30 Dicas de Marketing Imobiliário

Publicados: 2020-06-10

O setor imobiliário está altamente saturado em quase todos os mercados do país. Portanto, pode ser difícil para pequenas empresas novas ou emergentes no espaço realmente se destacarem. Uma estratégia de marketing única é uma obrigação para quem tenta construir um sucesso sustentado. Mas como isso se parece?

Primeiro, você precisa de algumas táticas básicas de marketing local e online para ganhar visibilidade para o seu negócio. Então, você precisa de algumas ideias criativas para ajudar seu negócio imobiliário a se destacar da concorrência. Por fim, você precisa usar seu conhecimento interno para ganhar força e criar parcerias valiosas no setor.

Para ajudar seu negócio imobiliário a superar o barulho e encontrar sucesso em um mercado saturado, experimente estas 30 dicas de marketing imobiliário.

Dicas de marketing imobiliário

Esteja você comercializando listagens de imóveis, vendendo clientes em potencial em seus serviços ou criando parcerias em sua comunidade que o ajudem a construir o sucesso a longo prazo, você precisa de uma ampla gama de ideias de marketing imobiliário. Embora as estratégias tradicionais de marketing possam ajudá-lo a construir sua base de clientes e criar algum burburinho, você também precisa pensar fora da caixa e considerar apenas truques imobiliários “insider” durante o marketing. Idealmente, você deve escolher uma combinação de estratégias, desde e-mail marketing e mídias sociais até casas abertas e eventos de networking. Veja uma lista completa de opções abaixo e escolha as que funcionam melhor para seu mercado específico e clientes-alvo.

Marketing Imobiliário Tradicional

A maioria dos planos de marketing são construídos em torno do básico. Antes de se preocupar em se destacar ou ser específico com as ferramentas disponíveis em seu setor, você precisa aumentar a visibilidade e garantir que as pessoas em sua comunidade saibam como entrar em contato com você. Muitas dessas estratégias também se aplicam a outros tipos de negócios. Mas eles também constroem uma base para um empreendimento imobiliário de sucesso. Considere essas ideias tradicionais de marketing como o primeiro passo para criar sua estratégia geral de marketing.

1. Contrate um fotógrafo imobiliário

As fotos de suas listagens podem ajudá-lo a causar uma ótima primeira impressão com potenciais compradores e clientes de imóveis. A fotografia imobiliária é uma habilidade que é melhor deixar para os profissionais. Pesquise on-line em sua área por fotógrafos que tiram fotos incríveis de interiores ou vejam créditos de fotos em outros sites de agentes imobiliários. Você pode então fazer com que os fotógrafos vão com você até a casa dos clientes quando eles estiverem prontos para encenar e listar. Desta forma, eles podem tirar fotos de cada um dos quartos, bem como da área externa e circundante antes da casa aberta.

2. Crie um site

Assim como outros negócios, os corretores de imóveis precisam de sites de qualidade. O site precisa tornar mais fácil para os clientes em potencial aprender sobre os benefícios de trabalhar com você e realmente entrar em contato quando estiverem prontos para comprar ou vender. Inclua listagens, informações de contato, incluindo endereço de e-mail e uma pequena biografia que ajude as pessoas da área a conhecê-lo virtualmente. Um blog, botões de mídia social e links para suas listagens em outras plataformas também podem ajudar as pessoas a se conectarem com você em outros lugares e fornecer as informações necessárias para tomar uma decisão.

3. Facilite o compartilhamento

O marketing imobiliário pode ser significativamente mais fácil se outros em sua área puderem fazer parte do trabalho para você. Não é incomum que as pessoas compartilhem listagens diretamente com seus amigos ou familiares por e-mail, mensagem de texto ou mídia social. Portanto, inclua botões de compartilhamento em suas listagens e nas várias páginas do seu site para que eles possam envolver outras pessoas com um clique rápido.

4. Distribuir Cartões de Visita

Como corretor de imóveis, seus esforços de marketing nem sempre precisam ser de longo alcance. Às vezes, apenas fazer networking com indivíduos em sua comunidade pode ser uma estratégia eficaz de geração de leads como parte de seus esforços de marketing. Distribua cartões de visita para pessoas que você conhece e outros empreendedores da cidade. Você pode até deixar extras com certas empresas, como mudanças ou empreiteiros de melhoria da casa.

5. Crie conteúdo valioso

As pessoas costumam fazer pesquisas on-line antes de comprar ou vender uma casa. Portanto, se você puder fornecer às pessoas informações úteis sobre o processo, é mais provável que elas entrem em contato com você quando estiverem prontas. Por exemplo, você pode publicar blogs sobre os melhores bairros para famílias em sua cidade ou diferentes tipos de empréstimos imobiliários para compradores de casas pela primeira vez.

