30 เคล็ดลับการตลาดอสังหาริมทรัพย์
เผยแพร่แล้ว: 2020-06-10อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์มีความอิ่มตัวสูงในเกือบทุกตลาดทั่วประเทศ ดังนั้นจึงอาจเป็นเรื่องยากสำหรับธุรกิจขนาดเล็กหรือธุรกิจใหม่ที่จะแยกตัวออกจากกันอย่างแท้จริง กลยุทธ์ทางการตลาดที่ไม่เหมือนใครเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับทุกคนที่พยายามสร้างความสำเร็จอย่างยั่งยืน แต่มันมีลักษณะอย่างไร?
ขั้นแรก คุณต้องมีกลยุทธ์ทางการตลาดในท้องถิ่นและออนไลน์ขั้นพื้นฐานเพื่อให้ธุรกิจของคุณเป็นที่รู้จัก จากนั้น คุณต้องมีความคิดสร้างสรรค์เพื่อช่วยให้ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณโดดเด่นกว่าคู่แข่ง สุดท้าย คุณต้องใช้ความรู้จากวงในของคุณเพื่อสร้างแรงผลักดันและสร้างพันธมิตรที่มีค่าภายในอุตสาหกรรม
เพื่อช่วยให้ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณฝ่าฟันอุปสรรคและพบกับความสำเร็จในตลาดที่อิ่มตัว ลองใช้เคล็ดลับการตลาดอสังหาริมทรัพย์ 30 ข้อเหล่านี้
เคล็ดลับการตลาดอสังหาริมทรัพย์
ไม่ว่าคุณจะทำการตลาดรายการอสังหาริมทรัพย์ ขายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยบริการของคุณ หรือสร้างพันธมิตรภายในชุมชนของคุณที่ช่วยให้คุณสร้างความสำเร็จในระยะยาว คุณต้องการแนวคิดทางการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ที่หลากหลาย แม้ว่ากลยุทธ์การตลาดแบบเดิมจะช่วยคุณสร้างฐานลูกค้าและสร้างความฮือฮาได้ แต่คุณยังต้องคิดนอกกรอบและพิจารณาถึงกลอุบายเฉพาะด้านอสังหาริมทรัพย์ "วงใน" ด้วยเช่นกันในระหว่างการตลาด ตามหลักการแล้ว คุณควรเลือกกลยุทธ์ที่หลากหลาย ตั้งแต่การตลาดผ่านอีเมลและโซเชียลมีเดีย ไปจนถึงงานเปิดและกิจกรรมการสร้างเครือข่าย ดูรายการตัวเลือกทั้งหมดด้านล่าง จากนั้นเลือกตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดสำหรับตลาดเฉพาะของคุณและลูกค้าเป้าหมาย
การตลาดอสังหาริมทรัพย์แบบดั้งเดิม
แผนการตลาดส่วนใหญ่สร้างขึ้นจากพื้นฐาน ก่อนที่คุณจะสามารถกังวลเกี่ยวกับความโดดเด่นหรือความเฉพาะเจาะจงกับเครื่องมือที่มีในอุตสาหกรรมของคุณ คุณต้องเพิ่มการมองเห็นและทำให้แน่ใจว่าผู้คนในชุมชนของคุณทราบวิธีติดต่อกับคุณ หลายกลยุทธ์เหล่านี้นำไปใช้กับธุรกิจประเภทอื่นๆ ด้วย แต่พวกเขาสร้างรากฐานสำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จเช่นกัน พิจารณาแนวคิดทางการตลาดแบบดั้งเดิมเหล่านี้เป็นขั้นตอนแรกในการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดโดยรวมของคุณ
1. จ้างช่างภาพอสังหาริมทรัพย์
