse con un servicio en particular, existen otros proveedores de servicios de correo electrónico. disponible para elegir para facilitar las campañas de correo electrónico de su empresa, como AWeber, Constant Contact y MailChimp.

4. Proporcione contenido valioso

Cuando está creando contenido, es imperativo que lo que está produciendo sea valioso para sus suscriptores. Hacer esto crea valor para su empresa y ayuda a construir su marca. Dado que los clientes están expuestos a miles de mensajes todos los días, debe proporcionar contenido que sea realmente convincente.

Mencionamos esto en la información de la línea de asunto anterior. Pero una vez que haya captado la atención de sus lectores, querrá proporcionarles contenido en el cuerpo que muestre el valor y los haga esperar el próximo correo electrónico.

En Twenty Over Ten, proporcionamos a nuestros lectores un "Boletín quincenal" donde enviamos cinco de nuestros blogs o videos favoritos del mes, además de un "Boletín mensual" que enviamos al comienzo de cada mes. Incluye blogs útiles y oportunos, infografías, videos además de nuestros seminarios web que se llevarán a cabo ese mes y un llamado a la acción al final. Queremos que nuestros lectores salgan de todos nuestros correos electrónicos con la sensación de haber aprendido algo.

Como se mencionó en el punto anterior, cuando usa Lead Pilot, puede elegir entre una biblioteca sólida con toneladas de contenido editable para incluir en su próximo correo electrónico o boletín informativo. Adáptelo a su nicho y observe cómo se disparan sus conversiones.

5. Cree y segmente una lista de suscriptores

Los especialistas en marketing informan un aumento del 760% en los ingresos por correo electrónico de las campañas segmentadas. Por esta razón, es importante crear y segmentar sus listas de suscriptores .

El desorden de la bandeja de entrada va en aumento y esto ha provocado que las personas se vuelvan cada vez más sensibles a la comunicación no deseada. Debido a esto, debe desarrollar sus listas de suscriptores con relevancia y cuidado. Cuando envíe un correo electrónico, ¡haga que valga la pena que su audiencia lo lea!

6. Cree un boletín que los suscriptores y prospectos querrán leer

Tal vez tenga los conceptos básicos establecidos con su ESP (proveedor de servicios de correo electrónico), pero ahora solo necesita ayuda para crear contenido que leerá su base de suscriptores. ¡No busque más! En esta publicación, le brindamos todos los detalles sobre cómo hacer un boletín que sus suscriptores realmente lean .

Nota de edición: este artículo se publicó originalmente el 27 de marzo de 2020 y se actualizó para garantizar la coherencia.