30 советов по маркетингу недвижимости

Опубликовано: 2020-06-10

Индустрия недвижимости очень насыщена почти на каждом рынке по всей стране. Таким образом, новым или появляющимся малым предприятиям в этой области может быть сложно действительно выделиться. Уникальная маркетинговая стратегия необходима каждому, кто пытается добиться устойчивого успеха. Но на что это похоже?

Во-первых, вам нужны базовые тактики локального и онлайн-маркетинга, чтобы привлечь внимание к вашему бизнесу. Затем вам нужны креативные идеи, которые помогут вашему бизнесу в сфере недвижимости выделиться среди конкурентов. Наконец, вам нужно использовать свои инсайдерские знания, чтобы набрать обороты и создать ценные партнерские отношения в отрасли.

Чтобы помочь вашему бизнесу в сфере недвижимости пробиться сквозь шум и добиться успеха на насыщенном рынке, попробуйте эти 30 советов по маркетингу в сфере недвижимости.

Советы по маркетингу недвижимости

Независимо от того, занимаетесь ли вы продажей недвижимости, продаете свои услуги потенциальным клиентам или создаете партнерские отношения в своем сообществе, которые помогут вам добиться долгосрочного успеха, вам нужен широкий спектр маркетинговых идей в сфере недвижимости. Хотя традиционные маркетинговые стратегии могут помочь вам создать клиентскую базу и создать шумиху, вам также необходимо мыслить нестандартно и учитывать «инсайдерские» уловки, связанные только с недвижимостью, во время маркетинга. В идеале вы должны выбрать сочетание стратегий, от маркетинга по электронной почте и социальных сетей до дней открытых дверей и сетевых мероприятий. Ознакомьтесь с полным списком вариантов ниже, а затем выберите те, которые лучше всего подходят для вашего конкретного рынка и целевых клиентов.

Традиционный маркетинг недвижимости

Большинство маркетинговых планов строятся вокруг основ. Прежде чем вы сможете беспокоиться о том, чтобы выделиться или конкретизировать инструменты, доступные в вашей отрасли, вам необходимо повысить узнаваемость и убедиться, что люди в вашем сообществе знают, как связаться с вами. Многие из этих стратегий применимы и к другим видам бизнеса. Но они также закладывают основу для успешного предприятия в сфере недвижимости. Считайте эти традиционные маркетинговые идеи первым шагом в создании общей маркетинговой стратегии.

1. Наймите фотографа недвижимости

Фотографии ваших объявлений могут помочь вам произвести отличное первое впечатление на потенциальных покупателей жилья и клиентов. Фотосъемка недвижимости — это навык, который лучше всего доверить профессионалам. Поищите в Интернете фотографов вашего района, которые делают потрясающие снимки интерьеров, или просмотрите фотографии на других веб-сайтах агентов по недвижимости. Затем вы можете попросить фотографов пойти с вами на дом к клиентам, когда они будут готовы выступить и составить список. Таким образом, они могут получить снимки каждой из комнат, а также экстерьера и прилегающей территории до дня открытых дверей.

2. Создайте веб-сайт

Как и другим предприятиям, агентам по недвижимости нужны качественные веб-сайты. Сайт должен облегчить потенциальным клиентам возможность узнать о преимуществах работы с вами и связаться с вами, когда они будут готовы купить или продать. Включите списки, контактную информацию, включая адрес электронной почты, и краткую биографию, которая поможет людям в этом районе узнать вас виртуально. Блог, кнопки социальных сетей и ссылки на ваши объявления на других платформах также могут помочь людям связаться с вами в другом месте и предоставить им информацию, необходимую для принятия решения.

3. Упростите обмен

Маркетинг недвижимости может быть значительно проще, если другие люди в вашем районе могут сделать часть работы за вас. Люди нередко делятся списками напрямую со своими друзьями или членами семьи по электронной почте, текстовым сообщениям или в социальных сетях. Поэтому включите кнопки «Поделиться» в свои списки и на различные страницы вашего веб-сайта, чтобы они могли вовлечь других одним быстрым щелчком.

