30 porad dotyczących marketingu nieruchomości
Opublikowany: 2020-06-10Branża nieruchomości jest mocno nasycona na prawie każdym rynku w całym kraju. Dlatego nowym lub wschodzącym małym firmom w tej przestrzeni może być trudno naprawdę wyróżnić się. Unikalna strategia marketingowa jest koniecznością dla każdego, kto chce osiągnąć trwały sukces. Ale jak to wygląda?
Po pierwsze, potrzebujesz podstawowych taktyk marketingu lokalnego i internetowego, aby zyskać widoczność dla swojej firmy. Następnie potrzebujesz kreatywnych pomysłów, które pomogą Twojej firmie w branży nieruchomości wyróżnić się na tle konkurencji. Wreszcie, musisz wykorzystać swoją wewnętrzną wiedzę, aby zyskać przyczepność i stworzyć wartościowe partnerstwa w branży.
Aby pomóc Twojej firmie z branży nieruchomości przebić się przez zgiełk i odnieść sukces na nasyconym rynku, wypróbuj te 30 wskazówek dotyczących marketingu nieruchomości.
Porady dotyczące marketingu nieruchomości
Niezależnie od tego, czy sprzedajesz oferty nieruchomości, sprzedajesz potencjalnym klientom swoje usługi, czy tworzysz partnerstwa w swojej społeczności, które pomogą Ci osiągnąć długoterminowy sukces, potrzebujesz szerokiego wachlarza pomysłów na marketing nieruchomości. Chociaż tradycyjne strategie marketingowe mogą pomóc w budowaniu bazy klientów i tworzeniu szumu, podczas marketingu należy również myśleć nieszablonowo i rozważać sztuczki dotyczące wyłącznie „poufnych informacji” na temat nieruchomości. Najlepiej byłoby wybrać kombinację strategii, od marketingu e-mailowego i mediów społecznościowych po otwarte domy i wydarzenia networkingowe. Zobacz pełną listę opcji poniżej, a następnie wybierz te, które najlepiej sprawdzają się na Twoim konkretnym rynku i docelowych klientach.
Tradycyjny marketing nieruchomości
Większość planów marketingowych opiera się na podstawach. Zanim zaczniesz się martwić, że wyróżnisz się lub będziesz konkretnie korzystać z narzędzi dostępnych w Twojej branży, musisz zwiększyć widoczność i upewnić się, że ludzie w Twojej społeczności wiedzą, jak się z Tobą skontaktować. Wiele z tych strategii ma zastosowanie również do innych rodzajów przedsiębiorstw. Ale budują również fundamenty dla odnoszącego sukcesy przedsiębiorstwa na rynku nieruchomości. Rozważ te tradycyjne pomysły marketingowe jako pierwszy krok w tworzeniu ogólnej strategii marketingowej.
1. Zatrudnij fotografa nieruchomości
Zdjęcia Twoich ofert mogą pomóc Ci wywrzeć świetne pierwsze wrażenie wśród potencjalnych nabywców domów i klientów. Fotografia nieruchomości to umiejętność, którą najlepiej pozostawić profesjonalistom. Wyszukuj online w swojej okolicy fotografów, którzy wykonują niesamowite zdjęcia wnętrz lub przeglądają kredyty fotograficzne na innych stronach internetowych agencji nieruchomości. Następnie fotografowie mogą iść z tobą do domu klientów, kiedy są gotowi na scenę i listę. W ten sposób mogą wykonać ujęcia każdego z pomieszczeń, a także otoczenia i otoczenia przed domem otwartym.
2. Zbuduj stronę internetową
Podobnie jak inne firmy, agenci nieruchomości potrzebują wysokiej jakości stron internetowych. Witryna musi ułatwić potencjalnym klientom poznanie korzyści płynących ze współpracy z Tobą i nawiązanie kontaktu, gdy będą gotowi do zakupu lub sprzedaży. Dołącz wykazy, informacje kontaktowe, w tym adres e-mail, oraz krótką biografię, która pomoże ludziom w okolicy poznać Cię wirtualnie. Blog, przyciski mediów społecznościowych i linki do Twoich ofert na innych platformach mogą również pomóc ludziom w nawiązaniu kontaktu z Tobą w innym miejscu i dostarczyć im informacji potrzebnych do podjęcia decyzji.
3. Ułatw udostępnianie
Marketing nieruchomości może być znacznie łatwiejszy, jeśli inni w Twojej okolicy mogą wykonać za Ciebie część pracy. Często zdarza się, że ludzie udostępniają oferty bezpośrednio znajomym lub członkom rodziny za pośrednictwem poczty e-mail, SMS-ów lub mediów społecznościowych. Dołącz więc przyciski udostępniania do swoich aukcji i różnych stron swojej witryny, aby jednym kliknięciem mogli zaangażować innych.
4. Rozdaj wizytówki
Jako agent nieruchomości Twoje działania marketingowe nie zawsze muszą być dalekosiężne. Czasami samo nawiązanie kontaktów z osobami w Twojej społeczności może być skuteczną strategią generowania leadów w ramach Twoich działań marketingowych. Rozdaj wizytówki spotkanym osobom i innym przedsiębiorcom w mieście. Możesz nawet zostawić dodatki niektórym firmom, takim jak przeprowadzki lub wykonawcy majsterkowania.
5. Twórz wartościowe treści
Ludzie często szukają informacji online przed zakupem lub sprzedażą domu. Tak więc, jeśli możesz przekazać ludziom przydatne informacje na temat procesu, mogą być bardziej skłonni do skontaktowania się z Tobą, gdy będą gotowi. Na przykład możesz publikować blogi o najlepszych dzielnicach dla rodzin w Twoim mieście lub różne rodzaje kredytów mieszkaniowych dla kupujących dom po raz pierwszy.
