30 de sfaturi de marketing imobiliar

Publicat: 2020-06-10

Industria imobiliară este foarte saturată în aproape toate piețele din țară. Prin urmare, poate fi dificil pentru întreprinderile mici noi sau emergente din spațiu să se deosebească cu adevărat. O strategie unică de marketing este o necesitate pentru oricine încearcă să construiască succesul susținut. Dar cum arată asta?

În primul rând, aveți nevoie de câteva tactici de bază de marketing local și online pentru a obține vizibilitate pentru afacerea dvs. Apoi, aveți nevoie de câteva idei creative pentru a vă ajuta afacerea imobiliară să iasă în evidență față de concurență. În cele din urmă, trebuie să vă folosiți cunoștințele din interior pentru a câștiga tracțiune și pentru a crea parteneriate valoroase în industrie.

Pentru a vă ajuta afacerea imobiliară să treacă peste zgomot și să găsească succesul pe o piață saturată, încercați aceste 30 de sfaturi de marketing imobiliar.

Sfaturi de marketing imobiliar

Indiferent dacă comercializați listări imobiliare, vindeți clienți potențiali pentru serviciile dvs. sau creați parteneriate în cadrul comunității dvs. care vă ajută să obțineți succes pe termen lung, aveți nevoie de o gamă largă de idei de marketing imobiliar. Deși strategiile tradiționale de marketing vă pot ajuta să vă construiți baza de clienți și să creați un oarecare zgomot, trebuie, de asemenea, să gândiți ieșit din cutie și să luați în considerare doar trucurile imobiliare „din interior” în timpul marketingului. În mod ideal, ar trebui să alegeți o combinație de strategii, de la marketing prin e-mail și social media până la casele deschise și evenimentele de rețea. Vedeți mai jos o listă completă de opțiuni și apoi alegeți-le pe cele care funcționează cel mai bine pentru piața dvs. specifică și clienții țintă.

Marketing imobiliar tradițional

Majoritatea planurilor de marketing sunt construite în jurul elementelor de bază. Înainte de a vă face griji că vă remarcați sau să vă concretizați cu instrumentele disponibile în industria dvs., trebuie să creșteți vizibilitatea și să vă asigurați că oamenii din comunitatea dvs. știu cum să intre în contact cu dvs. Multe dintre aceste strategii se aplică și altor tipuri de afaceri. Dar ei construiesc și o bază pentru o întreprindere imobiliară de succes. Luați în considerare aceste idei tradiționale de marketing drept primul pas în crearea strategiei dvs. generale de marketing.

1. Angajați un fotograf imobiliar

Fotografiile înregistrărilor dvs. vă pot ajuta să faceți o primă impresie grozavă cu potențialii cumpărători și clienți. Fotografia imobiliară este o abilitate care este cel mai bine lăsată profesioniștilor. Căutați online în zona dvs. fotografi care fac fotografii interioare uimitoare sau se uită la credite foto pe alte site-uri web de agenți imobiliari. Apoi, puteți cere fotografi să meargă cu dvs. la domiciliul clienților atunci când sunt gata să pună în scenă și să înregistreze. În acest fel, ei pot obține fotografii din fiecare dintre camere, precum și din exteriorul și zona înconjurătoare înainte de pornirea deschisă.

2. Construiți un site web

Ca și alte afaceri, agenții imobiliari au nevoie de site-uri web de calitate. Site-ul trebuie să faciliteze clienților potențiali să învețe despre beneficiile lucrului cu dvs. și să ia legătura efectiv atunci când sunt gata să cumpere sau să vândă. Includeți listări, informații de contact, inclusiv adresa de e-mail și o scurtă biografie care îi ajută pe oamenii din zonă să vă cunoască virtual. Un blog, butoanele rețelelor sociale și linkurile către înregistrările dvs. de pe alte platforme pot ajuta, de asemenea, oamenii să se conecteze cu dvs. în altă parte și să le ofere informațiile de care au nevoie pentru a lua o decizie.

3. Faceți-l ușor de partajat

Marketingul imobiliar poate fi mult mai ușor dacă alții din zona dvs. pot face o parte din muncă pentru dvs. Nu este neobișnuit ca oamenii să partajeze înregistrări direct prietenilor sau membrilor familiei prin e-mail, text sau rețele sociale. Așadar, includeți butoane de partajare în înregistrările dvs. și în diferitele pagini ale site-ului dvs., astfel încât să îi poată implica pe alții cu un clic rapid.