4. Раздайте визитки

Как агент по недвижимости, ваши маркетинговые усилия не всегда должны быть далеко идущими. Иногда просто общение с людьми в вашем сообществе может быть эффективной стратегией лидогенерации в рамках ваших маркетинговых усилий. Раздайте визитные карточки людям, которых вы встречаете, и другим предпринимателям в городе. Вы можете даже оставить дополнительные услуги для определенных компаний, таких как грузчики или подрядчики по благоустройству дома.

5. Создавайте ценный контент

Люди часто проводят онлайн-исследования перед покупкой или продажей дома. Таким образом, если вы можете предоставить людям полезную информацию о процессе, они с большей вероятностью обратятся к вам, как только будут готовы. Например, вы можете публиковать блоги о лучших районах для семей в вашем городе или о различных типах ипотечных кредитов для тех, кто впервые покупает жилье.

6. Добавьте лид-магнит

Вы также можете создавать контент с дополнительной ценностью, направленный на привлечение потенциальных клиентов в вашем маркетинге. Например, предложите бесплатную загружаемую электронную книгу, которая проведет людей через весь процесс покупки дома. Потенциальные клиенты, которым нужен ресурс, могут просто ввести свой адрес электронной почты, чтобы получить копию. Затем вы можете добавить их в свои маркетинговые списки по электронной почте и развивать эти лиды, например, приглашая их на день открытых дверей.

7. Делайте видео

Почти в каждом объявлении о недвижимости есть фотографии. Но вы можете сделать свой сайт еще более заметным с помощью видеопросмотров, которые заставят людей почувствовать, что они действительно там. Это не просто отличный способ показать свои объявления; он также показывает людям, заинтересованным в продажах, как вы делаете все возможное для своих клиентов.

8. Купить локальные поисковые объявления

Быстрый поиск в Google часто является первым шагом потенциальных клиентов при поиске агентов по недвижимости в их районе. Приобретая локальную поисковую рекламу, вы можете подняться на вершину этих поисковых запросов и предстать перед большим количеством людей, готовых сделать этот шаг.

9. Используйте социальные профили

Социальные сети — отличный способ поделиться полезной информацией и общаться с клиентами и людьми в вашем сообществе на более личном уровне. Выберите пару платформ, на которых вы сможете регулярно публиковать сообщения. Вы можете начать с обмена фотографиями недвижимости, предоставления полезных советов покупателям и продавцам и информации о вашем сообществе.

10. Общайтесь со своим списком адресов электронной почты

Электронный маркетинг — это не только сбор адресов электронной почты и продвижение ваших услуг. Используйте электронную почту как еще один способ развивать отношения и приносить пользу клиентам. Для вас может быть наиболее эффективным сегментировать свой список адресов электронной почты и рассылать адаптированный контент. Например, те, кто подписался на руководство для тех, кто впервые покупает жилье, могут получить информацию, предназначенную для тех, кто в настоящее время собирается что-то купить. В то время как те, кто уже купил дом вместе с вами, могут получать информацию о общественных мероприятиях и общие советы домовладельцам. Это удерживает их внимание, поэтому они снова позвонят или напишут вам по электронной почте в следующий раз, когда планируют переезд.

Нестандартный маркетинг недвижимости

После того, как вы ознакомились с основами, пришло время перейти к нестандартному мышлению. Эти идеи маркетинга недвижимости, вероятно, выходят за рамки того, что уже делают многие другие профессионалы в вашей области. Таким образом, они могут помочь вам преодолеть шум и продвигать вашу компанию таким образом, чтобы она действительно выделялась из толпы других компаний, занимающихся недвижимостью на вашем рынке.

