30 Gayrimenkul Pazarlama İpuçları
Yayınlanan: 2020-06-10Gayrimenkul sektörü, ülke genelinde neredeyse her pazarda oldukça doymuş durumda. Bu nedenle, alanda yeni veya gelişmekte olan küçük işletmelerin kendilerini gerçekten ayırmaları zor olabilir. Sürdürülebilir bir başarı elde etmeye çalışan herkes için benzersiz bir pazarlama stratejisi şarttır. Ama bu neye benziyor?
İlk olarak, işletmeniz için görünürlük kazanmak için bazı temel yerel ve çevrimiçi pazarlama taktiklerine ihtiyacınız var. Ardından, gayrimenkul işinizin rekabette öne çıkmasına yardımcı olacak bazı yaratıcı fikirlere ihtiyacınız var. Son olarak, sektör içinde çekiş kazanmak ve değerli ortaklıklar oluşturmak için içeriden öğrendiğiniz bilgileri kullanmanız gerekir.
Gayrimenkul işinizin gürültüyü aşmasına ve doymuş bir pazarda başarıya ulaşmasına yardımcı olmak için bu 30 emlak pazarlama ipucunu deneyin.
Gayrimenkul Pazarlama İpuçları
İster emlak ilanları pazarlıyor, ister hizmetleriniz üzerinden potansiyel müşteriler satıyor veya topluluğunuz içinde uzun vadeli başarı oluşturmanıza yardımcı olacak ortaklıklar kuruyor olun, çok çeşitli emlak pazarlama fikirlerine ihtiyacınız vardır. Geleneksel pazarlama stratejileri, müşteri tabanınızı oluşturmanıza ve biraz heyecan yaratmanıza yardımcı olsa da, pazarlama sırasında da alışılmışın dışında düşünmeniz ve yalnızca "içeriden" emlak hilelerini göz önünde bulundurmanız gerekir. İdeal olarak, e-posta pazarlaması ve sosyal medyadan açık oturumlara ve ağ oluşturma etkinliklerine kadar bir strateji karışımı seçmelisiniz. Aşağıdaki seçeneklerin tam listesine bakın ve ardından belirli pazarınız ve hedef müşterileriniz için en uygun olanları seçin.
Geleneksel Gayrimenkul Pazarlaması
Çoğu pazarlama planı temeller etrafında inşa edilmiştir. Sektörünüzde mevcut araçlarla öne çıkma veya spesifik olma konusunda endişelenmeden önce görünürlüğü artırmanız ve topluluğunuzdaki kişilerin sizinle nasıl iletişim kuracaklarını bilmelerini sağlamanız gerekir. Bu stratejilerin çoğu, diğer işletme türleri için de geçerlidir. Ancak başarılı bir gayrimenkul girişimi için de bir temel oluştururlar. Bu geleneksel pazarlama fikirlerini, genel pazarlama stratejinizi oluşturmanın ilk adımı olarak düşünün.
1. Bir Emlak Fotoğrafçısı İşe Alın
İlanlarınızın fotoğrafları, potansiyel ev alıcıları ve müşterileri üzerinde harika bir ilk izlenim bırakmanıza yardımcı olabilir. Emlak fotoğrafçılığı, profesyonellere en iyi şekilde bırakılan bir beceridir. Harika iç mekan çekimleri yapan veya diğer emlakçı web sitelerinde fotoğraf kredilerine bakan fotoğrafçılar için bölgenizde çevrimiçi arama yapın. Ardından, sahneye ve listeye hazır olduklarında fotoğrafçıların sizinle birlikte müşterilerinizin evine gitmesini sağlayabilirsiniz. Bu şekilde, açık evin önündeki dış ve çevrenin yanı sıra odaların her birinin çekimlerini yapabilirler.