6. Adicione uma isca digital

Você também pode criar conteúdo com valor extra voltado para a geração de leads em seu marketing. Por exemplo, ofereça um e-book gratuito para download que guie as pessoas durante todo o processo de compra de uma casa. Os clientes em potencial que desejam o recurso podem simplesmente inserir seu endereço de e-mail para receber uma cópia. Em seguida, você pode adicioná-los às suas listas de marketing por e-mail e nutrir esses leads, como convidá-los para uma casa aberta.

7. Faça vídeos

Praticamente todas as listas de imóveis têm fotos. Mas você pode destacar ainda mais o seu com vídeos passo a passo que fazem as pessoas sentirem que estão realmente lá. Esta não é apenas uma ótima maneira de exibir suas listagens; também mostra às pessoas interessadas em vender como você se esforça para seus clientes.

8. Compre anúncios de pesquisa local

Uma pesquisa rápida no Google geralmente é o primeiro passo que os clientes em potencial dão ao procurar agentes imobiliários em sua área. Ao comprar anúncios de pesquisa local, você pode subir para o topo dessas pesquisas e ficar na frente de mais pessoas que estão prontas para dar esse passo.

9. Use perfis sociais

A mídia social é uma ótima maneira de compartilhar informações úteis e se conectar com clientes e pessoas em sua comunidade em um nível mais pessoal. Escolha algumas plataformas onde você pode postar regularmente. Você pode começar compartilhando fotos de propriedades, fornecendo dicas úteis para compradores e vendedores e informações sobre sua comunidade.

10. Comunique-se com sua lista de e-mail

O marketing por e-mail não é apenas coletar endereços de e-mail e enviar seus serviços. Use o e-mail como outro caminho para nutrir relacionamentos e agregar valor aos clientes. Pode ser mais eficaz para você segmentar sua lista de e-mail e enviar conteúdo personalizado. Por exemplo, quem se inscreveu para um guia do comprador de primeira casa pode obter informações destinadas a quem está procurando comprar no momento. Enquanto aqueles que já compraram uma casa com você podem receber informações sobre eventos da comunidade e dicas gerais de proprietários. Isso os mantém envolvidos para que eles liguem ou enviem um e-mail novamente na próxima vez que planejarem se mudar.

Marketing Imobiliário Fora da Caixa

Depois de ter o básico coberto, é hora de pular para um pensamento fora da caixa. Essas ideias de marketing imobiliário provavelmente vão além do que muitos dos outros profissionais da sua área já fazem. Assim, eles podem ajudá-lo a reduzir o ruído e promover sua empresa de uma maneira que permita que ela se destaque da multidão de outras empresas imobiliárias em seu mercado.

11. Forneça um caminhão de mudança de cortesia

Depois que seus clientes terminarem de comprar e/ou vender uma casa, eles quase certamente precisarão de ajuda para se mudar. Fornecer um caminhão de mudança junto com seus serviços simplifica o processo para eles e ajuda sua proposta de valor a se destacar. Trabalhe com uma empresa de mudanças local ou fornecedor de caminhões para ver se você pode obter um desconto em massa ou recorrente. Em seguida, promova sua oferta em seu site e em anúncios locais.

12. Contrate um Escritor

Muitos agentes imobiliários já entendem o valor das imagens de qualidade, mas uma cópia poderosa também pode causar um grande impacto. Se você não tiver tempo para criar histórias únicas sobre cada uma de suas propriedades, trabalhe com um escritor que possa pintar uma imagem de como seria viver em cada propriedade. Isso pode ajudar os potenciais compradores a se imaginarem morando em sua área ou em uma propriedade específica.

13. Faça parceria com empresas locais

Existem muitos outros negócios que tendem a atender a pessoas que podem estar no mercado para uma nova casa, como empresas de reforma, mudanças e corretores de hipotecas. Faça parceria com essas empresas para fornecer referências umas às outras ou agrupar seus serviços para que os clientes possam encontrar facilmente toda a assistência de que precisam. Você também pode decidir compartilhar o custo de campanhas publicitárias locais ou on-line. Mesmo que você não crie parcerias oficiais, comunicar-se com essas empresas e promovê-las nas mídias sociais ou em seu site também pode ajudá-lo a aumentar sua própria visibilidade na comunidade.

14. Experimente o remarketing

É comum que as pessoas façam pesquisas on-line sobre o mercado imobiliário local antes de estarem realmente prontas para se mudar. Com o remarketing, você pode segmentar as pessoas que já visitaram suas listagens ou seu site no passado. Isso lhe dá uma chance melhor de chamar a atenção deles mais tarde, quando eles estiverem realmente prontos para começar. Muitas plataformas online, incluindo Google e Facebook, oferecem isso como uma opção.