11. Предоставьте бесплатный грузовик для переезда

После того, как ваши клиенты закончат покупку и/или продажу дома, им почти наверняка понадобится помощь в переезде. Предоставление движущегося грузовика вместе с вашими услугами упрощает процесс для них и помогает выделить ваше ценностное предложение. Обратитесь в местную транспортную компанию или поставщика грузовых автомобилей, чтобы узнать, можете ли вы получить оптовую или повторяющуюся скидку. Затем рекламируйте свое предложение на своем веб-сайте и в местных объявлениях.

12. Наймите писателя

Многие агенты по недвижимости уже понимают ценность качественных изображений, но мощная копия также может оказать большое влияние. Если у вас нет времени на создание уникальных историй о каждом из ваших объектов недвижимости, поработайте с писателем, который может нарисовать картину того, каково было бы жить в каждом объекте недвижимости. Это может помочь потенциальным покупателям реально представить, что они живут в вашем районе или в определенной собственности.

13. Сотрудничайте с местными предприятиями

Есть множество других предприятий, которые, как правило, обслуживают людей, которые могут быть на рынке нового дома, например, компании по благоустройству дома, грузчики и ипотечные брокеры. Сотрудничайте с этими компаниями, чтобы давать рекомендации друг другу или объединять ваши услуги, чтобы клиенты могли легко найти всю необходимую им помощь. Вы также можете разделить расходы на локальные или онлайновые рекламные кампании. Даже если вы не создаете официальные партнерские отношения, общение с этими компаниями и их продвижение в социальных сетях или на вашем веб-сайте также может помочь вам повысить свою узнаваемость в сообществе.

14. Попробуйте ремаркетинг

Люди часто проводят онлайн-исследования местного рынка недвижимости, прежде чем они действительно будут готовы к переезду. С помощью ремаркетинга вы можете ориентироваться на людей, которые уже посещали ваши объявления или веб-сайт в прошлом. Это дает вам больше шансов привлечь их внимание позже, когда они действительно будут готовы приступить к работе. Многие онлайн-платформы, включая Google и Facebook, предлагают это в качестве опции.

15. Проведите мероприятие

Большинство риелторов знают о ценности проведения дней открытых дверей. Но если вы хотите привлечь еще больше людей, выйдите за рамки этой идеи и организуйте местные мероприятия, которые люди могут посетить, даже если они не заинтересованы в конкретном объекте. У вас может быть мероприятие «счастливый час» или простая нетворкинговая встреча, на которой вы сможете представиться потенциальным покупателям и продавцам в непринужденной обстановке. Дайте им открытку или поделитесь своим уникальным ценностным предложением, чтобы они могли легко связаться с вами, когда будут готовы воспользоваться вашими услугами.

16. Отвечайте на вопросы на своем сайте

Помимо бизнес-страницы на вашем веб-сайте, раздел часто задаваемых вопросов может помочь вам быстро получить квалифицированных потенциальных клиентов из онлайн-поиска. Например, люди, которые ищут «как получить свидетельство о праве собственности в [городе]?» вероятно, готовятся продать свой дом. Если ваш ответ появляется на главной странице поиска, они могут легко посетить вас и сразу же связаться с вами. Обратите внимание на вопросы, которые клиенты задают вам в начале процесса, чтобы вы знали, что включить.

17. Создавайте видео о жизни

Помимо видеороликов, которые вы создаете для отдельных объектов, вы можете создавать видеомаркетинг, который продает образ жизни. Пропаганда общего ощущения, которое люди могут получить от покупки дома в вашем районе, может заинтересовать людей покупкой и помочь вам позиционировать свой бренд в положительном свете. Выделите забавные местные достопримечательности, архитектурную красоту домов в вашем районе или другие преимущества переезда в этот район.

18. Дизайн инфографики

Инфографика — это простые изображения, которые делятся статистикой и забавными фактами. Как риелтор, вы можете использовать их для продвижения интересных материалов о домах в вашем районе или подробностей о конкретных районах. Затем поделитесь ими в социальных сетях, и другие местные жители могут зацепиться за них и помочь им стать вирусными. Включите свой брендинг и ссылки на свой веб-сайт и профили в социальных сетях, чтобы люди, которые находят графику в Интернете, могли легко найти вас.