6. Dodaj Magnes na Ołów
Możesz także tworzyć treści o dodatkowej wartości, które mają na celu generowanie leadów w Twoim marketingu. Na przykład zaoferuj bezpłatny e-book do pobrania, który przeprowadzi ludzi przez cały proces zakupu domu. Potencjalni klienci, którzy chcą zasób, mogą po prostu wpisać swój adres e-mail, aby otrzymać kopię. Następnie możesz dodać je do swoich list e-mail marketingowych i pielęgnować te leady, np. zapraszając ich na otwarty dom.
7. Twórz filmy
Prawie każda oferta nieruchomości zawiera zdjęcia. Ale możesz jeszcze bardziej wyróżnić swoje dzięki instrukcjom wideo, które sprawią, że ludzie poczują się, jakby naprawdę tam byli. To nie tylko świetny sposób na wyeksponowanie swoich ofert; pokazuje również osobom zainteresowanym sprzedażą, w jaki sposób idziesz o krok dalej dla swoich klientów.
8. Kup lokalne reklamy wyszukiwania
Szybkie wyszukiwanie w Google to często pierwszy krok, jaki potencjalni klienci podejmują, szukając pośredników w obrocie nieruchomościami w swojej okolicy. Kupując lokalne reklamy w wyszukiwarce, możesz awansować na szczyt tych wyszukiwań i dotrzeć do większej liczby osób, które są gotowe na ten krok.
9. Korzystaj z profili społecznościowych
Media społecznościowe to świetny sposób na udostępnianie przydatnych informacji i łączenie się z klientami i osobami w Twojej społeczności na bardziej osobistym poziomie. Wybierz kilka platform, na których możesz regularnie publikować. Możesz zacząć od udostępnienia zdjęć nieruchomości, dostarczenia przydatnych wskazówek dla kupujących i sprzedających oraz informacji o swojej społeczności.
10. Komunikuj się ze swoją listą e-mail
E-mail marketing to nie tylko zbieranie adresów e-mail i rozpowszechnianie Twoich usług. Użyj poczty e-mail jako kolejnej drogi do pielęgnowania relacji i zapewniania wartości klientom. Najskuteczniejsze może być segmentowanie listy e-mailowej i wysyłanie dostosowanych treści. Na przykład ci, którzy zapisali się do przewodnika dla kupujących dom po raz pierwszy, mogą uzyskać informacje skierowane do tych, którzy obecnie chcą kupić. Natomiast ci, którzy już kupili u Ciebie dom, mogą otrzymywać informacje o wydarzeniach społecznościowych i ogólne wskazówki dla właścicieli domów. Dzięki temu są zaangażowani, więc ponownie zadzwonią lub wyślą e-maila, gdy następnym razem będą planować przeprowadzkę.
Gotowy marketing nieruchomości
Po zapoznaniu się z podstawami nadszedł czas, aby przejść do nieszablonowego myślenia. Te pomysły na marketing nieruchomości prawdopodobnie wykraczają poza to, co już robi wielu innych profesjonalistów w Twojej okolicy. Mogą więc pomóc Ci przebić się przez hałas i promować Twoją firmę w sposób, który pozwoli jej wyróżnić się z tłumu innych firm z branży nieruchomości na Twoim rynku.
11. Zapewnij bezpłatną ruchomą ciężarówkę
Gdy Twoi klienci skończą kupować i/lub sprzedawać dom, prawie na pewno będą potrzebować pomocy w przeprowadzce. Zapewnienie przeprowadzki wraz z Twoimi usługami usprawnia dla nich proces i pomaga wyróżnić Twoją propozycję wartości. Współpracuj z lokalną firmą przeprowadzkową lub dostawcą ciężarówek, aby sprawdzić, czy możesz uzyskać zniżkę hurtową lub cykliczną. Następnie promuj swoją ofertę na swojej stronie internetowej oraz w lokalnych reklamach.
12. Zatrudnij pisarza
Wielu pośredników w obrocie nieruchomościami już rozumie wartość obrazów wysokiej jakości, ale potężna kopia może również wywrzeć duży wpływ. Jeśli nie masz czasu na tworzenie unikalnych historii o każdej z twoich nieruchomości, popracuj z pisarzem, który może namalować obraz tego, jak by to było mieszkać w każdej nieruchomości. Może to pomóc potencjalnym nabywcom wyobrazić sobie, że mieszkają w Twojej okolicy lub w określonej nieruchomości.
13. Partner z lokalnymi firmami
Istnieje mnóstwo innych firm, które zwykle obsługują ludzi, którzy mogą być na rynku nowego domu, takich jak firmy remontowe, przeprowadzki i pośrednicy hipoteczni. Współpracuj z tymi firmami, aby udzielać sobie nawzajem poleceń lub łączyć swoje usługi, aby klienci mogli łatwo znaleźć wszelką potrzebną pomoc. Możesz również zdecydować się na udział w kosztach lokalnych lub internetowych kampanii reklamowych. Nawet jeśli nie tworzysz oficjalnych partnerstw, komunikowanie się z tymi firmami i promowanie ich w mediach społecznościowych lub na swojej stronie internetowej może pomóc Ci również zwiększyć widoczność w społeczności.
14. Wypróbuj remarketing
Często zdarza się, że ludzie przeprowadzają badania online na lokalnym rynku nieruchomości, zanim są faktycznie gotowi do przeprowadzki. Dzięki remarketingowi możesz kierować reklamy do osób, które w przeszłości odwiedziły już Twoje oferty lub witrynę. Daje to większą szansę na przyciągnięcie ich uwagi później, gdy są już gotowi do rozpoczęcia. Wiele platform internetowych, w tym Google i Facebook, oferuje to jako opcję.