30 conseils de marketing immobilier

Publié: 2020-06-10

Le secteur immobilier est fortement saturé dans presque tous les marchés du pays. Il peut donc être difficile pour les petites entreprises nouvelles ou émergentes dans l'espace de vraiment se démarquer. Une stratégie de marketing unique est indispensable pour quiconque essaie de bâtir un succès durable. Mais à quoi cela ressemble-t-il ?

Tout d'abord, vous avez besoin de quelques tactiques de marketing locales et en ligne de base pour gagner en visibilité pour votre entreprise. Ensuite, vous avez besoin d'idées créatives pour aider votre entreprise immobilière à se démarquer de la concurrence. Enfin, vous devez utiliser vos connaissances d'initiés pour gagner du terrain et créer des partenariats précieux au sein de l'industrie.

Pour aider votre entreprise immobilière à traverser le bruit et à réussir dans un marché saturé, essayez ces 30 conseils de marketing immobilier.

Conseils de marketing immobilier

Que vous commercialisiez des annonces immobilières, vendiez vos services à des clients potentiels ou créiez des partenariats au sein de votre communauté qui vous aident à bâtir un succès à long terme, vous avez besoin d'un large éventail d'idées de marketing immobilier. Bien que les stratégies de marketing traditionnelles puissent vous aider à développer votre clientèle et à créer du buzz, vous devez également sortir des sentiers battus et envisager également des astuces « d'initiés » pour l'immobilier uniquement pendant le marketing. Idéalement, vous devriez choisir une combinaison de stratégies, allant du marketing par e-mail et des médias sociaux aux journées portes ouvertes et aux événements de réseautage. Consultez la liste complète des options ci-dessous, puis choisissez celles qui conviennent le mieux à votre marché spécifique et à vos clients cibles.

Marketing immobilier traditionnel

La plupart des plans de marketing sont construits autour des bases. Avant de vous soucier de vous démarquer ou d'être spécifique avec les outils disponibles dans votre secteur, vous devez augmenter la visibilité et vous assurer que les membres de votre communauté savent comment entrer en contact avec vous. Bon nombre de ces stratégies s'appliquent également à d'autres types d'entreprises. Mais ils jettent également les bases d'une entreprise immobilière prospère. Considérez ces idées de marketing traditionnelles comme la première étape de la création de votre stratégie marketing globale.

1. Engagez un photographe immobilier

Les photos de vos annonces peuvent vous aider à faire une bonne première impression auprès des acheteurs et clients potentiels. La photographie immobilière est une compétence qu'il vaut mieux laisser aux professionnels. Recherchez en ligne dans votre région des photographes qui prennent de superbes photos d'intérieur ou consultez les crédits photo sur d'autres sites Web d'agents immobiliers. Vous pouvez ensuite demander à des photographes de vous accompagner au domicile des clients lorsqu'ils sont prêts à mettre en scène et à répertorier. De cette façon, ils peuvent prendre des photos de chacune des pièces, ainsi que de l'extérieur et des environs avant la journée portes ouvertes.

2. Créer un site Web

Comme les autres entreprises, les agents immobiliers ont besoin de sites Web de qualité. Le site doit permettre aux clients potentiels de découvrir facilement les avantages de travailler avec vous et de vous contacter lorsqu'ils sont prêts à acheter ou à vendre. Incluez des listes, des informations de contact, y compris une adresse e-mail, et une courte biographie qui aide les gens de la région à vous connaître virtuellement. Un blog, des boutons de médias sociaux et des liens vers vos annonces sur d'autres plateformes peuvent également aider les gens à se connecter avec vous ailleurs et leur donner les informations dont ils ont besoin pour prendre une décision.

3. Facilitez le partage

Le marketing immobilier peut être considérablement facilité si d'autres personnes de votre région peuvent faire une partie du travail pour vous. Il n'est pas rare que les gens partagent des listes directement avec leurs amis ou les membres de leur famille par e-mail, SMS ou sur les réseaux sociaux. Incluez donc des boutons de partage sur vos annonces et les différentes pages de votre site Web afin qu'ils puissent impliquer d'autres personnes d'un simple clic.