ภาพถ่ายของรายชื่อของคุณสามารถช่วยให้คุณสร้างความประทับใจแรกที่ดีกับผู้ซื้อบ้านและลูกค้าที่มีศักยภาพ การถ่ายภาพอสังหาริมทรัพย์เป็นทักษะที่ดีที่สุดสำหรับมืออาชีพ ค้นหาช่างภาพออนไลน์ในพื้นที่ของคุณเพื่อหาช่างภาพที่ถ่ายภาพภายในอาคารที่น่าตื่นตาตื่นใจ หรือดูเครดิตภาพในเว็บไซต์ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์อื่นๆ จากนั้นคุณสามารถให้ช่างภาพไปกับคุณที่บ้านของลูกค้าเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะขึ้นเวทีและแสดงรายการ วิธีนี้ทำให้พวกเขาได้ภาพของแต่ละห้อง ตลอดจนภายนอกและบริเวณโดยรอบก่อนเปิดบ้าน
2. สร้างเว็บไซต์
เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ต้องการเว็บไซต์ที่มีคุณภาพ ไซต์จำเป็นต้องทำให้ง่ายสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับประโยชน์ของการทำงานกับคุณ และติดต่อจริงๆ เมื่อพวกเขาพร้อมที่จะซื้อหรือขาย รวมรายชื่อ ข้อมูลติดต่อ รวมถึงที่อยู่อีเมล และประวัติย่อที่ช่วยให้ผู้คนในพื้นที่รู้จักคุณแบบเสมือนจริง บล็อก ปุ่มโซเชียลมีเดีย และลิงก์ไปยังรายชื่อของคุณบนแพลตฟอร์มอื่นยังสามารถช่วยให้ผู้คนเชื่อมต่อกับคุณที่อื่นและให้ข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการตัดสินใจ
3. ทำให้ง่ายต่อการแบ่งปัน
การตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์สามารถทำได้ง่ายขึ้นอย่างมากหากคนอื่นๆ ในพื้นที่ของคุณสามารถช่วยคุณได้ ไม่ใช่เรื่องแปลกที่ผู้คนจะแบ่งปันรายชื่อโดยตรงกับเพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัวผ่านอีเมล ข้อความ หรือโซเชียลมีเดีย ดังนั้นให้ใส่ปุ่มแบ่งปันในรายชื่อของคุณและหน้าต่างๆ ของเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้พวกเขาสามารถให้ผู้อื่นมีส่วนร่วมด้วยการคลิกอย่างรวดเร็ว
4. แจกนามบัตร
ในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ การทำการตลาดของคุณไม่จำเป็นต้องกว้างขวางเสมอไป บางครั้ง การสร้างเครือข่ายกับบุคคลในชุมชนของคุณอาจเป็นกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของความพยายามทางการตลาดของคุณ แจกนามบัตรให้กับบุคคลที่คุณพบและผู้ประกอบการรายอื่นๆ ในเมือง คุณอาจจะทิ้งสิ่งที่พิเศษไว้กับธุรกิจบางอย่าง เช่น ผู้ให้บริการขนย้ายหรือผู้รับเหมาปรับปรุงบ้าน
5. สร้างเนื้อหาที่มีคุณค่า
ผู้คนมักจะหาข้อมูลทางออนไลน์ก่อนซื้อหรือขายบ้าน ดังนั้น หากคุณสามารถให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับกระบวนการนี้แก่ผู้คน พวกเขาอาจมีแนวโน้มที่จะติดต่อคุณมากขึ้นเมื่อพวกเขาพร้อม ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเผยแพร่บล็อกเกี่ยวกับย่านใกล้เคียงที่ดีที่สุดสำหรับครอบครัวในเมืองของคุณ หรือประเภทสินเชื่อบ้านประเภทต่างๆ สำหรับผู้ซื้อบ้านครั้งแรก