15. Organize um evento

A maioria dos corretores de imóveis sabe sobre o valor de hospedar uma casa aberta. Mas se você quiser envolver ainda mais pessoas, vá além dessa ideia e organize eventos locais que as pessoas possam participar mesmo que não estejam interessadas em uma propriedade específica. Você pode ter um evento de happy hour ou uma simples reunião de networking onde você pode se apresentar a potenciais compradores e vendedores em um ambiente casual. Dê a eles um cartão ou compartilhe sua proposta de valor exclusiva para que eles possam entrar em contato com você facilmente quando estiverem prontos para seus serviços.

16. Responda a perguntas em seu site

Além da página de negócios em seu site, uma seção de perguntas frequentes pode ajudá-lo a obter leads qualificados de pesquisas on-line rapidamente. Por exemplo, pessoas pesquisando "como faço para obter um certificado de ocupação em [cidade]?" provavelmente estão se preparando para vender sua casa. Se a sua resposta aparecer na página de pesquisa principal, eles podem facilmente visitar e entrar em contato com você imediatamente. Preste atenção às perguntas que os clientes fazem no início do processo para saber o que incluir.

17. Crie vídeos de estilo de vida

Além dos vídeos que você cria para propriedades individuais, você pode fazer marketing de vídeo que vende um estilo de vida. Promover a sensação geral de que as pessoas podem obter ao comprar uma casa em sua área pode deixar as pessoas empolgadas com a compra e ajudá-lo a posicionar sua marca de forma positiva. Destaque atrações locais divertidas, a beleza arquitetônica das casas em sua localização ou outros pontos de venda sobre a mudança para a área.

18. Infográficos de design

Infográficos são imagens simples que compartilham estatísticas e curiosidades. Como corretor de imóveis, você pode usá-los para promover recursos interessantes sobre casas em sua área ou detalhes sobre bairros específicos. Em seguida, compartilhe-os nas mídias sociais e outros moradores locais podem se agarrar e ajudá-los a se tornarem virais. Inclua sua marca e links para seu site e perfis sociais para que as pessoas que encontrarem os gráficos on-line também possam encontrá-lo facilmente.

19. Faça um quiz divertido sobre sua área

Outra atividade online divertida que os moradores locais tendem a adorar são os questionários. Crie um “quão bem você conhece [cidade]?” quiz em seu site ou canais sociais e faça com que as pessoas compartilhem suas pontuações com os amigos. No final do questionário, inclua uma breve sinopse ou link para seu e-mail ou site para que aqueles que estão no mercado de serviços imobiliários possam encontrá-lo facilmente.

20. Configure um programa de referência

As referências são cruciais para qualquer negócio imobiliário de sucesso. Mas não são muitos os programas projetados para incentivar ativamente o marketing boca a boca entre os clientes. Encontre algum tipo de incentivo ou recompensa que você possa oferecer para clientes anteriores que o recomendam a amigos e familiares.

Insider Marketing Imobiliário

O setor imobiliário está repleto de plataformas e conceitos exclusivos que você pode aproveitar para entrar em contato com indivíduos relevantes, desde que saiba como usá-los corretamente. Essas dicas de marketing imobiliário “insider” podem ajudá-lo a aproveitar ao máximo esses itens específicos do setor. E você pode usar essas ideias de marketing não apenas para capturar leads de clientes, mas também para comercializar para outros agentes. Se você deseja obter mais visibilidade para suas listagens com agentes compradores ou aumentar sua equipe.

21. Prospecção reversa na MLS

Muitas plataformas de listagem online permitem que os agentes imobiliários procurem outros agentes que tenham clientes à procura de casas numa determinada área. Você pode usar esse recurso de prospecto reverso no serviço de listagem múltipla (MLS) para encontrar agentes com clientes que estejam procurando por listas semelhantes às que você tem a oferecer. Em seguida, entre em contato com esses agentes para informá-los sobre sua nova listagem, permitindo que eles compartilhem facilmente essas informações com seus clientes interessados para impulsionar uma venda em potencial.

22. Experimente o Virtual Staging

Encenar uma casa pode ajudar os clientes a visualizar como seria viver em uma casa. Encenar pessoalmente pode ser benéfico, mas as escolhas de decoração podem não agradar a todas as pessoas que passam. Use o software de encenação virtual para criar de maneira fácil e acessível diferentes layouts de sala com vários móveis e peças de decoração. Isso pode ajudá-lo a atrair vários estilos ou até mesmo ajudar clientes específicos a inserir seu estilo pessoal em uma casa.

23. Hospedar webinars

Você pode usar webinars para compartilhar informações úteis para potenciais compradores ou vendedores de imóveis em sua área – ou até mesmo para atrair outros corretores de imóveis. Escolha um tópico que forneça valor específico ao seu público-alvo e considere até mesmo ter um co-anfitrião para aumentar seu alcance. Em seguida, você pode oferecer um pequeno discurso de vendas no final para atrair novos clientes, aumentar sua equipe ou simplesmente criar boa vontade com outros corretores de imóveis em sua área com quem você pode querer trabalhar no futuro.

