30 Tips Pemasaran Real Estat

Diterbitkan: 2020-06-10

Industri real estat sangat jenuh di hampir setiap pasar di seluruh negeri. Jadi mungkin sulit bagi usaha kecil baru atau yang baru muncul di ruang angkasa untuk benar-benar membedakan diri mereka sendiri. Strategi pemasaran yang unik adalah suatu keharusan bagi siapa pun yang mencoba membangun kesuksesan yang berkelanjutan. Tapi seperti apa itu?

Pertama, Anda memerlukan beberapa taktik pemasaran lokal dan online dasar untuk mendapatkan visibilitas untuk bisnis Anda. Kemudian, Anda memerlukan beberapa ide kreatif untuk membantu bisnis real estat Anda menonjol dari persaingan. Terakhir, Anda perlu menggunakan pengetahuan orang dalam untuk mendapatkan daya tarik dan menciptakan kemitraan yang berharga dalam industri.

Untuk membantu bisnis real estat Anda menerobos kebisingan dan menemukan kesuksesan di pasar yang jenuh, cobalah 30 kiat pemasaran real estat ini.

Kiat Pemasaran Real Estat

Baik Anda memasarkan cantuman real estat, menjual klien potensial pada layanan Anda, atau menciptakan kemitraan dalam komunitas Anda yang membantu Anda membangun kesuksesan jangka panjang, Anda memerlukan beragam ide pemasaran real estat. Meskipun strategi pemasaran tradisional dapat membantu Anda membangun basis pelanggan dan menciptakan beberapa buzz, Anda juga perlu berpikir di luar kebiasaan dan mempertimbangkan trik real-estate "orang dalam" saja selama pemasaran. Idealnya, Anda harus memilih kombinasi strategi, mulai dari pemasaran email dan media sosial hingga acara open house dan jejaring. Lihat daftar lengkap opsi di bawah ini, lalu pilih opsi yang paling sesuai untuk pasar dan klien target Anda.

Pemasaran Real Estat Tradisional

Sebagian besar rencana pemasaran dibangun berdasarkan dasar-dasarnya. Sebelum Anda khawatir tentang menonjol atau menjadi spesifik dengan alat yang tersedia di industri Anda, Anda perlu meningkatkan visibilitas dan memastikan orang-orang di komunitas Anda tahu cara menghubungi Anda. Banyak dari strategi ini juga berlaku untuk jenis bisnis lain. Tetapi mereka juga membangun fondasi untuk perusahaan real estat yang sukses. Pertimbangkan ide-ide pemasaran tradisional ini sebagai langkah pertama dalam menciptakan strategi pemasaran Anda secara keseluruhan.

1. Sewa Fotografer Real Estat

Foto-foto cantuman Anda dapat membantu Anda membuat kesan pertama yang baik dengan calon pembeli dan klien rumah. Fotografi real estat adalah keterampilan yang sebaiknya diserahkan kepada para profesional. Cari online di daerah Anda untuk fotografer yang mengambil bidikan interior yang menakjubkan atau melihat kredit foto di situs web agen real estat lainnya. Anda kemudian dapat meminta fotografer pergi dengan Anda ke rumah klien ketika mereka siap untuk panggung dan daftar. Dengan cara ini mereka bisa mendapatkan bidikan dari setiap ruangan, serta eksterior dan area sekitarnya sebelum open house.

2. Bangun Situs Web

Seperti bisnis lainnya, agen real estat membutuhkan situs web berkualitas. Situs perlu memudahkan calon klien untuk belajar tentang manfaat bekerja sama dengan Anda dan benar-benar berhubungan saat mereka siap untuk membeli atau menjual. Sertakan daftar, informasi kontak termasuk alamat email, dan bio singkat yang membantu orang-orang di area tersebut mengenal Anda secara virtual. Blog, tombol media sosial, dan tautan ke cantuman Anda di platform lain juga dapat membantu orang terhubung dengan Anda di tempat lain dan memberi mereka informasi yang mereka butuhkan untuk membuat keputusan.

3. Permudah untuk Dibagikan

Pemasaran real estat dapat menjadi jauh lebih mudah jika orang lain di daerah Anda dapat melakukan beberapa pekerjaan untuk Anda. Tidak jarang orang membagikan cantuman secara langsung dengan teman atau anggota keluarga mereka melalui email, teks, atau media sosial. Jadi sertakan tombol bagikan pada cantuman Anda dan berbagai halaman situs web Anda sehingga mereka dapat melibatkan orang lain dengan klik cepat.

