Campañas de búsqueda de Google Ads PPC: los trucos más eficientes

La optimización de los anuncios en Google Ads es necesaria para que los anuncios brinden el mejor resultado: la conversión es mayor y la ganancia es mayor. Hemos preparado algunos trucos y experimentos para ayudarlo a que sus campañas publicitarias de Adwords sean más efectivas.

La optimización exitosa de anuncios en Google Ads (así como la optimización de anuncios en Yandex. Direct) se realiza mediante:

• recopilación de estadísticas diarias;
• análisis de estas estadísticas;
• cambiar la configuración de acuerdo con las conclusiones realizadas.

Sin embargo, es fácil perderse en la configuración del sistema. Google Adwords le da al vendedor una tremenda caja de herramientas. Es tan extenso que algunas de sus funciones pasan desapercibidas. A continuación, le informaremos sobre esos consejos de anuncios de Google que definitivamente deben tenerse en cuenta.

La optimización de sus anuncios en Google Ads comienza con el informe Palabras clave de la red de búsqueda. Muestra todas las frases de búsqueda para su campaña publicitaria.

Agregue datos de conversión a este informe. Esto lo ayudará a establecer sus ofertas de manera más eficiente, reduciendo su costo. Vaya a la pestaña "Modificar columnas de palabras clave". Marque las casillas de Clics, Conversiones, Costo de conversión y Valor de conversión.

Solo el 10-20% de las frases de búsqueda generan el número requerido de conversiones. El resto está desperdiciando el presupuesto irracionalmente. Estas columnas en el informe mostrarán con qué claves vale la pena seguir trabajando y cuáles no.

Si el costo por palabra clave es menor que su KPI, aumente su oferta. Esto generará más tráfico. Si el costo es superior al KPI, reduzca la tarifa para no gastar por encima de los valores permitidos. Pero lo principal es no sacar conclusiones precipitadas. Primero, escriba 100-200 clics en frases. La decisión de disminuir o aumentar la tasa debe tomarse sobre la base de una cantidad significativa de datos.

¿Cómo optimizar los anuncios? Para ajustar las ofertas, también puede usar las estrategias automáticas de Google (hay un período de entrenamiento para los algoritmos hasta que se recopilan suficientes datos estadísticos) o el servicio de Reglas K50: puede usarlo inmediatamente sin un período de entrenamiento y hacer ajustes a las condiciones en cualquier momento. tiempo. Las reglas ayudarán a reasignar automáticamente el presupuesto de frases menos efectivas a frases más efectivas, teniendo en cuenta sus KPI objetivo.

En el informe "Palabras clave", también debe prestar atención al parámetro "Nivel de calidad". Se puede agregar al tablero a través de la pestaña "Modificar columnas de palabras clave". Marque las casillas de Nivel de calidad, Calidad de la página de destino, CTR esperado, Relevancia del anuncio.

El indicador de calidad se califica en una escala del 1 al 10. Cuanto mayor sea el valor, mejor. Busque palabras clave con una calificación superior a la media. Filtra frases por “Quality Score” 6” o “7” y trabaja con ellas. Te ayudará a optimizar tus campañas de Adwords.

Otra pestaña interesante en el informe de palabras clave es Estadísticas de subastas. Muestra la posición media en la búsqueda (la tuya y la de tus competidores), el grado de superposición de palabras clave, el porcentaje de impresiones recibidas.

Le recomendamos que visite los sitios de los competidores, que le mostraron "Estadísticas de subasta". Analiza lo mejor de ellos y toma nota de sus técnicas y trucos. Esto hará que su oferta sea más atractiva para el público objetivo.

El siguiente informe con el que puede trabajar para optimizar anuncios en Google Adwords PPC es "Consultas de búsqueda". A partir de ahí, puede tomar nuevas frases clave para promocionar su producto. Preste atención a la columna "Agregado / Excluido":

Cuando se agrega un término de búsqueda, significa que Google Ads lo consideró una coincidencia y lo agregó automáticamente a la campaña como una clave. Puede continuar el trabajo del sistema y buscar de forma independiente las consultas que puede continuar.