6. เพิ่มแม่เหล็กตะกั่ว
คุณยังสามารถสร้างเนื้อหาที่มีมูลค่าเพิ่มซึ่งมุ่งเป้าไปที่การสร้างลูกค้าเป้าหมายในการตลาดของคุณ ตัวอย่างเช่น เสนอ ebook ที่ดาวน์โหลดได้ฟรี ซึ่งจะแนะนำผู้คนตลอดกระบวนการซื้อบ้านทั้งหมด ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ต้องการทรัพยากรเพียงป้อนที่อยู่อีเมลเพื่อรับสำเนา จากนั้นคุณสามารถเพิ่มรายชื่อการตลาดทางอีเมลและดูแลลีดเหล่านั้นได้ เช่น การเชิญพวกเขาให้เข้าร่วมงานโอเพ่นเฮาส์
7. ทำวิดีโอ
แทบทุกรายการอสังหาริมทรัพย์มีรูปถ่าย แต่คุณสามารถทำให้วิดีโอของคุณโดดเด่นยิ่งขึ้นด้วยวิดีโอแนะนำการใช้งานที่ทำให้ผู้คนรู้สึกเหมือนอยู่ที่นั่นจริงๆ นี่ไม่ใช่เพียงวิธีที่ดีในการแสดงรายการของคุณ นอกจากนี้ยังแสดงให้ผู้คนที่สนใจขายวิธีที่คุณทุ่มเทให้กับลูกค้าของคุณ
8. ซื้อการค้นหาในท้องถิ่น Adds
การค้นหาโดย Google อย่างรวดเร็วมักเป็นขั้นตอนแรกที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทำเมื่อค้นหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่ของตน การซื้อโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาในพื้นที่ช่วยให้คุณก้าวขึ้นไปสู่จุดสูงสุดของการค้นหาเหล่านั้น และได้แสดงต่อหน้าผู้คนที่พร้อมจะก้าวไปสู่ขั้นนั้นมากขึ้น
9. ใช้โปรไฟล์โซเชียล
โซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแบ่งปันข้อมูลที่เป็นประโยชน์และเชื่อมต่อกับลูกค้าและผู้คนในชุมชนของคุณในระดับที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น เลือกสองแพลตฟอร์มที่คุณสามารถโพสต์ได้เป็นประจำ คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการแบ่งปันภาพถ่ายของอสังหาริมทรัพย์ ให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์สำหรับผู้ซื้อและผู้ขาย และข้อมูลเกี่ยวกับชุมชนของคุณ
10. สื่อสารกับรายชื่ออีเมลของคุณ
การตลาดผ่านอีเมลไม่ได้เป็นเพียงการรวบรวมที่อยู่อีเมลและผลักดันบริการของคุณเท่านั้น ใช้อีเมลเป็นช่องทางอื่นในการรักษาความสัมพันธ์และมอบคุณค่าให้กับลูกค้า อาจมีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับคุณในการแบ่งกลุ่มรายชื่ออีเมลของคุณ และส่งเนื้อหาที่ปรับแต่งให้เหมาะสม ตัวอย่างเช่น ผู้ที่ลงทะเบียนสำหรับคู่มือผู้ซื้อบ้านในครั้งแรกจะได้รับข้อมูลที่มุ่งเป้าไปที่ผู้ที่ต้องการซื้อบ้านในปัจจุบัน ในขณะที่ผู้ที่ซื้อบ้านไปแล้วคุณสามารถรับข้อมูลเกี่ยวกับกิจกรรมของชุมชนและเคล็ดลับทั่วไปของเจ้าของบ้านได้ ซึ่งจะทำให้พวกเขามีส่วนร่วม ดังนั้นพวกเขาจะโทรหรือส่งอีเมลถึงคุณอีกครั้งในครั้งต่อไปที่วางแผนจะย้าย
การตลาดอสังหาริมทรัพย์แบบนอกกรอบ