4. Distribuiți cărți de vizită

În calitate de agent imobiliar, eforturile tale de marketing nu trebuie să fie întotdeauna de mare anvergură. Uneori, doar crearea de rețele cu persoane din comunitatea dvs. poate fi o strategie eficientă de generare de clienți potențiali, ca parte a eforturilor dvs. de marketing. Distribuiți cărți de vizită persoanelor pe care le întâlniți și altor antreprenori din oraș. S-ar putea chiar să lăsați suplimente anumitor afaceri, cum ar fi mutanții sau antreprenorii de îmbunătățiri pentru locuințe.

5. Creați conținut valoros

Oamenii fac adesea cercetări online înainte de a cumpăra sau de a vinde o casă. Deci, dacă puteți oferi oamenilor informații utile despre proces, este mai probabil ca aceștia să vă contacteze odată ce sunt gata. De exemplu, puteți publica bloguri despre cele mai bune cartiere pentru familiile din orașul dvs. sau despre diferite tipuri de împrumuturi pentru locuințe pentru cumpărătorii pentru prima dată.

6. Adăugați un magnet de plumb

De asemenea, puteți crea conținut cu valoare suplimentară, care vizează generarea de clienți potențiali în marketingul dvs. De exemplu, oferiți o carte electronică gratuită, descărcabilă, care îi ghidează pe oameni prin întregul proces de cumpărare a casei. Clienții potențiali care doresc resursa pot introduce pur și simplu adresa lor de e-mail pentru a primi o copie. Apoi îi puteți adăuga la listele dvs. de marketing prin e-mail și puteți alimenta acești clienți potențiali, cum ar fi invitarea lor la o casă deschisă.

7. Realizați videoclipuri

Aproape fiecare listă imobiliară are fotografii. Dar îl poți face pe al tău să iasă în evidență și mai mult cu expuneri video care îi fac pe oameni să simtă că sunt cu adevărat acolo. Aceasta nu este doar o modalitate excelentă de a vă prezenta înregistrările; de asemenea, arată oamenilor care sunt interesați să vândă cum faceți eforturi suplimentare pentru clienții dvs.

8. Cumpărați anunțuri locale de căutare

O căutare rapidă pe Google este adesea primul pas pe care îl fac clienții potențiali atunci când caută agenți imobiliari în zona lor. Achiziționând anunțuri de căutare locale, puteți merge în partea de sus a acestor căutări și puteți ajunge în fața mai multor persoane care sunt gata să facă acest pas.

9. Folosiți Profiluri Sociale

Rețelele sociale sunt o modalitate excelentă de a împărtăși informații utile și de a intra în legătură cu clienții și oamenii din comunitatea dvs. la un nivel mai personal. Alegeți câteva platforme unde puteți posta în mod regulat. Puteți începe prin a partaja fotografii cu proprietăți, oferind sfaturi utile cumpărătorilor și vânzătorilor și informații despre comunitatea dvs.

10. Comunicați cu lista dvs. de e-mail

Marketingul prin e-mail nu înseamnă doar colectarea adreselor de e-mail și promovarea serviciilor dvs. Utilizați e-mailul ca o altă cale de a cultiva relațiile și de a oferi valoare clienților. Poate fi cel mai eficient pentru dvs. să segmentați lista de e-mail și să trimiteți conținut personalizat. De exemplu, cei care s-au înscris pentru un ghid pentru cumpărătorul de locuințe pentru prima dată pot obține informații adresate celor care caută în prezent să cumpere. În timp ce cei care și-au cumpărat deja o casă cu tine pot primi informații despre evenimentele comunității și sfaturi generale pentru proprietarii de case. Acest lucru îi menține implicați, astfel încât să vă sune sau să vă e-mail din nou data viitoare când intenționează să se mute.

Marketing imobiliar „out-of-the-box”.

Odată ce ați acoperit elementele de bază, este timpul să treceți la o gândire ieșită din cutie. Aceste idei de marketing imobiliar probabil depășesc ceea ce fac deja mulți dintre ceilalți profesioniști din zona dumneavoastră. Deci, vă pot ajuta să eliminați zgomotul și să vă promovați compania într-un mod care să îi permită să iasă în evidență de mulțimea altor afaceri imobiliare de pe piața dvs.

