注意を引くためのエレベーターピッチの書き方

今日、人々の注目のスパンはかつてないほど短くなっています。 したがって、新しい潜在的なクライアントやパートナーにビジネスを紹介するとき、彼らが焦点を失い始める前に、あなたはあなたの天才を共有するために約30秒しか持っていないかもしれません。 地元のネットワーキングイベント、業界の見本市、または町の周りの新しい連絡先に会うだけの場合でも、迅速で簡潔なスピーチが重要です。 したがって、エレベーターピッチの書き方を知っていると、限られた時間で人々の興味を引くことができます。

エレベーターピッチの技術を学ぶ準備ができているなら、ここにあなたが知っておくべきいくつかの詳細があります。

エレベーターピッチとは何ですか？

エレベーターピッチは本質的にあなたのビジネスとあなたが提供できるものの非常に短い概要です。 エレベーターに乗ってすぐにポイントを獲得できるように設計されているため、この名前が付けられています。 通常、これらの売り込みには、人、ビジネス、または製品の簡単な説明が含まれます。 個人の場合、就職の面接、就職説明会、ネットワーキングイベントで共有されることがよくあります。 しかし、中小企業の所有者は、同様の概念を使用して、ターゲットオーディエンスに関連する業界イベントやコミュニティミーティングで、新しい投資家やクライアントに会社を売り込むことができます。

エレベーターミーティングに参加する機会があまりない場合でも、質の高い売り込みを行うことで、売り上げを伸ばし、投資家を引き付け、ネットワーキングイベントで新しい連絡先に会い、就職の面接を行うことができます。 一般的に、これらの売り込みは、あなたのビジネスについて初めて学んだばかりの人に向けて行われるため、取引の成立にはあまり使用されませんが、代わりに人々の興味を引くために使用されます。

良いエレベーターピッチの例は何ですか？

では、良いエレベーターピッチと悪いエレベーターピッチを正確に区別するものは何でしょうか。 質の高いエレベーターピッチの例は、通常、あなたの会社が他の人にどのような価値を提供するかを示す方法で組み立てられています。 結果が得られる可能性が高い方法でフォーマットされたピッチの非常に短い例を次に示します。

「私は、リモートの従業員を抱える企業がチームを接続し、日常のすべてのタスクを順調に進めるのに役立つプロジェクト管理ソリューションを開発しました。」

では、なぜこのエレベーターのスピーチは効果的ですか？ まず第一に、それは問題、解決策、およびターゲットユーザーを明確に定義します。 これにより、会話相手は、あなたの会社や製品が彼らに関連するものであるかどうかをすばやく判断できます。 また、一般的でありながら明確な紹介を提供し、その人が興味を持っている場合でも会話を質問にさらすことができますが、混乱したり退屈したりすることはありません。 。

一方、あまりにも一般的であるか、あまりにも複雑な専門用語で満たされている、または彼らが解決している問題を明確に定義しておらず、誰にとって望ましい効果をもたらす可能性が低いエレベーターのスピーチ。 これらのネガティブな性質のいくつかを持っている短いピッチの例はここにあります：

「私はテクノロジー会社を経営しています。 組織全体の生産性を向上させたいと考えている業界リーダー向けに革新的なソリューションを作成します。」

これらの2つのエレベーターピッチは、理論的には同じ会社を表す可能性がありますが、1つは、ソリューションの目的とチームの達成に役立つものについて、より具体的な情報を提供します。 もう1つは流行語でいっぱいで、多くの質問に答えることはありません。 もちろん、あなた自身のスピーチにはあなたの会社についてのより多くの詳細が含まれているかもしれませんが、一般的な考えは健全です。 エレベーターピッチの全体的な目的は、人々の注意を引き、最終的には販売やその他の種類のパートナーシップに向かう可能性のある会話を開始することであるため、人々を引き付けるのに十分な情報を提供する例は、より大きな影響を与える可能性があります。

どのようにピッチを作成しますか？

ピッチを作成するとき、多くの人は精神的なブロックに気付くかもしれません。 実際、始めるのが最も難しい部分であることがよくあります。 したがって、基本的なロードマップを用意しておくと、考えをまとめてスピーチを準備するときに大きな助けになります。