4. Bagikan Kartu Nama

Sebagai agen real estat, upaya pemasaran Anda tidak harus selalu menjangkau jauh. Terkadang, hanya berjejaring dengan individu di komunitas Anda bisa menjadi strategi menghasilkan prospek yang efektif sebagai bagian dari upaya pemasaran Anda. Bagikan kartu nama kepada individu yang Anda temui dan pengusaha lain di sekitar kota. Anda bahkan mungkin meninggalkan ekstra dengan bisnis tertentu seperti penggerak atau kontraktor perbaikan rumah.

5. Buat Konten Berharga

Orang sering melakukan riset online sebelum membeli atau menjual rumah. Jadi, jika Anda dapat memberikan informasi bermanfaat kepada orang-orang tentang prosesnya, mereka mungkin akan lebih mungkin menghubungi Anda setelah mereka siap. Misalnya, Anda dapat mempublikasikan blog tentang lingkungan terbaik untuk keluarga di kota Anda atau berbagai jenis pinjaman rumah untuk pembeli rumah pertama kali.

6. Tambahkan Magnet Timbal

Anda juga dapat membuat konten dengan nilai ekstra yang ditujukan untuk menghasilkan prospek dalam pemasaran Anda. Misalnya, tawarkan ebook gratis yang dapat diunduh yang memandu orang melalui seluruh proses pembelian rumah. Klien potensial yang menginginkan sumber daya cukup memasukkan alamat email mereka untuk menerima salinan. Kemudian Anda dapat menambahkannya ke daftar pemasaran email Anda dan memelihara prospek tersebut seperti mengundang mereka ke open house.

7. Buat Video

Hampir setiap daftar real estat memiliki foto. Namun Anda dapat membuat video Anda lebih menonjol dengan penelusuran video yang membuat orang merasa seperti benar-benar ada di sana. Ini bukan hanya cara yang bagus untuk memamerkan cantuman Anda; itu juga menunjukkan kepada orang-orang yang tertarik untuk menjual bagaimana Anda bekerja lebih keras untuk klien Anda.

8. Beli Pencarian Lokal Menambahkan

Pencarian Google cepat sering kali merupakan langkah pertama yang diambil calon klien saat mencari agen real estat di daerah mereka. Dengan membeli iklan penelusuran lokal, Anda dapat naik ke posisi teratas penelusuran tersebut dan tampil di depan lebih banyak orang yang siap mengambil langkah itu.

9. Gunakan Profil Sosial

Media sosial adalah cara yang bagus untuk berbagi informasi bermanfaat dan terhubung dengan klien dan orang-orang di komunitas Anda pada tingkat yang lebih pribadi. Pilih beberapa platform tempat Anda dapat memposting secara teratur. Anda dapat memulai dengan berbagi foto properti, memberikan tips bermanfaat bagi pembeli dan penjual, dan informasi tentang komunitas Anda.

10. Berkomunikasi dengan Daftar Email Anda

Pemasaran email bukan hanya tentang mengumpulkan alamat email dan mendorong layanan Anda. Gunakan email sebagai jalan lain untuk memelihara hubungan dan memberikan nilai kepada klien. Mungkin paling efektif bagi Anda untuk mengelompokkan daftar email Anda dan mengirimkan konten yang disesuaikan. Misalnya, mereka yang mendaftar untuk panduan pembeli rumah pertama kali bisa mendapatkan informasi yang ditujukan untuk mereka yang sedang mencari untuk membeli. Sementara mereka yang telah membeli rumah dengan Anda dapat menerima informasi tentang acara komunitas dan tip pemilik rumah secara umum. Ini membuat mereka tetap terlibat sehingga mereka akan menelepon atau mengirim email lagi saat mereka berencana pindah.

Pemasaran Real Estat yang Luar Biasa

Setelah Anda menguasai dasar-dasarnya, inilah saatnya untuk berpikir secara out-of-the-box. Ide pemasaran real estat ini kemungkinan besar melampaui apa yang sudah dilakukan oleh banyak profesional lain di daerah Anda. Jadi mereka dapat membantu Anda mengurangi kebisingan dan mempromosikan perusahaan Anda dengan cara yang membuatnya benar-benar menonjol dari kerumunan bisnis real estat lainnya di pasar Anda.