11. Furnizați un camion de mutare gratuit

După ce clienții tăi au terminat de cumpărat și/sau vândut o casă, aproape sigur vor avea nevoie de ajutor pentru mutare. Furnizarea unui camion de mutare împreună cu serviciile dvs. simplifică procesul pentru acestea și vă ajută să vă evidențiați propunerea de valoare. Lucrați cu o companie locală de mutări sau cu un furnizor de camioane pentru a vedea dacă puteți obține o reducere majoră sau recurentă. Apoi promovează-ți oferta pe site-ul tău web și în anunțuri locale.

12. Angajează un scriitor

Mulți agenți imobiliari înțeleg deja valoarea imaginilor de calitate, dar și o copie puternică poate avea un impact major. Dacă nu aveți timp să creați povești unice despre fiecare dintre proprietățile dvs., lucrați cu un scriitor care poate picta o imagine a cum ar fi să trăiți în fiecare proprietate. Acest lucru îi poate ajuta pe potențialii cumpărători să se imagineze locuind în zona dumneavoastră sau într-o anumită proprietate.

13. Parteneriat cu afaceri locale

Există o mulțime de alte afaceri care tind să se adreseze persoanelor care ar putea căuta o casă nouă, cum ar fi companiile de îmbunătățire a locuințelor, companiile de mutare și brokerii de credite ipotecare. Colaborați cu aceste companii pentru a vă oferi recomandări unul altuia sau pentru a vă combina serviciile, astfel încât clienții să poată găsi cu ușurință toată asistența de care au nevoie. De asemenea, puteți decide să împărțiți costul campaniilor de publicitate locale sau online. Chiar dacă nu creați parteneriate oficiale, comunicarea cu aceste companii și promovarea lor pe rețelele sociale sau pe site-ul dvs. web vă poate ajuta să vă creșteți propria vizibilitate și în comunitate.

14. Încercați remarketingul

Este obișnuit ca oamenii să facă cercetări online pe piața imobiliară locală înainte de a fi de fapt gata să se mute. Cu ajutorul remarketingului, puteți viza persoanele care v-au vizitat deja înregistrările sau site-ul web în trecut. Acest lucru vă oferă o șansă mai mare de a le atrage atenția mai târziu, când sunt de fapt gata să înceapă. Multe platforme online, inclusiv Google și Facebook, oferă acest lucru ca opțiune.

15. Găzduiește un eveniment

Majoritatea agenților imobiliari știu despre valoarea găzduirii unei case deschise. Dar dacă doriți să implicați și mai mulți oameni, mergeți dincolo de această idee și găzduiți evenimente locale la care oamenii pot participa chiar dacă nu sunt interesați de o anumită proprietate. S-ar putea să aveți un eveniment happy hour sau o simplă întâlnire de rețea în care să vă prezentați potențialilor cumpărători și vânzători într-un cadru casual. Oferă-le un card sau împărtășește-ți propunerea de valoare unică, astfel încât ei să poată intra cu ușurință în contact cu tine când sunt gata pentru serviciile tale.

16. Răspundeți la întrebările de pe site-ul dvs. web

Pe lângă pagina de afaceri de pe site-ul dvs., o secțiune de întrebări frecvente vă poate ajuta să obțineți rapid clienți potențiali calificați din căutările online. De exemplu, persoanele care caută „cum obțin un certificat de ocupare în [oraș]?” probabil că se pregătesc să-și vândă casa. Dacă răspunsul dvs. apare pe pagina principală de căutare, ei vă pot vizita cu ușurință și vă pot contacta imediat. Acordați atenție întrebărilor pe care vi le pun clienții la începutul procesului, astfel încât să știți ce să includeți.

17. Creați videoclipuri de stil de viață

Pe lângă videoclipurile pe care le creați pentru proprietăți individuale, puteți face marketing video care vinde un stil de viață. Promovarea sentimentului general pe care oamenii îl pot obține cumpărând o casă în zona dvs. îi poate încânta pe oameni să cumpere și vă poate ajuta să vă poziționați brandul într-o lumină pozitivă. Evidențiați atracțiile locale distractive, frumusețea arhitecturală a caselor din locația dvs. sau alte puncte de vânzare despre mutarea în zonă.