4. Distribuez des cartes de visite

En tant qu'agent immobilier, vos efforts de marketing ne doivent pas toujours être de grande envergure. Parfois, le simple fait de réseauter avec des individus de votre communauté peut être une stratégie efficace de génération de prospects dans le cadre de vos efforts de marketing. Distribuez des cartes de visite aux personnes que vous rencontrez et aux autres entrepreneurs de la ville. Vous pourriez même laisser des extras à certaines entreprises comme des déménageurs ou des entrepreneurs en rénovation domiciliaire.

5. Créez un contenu de valeur

Les gens font souvent des recherches en ligne avant d'acheter ou de vendre une maison. Ainsi, si vous pouvez fournir aux gens des informations utiles sur le processus, ils seront plus susceptibles de vous contacter une fois qu'ils seront prêts. Par exemple, vous pouvez publier des blogs sur les meilleurs quartiers pour les familles de votre ville ou différents types de prêts immobiliers pour les acheteurs d'une première maison.

6. Ajouter un lead magnet

Vous pouvez également créer du contenu à valeur ajoutée destiné à la génération de leads dans votre marketing. Par exemple, offrez un ebook gratuit et téléchargeable qui guide les gens tout au long du processus d'achat d'une maison. Les clients potentiels qui veulent la ressource peuvent simplement entrer leur adresse e-mail pour en recevoir une copie. Ensuite, vous pouvez les ajouter à vos listes de marketing par e-mail et entretenir ces prospects, par exemple en les invitant à une journée portes ouvertes.

7. Faire des vidéos

Presque toutes les annonces immobilières ont des photos. Mais vous pouvez faire en sorte que la vôtre se démarque encore plus grâce à des présentations vidéo qui donnent aux gens l'impression d'être réellement là. Ce n'est pas seulement un excellent moyen de montrer vos annonces ; cela montre également aux personnes qui souhaitent vendre comment vous faites un effort supplémentaire pour vos clients.

8. Acheter des annonces de recherche locales

Une recherche rapide sur Google est souvent la première étape des clients potentiels lorsqu'ils recherchent des agents immobiliers dans leur région. En achetant des annonces de recherche locales, vous pouvez monter en tête de ces recherches et vous présenter à davantage de personnes prêtes à franchir cette étape.

9. Utilisez les profils sociaux

Les médias sociaux sont un excellent moyen de partager des informations utiles et de communiquer avec les clients et les personnes de votre communauté à un niveau plus personnel. Choisissez quelques plateformes sur lesquelles vous pouvez publier régulièrement. Vous pouvez commencer par partager des photos de propriétés, fournir des conseils utiles aux acheteurs et aux vendeurs et des informations sur votre communauté.

10. Communiquez avec votre liste de diffusion

Le marketing par e-mail ne consiste pas seulement à collecter des adresses e-mail et à promouvoir vos services. Utilisez le courrier électronique comme un autre moyen d'entretenir des relations et d'offrir de la valeur aux clients. Il peut être plus efficace pour vous de segmenter votre liste de diffusion et d'envoyer un contenu personnalisé. Par exemple, ceux qui se sont inscrits à un guide de l'acheteur d'une première maison peuvent obtenir des informations destinées à ceux qui cherchent actuellement à acheter. Tandis que ceux qui ont déjà acheté une maison avec vous peuvent recevoir des informations sur les événements communautaires et des conseils généraux pour les propriétaires. Cela les maintient engagés afin qu'ils vous appellent ou vous envoient un e-mail la prochaine fois qu'ils prévoient de déménager.

Marketing immobilier prêt à l'emploi

Une fois que vous avez couvert les bases, il est temps de vous lancer dans une réflexion originale. Ces idées de marketing immobilier vont probablement au-delà de ce que font déjà de nombreux autres professionnels de votre région. Ainsi, ils peuvent vous aider à réduire le bruit et à promouvoir votre entreprise d'une manière qui lui permet de se démarquer de la foule des autres entreprises immobilières de votre marché.

