30个房地产营销技巧
已发表: 2020-06-10房地产行业在全国几乎每个市场都高度饱和。 因此，该领域的新兴小企业很难真正脱颖而出。 对于任何试图建立持续成功的人来说，独特的营销策略是必须的。 但那看起来像什么？
首先，您需要一些基本的本地和在线营销策略来获得您的业务的知名度。 然后，您需要一些创意来帮助您的房地产业务在竞争中脱颖而出。 最后，您需要利用您的内部知识来获得牵引力并在行业内建立有价值的合作伙伴关系。
为了帮助您的房地产业务突破喧嚣并在饱和市场中取得成功，试试这 30 个房地产营销技巧。
房地产营销技巧
无论您是营销房地产清单、销售潜在客户的服务，还是在社区内建立合作伙伴关系以帮助您建立长期成功，您都需要广泛的房地产营销理念。 尽管传统的营销策略可以帮助您建立客户群并引起轰动，但您还需要跳出框框思考，并在营销过程中考虑仅限“内部”房地产的技巧。 理想情况下，您应该选择多种策略，从电子邮件营销和社交媒体到开放日和社交活动。 请参阅下面的完整选项列表，然后选择最适合您的特定市场和目标客户的选项。
传统房地产营销
大多数营销计划都是围绕基础建立的。 在您担心脱颖而出或使用行业中可用的工具之前，您需要提高知名度并确保您社区中的人知道如何与您联系。 其中许多策略也适用于其他类型的企业。 但他们也为成功的房地产企业奠定了基础。 将这些传统营销理念视为创建整体营销策略的第一步。
1.聘请房地产摄影师
您的房源照片可以帮助您给潜在的购房者和客户留下良好的第一印象。 房地产摄影是一项最好留给专业人士的技能。 在您所在地区在线搜索拍摄精彩内部照片或查看其他房地产代理网站上的照片来源的摄影师。 然后，您可以让摄影师在他们准备好上台和列出时与您一起去客户家中。 通过这种方式，他们可以拍摄每个房间以及开放日之前的外部和周边区域。
2. 建立网站
像其他企业一样，房地产经纪人需要优质的网站。 该网站需要让潜在客户更容易了解与您合作的好处，并在他们准备购买或出售时实际取得联系。 包括列表、联系信息（包括电子邮件地址）和简短的简历，以帮助该地区的人们通过虚拟方式了解您。 博客、社交媒体按钮以及指向您在其他平台上的列表的链接也可以帮助人们在其他地方与您联系，并为他们提供做出决定所需的信息。
3. 轻松分享
如果您所在地区的其他人可以为您做一些工作，房地产营销可以变得更加容易。 人们通过电子邮件、短信或社交媒体直接与他们的朋友或家人分享列表的情况并不少见。 因此，请在您的列表和网站的各个页面上包含共享按钮，以便他们可以通过快速点击让其他人参与进来。
4.分发名片
作为一名房地产经纪人，您的营销工作并不总是影响深远。 有时，作为营销工作的一部分，仅与社区中的个人建立联系可能是一种有效的潜在客户生成策略。 将名片分发给您遇到的个人和镇上的其他企业家。 您甚至可能会将额外费用留给某些企业，例如搬家公司或家居装修承包商。
5.创造有价值的内容
人们经常在购买或出售房屋之前进行在线研究。 因此，如果您可以向人们提供有关流程的有用信息，他们可能会在准备好后更有可能与您联系。 例如，您可以发布有关您所在城市家庭的最佳社区或首次购房者的不同类型住房贷款的博客。
6.添加铅磁铁
您还可以创建具有额外价值的内容，旨在在您的营销中产生潜在客户。 例如，提供免费、可下载的电子书，引导人们完成整个购房过程。 想要该资源的潜在客户只需输入他们的电子邮件地址即可接收副本。 然后，您可以将它们添加到您的电子邮件营销列表中并培养这些潜在客户，例如邀请他们参加开放日。
7.制作视频
几乎每个房地产清单都有照片。 但是您可以通过视频演练让您的作品更加突出，让人们感觉他们真的在那里。 这不仅仅是炫耀您的列表的好方法； 它还向有兴趣推销您的客户展示了如何为您的客户付出更多努力。
8. 购买本地搜索添加
快速的谷歌搜索通常是潜在客户在他们所在地区搜索房地产经纪人时采取的第一步。 通过购买本地搜索广告，您可以在这些搜索中排名靠前，并出现在更多准备好迈出这一步的人面前。
9. 使用社交资料
社交媒体是分享有用信息并在更个性化的层面上与社区中的客户和人们联系的好方法。 选择几个可以定期发布的平台。 您可以从分享房产照片开始，为买家和卖家提供有用的提示，以及有关您所在社区的信息。
10. 与您的电子邮件列表交流
电子邮件营销不仅仅是收集电子邮件地址和推送您的服务。 使用电子邮件作为培养关系和为客户提供价值的另一种途径。 对您的电子邮件列表进行细分并发送定制的内容可能是最有效的。 例如，那些注册了首次购房者指南的人可以获得针对目前正在寻求购买的人的信息。 而那些已经与您一起购买房屋的人可以收到有关社区活动和一般房主提示的信息。 这样可以让他们保持参与度，这样他们下次计划搬家时会再次给您打电话或发电子邮件。
开箱即用的房地产营销
一旦你掌握了基础知识，就该开始一些开箱即用的思考了。 这些房地产营销理念可能超出了您所在地区的许多其他专业人士已经做过的事情。 因此，他们可以帮助您消除噪音并以某种方式宣传您的公司，使其真正从您市场上的其他房地产企业中脱颖而出。
11. 提供免费搬运车
在您的客户完成购买和/或出售房屋后，他们几乎肯定需要搬家帮助。 提供移动卡车以及您的服务可以简化他们的流程，并帮助您的价值主张脱颖而出。 与当地的搬家公司或卡车供应商合作，看看您是否可以获得批量或经常性折扣。 然后在您的网站和本地广告中宣传您的优惠。
12.聘请作家
许多房地产经纪人已经了解高质量图像的价值，但强大的副本也可以产生重大影响。 如果您没有时间为您的每处房产撰写独特的故事，请与一位能够描绘出在每处房产中居住的情况的作家合作。 这可以帮助潜在买家真正设想自己住在您所在的地区或特定的房产中。
13. 与当地企业合作
还有许多其他企业倾向于迎合可能在新房市场上的人们，例如家居装修公司、搬家公司和抵押贷款经纪人。 与这些公司合作以相互推荐或将您的服务捆绑在一起，以便客户可以轻松找到他们需要的所有帮助。 您可能还决定分摊本地或在线广告活动的费用。 即使您没有建立官方合作伙伴关系，与这些公司交流并在社交媒体或您的网站上宣传它们也可以帮助您提高自己在社区中的知名度。
14.尝试再营销
人们在真正准备好搬家之前对当地房地产市场进行在线研究是很常见的。 通过再营销，您可以定位过去曾访问过您的商家信息或网站的用户。 这让您有更好的机会在他们真正准备好开始时吸引他们的注意力。 包括 Google 和 Facebook 在内的许多在线平台都提供此选项。