すべてのピッチはユニークですが、効果的なエレベーターピッチを作成するために引き出すことができるいくつかの共通のテーマとステップがあります。 ビジネスの目標に沿った売り込みを作成するのに役立つガイダンスが必要な場合は、独自の作成に取り組む際に、これらの簡単な手順に従ってください。

1.話している相手を定義する

誰と話しているのかさえわからなければ、効果的なピッチを書くことは期待できません。 最大限の効果を得るには、見本市の潜在的なクライアントであろうと、デモイベントの投資家であろうと、特定のターゲットオーディエンスに合わせてポイントを調整する必要があります。 実際、話している相手に応じて、いくつかの異なるピッチを使用したり、基本的なスピーチを微調整したりする場合があります。 とにかく、あなたが引き付けようとしている人の明確な絵を持っていることはあなたが明確で、簡潔で、そして記憶に残る何かを書くのを助けることができます。

2.基本的な紹介を含める

多くの場合、基本からピッチを開始するのが最も簡単です。 人々があなたのビジネスについて持っている最も一般的な質問について考え、可能な限り最も簡潔な方法でそれらに答えるようにしてください。 例：あなたは誰ですか？ 職業はなんですか？ 誰に仕えますか？ 何でこれが大切ですか？ これをどのように達成しますか？ すべての質問に答える必要はありません。 しかし、あなたが話している人々にとって特に重要だと思われるものを選んでください。 次に、開始する簡単な場所を1つ見つけたら、インパクトのあるピッチを作成するための準備が整っているはずです。

3.あなたを際立たせるものを説明する

基本を理解したら、ピッチを次のレベルに引き上げましょう。 それで、あなたの会社が彼らの提供物を非常に似た方法で説明するかもしれない他の会社と何が違うのか考えてください。 この部分については、独自の価値提案を参照してください。 そして、その情報を使用して、ピッチと会社を思い出深いものにするフックを作成します。 さらに、他の人の問題をどのように解決するか、そしてそれがなぜそれほど重要なのかを明確にする方法でポイントを組み立てるようにしてください。

4.人々と関わる

エレベーターのピッチはあなただけのものではありません。 彼らはまたあなたが話している人についてです。 ですから、スピーチの主要部分が終わった後も会話を続ける簡単な方法を含めることができれば、より影響力があるかもしれません。 たとえば、「リモートチームが生産性に苦労したことはありますか？」などの簡単な質問をします。 これにより、提供内容に関する会話のトピックが維持されますが、見込み客について詳しく知ることができるため、特定の状況に合わせてポイントを調整し続けることができます。

5.召喚状を含める

ピッチも明確な目標を念頭に置いて作成する必要があります。 多分それは見込み客とつながった後に最終的に販売をすることです。 または、潜在的な新しい投資家やパートナーを引き付けることかもしれません。 目標が何であれ、最後に何らかの行動の呼びかけを含める必要があります。これにより、問題の人があなたと一緒に仕事をしたい場合に、次のステップを簡単に決定できるようになります。 多くの場合、この部分をシンプルに保ち、名刺を連絡先情報と共有して、イベント後に連絡できるようにすることができます。

6.スピーチの練習と時間

良いエレベーターのスピーチは通常約30秒以下でなければなりません。 大まかなドラフトを思いついたら、家族や同僚の前で練習して、どのように聞こえるかを確認します。 彼らがあなたのターゲットオーディエンスの一部でなくても、彼らはあなたのスピーチが一般的にどのように聞こえるかをあなたに伝え、あなたがインパクトのある方法でそれを届けるのを助けるためのヒントをあなたに与えることができます。 さらに、スピーチを配信するときにスピーチの時間を計って、すばやく簡潔にする必要があります。

何が良いエレベーターピッチを作るのですか？

すべてのエレベーターのスピーチは一意である必要がありますが、ほとんどの場合、いくつかの共通の属性があります。 より具体的には、優れたエレベータピッチには通常次のような性質があります。

• 30分未満の長さです
• 人々にあなたとあなたの会社を思い出させる
• あなたのビジネスに関する最も重要な基本的な詳細が含まれています
• ターゲットオーディエンスを特定します
• 明確な問題と解決策の概要
• 明確な召喚状が含まれています
• 質問や会話の余地を残します

さらに、エレベータピッチに、エレベータピッチの悪い例の一般的な属性が含まれていないことを確認してください。