¿Cómo mejorar la campaña de AdWords? Estimar clics y conversiones. Si hay muchos de ellos, agregue la consulta a la campaña como clave (haga clic en "Agregar como palabra clave"). Si no es suficiente, menos ("Agregar como palabra negativa").

Recomendamos agregar una columna de "Palabra clave" al panel del informe (a través de "Cambiar columnas"). Gracias a esto, puedes comparar la solicitud y la frase para la que funcionó. A menudo sucede que varias claves corresponden a una solicitud.

De forma predeterminada, Google Ads muestra anuncios todo el día. Puede optimizar este proceso ajustando el horario de visualización. Vea cuándo las impresiones generan la mayor cantidad de conversiones. En este momento, y configurar la campaña. Después de configurar un horario para mostrar anuncios, los anuncios solo aparecerán en las horas y los días que especifique. Se puede crear un máximo de seis programaciones de visualización para cada campaña diariamente. Cómo hacerlo:

• Haga clic en "Programar visualización de anuncios" en el menú de selección de página;
• Haga clic en el icono "Editar", seleccione una campaña;
• Especificar días y horarios. El horario funcionará en la zona horaria especificada en la cuenta. Recuerda esto;
• Clic en Guardar". La nueva configuración aparecerá en la página.

Para optimizar sus anuncios en Google, agregue datos de conversión a su informe de extensiones de anuncios (a través de Modificar columnas). Esto lo ayudará a encontrar brechas en sus campañas publicitarias más rápido. Por ejemplo, hizo un anuncio en el que se puede hacer clic con información sobre una promoción para un curso educativo. Y no hay oferta en el sitio, o el usuario no pudo encontrarla. La mayoría de los clics no se convertirán en clientes potenciales.

Debe trabajar con el informe Dispositivos solo después de tener datos para el análisis. Primero, ejecute la campaña en todo tipo de dispositivos, sin restricciones ni ajustes (limite las impresiones para dispositivos móviles si el sitio no está optimizado para teléfonos inteligentes). Espere a que se acumulen las estadísticas y realice ajustes en las tarifas de acuerdo con ello.

Otro informe útil para la optimización de Google Ads es Ubicaciones. En él, puede ver en qué áreas de su ciudad o ciudades cercanas las personas vieron sus anuncios e hicieron clic en ellos. Para hacer esto, haga clic en el nombre de la ciudad debajo del subtítulo "Ubicación de destino", luego seleccione "Ciudades" o "Distritos" en la ventana que aparece.

En este informe, puede personalizar las opciones de ubicación (a través del botón con el ícono de lápiz - "Editar"). Por ejemplo, incluye en las estadísticas a los usuarios que buscan tus ubicaciones objetivo (viven en otra ciudad, pero están interesados ​​en un producto de la tuya). O deshabilite aquellas regiones en las que la publicidad no fue efectiva: el botón "Cambiar" en la pestaña "Excluidos".

Uno de los informes más importantes para la optimización de anuncios de Google es Demografía. Debe ir aquí después de recopilar estadísticas primarias. El tablero ayuda a evaluar la corrección de la definición inicial de la audiencia objetivo. Vea quién ve y hace clic en sus anuncios con más frecuencia para mejorar los anuncios de ctr. Deshabilite los anuncios para audiencias objetivo no rentables. Ajuste las ofertas para los convertidores (según la edad y el sexo). Realice ajustes en el nivel del grupo de anuncios.

Una excelente herramienta para aumentar la tasa de clics de tus trucos y técnicas de AdWords. Las extensiones son enlaces adicionales en el texto de los anuncios, aclaraciones, números de teléfono, direcciones, precios y similares.

Experimente con las extensiones de optimización de Google Adwords. Para ver si afectaron la tasa de clics del anuncio, vaya a la pestaña Extensiones del informe Extensiones y anuncios. Allí verás las extensiones de cada uno de los anuncios de tu anuncio y estadísticas sobre los mismos.