11. Fournir un camion de déménagement gratuit

Une fois que vos clients auront fini d'acheter et/ou de vendre une maison, ils auront presque certainement besoin d'aide pour déménager. Fournir un camion de déménagement avec vos services rationalise le processus pour eux et aide votre proposition de valeur à se démarquer. Travaillez avec une entreprise de déménagement locale ou un fournisseur de camion pour voir si vous pouvez obtenir une remise en vrac ou récurrente. Ensuite, faites la promotion de votre offre sur votre site Web et dans les annonces locales.

12. Engagez un écrivain

De nombreux agents immobiliers comprennent déjà la valeur des images de qualité, mais une copie puissante peut également avoir un impact majeur. Si vous n'avez pas le temps de créer des histoires uniques sur chacune de vos propriétés, travaillez avec un écrivain qui peut brosser un tableau de ce que ce serait de vivre dans chaque propriété. Cela peut aider les acheteurs potentiels à s'imaginer vivre dans votre région ou dans une propriété spécifique.

13. Associez-vous à des entreprises locales

Il existe des tonnes d'autres entreprises qui ont tendance à répondre aux besoins des personnes susceptibles d'être à la recherche d'une nouvelle maison, comme les entreprises de rénovation domiciliaire, les déménageurs et les courtiers en hypothèques. Associez-vous à ces entreprises pour vous orienter les unes vers les autres ou regroupez vos services afin que les clients puissent facilement trouver toute l'assistance dont ils ont besoin. Vous pouvez également décider de partager le coût des campagnes publicitaires locales ou en ligne. Même si vous ne créez pas de partenariats officiels, communiquer avec ces entreprises et les promouvoir sur les réseaux sociaux ou sur votre site Web peut également vous aider à augmenter votre propre visibilité dans la communauté.

14. Essayez le remarketing

Il est courant que les gens fassent des recherches en ligne sur le marché immobilier local avant d'être réellement prêts à déménager. Avec le remarketing, vous pouvez cibler les personnes qui ont déjà visité vos annonces ou votre site Web dans le passé. Cela vous donne une meilleure chance d'attirer leur attention plus tard, lorsqu'ils seront réellement prêts à commencer. De nombreuses plateformes en ligne, dont Google et Facebook, proposent cette option.

15. Organisez un événement

La plupart des agents immobiliers connaissent la valeur d'organiser une journée portes ouvertes. Mais si vous voulez impliquer encore plus de personnes, allez au-delà de cette idée et organisez des événements locaux auxquels les gens peuvent assister même s'ils ne sont pas intéressés par une propriété spécifique. Vous pourriez avoir un événement happy hour ou une simple réunion de réseautage où vous pouvez vous présenter à des acheteurs et des vendeurs potentiels dans un cadre décontracté. Donnez-leur une carte ou partagez votre proposition de valeur unique afin qu'ils puissent facilement vous contacter lorsqu'ils seront prêts pour vos services.

16. Répondez aux questions sur votre site Web

Outre la page commerciale de votre site Web, une section FAQ peut vous aider à saisir rapidement des prospects qualifiés à partir de recherches en ligne. Par exemple, les personnes recherchant "comment puis-je obtenir un certificat d'occupation à [ville] ?" s'apprêtent probablement à vendre leur maison. Si votre réponse apparaît sur la page de recherche principale, ils peuvent facilement vous visiter et vous contacter immédiatement. Faites attention aux questions que les clients vous posent au début du processus afin de savoir quoi inclure.

17. Créer des vidéos de style de vie

Outre les vidéos que vous créez pour des propriétés individuelles, vous pouvez faire du marketing vidéo qui vend un style de vie. Promouvoir le sentiment général que les gens peuvent ressentir en achetant une maison dans votre région peut inciter les gens à acheter et vous aider à positionner votre marque sous un jour positif. Mettez en valeur les attractions locales amusantes, la beauté architecturale des maisons de votre région ou d'autres arguments de vente pour déménager dans la région.

18. Conception d'infographies

Les infographies sont des images simples qui partagent des statistiques et des faits amusants. En tant qu'agent immobilier, vous pouvez les utiliser pour promouvoir des fonctionnalités intéressantes sur les maisons de votre région ou des détails sur des quartiers spécifiques. Ensuite, partagez-les sur les réseaux sociaux et d'autres résidents locaux peuvent s'y accrocher et les aider à devenir viraux. Incluez votre image de marque et des liens vers votre site Web et vos profils sociaux afin que les personnes qui trouvent les graphiques en ligne puissent également vous trouver facilement.

