30不動産マーケティングのヒント
公開: 2020-06-10不動産業界は、全国のほぼすべての市場で非常に飽和状態にあります。 そのため、この分野の新規または新興の中小企業にとって、他とは一線を画すのは難しい場合があります。 ユニークなマーケティング戦略は、持続的な成功を築こうとしている人にとって必須です。 しかし、それはどのように見えますか？
まず、ビジネスの可視性を高めるために、いくつかの基本的なローカルおよびオンラインマーケティング戦術が必要です。 次に、あなたの不動産ビジネスが競争から際立つのを助けるためにいくつかの創造的なアイデアが必要です。 最後に、インサイダーの知識を活用して、業界内で牽引力を獲得し、貴重なパートナーシップを構築する必要があります。
あなたの不動産ビジネスが騒ぎを打ち破り、飽和状態の市場で成功を収めるのを助けるために、これらの30の不動産マーケティングのヒントを試してください。
不動産マーケティングのヒント
不動産リストをマーケティングする場合でも、サービスで潜在的なクライアントを販売する場合でも、コミュニティ内で長期的な成功を築くのに役立つパートナーシップを構築する場合でも、さまざまな不動産マーケティングのアイデアが必要です。 従来のマーケティング戦略は、顧客基盤を構築し、話題を生み出すのに役立ちますが、マーケティングの際には、箱から出して考え、「インサイダー」の不動産のみのトリックも考慮する必要があります。 理想的には、メールマーケティングやソーシャルメディアからオープンハウスやネットワーキングイベントまで、さまざまな戦略を選択する必要があります。 以下のオプションの完全なリストを参照してから、特定の市場およびターゲットクライアントに最適なオプションを選択してください。
伝統的な不動産マーケティング
ほとんどのマーケティング計画は、基本に基づいて構築されています。 業界で利用可能なツールを目立たせたり具体的にしたりすることを心配する前に、可視性を高め、コミュニティの人々があなたと連絡を取る方法を知っていることを確認する必要があります。 これらの戦略の多くは、他の種類のビジネスにも適用されます。 しかし、彼らは成功する不動産企業の基盤も構築しています。 これらの従来のマーケティングのアイデアを、全体的なマーケティング戦略を作成するための最初のステップと考えてください。
1.不動産写真家を雇う
あなたのリストの写真はあなたが潜在的な住宅購入者とクライアントとの素晴らしい第一印象を作るのを助けることができます。 不動産写真は専門家に任せるのが一番のスキルです。 お住まいの地域でオンラインで検索して、すばらしいインテリアショットを撮ったり、他の不動産業者のWebサイトで写真クレジットを確認したりする写真家を探してください。 その後、ステージングとリストの準備ができたら、写真家をクライアントの家に連れて行くことができます。 このようにして、彼らは各部屋の写真だけでなく、オープンハウスの前の外部と周辺地域の写真を撮ることができます。
2.ウェブサイトを構築する
他のビジネスと同様に、不動産業者は質の高いウェブサイトを必要としています。 このサイトでは、潜在的なクライアントがあなたと協力することの利点について学び、購入または販売の準備ができたときに実際に連絡を取ることができるようにする必要があります。 リスト、電子メールアドレスを含む連絡先情報、および地域の人々があなたを事実上知るのに役立つ短い経歴を含めます。 ブログ、ソーシャルメディアボタン、および他のプラットフォーム上のリストへのリンクも、人々が他の場所であなたとつながり、意思決定に必要な情報を提供するのに役立ちます。
3.共有しやすくする
あなたの地域の他の人があなたのために仕事の一部をすることができれば、不動産マーケティングは非常に簡単になります。 人々が電子メール、テキスト、またはソーシャルメディアを介して友人や家族と直接リストを共有することは珍しいことではありません。 したがって、リストやWebサイトのさまざまなページに共有ボタンを含めて、他の人がすばやくクリックできるようにします。
4.名刺を配布する
不動産業者として、あなたのマーケティング活動は必ずしも広範囲にわたる必要はありません。 場合によっては、コミュニティ内の個人とのネットワーキングだけが、マーケティング活動の一環として効果的なリード生成戦略になることがあります。 出会った個人や町中の他の起業家に名刺を配ります。 あなたは引っ越し業者や住宅改修業者のような特定の企業に余分なものを残すかもしれません。
5.貴重なコンテンツを作成する
人々はしばしば家を売買する前にオンライン調査をします。 したがって、プロセスに関する有益な情報を人々に提供できれば、準備ができたら彼らがあなたに連絡する可能性が高くなります。 たとえば、あなたの街の家族に最適な地域についてのブログや、初めての住宅購入者向けのさまざまな種類の住宅ローンを公開できます。
6.リードマグネットを追加します