24. Preencha seu perfil em sites imobiliários

Sites de listagem de imóveis como Zillow e Trulia são populares para pessoas que desejam procurar casas por conta própria. Mas cada anúncio também inclui informações do corretor de imóveis que eles podem usar para entrar em contato com você, se estiver interessado. Em vez de apenas colocar seu nome básico e informações de contato, preencha todo o seu perfil e use-o como forma de compartilhar sua proposta de valor exclusiva com clientes em potencial. Ao pensar em sua página de negócios como uma oportunidade de marketing e não apenas uma formalidade, você pode diferenciar suas listagens de outras nessas plataformas.

25. Enviar Artigos para Publicações Locais

Muitas comunidades têm seus próprios jornais, revistas e sites que são populares entre os proprietários locais e potenciais compradores ou vendedores. Compartilhar sua experiência com artigos de convidados ou postagens de blog pode ajudá-lo a ganhar alguma credibilidade e reconhecimento de nome localmente. Pense em enviar artigos relacionados a coisas como financiar uma propriedade ou preparar sua casa para vender. Qualquer coisa relevante para as pessoas que estão considerando uma mudança. Mesmo que todos que lêem não estejam prontos para comprar ou vender uma casa, é mais provável que eles se lembrem do seu nome quando chegar a hora se você tiver fornecido algum valor às suas leituras locais favoritas ao longo dos anos.

26. Parceria com Agentes em Outras Comunidades

Para agentes que trabalham em áreas onde as compras de segundas residências são populares, faça uma rede com agentes de outros estados ou áreas para fornecer referências. Essas parcerias podem ajudá-los a fornecer valor extra aos seus clientes e ajudá-lo a obter mais visibilidade nesses mercados. Conecte-se com pessoas em conferências ou online para formar esses relacionamentos duradouros.

27. Junte-se a Organizações Locais

Sua câmara de comércio local e outros grupos empresariais podem ajudá-lo a ganhar mais visibilidade em sua comunidade. Especialmente quando se trata de outros corretores de imóveis. Mesmo que você esteja tecnicamente competindo pelos mesmos clientes, formar relações de trabalho positivas pode ser vital para comercializar suas listagens e concluir as vendas rapidamente. Esse tipo de rede também pode ajudá-lo a ganhar força com outras empresas nas quais compradores e vendedores confiam. Isso inclui profissionais de melhoria da casa, designers de interiores, empreiteiros e outros na área.

28. Compartilhe conteúdo de outras empresas locais

Todo o conteúdo que você compartilha em seu blog ou plataformas de mídia social não precisa vir apenas de você. Encontre postagens de blog valiosas e insights de outros corretores de imóveis, empresas de mudanças e instituições financeiras em sua área para que você possa compartilhá-los com seu público online. Isso não apenas fornece uma maneira rápida e fácil de agregar valor, mas as pessoas cujo conteúdo você compartilha provavelmente apreciarão a mensagem. Por sua vez, isso pode ajudá-lo a aumentar ainda mais seu alcance daqui para frente.

28. Participe de um bate-papo virtual

Muitos grupos empresariais locais e organizações do setor realizam eventos online como conferências Zoom e bate-papos no Twitter para que os membros compartilhem recursos e rede. Encontre chats que sejam aplicáveis ao seu conhecimento de mercado ou imobiliário e, em seguida, compartilhe insights, faça perguntas e estabeleça conexões reais com outros profissionais. Isso pode ajudá-lo a formar parcerias valiosas no setor imobiliário ou até mesmo aumentar sua equipe.

30. Anuncie no Zillow

Ao comercializar listagens de imóveis, ajuda a ir onde a maioria de seus clientes em potencial já passa o tempo. Zillow recebe 36 milhões de visitas mensais, por isso é de longe a plataforma mais popular para quem procura casas. Se você vai investir em publicidade imobiliária, promover seus anúncios nesta plataforma é uma ótima maneira de vender casas mais rapidamente, conquistar clientes e, finalmente, administrar um negócio mais bem-sucedido que os clientes recomendarão a outras pessoas.

Conclusão

Um plano de marketing imobiliário bem-sucedido requer várias facetas. Você começa com o básico, adiciona algumas reviravoltas inesperadas para se destacar e, em seguida, traz alguns segredos internos para atrair clientes e outros profissionais que podem ajudá-lo a construir uma operação bem-sucedida. As ideias de marketing imobiliário listadas acima incluem uma enorme variedade de maneiras pelas quais você pode começar a construir sua estratégia de marketing local e online imediatamente.

Imagem: Depositphotos.com