19. Сделайте забавную викторину о вашем районе

Еще одно интересное онлайн-развлечение, которое любят местные жители, — это викторины. Создайте вопрос «Насколько хорошо вы знаете [город]?» викторины на своем веб-сайте или в социальных сетях и попросите людей поделиться своими результатами с друзьями. В конце викторины включите короткую аннотацию или ссылку на свой адрес электронной почты или веб-сайт, чтобы те, кто находится на рынке услуг в сфере недвижимости, могли легко найти вас.

20. Настройте реферальную программу

Рекомендации имеют решающее значение для любого успешного бизнеса в сфере недвижимости. Но не у многих есть программы, предназначенные для активного поощрения сарафанного радио среди клиентов. Найдите какой-нибудь стимул или вознаграждение, которое вы можете предложить бывшим клиентам, которые рекомендуют вас друзьям и семье.

Инсайдерский маркетинг в сфере недвижимости

Индустрия недвижимости полна уникальных платформ и концепций, которые вы можете использовать, чтобы связаться с соответствующими людьми, если вы знаете, как их правильно использовать. Эти «инсайдерские» советы по маркетингу недвижимости могут помочь вам максимально эффективно использовать эти элементы, характерные для отрасли. И вы можете использовать эти маркетинговые идеи не только для привлечения потенциальных клиентов, но и для продажи другим агентам. Независимо от того, хотите ли вы получить больше информации о своих объявлениях от агентов по закупкам или расширить свою команду.

21. Обратный проспект на MLS

Многие платформы онлайн-листинга позволяют агентам по недвижимости искать других агентов, у которых есть клиенты, ищущие дома в определенном районе. Вы можете использовать эту функцию обратного поиска в службе множественных списков (MLS), чтобы найти агентов с клиентами, которые ищут списки, аналогичные тем, которые вы предлагаете. Затем свяжитесь с этими агентами, чтобы сообщить им о вашем новом листинге, что позволит им легко поделиться этой информацией со своими заинтересованными клиентами, чтобы продвигать потенциальную продажу.

22. Попробуйте виртуальную постановку

Постановка дома может помочь клиентам визуализировать, каково это жить в доме. Личная постановка может быть полезной, но выбор декора может понравиться не каждому проходящему человеку. Используйте программное обеспечение для виртуальных сцен, чтобы легко и недорого создавать различные планировки помещений с различной мебелью и предметами декора. Это может помочь вам обратиться к различным стилям или даже помочь конкретным клиентам внедрить свой личный стиль в дом.

23. Проводите вебинары

Вы можете использовать вебинары, чтобы поделиться полезной информацией с потенциальными покупателями или продавцами жилья в вашем регионе или даже обратиться к другим риелторам. Выберите тему, которая представляет особую ценность для вашей целевой аудитории, и подумайте даже о том, чтобы привлечь соведущего, чтобы увеличить охват. Затем вы можете в конце предложить короткую рекламную презентацию, чтобы привлечь новых клиентов, расширить свою команду или просто завоевать расположение других риелторов в вашем районе, с которыми вы, возможно, захотите работать в будущем.

24. Заполните свой профиль на сайтах недвижимости

Сайты с объявлениями о недвижимости, такие как Zillow и Trulia, популярны среди людей, которые хотят просматривать дома самостоятельно. Но каждый список также включает информацию о риелторах, которую они могут использовать, чтобы связаться с вами, если они заинтересованы. Вместо того, чтобы просто указать свое основное имя и контактную информацию, заполните весь свой профиль и используйте его как способ поделиться своим уникальным ценностным предложением с потенциальными клиентами. Думая о своей бизнес-странице как о маркетинговой возможности, а не просто о формальности, вы можете выделить свои списки среди других на этих платформах.

25. Отправляйте статьи в местные издания.