11. Sediakan Truk Pindah Gratis

Setelah klien Anda selesai membeli dan/atau menjual rumah, mereka hampir pasti membutuhkan bantuan untuk pindah. Menyediakan truk pindahan bersama dengan layanan Anda menyederhanakan proses untuk mereka dan membantu proposisi nilai Anda menonjol. Bekerjalah dengan perusahaan pemindahan lokal atau penyedia truk untuk melihat apakah Anda bisa mendapatkan diskon massal atau berulang. Kemudian promosikan penawaran Anda di situs web Anda dan di iklan lokal.

12. Sewa Penulis

Banyak agen real estat sudah memahami nilai kualitas gambar, tetapi salinan yang kuat juga dapat memberikan dampak yang besar. Jika Anda tidak punya waktu untuk membuat cerita unik tentang setiap properti Anda, bekerjalah dengan seorang penulis yang dapat melukiskan gambaran tentang bagaimana rasanya tinggal di setiap properti. Ini dapat membantu calon pembeli benar-benar membayangkan diri mereka tinggal di daerah Anda atau di properti tertentu.

13. Bermitra dengan Bisnis Lokal

Ada banyak bisnis lain yang cenderung melayani orang-orang yang mungkin berada di pasar untuk rumah baru, seperti perusahaan perbaikan rumah, penggerak, dan pialang hipotek. Bermitra dengan perusahaan-perusahaan ini untuk memberikan rujukan satu sama lain atau menggabungkan layanan Anda sehingga pelanggan dapat dengan mudah menemukan semua bantuan yang mereka butuhkan. Anda mungkin juga memutuskan untuk berbagi biaya kampanye iklan lokal atau online. Bahkan jika Anda tidak membuat kemitraan resmi, berkomunikasi dengan perusahaan-perusahaan ini dan mempromosikannya di media sosial atau situs web Anda juga dapat membantu Anda meningkatkan visibilitas Anda sendiri di komunitas.

14. Coba Pemasaran Ulang

Sudah umum bagi orang untuk melakukan riset online ke pasar real estat lokal sebelum mereka benar-benar siap untuk pindah. Dengan pemasaran ulang, Anda dapat menargetkan orang-orang yang pernah mengunjungi cantuman atau situs web Anda sebelumnya. Ini memberi Anda kesempatan yang lebih baik untuk menarik perhatian mereka nanti ketika mereka benar-benar siap untuk memulai. Banyak platform online, termasuk Google dan Facebook, menawarkan ini sebagai opsi.

15. Menyelenggarakan Acara

Kebanyakan makelar tahu tentang nilai hosting open house. Tetapi jika Anda ingin melibatkan lebih banyak orang, lebih dari sekadar gagasan itu dan selenggarakan acara lokal yang dapat dihadiri orang bahkan jika mereka tidak tertarik pada properti tertentu. Anda mungkin memiliki acara happy hour atau pertemuan jaringan sederhana di mana Anda dapat memperkenalkan diri kepada pembeli dan penjual potensial dalam suasana santai. Beri mereka kartu atau bagikan proposisi nilai unik Anda sehingga mereka dapat dengan mudah menghubungi Anda saat mereka siap untuk layanan Anda.

16. Jawab Pertanyaan di Website Anda

Selain halaman bisnis di situs web Anda, bagian FAQ dapat membantu Anda mendapatkan prospek yang memenuhi syarat dari pencarian online dengan cepat. Misalnya, orang yang menelusuri “bagaimana cara mendapatkan sertifikat hunian di [kota]?” kemungkinan bersiap-siap untuk menjual rumah mereka. Jika jawaban Anda muncul di halaman pencarian utama, mereka dapat dengan mudah mengunjungi dan menghubungi Anda segera. Perhatikan pertanyaan yang diajukan klien kepada Anda di awal proses sehingga Anda tahu apa yang harus disertakan.

17. Buat Video Gaya Hidup

Selain video yang Anda buat untuk properti individu, Anda dapat membuat pemasaran video yang menjual gaya hidup. Mempromosikan perasaan umum yang dapat diperoleh orang dari membeli rumah di daerah Anda dapat membuat orang tertarik untuk membeli dan membantu Anda memposisikan merek Anda secara positif. Soroti atraksi lokal yang menyenangkan, keindahan arsitektur rumah di lokasi Anda, atau nilai jual lainnya tentang pindah ke daerah tersebut.

18. Desain Infografis

Infografis adalah gambar sederhana yang berbagi statistik dan fakta menyenangkan. Sebagai makelar barang tak bergerak, Anda dapat menggunakannya untuk mempromosikan fitur keren tentang rumah di daerah Anda atau detail tentang lingkungan tertentu. Kemudian bagikan di media sosial dan penduduk lokal lainnya dapat mengetahui dan membantu mereka menjadi viral. Sertakan merek Anda dan tautan ke situs web dan profil sosial Anda sehingga orang yang menemukan grafik online dapat dengan mudah menemukan Anda juga.