18. Design Infografice

Infograficele sunt imagini simple care împărtășesc statistici și fapte amuzante. În calitate de agent imobiliar, le puteți folosi pentru a promova caracteristici interesante despre casele din zona dvs. sau detalii despre anumite cartiere. Apoi distribuiți-le pe rețelele de socializare și alți rezidenți locali s-ar putea să-i ajute să devină virali. Includeți brandingul și linkurile către site-ul dvs. web și profilurile sociale, astfel încât oamenii care găsesc grafica online să vă poată găsi cu ușurință și pe dvs.

19. Faceți un test distractiv despre zona dvs

O altă activitate online distractivă pe care locuitorii locali tind să o iubească sunt chestionarele. Creați un „cât de bine cunoașteți [orașul]?” chestionați pe site-ul dvs. web sau canalele sociale și faceți-i pe oameni să-și împărtășească scorurile cu prietenii. La sfârșitul testului, includeți o scurtă informație sau un link către e-mailul sau site-ul dvs., astfel încât cei care caută servicii imobiliare să vă poată găsi cu ușurință.

20. Configurați un program de recomandare

Recomandările sunt cruciale pentru orice afacere imobiliară de succes. Dar nu mulți au programe concepute pentru a încuraja în mod activ marketingul din gură în rândul clienților. Găsiți un fel de stimulent sau recompensă pe care o puteți oferi clienților foști care vă recomandă prietenilor și familiei.

Marketing imobiliar insider

Industria imobiliară este plină de platforme și concepte unice pe care le puteți folosi pentru a intra în contact cu persoane relevante, atâta timp cât știți cum să le folosiți corect. Aceste sfaturi de marketing imobiliar „din interior” vă pot ajuta să profitați la maximum de aceste articole care sunt specifice industriei. Și puteți folosi aceste idei de marketing nu numai pentru a capta clienții potențiali, ci și pentru a comercializa și altor agenți. Indiferent dacă doriți să obțineți mai multă vizibilitate pentru înregistrările dvs. cu agenții de cumpărători sau să vă dezvoltați echipa.

21. Reverse Prospect pe MLS

Multe platforme de listare online permit agenților imobiliari să caute alți agenți care au clienți care caută locuințe într-o anumită zonă. Puteți utiliza această funcție de prospect invers pe serviciul de listări multiple (MLS) pentru a găsi agenți cu clienți care caută listări similare cu cele pe care le aveți de oferit. Apoi contactați agenții respectivi pentru a le informa despre noua dvs. înregistrare, permițându-le să partajeze cu ușurință acele informații clienților lor interesați pentru a promova o potențială vânzare.

22. Încercați Virtual Staging

Montarea unei case poate ajuta clienții să vizualizeze cum ar fi să trăiești într-o casă. Montarea în scenă poate fi benefică, dar alegerile de decor s-ar putea să nu atragă fiecare persoană care vine. Folosiți software-ul de punere în scenă virtuală pentru a crea cu ușurință și la un preț accesibil diferite amenajări de cameră cu diverse piese de mobilier și decor. Acest lucru vă poate ajuta să apelați la diferite stiluri sau chiar să vă ajute clienții anumi să-și introducă stilul personal într-o casă.

23. Gazdă webinarii

Puteți folosi seminarii web pentru a împărtăși informații utile pentru potențialii cumpărători sau vânzători de case din zona dvs. sau chiar pentru a face apel la alți agenți imobiliari. Alegeți un subiect care oferă o valoare specifică publicului țintă și luați în considerare chiar să aveți un co-gazdă pentru a vă crește acoperirea. Apoi, puteți oferi o prezentare scurtă de vânzare la final pentru a aduce noi clienți, pentru a vă dezvolta echipa sau pentru a crea pur și simplu bunăvoință cu alți agenți imobiliari din zona dvs. cu care ați dori să lucrați în viitor.

24. Completează-ți profilul pe site-uri imobiliare

Site-urile de listări imobiliare precum Zillow și Trulia sunt populare pentru persoanele care doresc să răsfoiască singuri casele. Dar fiecare listă include și informații despre agenții imobiliari pe care le pot folosi pentru a vă contacta dacă sunteți interesați. În loc să vă puneți doar numele de bază și informațiile de contact, completați întregul profil și folosiți-l ca o modalitate de a împărtăși propunerea dvs. unică de valoare cu potențialii clienți. Gândindu-vă la pagina dvs. de afaceri, mai degrabă o oportunitate de marketing decât o simplă formalitate, vă puteți separa înregistrările de celelalte de pe acele platforme.