Во многих общинах есть свои газеты, журналы и веб-сайты, пользующиеся популярностью у местных домовладельцев и потенциальных покупателей или продавцов. Делясь своим опытом в гостевых статьях или сообщениях в блогах, вы можете завоевать доверие и признание на местном уровне. Подумайте о представлении статей, связанных с такими вещами, как финансирование недвижимости или подготовка вашего дома к продаже. Все, что имеет отношение к людям, которые думают о переезде. Даже если все, кто читает, в настоящее время не готовы купить или продать дом, они с большей вероятностью вспомнят ваше имя, когда придет время, если вы на протяжении многих лет придавали некоторую ценность их любимым местным книгам.

26. Сотрудничайте с агентами в других сообществах

Для агентов, которые работают в районах, где покупка второго дома популярна, пообщайтесь с агентами из других штатов или регионов, чтобы предоставить рекомендации. Эти партнерские отношения могут помочь им обеспечить дополнительную ценность для своих клиентов и помочь вам стать более заметными на этих рынках. Общайтесь с людьми на конференциях или в Интернете, чтобы сформировать эти прочные отношения.

27. Присоединяйтесь к местным организациям

Ваша местная торговая палата и другие бизнес-группы могут помочь вам стать более заметным в вашем сообществе. Особенно когда речь идет о других риелторах. Даже если технически вы боретесь за одних и тех же клиентов, формирование позитивных рабочих отношений может иметь жизненно важное значение для продвижения ваших объявлений и быстрого завершения продаж. Этот тип нетворкинга также может помочь вам завоевать доверие других компаний, которым доверяют покупатели и продавцы. Сюда входят специалисты по благоустройству дома, дизайнеры интерьеров, подрядчики и другие лица в этом районе.

28. Делитесь контентом других местных компаний

Весь контент, которым вы делитесь в своем блоге или социальных сетях, не обязательно должен исходить только от вас. Найдите ценные сообщения в блогах и информацию от других риелторов, транспортных компаний и финансовых учреждений в вашем регионе, чтобы вы могли поделиться ими со своей онлайн-аудиторией. Это не только обеспечивает быстрый и простой способ добавить ценность, но и люди, чьим контентом вы делитесь, скорее всего, оценят ваш крик. В свою очередь, это может помочь вам еще больше увеличить охват в будущем.

28. Участвуйте в виртуальном чате

Многие местные бизнес-группы и отраслевые организации проводят онлайн-мероприятия, такие как конференции Zoom и чаты в Твиттере, чтобы участники могли делиться ресурсами и общаться. Найдите чаты, которые применимы к вашему рынку или опыту в сфере недвижимости, а затем поделитесь своими мыслями, задайте вопросы и наладьте настоящие связи с другими профессионалами. Это может помочь вам наладить ценные партнерские отношения в сфере недвижимости или даже расширить вашу команду.

30. Реклама на Zillow

При маркетинге списков недвижимости полезно идти туда, где большинство ваших потенциальных клиентов уже проводят время. Zillow получает 36 миллионов посещений в месяц, поэтому это самая популярная платформа для тех, кто ищет жилье. Если вы собираетесь инвестировать в рекламу недвижимости, продвижение ваших объявлений на этой платформе — отличный способ ускорить продажу домов, привлечь клиентов и, в конечном итоге, вести более успешный бизнес, который клиенты будут рекомендовать другим.

Вывод

Успешный план маркетинга недвижимости требует нескольких аспектов. Вы начинаете с основ, добавляете несколько неожиданных поворотов, чтобы выделиться, а затем раскрываете некоторые внутренние секреты, чтобы привлечь как клиентов, так и других специалистов, которые могут помочь вам построить успешную операцию. Перечисленные выше идеи маркетинга недвижимости включают в себя огромное количество способов, с помощью которых вы можете сразу приступить к созданию своей стратегии местного и онлайн-маркетинга.

Изображение: Depositphotos.com