30個房地產營銷技巧
已發表: 2020-06-10房地產行業在全國幾乎每個市場都高度飽和。 因此，該領域的新興小企業很難真正脫穎而出。 對於任何試圖建立持續成功的人來說，獨特的營銷策略是必須的。 但那看起來像什麼？
首先，您需要一些基本的本地和在線營銷策略來獲得您的業務的知名度。 然後，您需要一些創意來幫助您的房地產業務在競爭中脫穎而出。 最後，您需要利用您的內部知識來獲得牽引力並在行業內建立有價值的合作夥伴關係。
為了幫助您的房地產業務突破喧囂並在飽和市場中取得成功，試試這 30 個房地產營銷技巧。
房地產營銷技巧
無論您是營銷房地產清單、銷售潛在客戶的服務，還是在社區內建立合作夥伴關係以幫助您建立長期成功，您都需要廣泛的房地產營銷理念。 儘管傳統的營銷策略可以幫助您建立客戶群並引起轟動，但您還需要跳出框框思考，並在營銷過程中考慮僅限“內部”房地產的技巧。 理想情況下，您應該選擇多種策略，從電子郵件營銷和社交媒體到開放日和社交活動。 請參閱下面的完整選項列表，然後選擇最適合您的特定市場和目標客戶的選項。
傳統房地產營銷
大多數營銷計劃都是圍繞基礎建立的。 在您擔心脫穎而出或使用行業中可用的工具之前，您需要提高知名度並確保您社區中的人知道如何與您聯繫。 其中許多策略也適用於其他類型的企業。 但他們也為成功的房地產企業奠定了基礎。 將這些傳統營銷理念視為創建整體營銷策略的第一步。
1.聘請房地產攝影師
您的房源照片可以幫助您給潛在的購房者和客戶留下良好的第一印象。 房地產攝影是一項最好留給專業人士的技能。 在您所在地區在線搜索拍攝精彩內部照片或查看其他房地產代理網站上的照片來源的攝影師。 然後，您可以讓攝影師在他們準備好上台和列出時與您一起去客戶家中。 通過這種方式，他們可以拍攝每個房間以及開放日之前的外部和周邊區域。
2. 建立網站
像其他企業一樣，房地產經紀人需要優質的網站。 該網站需要讓潛在客戶更容易了解與您合作的好處，並在他們準備購買或出售時實際取得聯繫。 包括列表、聯繫信息（包括電子郵件地址）和簡短的簡歷，以幫助該地區的人們通過虛擬方式了解您。 博客、社交媒體按鈕以及指向您在其他平台上的列表的鏈接也可以幫助人們在其他地方與您聯繫，並為他們提供做出決定所需的信息。
3. 輕鬆分享
如果您所在地區的其他人可以為您做一些工作，房地產營銷可以變得更加容易。 人們通過電子郵件、短信或社交媒體直接與他們的朋友或家人分享列表的情況並不少見。 因此，請在您的列表和網站的各個頁面上包含共享按鈕，以便他們可以通過快速點擊讓其他人參與進來。
4.分發名片
作為一名房地產經紀人，您的營銷工作並不總是影響深遠。 有時，作為營銷工作的一部分，僅與社區中的個人建立聯繫可能是一種有效的潛在客戶生成策略。 將名片分發給您遇到的個人和鎮上的其他企業家。 您甚至可能會將額外費用留給某些企業，例如搬家公司或家居裝修承包商。
5.創造有價值的內容
人們經常在購買或出售房屋之前進行在線研究。 因此，如果您可以向人們提供有關流程的有用信息，他們可能會在準備好後更有可能與您聯繫。 例如，您可以發布有關您所在城市家庭的最佳社區或首次購房者的不同類型住房貸款的博客。
6.添加鉛磁鐵
您還可以創建具有額外價值的內容，旨在在您的營銷中產生潛在客戶。 例如，提供免費、可下載的電子書，引導人們完成整個購房過程。 想要該資源的潛在客戶只需輸入他們的電子郵件地址即可接收副本。 然後，您可以將它們添加到您的電子郵件營銷列表中並培養這些潛在客戶，例如邀請他們參加開放日。
7.製作視頻
幾乎每個房地產清單都有照片。 但是您可以通過視頻演練讓您的作品更加突出，讓人們感覺他們真的在那裡。 這不僅僅是炫耀您的列表的好方法； 它還向有興趣推銷您的客戶展示瞭如何為您的客戶付出更多努力。
8. 購買本地搜索添加
快速的谷歌搜索通常是潛在客戶在他們所在地區搜索房地產經紀人時採取的第一步。 通過購買本地搜索廣告，您可以在這些搜索中排名靠前，並出現在更多準備好邁出這一步的人面前。
9. 使用社交資料
社交媒體是分享有用信息並在更個性化的層面上與社區中的客戶和人們聯繫的好方法。 選擇幾個可以定期發布的平台。 您可以從分享房產照片開始，為買家和賣家提供有用的提示，以及有關您所在社區的信息。
10. 與您的電子郵件列表交流
電子郵件營銷不僅僅是收集電子郵件地址和推送您的服務。 使用電子郵件作為培養關係和為客戶提供價值的另一種途徑。 對您的電子郵件列表進行細分並發送定制的內容可能是最有效的。 例如，那些註冊了首次購房者指南的人可以獲得針對目前正在尋求購買的人的信息。 而那些已經與您一起購買房屋的人可以收到有關社區活動和一般房主提示的信息。 這樣可以讓他們保持參與度，這樣他們下次計劃搬家時會再次給您打電話或發電子郵件。
開箱即用的房地產營銷
一旦你掌握了基礎知識，就該開始一些開箱即用的思考了。 這些房地產營銷理念可能超出了您所在地區的許多其他專業人士已經做過的事情。 因此，他們可以幫助您消除噪音並以某種方式宣傳您的公司，使其真正從您市場上的其他房地產企業中脫穎而出。
11. 提供免費搬運車
在您的客戶完成購買和/或出售房屋後，他們幾乎肯定需要搬家幫助。 提供移動卡車以及您的服務可以簡化他們的流程，並幫助您的價值主張脫穎而出。 與當地的搬家公司或卡車供應商合作，看看您是否可以獲得批量或經常性折扣。 然後在您的網站和本地廣告中宣傳您的優惠。
12.聘請作家
許多房地產經紀人已經了解高質量圖像的價值，但強大的副本也可以產生重大影響。 如果您沒有時間為您的每處房產撰寫獨特的故事，請與一位能夠描繪出在每處房產中居住的情況的作家合作。 這可以幫助潛在買家真正設想自己住在您所在的地區或特定的房產中。
13. 與當地企業合作
還有許多其他企業傾向於迎合可能在新房市場上的人們，例如家居裝修公司、搬家公司和抵押貸款經紀人。 與這些公司合作以相互推薦或將您的服務捆綁在一起，以便客戶可以輕鬆找到他們需要的所有幫助。 您可能還決定分攤本地或在線廣告活動的費用。 即使您沒有建立官方合作夥伴關係，與這些公司交流並在社交媒體或您的網站上宣傳它們也可以幫助您提高自己在社區中的知名度。
14.嘗試再營銷
人們在真正準備好搬家之前對當地房地產市場進行在線研究是很常見的。 通過再營銷，您可以定位過去曾訪問過您的商家信息或網站的用戶。 這讓您有更好的機會在他們真正準備好開始時吸引他們的注意力。 包括 Google 和 Facebook 在內的許多在線平台都提供此選項。