2. Bir Web Sitesi Oluşturun
Diğer işletmeler gibi emlakçıların da kaliteli web sitelerine ihtiyacı vardır. Sitenin, potansiyel müşterilerin sizinle çalışmanın yararları hakkında bilgi edinmelerini ve satın almaya veya satmaya hazır olduklarında gerçekten iletişime geçmelerini kolaylaştırması gerekir. Listeleri, e-posta adresi dahil iletişim bilgilerini ve bölgedeki insanların sizi sanal olarak tanımasına yardımcı olan kısa bir biyografiyi ekleyin. Bir blog, sosyal medya düğmeleri ve diğer platformlardaki listelerinize bağlantılar, insanların başka bir yerde sizinle bağlantı kurmasına ve onlara bir karar vermeleri için ihtiyaç duydukları bilgileri vermelerine yardımcı olabilir.
3. Paylaşmayı Kolaylaştırın
Bölgenizdeki diğer kişiler sizin için işin bir kısmını yapabilirse, emlak pazarlaması önemli ölçüde daha kolay hale getirilebilir. Kişilerin e-posta, metin veya sosyal medya aracılığıyla doğrudan arkadaşları veya aile üyeleriyle listeleri paylaşması alışılmadık bir durum değildir. Bu nedenle, hızlı bir tıklama ile başkalarını dahil edebilmeleri için listelerinize ve web sitenizin çeşitli sayfalarına paylaş düğmeleri ekleyin.
4. Kartvizitleri Dağıtın
Bir emlakçı olarak, pazarlama çabalarınız her zaman geniş kapsamlı olmak zorunda değildir. Bazen, yalnızca topluluğunuzdaki bireylerle ağ kurmak, pazarlama çabalarınızın bir parçası olarak etkili bir olası satış yaratma stratejisi olabilir. Tanıştığınız kişilere ve şehirdeki diğer girişimcilere kartvizitleri dağıtın. Taşıyıcılar veya ev geliştirme müteahhitleri gibi belirli işletmelere ekstralar bile bırakabilirsiniz.
5. Değerli İçerik Yaratın
İnsanlar genellikle bir ev satın almadan veya satmadan önce çevrimiçi araştırma yaparlar. Bu nedenle, insanlara süreç hakkında yararlı bilgiler sağlayabilirseniz, hazır olduklarında size ulaşmaları daha olası olabilir. Örneğin, şehrinizdeki aileler için en iyi mahalleler veya ilk kez ev alacaklar için farklı ev kredileri türleri hakkında bloglar yayınlayabilirsiniz.
6. Bir Kurşun Mıknatıs Ekleyin
Ayrıca, pazarlamanızda olası satış yaratmayı hedefleyen ekstra değere sahip içerik oluşturabilirsiniz. Örneğin, insanları tüm ev satın alma sürecinde yönlendiren ücretsiz, indirilebilir bir e-kitap sunun. Kaynağı isteyen potansiyel müşteriler, bir kopyasını almak için e-posta adreslerini girebilir. Ardından, onları e-posta pazarlama listelerinize ekleyebilir ve onları açık bir eve davet etmek gibi potansiyel müşterileri besleyebilirsiniz.
7. Videolar Yapın
Hemen hemen her emlak listesinin fotoğrafları vardır. Ancak, insanları gerçekten oradaymış gibi hissettiren video geçişleriyle kendinizinkini daha da öne çıkarabilirsiniz. Bu sadece ilanlarınızı sergilemenin harika bir yolu değildir; ayrıca, müşterileriniz için ekstra yol kat ettiğinizi satmakla ilgilenen kişilere de gösterir.
8. Yerel Arama Eklentileri Satın Alın
Hızlı bir Google araması, genellikle potansiyel müşterilerin kendi bölgelerinde emlakçı ararken attığı ilk adımdır. Yerel arama ağı reklamları satın alarak bu aramaların en üstüne çıkabilir ve bu adımı atmaya hazır daha fazla kişinin karşısına çıkabilirsiniz.
9. Sosyal Profilleri Kullanın
Sosyal medya, faydalı bilgileri paylaşmanın ve topluluğunuzdaki müşteriler ve insanlarla daha kişisel bir düzeyde bağlantı kurmanın harika bir yoludur. Düzenli olarak gönderi paylaşabileceğiniz birkaç platform seçin. Mülklerin fotoğraflarını paylaşarak, alıcılar ve satıcılar için faydalı ipuçları sağlayarak ve topluluğunuz hakkında bilgi vererek başlayabilirsiniz.