Para ver cuántas veces los usuarios visitaron el sitio por extensión, haga clic en el hipervínculo "n extensiones" (en la captura de pantalla anterior, "5 extensiones"). Se abrirán las estadísticas de cada uno de ellos.

Un modificador es una herramienta que le permite cambiar el texto del anuncio para un usuario específico. Tiene en cuenta su ubicación, la fecha actual, el día de la semana e incluso la hora del día. Por ejemplo, supongamos que publica un anuncio con un descuento en un producto. Para usuarios de diferentes edades, el tamaño del descuento puede ser diferente. Para un grupo de 18 a 24 años – 30%, para un grupo de 25 a 34 años – 15%, y así sucesivamente.

Otros ejemplos de cómo mejorar los anuncios:

1. Inserción de palabras clave. El texto del anuncio cambia según la solicitud del usuario para las campañas de búsqueda de anuncios. Contiene la frase que la persona ingresó en la línea de búsqueda.
2. Función SI (“si”). Puede mostrar anuncios con texto específico a diferentes segmentos de público objetivo con las mejores prácticas para anuncios. El anuncio se lanza uno, pero el texto se muestra de manera diferente.
3. Cuenta regresiva. El usuario puede mostrar cuántos días quedan para el final de la venta, promoción, etc. El temporizador se configura según la zona horaria del usuario.
4. Puede agregar un modificador a través del informe "Palabras clave". Haga clic en el botón "Agregar", seleccione un grupo de anuncios, ingrese palabras clave de concordancia amplia (coloque un signo "+" delante de cada palabra). Ahorrar.

Las reglas de automatización facilitan el trabajo con su cuenta de Google Ads. Después de configurarlos, los anuncios se muestran en un horario, las ofertas cambian según la hora del día y la posición en los resultados de búsqueda; todos los cambios se realizan automáticamente. No hay necesidad de optimizar manualmente una campaña.

Ejemplos de reglas automatizadas:

• Programación de visualización de anuncios. Por ejemplo, comenzando y terminando en una fecha específica.
• Detenga los anuncios o las palabras clave de bajo rendimiento: si su CPC es demasiado alto, su CTR es demasiado bajo, etc.
• Gestión de ofertas: ajustes basados ​​en el costo por conversión, aumentar las ofertas en ciertos momentos y más.
• Control de presupuesto y gastos: por ejemplo, pausar campañas en las que se ha gastado una cantidad mensual establecida.

Para crear una regla automatizada, vaya al informe "Campañas", "Grupos de anuncios" o "Palabras clave". La elección depende del informe que necesite crear. Haga clic en el ícono de tres puntos en la esquina superior derecha sobre las estadísticas y luego haga clic en Crear regla automatizada.

Una herramienta eficaz para optimizar tus campañas de Adwords. Este es un código JavaScript que automatiza el funcionamiento de una cuenta, tanto dentro como cuando interactúa con datos externos. Los scripts lo liberan de las operaciones rutinarias y le ahorran tiempo.

¿Qué scripts hay? Ejemplos:

1. Secuencia de comandos de Quality Score Tracker. Guarda datos de métricas de calidad para una cuenta, campaña y grupo clave (para las primeras 50 000 frases) en formato CSV.
2. Script de detección de conflictos de palabras clave. Revela conflictos entre palabras clave negativas y consultas relevantes (cuando las primeras bloquean a las segundas).
3. Script para deshabilitar claves con 0 clics (Pausar grupos de anuncios sin palabras clave activas). Detiene las impresiones de anuncios para frases que no generaron clics. Ayuda a actualizar la semántica para que traigan menos tráfico inapropiado.

Cómo instalar el script – instrucciones:

• Vaya a la pestaña "Secuencias de comandos". Haga clic en Agregar para crear un nuevo script.
• Copie el script encontrado y péguelo en el formulario que aparece.
• Configure el script, espere a que aparezca el estado "Habilitado".

Un método efectivo para optimizar la publicidad en Google Adwords es la prueba alfa-beta. El punto es identificar las consultas de búsqueda más efectivas y ponerlas en una campaña separada. Esto le permitirá administrar las tarifas con mayor precisión y gastar su presupuesto de manera más eficiente.