19. Créez un quiz amusant sur votre région

Les quiz sont une autre activité en ligne amusante que les résidents locaux ont tendance à aimer. Créez un "à quel point connaissez-vous [ville] ?" quiz sur votre site Web ou sur les réseaux sociaux et incitez les gens à partager leurs scores avec des amis. À la fin du quiz, incluez un court texte de présentation ou un lien vers votre adresse e-mail ou votre site Web afin que ceux qui recherchent des services immobiliers puissent facilement vous trouver.

20. Configurer un programme de parrainage

Les références sont cruciales pour toute entreprise immobilière prospère. Mais peu ont des programmes conçus pour encourager activement le marketing de bouche à oreille parmi les clients. Trouvez une sorte d'incitatif ou de récompense que vous pouvez offrir aux anciens clients qui vous recommandent à leurs amis et à leur famille.

Marketing immobilier d'initié

Le secteur de l'immobilier regorge de plates-formes et de concepts uniques que vous pouvez exploiter pour entrer en contact avec les personnes concernées, à condition de savoir les utiliser correctement. Ces conseils de marketing immobilier "d'initiés" peuvent vous aider à tirer le meilleur parti de ces éléments spécifiques à l'industrie. Et vous pouvez utiliser ces idées marketing non seulement pour capturer des prospects, mais également pour les commercialiser auprès d'autres agents. Que vous cherchiez à obtenir plus de visibilité pour vos annonces auprès des agents acheteurs ou à développer votre équipe.

21. Perspective inversée sur MLS

De nombreuses plateformes d'annonces en ligne permettent aux agents immobiliers de rechercher d'autres agents qui ont des clients à la recherche de maisons dans une zone particulière. Vous pouvez utiliser cette fonctionnalité de prospection inversée sur le service d'inscriptions multiples (MLS) pour trouver des agents avec des clients qui recherchent des listes similaires à celles que vous avez à offrir. Contactez ensuite ces agents pour les informer de votre nouvelle annonce, leur permettant de partager facilement ces informations avec leurs clients intéressés afin de favoriser une vente potentielle.

22. Essayez la mise en scène virtuelle

La mise en scène d'une maison peut aider les clients à visualiser à quoi cela pourrait ressembler de vivre dans une maison. La mise en scène en personne peut être bénéfique, mais les choix de décoration peuvent ne pas plaire à toutes les personnes qui se présentent. Utilisez un logiciel de mise en scène virtuelle pour créer facilement et à moindre coût différentes dispositions de pièces avec divers meubles et éléments de décoration. Cela peut vous aider à faire appel à différents styles ou même aider des clients spécifiques à insérer leur style personnel dans une maison.

23. Organiser des webinaires

Vous pouvez utiliser des webinaires pour partager des informations utiles avec des acheteurs ou des vendeurs potentiels dans votre région, ou même pour faire appel à d'autres agents immobiliers. Choisissez un sujet qui offre une valeur spécifique à votre public cible et envisagez même d'avoir un co-hôte pour augmenter votre portée. Ensuite, vous pouvez proposer un court argumentaire de vente à la fin pour attirer de nouveaux clients, développer votre équipe ou simplement créer de la bonne volonté avec d'autres agents immobiliers de votre région avec lesquels vous voudrez peut-être travailler à l'avenir.

24. Complétez votre profil sur les sites immobiliers

Les sites d'annonces immobilières comme Zillow et Trulia sont populaires auprès des personnes qui souhaitent parcourir les maisons par elles-mêmes. Mais chaque annonce comprend également des informations sur les agents immobiliers qu'ils peuvent utiliser pour vous contacter si vous êtes intéressé. Au lieu de simplement mettre votre nom et vos coordonnées de base, remplissez tout votre profil et utilisez-le comme un moyen de partager votre proposition de valeur unique avec des clients potentiels. En considérant votre page d'entreprise comme une opportunité marketing plutôt qu'une simple formalité, vous pouvez différencier vos annonces des autres sur ces plateformes.