また、マーケティングでのリード生成を目的とした付加価値のあるコンテンツを作成することもできます。 たとえば、住宅購入プロセス全体を案内する無料のダウンロード可能な電子書籍を提供します。 リソースが必要な潜在的なクライアントは、コピーを受け取るために自分の電子メールアドレスを入力するだけです。 次に、それらをメールマーケティングリストに追加して、オープンハウスに招待するなどのリードを育成できます。
7.ビデオを作る
ほとんどすべての不動産リストには写真があります。 しかし、実際にそこにいるように感じさせるビデオウォークスルーを使用すると、自分の印象をさらに際立たせることができます。 これは、リストを誇示するための優れた方法ではありません。 それはまたあなたがあなたの顧客のために余分なマイルをどのように行くかを売ることに興味を持っている人々を示します。
8.ローカル検索の追加を購入
クイックGoogle検索は、多くの場合、潜在的なクライアントが自分の地域の不動産業者を検索するときに行う最初のステップです。 ローカル検索広告を購入することで、それらの検索の上位に移動し、そのステップを実行する準備ができているより多くの人々の前に立つことができます。
9.ソーシャルプロファイルを使用する
ソーシャルメディアは、役立つ情報を共有し、より個人的なレベルでクライアントやコミュニティの人々とつながるための優れた方法です。 定期的に投稿できるプラットフォームをいくつか選択してください。 まず、物件の写真を共有し、購入者と販売者に役立つヒントを提供し、コミュニティに関する情報を提供することから始めます。
10.メーリングリストと通信します
メールマーケティングは、メールアドレスを収集してサービスをプッシュするだけではありません。 関係を育み、クライアントに価値を提供するための別の手段として電子メールを使用します。 メーリングリストを分割して、カスタマイズされたコンテンツを送信するのが最も効果的かもしれません。 たとえば、初めて住宅購入者ガイドに登録した人は、現在購入しようとしている人を対象とした情報を入手できます。 すでにあなたと一緒に家を購入した人は、コミュニティのイベントや一般的な住宅所有者のヒントに関する情報を受け取ることができます。 これにより、彼らはエンゲージメントを維持できるので、次に引っ越しを計画しているときに、もう一度電話またはメールで連絡します。
すぐに使える不動産マーケティング
基本をカバーしたら、すぐに使える考え方に飛び込みましょう。 これらの不動産マーケティングのアイデアは、おそらくあなたの地域の他の多くの専門家がすでに行っていることを超えています。 だから彼らはあなたがノイズをカットし、あなたの市場の他の不動産ビジネスの群衆から実際に目立つようにあなたの会社を宣伝するのを助けることができます。
11.無料の移動トラックを提供する
あなたのクライアントが家の売買を終えた後、彼らはほぼ確実に引っ越しの助けを必要とするでしょう。 あなたのサービスと一緒に移動トラックを提供することは彼らのためのプロセスを合理化し、あなたの価値提案を際立たせるのを助けます。 地元の引っ越し業者またはトラックプロバイダーと協力して、一括割引または定期割引を利用できるかどうかを確認します。 次に、Webサイトとローカル広告でオファーを宣伝します。
12.作家を雇う
多くの不動産業者はすでに高品質の画像の価値を理解していますが、強力なコピーも大きな影響を与える可能性があります。 各物件について独自のストーリーを作成する時間がない場合は、各物件に住むことがどのようなものかを描くことができる作家と協力してください。 これは、潜在的な購入者が実際にあなたの地域や特定の物件に住んでいることを想像するのに役立ちます。
13.地元企業との提携
住宅改善会社、引っ越し業者、住宅ローンブローカーなど、新しい家を求めて市場に出ている可能性のある人々に対応する傾向のある他のビジネスはたくさんあります。 これらの企業と提携して、相互に紹介を提供したり、サービスをバンドルして、顧客が必要なすべての支援を簡単に見つけられるようにします。 また、ローカルまたはオンラインの広告キャンペーンの費用を分担することもできます。 公式のパートナーシップを作成しなくても、これらの企業とコミュニケーションを取り、ソーシャルメディアやWebサイトで宣伝することで、コミュニティでの認知度を高めることができます。
14.リマーケティングをお試しください
人々が実際に引っ越す準備ができる前に、地元の不動産市場をオンラインで調査するのはよくあることです。 リマーケティングを使用すると、過去にあなたのリストやウェブサイトにアクセスしたことがある人をターゲットにすることができます。 これにより、後で実際に始める準備ができたときに、彼らの注意を引く可能性が高くなります。 GoogleやFacebookを含む多くのオンラインプラットフォームは、これをオプションとして提供しています。