19. Buatlah Kuis Menyenangkan Tentang Daerah Anda

Aktivitas online menyenangkan lainnya yang cenderung disukai penduduk lokal adalah kuis. Buat "seberapa baik Anda mengenal [kota]?" kuis di situs web atau saluran sosial Anda dan buat orang-orang membagikan skor mereka kepada teman-teman. Di akhir kuis, sertakan uraian singkat atau tautan ke email atau situs web Anda sehingga mereka yang berada di pasar untuk layanan real estat dapat dengan mudah menemukan Anda.

20. Siapkan Program Rujukan

Referensi sangat penting untuk setiap bisnis real estat yang sukses. Tetapi tidak banyak yang memiliki program yang dirancang untuk secara aktif mendorong pemasaran dari mulut ke mulut di antara klien. Temukan semacam insentif atau hadiah yang dapat Anda tawarkan untuk klien sebelumnya yang merekomendasikan Anda kepada teman dan keluarga.

Pemasaran Real Estat Orang Dalam

Industri real estat penuh dengan platform dan konsep unik yang dapat Anda manfaatkan untuk berhubungan dengan individu yang relevan — selama Anda tahu cara menggunakannya dengan benar. Kiat pemasaran real estat "orang dalam" ini dapat membantu Anda memanfaatkan barang-barang yang khusus untuk industri ini. Dan Anda dapat menggunakan ide pemasaran ini tidak hanya untuk menangkap prospek klien tetapi juga untuk memasarkan ke agen lain. Baik Anda ingin mendapatkan lebih banyak visibilitas untuk cantuman Anda dengan agen pembeli atau mengembangkan tim Anda.

21. Membalikkan Prospek di MLS

Banyak platform daftar online memungkinkan agen real estat mencari agen lain yang memiliki klien yang mencari rumah di area tertentu. Anda dapat menggunakan fitur prospek terbalik ini pada beberapa layanan daftar (MLS) untuk menemukan agen dengan klien yang mencari daftar serupa dengan yang Anda tawarkan. Kemudian hubungi agen tersebut untuk memberi tahu mereka tentang cantuman baru Anda, sehingga mereka dapat dengan mudah membagikan informasi itu kepada klien mereka yang tertarik untuk mendorong potensi penjualan.

22. Coba Pementasan Virtual

Pementasan rumah dapat membantu klien memvisualisasikan bagaimana rasanya tinggal di rumah. Pementasan secara langsung dapat bermanfaat, tetapi pilihan dekorasi mungkin tidak menarik bagi setiap orang yang datang. Gunakan perangkat lunak pementasan virtual untuk membuat tata letak ruangan yang berbeda dengan mudah dan terjangkau dengan berbagai perabot dan dekorasi. Ini dapat membantu Anda menarik berbagai gaya atau bahkan membantu klien tertentu memasukkan gaya pribadi mereka ke dalam rumah.

23. Selenggarakan Webinar

Anda dapat menggunakan webinar untuk berbagi informasi bermanfaat bagi calon pembeli atau penjual rumah di wilayah Anda — atau bahkan untuk menarik agen penjual lainnya. Pilih topik yang memberikan nilai spesifik kepada audiens target Anda dan pertimbangkan untuk memiliki co-host untuk meningkatkan jangkauan Anda. Kemudian Anda dapat menawarkan promosi penjualan singkat di akhir untuk mendatangkan klien baru, mengembangkan tim Anda, atau sekadar menciptakan niat baik dengan agen penjual lain di wilayah Anda yang mungkin ingin Anda ajak bekerja sama di masa mendatang.

24. Lengkapi Profil Anda di Situs Real Estat

Situs daftar real estat seperti Zillow dan Trulia populer bagi orang-orang yang ingin menelusuri rumah sendiri. Tetapi setiap daftar juga menyertakan informasi makelar yang dapat mereka gunakan untuk menghubungi Anda jika tertarik. Alih-alih hanya memasukkan nama dasar dan informasi kontak Anda, isi seluruh profil Anda dan gunakan sebagai cara untuk berbagi proposisi nilai unik Anda dengan klien potensial. Dengan menganggap halaman bisnis Anda sebagai peluang pemasaran dan bukan sekadar formalitas, Anda dapat membedakan listingan Anda dari yang lain di platform tersebut.