10. E-posta Listenizle İletişim Kurun
E-posta pazarlaması, yalnızca e-posta adreslerini toplamak ve hizmetlerinizi zorlamakla ilgili değildir. İlişkileri beslemek ve müşterilere değer sağlamak için e-postayı başka bir yol olarak kullanın. E-posta listenizi bölümlere ayırmanız ve size özel içerik göndermeniz sizin için en etkili olabilir. Örneğin, ilk kez ev satın alma rehberine kaydolanlar, şu anda satın almak isteyenlere yönelik bilgiler alabilirler. Halihazırda sizinle bir ev satın almış olanlar, topluluk etkinlikleri ve genel ev sahibi ipuçları hakkında bilgi alabilirler. Bu onları meşgul tutar, böylece bir sonraki taşınmayı planladıklarında sizi tekrar ararlar veya e-posta gönderirler.
Sıra Dışı Gayrimenkul Pazarlaması
Temel bilgileri öğrendikten sonra, sıra dışı bir düşünceye geçmenin zamanı geldi. Bu emlak pazarlama fikirleri, muhtemelen bölgenizdeki diğer birçok profesyonelin halihazırda yaptığının ötesine geçiyor. Böylece, gürültüyü azaltmanıza ve şirketinizi, pazarınızdaki diğer emlak işletmelerinin kalabalığından gerçekten öne çıkmasını sağlayacak şekilde tanıtmanıza yardımcı olabilirler.
11. Ücretsiz Hareket Eden Kamyon Sağlayın
Müşterileriniz bir ev satın almayı ve/veya satmayı bitirdikten sonra, neredeyse kesinlikle taşınmak için yardıma ihtiyaçları olacak. Hizmetlerinizle birlikte hareketli bir kamyon sağlamak, onlar için süreci kolaylaştırır ve değer teklifinizin öne çıkmasına yardımcı olur. Toplu veya yinelenen bir indirim alıp alamayacağınızı görmek için yerel bir nakliye şirketi veya kamyon sağlayıcısı ile çalışın. Ardından teklifinizi web sitenizde ve yerel reklamlarda tanıtın.
12. Bir Yazar İşe Alın
Birçok emlakçı, kaliteli görüntülerin değerini zaten anlıyor, ancak güçlü bir kopya da büyük bir etki yaratabilir. Mülklerinizin her biri hakkında benzersiz hikayeler oluşturmak için zamanınız yoksa, her mülkte yaşamanın nasıl bir şey olacağına dair bir resim çizebilecek bir yazarla çalışın. Bu, potansiyel alıcıların gerçekten bölgenizde veya belirli bir mülkte yaşadıklarını hayal etmelerine yardımcı olabilir.
13. Yerel İşletmelerle Ortak Olun
Ev geliştirme şirketleri, nakliyeciler ve ipotek komisyoncuları gibi yeni bir ev için piyasada olabilecek insanlara hitap etme eğiliminde olan tonlarca başka işletme var. Müşterilerin ihtiyaç duydukları tüm yardımı kolayca bulabilmeleri için birbirinize tavsiyelerde bulunmak veya hizmetlerinizi bir araya getirmek için bu şirketlerle ortak olun. Ayrıca yerel veya çevrimiçi reklam kampanyalarının maliyetini paylaşmaya da karar verebilirsiniz. Resmi ortaklıklar oluşturmasanız bile, bu şirketlerle iletişim kurmak ve onları sosyal medyada veya web sitenizde tanıtmak, toplulukta kendi görünürlüğünüzü artırmanıza da yardımcı olabilir.
14. Yeniden Pazarlamayı Deneyin
İnsanların, taşınmaya hazır olmadan önce yerel emlak piyasası hakkında çevrimiçi araştırma yapması yaygın bir durumdur. Yeniden pazarlama ile, daha önce girişlerinizi veya web sitenizi ziyaret etmiş olan kişileri hedefleyebilirsiniz. Bu size daha sonra, gerçekten başlamaya hazır olduklarında dikkatlerini çekme şansı verir. Google ve Facebook dahil olmak üzere birçok çevrimiçi platform bunu bir seçenek olarak sunuyor.