25. Trimiteți articolele către publicațiile locale

Multe comunități au propriile lor ziare, reviste și site-uri web care sunt populare printre proprietarii locali și potențialii cumpărători sau vânzători. Împărtășirea experienței tale cu articolele invitaților sau postările pe blog vă poate ajuta să obțineți o anumită credibilitate și recunoaștere a numelui la nivel local. Gândiți-vă la trimiterea articolelor legate de lucruri precum finanțarea unei proprietăți sau pregătirea casei pentru a vinde. Orice relevant pentru persoanele care iau în considerare o mutare. Chiar dacă toți cei care citesc nu sunt pregătiți în prezent să cumpere sau să vândă o casă, este mai probabil să-și amintească numele atunci când este timpul, dacă ai oferit ceva valoare lecturilor locale preferate de-a lungul anilor.

26. Colaborați cu agenți din alte comunități

Pentru agenții care lucrează în zonele în care achizițiile de a doua casă sunt populare, conectați-vă cu agenți din alte state sau zone pentru a oferi recomandări. Aceste parteneriate îi pot ajuta să ofere un plus de valoare clienților lor și să vă ajute să obțineți mai multă vizibilitate pe aceste piețe. Conectați-vă cu oamenii la conferințe sau online pentru a forma aceste relații de durată.

27. Alăturați-vă organizațiilor locale

Camera de comerț locală și alte grupuri de afaceri vă pot ajuta să obțineți mai multă vizibilitate în comunitatea dvs. Mai ales când vine vorba de alți agenți imobiliari. Chiar dacă din punct de vedere tehnic concurezi pentru aceiași clienți, formarea de relații de lucru pozitive poate fi vitală pentru comercializarea înregistrărilor și pentru finalizarea rapidă a vânzărilor. Acest tip de rețea vă poate ajuta, de asemenea, să câștigați tracțiune cu alte afaceri în care cumpărătorii și vânzătorii au încredere. Aceasta include profesioniști în îmbunătățirea locuințelor, designeri de interior, antreprenori și alții din zonă.

28. Distribuiți conținut de la alte afaceri locale

Tot conținutul pe care îl distribui pe blogul tău sau pe platformele de socializare nu trebuie să provină doar de la tine. Găsiți postări valoroase pe blog și informații de la alți agenți imobiliari, companii de mutare și instituții financiare din zona dvs., astfel încât să le puteți împărtăși cu publicul dvs. online. Acest lucru nu numai că oferă o modalitate rapidă și ușoară de a adăuga valoare, dar oamenii al căror conținut îl împărtășiți sunt susceptibile de a aprecia strigătul. La rândul său, acest lucru vă poate ajuta să vă creșteți și mai mult acoperirea în viitor.

28. Participați la un chat virtual

O mulțime de grupuri de afaceri locale și organizații din industrie găzduiesc evenimente online, cum ar fi conferințe Zoom și chat-uri pe Twitter, pentru ca membrii să partajeze resurse și să facă rețea. Găsiți chat-uri care sunt aplicabile pentru piața dvs. sau expertiza imobiliară și apoi împărtășiți informații, puneți întrebări și formați conexiuni reale cu alți profesioniști. Acest lucru vă poate ajuta să formați parteneriate valoroase în industria imobiliară sau chiar să vă dezvoltați echipa.

30. Faceți publicitate pe Zillow

Atunci când comercializați listări imobiliare, vă ajută să mergeți acolo unde majoritatea clienților potențiali petrec deja timp. Zillow primește 36 de milioane de vizite lunare, deci este de departe cea mai populară platformă pentru cei care caută locuințe. Dacă intenționați să investiți în publicitate imobiliară, promovarea înregistrărilor dvs. pe această platformă este o modalitate excelentă de a vinde case mai repede, de a câștiga clienți și, în cele din urmă, de a conduce o afacere de succes pe care clienții o vor recomanda altora.

Concluzie

Un plan de marketing imobiliar de succes necesită mai multe fațete. Începeți cu elementele de bază, adăugați câteva răsturnări de situație neașteptate pentru a ieși în evidență, apoi aduceți câteva secrete din interior care să atragă atât clienții, cât și alți profesioniști care vă pot ajuta să construiți o operațiune de succes. Ideile de marketing imobiliar enumerate mai sus includ o gamă largă de moduri prin care puteți începe să vă construiți imediat strategia de marketing local și online.

Imagine: Depositphotos.com