Primero: crea una campaña B

En la campaña beta, use solo claves de concordancia amplia. Ejecútelo, espere uno o dos meses hasta que se recopilen estadísticas bastante extensas (impresiones y clics).

Segundo: Resalte las consultas de mayor rendimiento

Menos las consultas obviamente inapropiadas y destaca las que generan más conversiones. Irán a la campaña alfa.

Tercero: Crea una campaña A

En la campaña alfa, utilice el principio SKAG (Grupo de anuncios de palabra clave única). Hay una palabra clave por grupo de anuncios en tres tipos de concordancia: concordancia de frase, exacta y amplia. Establezca sus ofertas más altas que su campaña B para ayudar a que sus anuncios se clasifiquen mejor.

Cuarto: Eliminar la competencia entre campañas

Entre los consejos publicitarios de Google está agregar frases de la campaña A exactamente a la lista negativa de la campaña B para que no haya superposiciones. A continuación, seleccione regularmente las claves de conversión para la campaña alfa del informe de consultas de búsqueda en la versión beta. Con el tiempo, esta optimización de la publicidad en Google conducirá a un gasto eficiente del presupuesto.

columna de conversión

Una buena herramienta de optimización de Google Ads es la configuración de la columna de conversión. Gracias a esto, puede ver informes sobre el logro de objetivos específicos, uno o varios a la vez ("ordenado", "llamado", "datos dejados", etc.). Para trabajar con la columna de conversión, vaya a Configuración de herramientas. Marque las casillas junto a las acciones de conversión de las que desea realizar un seguimiento. También se pueden agregar y quitar allí. Obtenga más información sobre cómo resaltar las principales conversiones y optimizar sus campañas publicitarias en Google aquí.

Atribución

Una adición a la configuración de la columna de conversión es la configuración del modelo de atribución. Por norma, Adwords utiliza un modelo de atribución de último clic. Digamos que un usuario fue al sitio con un anuncio y lo cerró. Luego escribí el nombre en Google, entré y realicé la acción específica. La conversión se asignará al último clic de la búsqueda orgánica.

Además de este modelo de atribución, la publicidad de Google tiene otros: en el primer clic, lineal, vinculado a la posición y otros. Experimente con los informes, mire las estadísticas acumuladas en términos de diferentes atribuciones.

Socios de búsqueda

Otra forma de optimizar anuncios en Google Ads es conectar socios de búsqueda. Estos son sitios de Google que publican anuncios de forma gratuita. Intente conectar socios de búsqueda (puede hacerlo a través del segmento "Red"); vea si esto tiene un efecto positivo en su campaña.

Si esta opción estaba habilitada, analice la efectividad y desactívela si no hay un efecto positivo. Averiguar si los socios de búsqueda pueden ayudarlo solo es posible en la práctica. Dado que el resultado de su trabajo siempre es diferente, depende del objeto de la publicidad, la geolocalización y otros factores.

Orientación

Trabaje con segmentación: habilítelo en varios idiomas. Personas de otros países pueden estar interesadas en su producto. Agregue al menos inglés a su campaña: su público objetivo se expandirá. Al mismo tiempo, los anuncios se seguirán mostrando solo a aquellas personas que ingresaron la consulta correspondiente en la barra de búsqueda. Y en el idioma que entienden. Google determina el idioma del usuario en función de la configuración del navegador. Se pueden agregar nuevos idiomas a través de "Configuración".

Intersección con palabras clave negativas

Consulte la recomendación de Google Ads para encontrar palabras clave negativas en conflicto. Debido a ellos, es posible que los anuncios no aparezcan para muchas consultas. Esto reduce el tráfico relevante. Para saber si su campaña tiene estas palabras, eche un vistazo a Recomendaciones y elimine las palabras clave bloqueadas si lo considera oportuno.

También puede analizar y aplicar otras recomendaciones del servicio. Por ejemplo, para crear grupos de anuncios dinámicos con ejemplos de consultas de búsqueda.