25. Soumettre des articles aux publications locales

De nombreuses communautés ont leurs propres journaux, magazines et sites Web qui sont populaires auprès des propriétaires locaux et des acheteurs ou vendeurs potentiels. Partager votre expertise avec des articles d'invités ou des articles de blog peut vous aider à gagner en crédibilité et en reconnaissance de nom localement. Pensez à soumettre des articles liés à des choses comme le financement d'une propriété ou la mise en scène de votre maison à vendre. Tout ce qui concerne les personnes qui envisagent de déménager. Même si tous ceux qui lisent ne sont pas actuellement prêts à acheter ou à vendre une maison, ils peuvent être plus susceptibles de se souvenir de votre nom le moment venu si vous avez apporté une certaine valeur à leurs lectures locales préférées au fil des ans.

26. Associez-vous à des agents d'autres communautés

Pour les agents qui travaillent dans des régions où les achats de résidences secondaires sont populaires, réseautez avec des agents d'autres États ou régions pour fournir des références. Ces partenariats peuvent les aider à apporter une valeur ajoutée à leurs clients et vous aider à gagner en visibilité sur ces marchés. Connectez-vous avec des personnes lors de conférences ou en ligne pour former ces relations durables.

27. Rejoignez des organisations locales

Votre chambre de commerce locale et d'autres groupes d'entreprises peuvent vous aider à gagner en visibilité dans votre communauté. Surtout quand il s'agit d'autres agents immobiliers. Même si vous êtes techniquement en lice pour les mêmes clients, l'établissement de relations de travail positives peut être essentiel pour commercialiser vos annonces et conclure rapidement des ventes. Ce type de réseautage peut également vous aider à gagner du terrain auprès d'autres entreprises en qui les acheteurs et les vendeurs ont confiance. Cela comprend les professionnels de la rénovation domiciliaire, les architectes d'intérieur, les entrepreneurs et d'autres personnes de la région.

28. Partager du contenu d'autres entreprises locales

Tout le contenu que vous partagez sur votre blog ou vos plateformes de médias sociaux ne doit pas nécessairement provenir uniquement de vous. Trouvez des articles de blog précieux et des informations d'autres agents immobiliers, entreprises de déménagement et institutions financières de votre région afin de pouvoir les partager avec votre public en ligne. Cela fournit non seulement un moyen rapide et facile d'ajouter de la valeur, mais les personnes dont vous partagez le contenu apprécieront probablement le cri. À son tour, cela peut vous aider à augmenter encore plus votre portée à l'avenir.

28. Participez à un chat virtuel

De nombreux groupes d'entreprises et organisations industrielles locales organisent des événements en ligne tels que des conférences Zoom et des discussions sur Twitter permettant aux membres de partager des ressources et de réseauter. Trouvez des chats qui s'appliquent à votre marché ou à votre expertise immobilière, puis partagez des idées, posez des questions et établissez de véritables liens avec d'autres professionnels. Cela peut vous aider à former de précieux partenariats au sein du secteur immobilier ou même à développer votre équipe.

30. Annoncez sur Zillow

Lors de la commercialisation d'annonces immobilières, il est utile d'aller là où la plupart de vos clients potentiels passent déjà du temps. Zillow reçoit 36 millions de visites mensuelles, c'est donc de loin la plateforme la plus populaire pour ceux qui recherchent des maisons. Si vous envisagez d'investir dans la publicité immobilière, la promotion de vos annonces sur cette plate-forme est un excellent moyen de vendre des maisons plus rapidement, de gagner des clients et, en fin de compte, de gérer une entreprise plus prospère que les clients recommanderont à d'autres.

Conclusion

Un plan de marketing immobilier réussi nécessite de multiples facettes. Vous commencez par les bases, ajoutez quelques rebondissements inattendus pour vous démarquer, puis apportez quelques secrets d'initiés pour attirer à la fois les clients et les autres professionnels qui peuvent vous aider à bâtir une opération réussie. Les idées de marketing immobilier énumérées ci-dessus incluent un large éventail de façons de commencer immédiatement à élaborer votre stratégie de marketing local et en ligne.

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