เมื่อคุณครอบคลุมพื้นฐานแล้ว ก็ถึงเวลากระโดดเข้าสู่การคิดนอกกรอบ แนวคิดการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์เหล่านี้น่าจะไปไกลกว่าที่มืออาชีพคนอื่นๆ ในพื้นที่ของคุณทำอยู่แล้ว ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถช่วยคุณตัดเสียงรบกวนและส่งเสริมบริษัทของคุณในแบบที่ทำให้มันโดดเด่นกว่ากลุ่มธุรกิจอสังหาริมทรัพย์อื่นๆ ในตลาดของคุณ
11. จัดหารถบรรทุกขนย้ายฟรี
หลังจากที่ลูกค้าของคุณซื้อและ/หรือขายบ้านเสร็จแล้ว พวกเขาแทบจะต้องการความช่วยเหลือในการขนย้าย การจัดหารถบรรทุกเคลื่อนที่ไปพร้อมกับบริการของคุณจะช่วยเพิ่มความคล่องตัวในกระบวนการสำหรับพวกเขา และช่วยให้คุณค่าของคุณโดดเด่น ร่วมงานกับบริษัทขนย้ายในท้องถิ่นหรือผู้ให้บริการรถบรรทุกเพื่อดูว่าคุณจะได้รับส่วนลดจำนวนมากหรือส่วนลดแบบประจำ จากนั้นโปรโมตข้อเสนอของคุณบนเว็บไซต์และในโฆษณาท้องถิ่น
12. จ้างนักเขียน
ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากเข้าใจถึงคุณค่าของภาพที่มีคุณภาพแล้ว แต่สำเนาที่ทรงพลังสามารถสร้างผลกระทบสำคัญได้เช่นกัน หากคุณไม่มีเวลาสร้างเรื่องราวที่ไม่เหมือนใครเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์แต่ละแห่งของคุณ ให้ทำงานกับนักเขียนที่สามารถวาดภาพว่าการอาศัยอยู่ในแต่ละสถานที่นั้นเป็นอย่างไร สิ่งนี้สามารถช่วยให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพสามารถจินตนาการว่าตนเองอาศัยอยู่ในพื้นที่ของคุณหรือในทรัพย์สินเฉพาะ
13. เป็นพันธมิตรกับธุรกิจในท้องถิ่น
มีธุรกิจอื่นๆ อีกมากที่ตอบสนองผู้ที่อาจต้องการซื้อบ้านใหม่ เช่น บริษัทรับต่อเติมบ้าน คนย้ายบ้าน และนายหน้าจำนอง ร่วมเป็นพันธมิตรกับบริษัทเหล่านี้เพื่อแนะนำผู้อื่นหรือรวมบริการของคุณเข้าด้วยกัน เพื่อให้ลูกค้าสามารถค้นหาความช่วยเหลือทั้งหมดที่ต้องการได้อย่างง่ายดาย คุณอาจตัดสินใจแบ่งปันค่าใช้จ่ายของแคมเปญโฆษณาในพื้นที่หรือทางออนไลน์ แม้ว่าคุณจะไม่ได้สร้างพันธมิตรอย่างเป็นทางการ การสื่อสารกับบริษัทเหล่านี้และส่งเสริมพวกเขาบนโซเชียลมีเดียหรือเว็บไซต์ของคุณสามารถช่วยเพิ่มการมองเห็นของคุณเองในชุมชนได้เช่นกัน
14. ลองรีมาร์เก็ตติ้ง
เป็นเรื่องปกติที่ผู้คนจะค้นคว้าข้อมูลออนไลน์เกี่ยวกับตลาดอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่นก่อนที่พวกเขาจะพร้อมย้ายจริงๆ ด้วยรีมาร์เก็ตติ้ง คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ที่เคยเข้าชมรายการหรือเว็บไซต์ของคุณในอดีต วิธีนี้จะช่วยให้คุณมีโอกาสดึงดูดความสนใจของพวกเขามากขึ้นในภายหลังเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะเริ่มต้นจริงๆ แพลตฟอร์มออนไลน์มากมาย รวมถึง Google และ Facebook เสนอตัวเลือกนี้