25. Kirim Artikel ke Publikasi Lokal

Banyak komunitas memiliki surat kabar, majalah, dan situs web mereka sendiri yang populer di kalangan pemilik rumah lokal dan calon pembeli atau penjual. Berbagi keahlian Anda dengan artikel tamu atau posting blog dapat membantu Anda mendapatkan kredibilitas dan pengenalan nama secara lokal. Pikirkan tentang mengirimkan artikel yang berkaitan dengan hal-hal seperti pembiayaan properti atau pementasan rumah Anda untuk dijual. Apa pun yang relevan dengan orang yang sedang mempertimbangkan untuk pindah. Bahkan jika setiap orang yang membaca saat ini belum siap untuk membeli atau menjual rumah, mereka mungkin akan lebih mengingat nama Anda ketika saatnya tiba jika Anda memberikan nilai tertentu pada bacaan lokal favorit mereka selama bertahun-tahun.

26. Bermitra dengan Agen di Komunitas Lain

Untuk agen yang bekerja di area di mana pembelian rumah kedua populer, berjejaring dengan agen dari negara bagian atau area lain untuk memberikan rujukan. Kemitraan ini dapat membantu mereka memberikan nilai ekstra kepada klien mereka dan membantu Anda mendapatkan lebih banyak visibilitas di pasar ini. Terhubung dengan orang-orang di konferensi atau online untuk membentuk hubungan yang langgeng ini.

27. Bergabung dengan Organisasi Lokal

Kamar dagang lokal Anda dan grup bisnis lainnya dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak visibilitas di komunitas Anda. Terutama ketika datang ke agen penjual lainnya. Meskipun Anda secara teknis bersaing untuk klien yang sama, membentuk hubungan kerja yang positif dapat menjadi penting untuk memasarkan listing Anda dan menyelesaikan penjualan dengan cepat. Jenis jaringan ini juga dapat membantu Anda mendapatkan daya tarik dengan bisnis lain yang dipercaya oleh pembeli dan penjual. Ini termasuk profesional perbaikan rumah, desainer interior, kontraktor dan lain-lain di daerah tersebut.

28. Bagikan Konten dari Bisnis Lokal Lainnya

Semua konten yang Anda bagikan di blog atau platform media sosial Anda tidak harus datang hanya dari Anda. Temukan posting blog dan wawasan berharga dari agen penjual lain, perusahaan pindahan, dan lembaga keuangan di wilayah Anda sehingga Anda dapat membaginya dengan audiens online Anda. Ini tidak hanya menyediakan cara cepat dan mudah untuk menambah nilai, tetapi orang-orang yang kontennya Anda bagikan kemungkinan besar akan menghargai teriakan tersebut. Pada gilirannya, ini dapat membantu Anda meningkatkan jangkauan Anda lebih jauh ke depan.

28. Berpartisipasi dalam Obrolan Virtual

Banyak grup bisnis lokal dan organisasi industri menyelenggarakan acara online seperti konferensi Zoom dan obrolan Twitter bagi anggota untuk berbagi sumber daya dan jaringan. Temukan obrolan yang sesuai dengan pasar atau keahlian real estat Anda, lalu bagikan wawasan, ajukan pertanyaan, dan bentuk hubungan nyata dengan profesional lainnya. Ini dapat membantu Anda membentuk kemitraan yang berharga dalam industri real estat atau bahkan mengembangkan tim Anda.

30. Beriklan di Zillow

Saat memasarkan daftar real estat, ada baiknya untuk pergi ke tempat sebagian besar pelanggan potensial Anda sudah menghabiskan waktu. Zillow mendapat 36 juta kunjungan bulanan, jadi ini adalah platform paling populer bagi mereka yang mencari rumah. Jika Anda akan berinvestasi dalam periklanan real estat, mempromosikan cantuman Anda di platform ini adalah cara yang bagus untuk membuat rumah terjual lebih cepat, mendapatkan klien, dan pada akhirnya menjalankan bisnis yang lebih sukses yang akan direkomendasikan klien kepada orang lain.

Kesimpulan

Rencana pemasaran real estat yang sukses membutuhkan banyak aspek. Anda mulai dengan dasar-dasar, menambahkan beberapa tikungan tak terduga untuk menonjol, kemudian membawa beberapa rahasia orang dalam untuk menarik klien dan profesional lain yang dapat membantu Anda membangun operasi yang sukses. Ide-ide pemasaran real estat yang tercantum di atas mencakup sejumlah besar cara Anda dapat mulai membangun strategi pemasaran lokal dan online Anda segera.

Gambar: Depositphotos.com