アマゾンブランドとプライベートラベルを取得する企業のブレイクアウトイヤー

公開: 2021-09-30

Eコマースは本質的な変革を経験し続けています。

業界が驚異的な加速を遂げた後、金融会社は、Amazonの成功、特に売り手とブランドの可能性に特に関心を持ち始めました。アマゾンの売り手とブランドを買収する活動の増加に資本が流入し、その結果、それらに内在する機会を捉えるにつれて、状況は再び変化しています。

2020年には、 10億ドル近くの投資がアマゾンの売り手とブランドに注ぎ込まれ、主に米国、ドイツ、英国にあるコマース投資グループが小さなアマゾンの売り手を購入し、大きなアマゾンブランドに融合しました。

ChannelAdvisorの米国セールスリーダーであるNathanBirdは、次のように述べています。「これは、会社が複数のブランドライン、在庫ライン、配送方法、レポート、統合、および大規模なプロセスを開発する必要性をナビゲートするため、大きな課題を引き起こします。私たちは、チームを1つの共通の目標に統合しようとしている、CMO、CTO、CIO、およびeコマースマネージャーと一緒にテーブルにいることがわかりました。彼らは、運用効率を高め、リスクを軽減し、一緒に収益の増加に集中できるシステムを必要としています。お客様のニーズを満たすオムニチャネルソリューションを提供できることをうれしく思います。」

複数の売り手を1つのブランドとより大きなユニットに統合することに伴う利益と成長の増加への複雑さと重要なゲートウェイを詳しく調べています。

多くのうち、1つ

Epluribusunum 。米国のコインに関するおなじみのモットー（「多くのうち、1つ」と訳されます）であるこのフレーズは、いくつかの異なる視点、会社の規模、および目標を1つのeコマースエンジンに組み合わせて合理化する現在の取り組みを説明できます。

一部のAmazonセラーは、1人の個人の野心から構築されており、ビジネスを運営するための高度に個別化された、高度に推進されたアプローチを維持しています。他の人は、タイミング、人気のある製品、および関連する機会の要因の組み合わせにより、急速な成長を経験しています。

これらの異なるモデルを同じ企業の屋根の下にまとめる場合、主要な課題の1つは、異なる背景と成長レベルに由来する複数のブランドの管理を維持することです。

セラーセントラルとベンダーセントラル全体でさまざまなブランドを管理することは、データに基づいて適切な意思決定を行うことを含む、常に存在する問題です。最初のステップでは、システムとプロセス間で維持する必要のある接続を分析します。企業が顧客への直接注文の技術的側面とさまざまな手段からの直送注文のバランスをとろうとすると、作業フローを維持し、ブリッジがエンタープライズリソースプランニングシステムや倉庫業務にシームレスに接続されるようにするための技術リソースに大きな需要があります。

コミュニケーションとレポート

コミュニケーションの重要なポイントは、1つの企業傘下で運営されているすべてのブランドのパフォーマンスに関する正確で信頼性の高いレポートであり、その多くは複数のチャネルで販売されています。この分野では、規模が拡大するにつれて、投資収益率（ROI）の高いブランドの可視性が重要になります。四半期ごとのパフォーマンスに応じてブランドを比較してフィルタリング、並べ替えることで、投資家にブランドのリターンとは何か、ポートフォリオを拡大するときに会社をより魅力的にすることができるものを明確に示すことができます。

投資目的で正確なレポートを作成するためにデータを管理することは、重要な課題です。少なくとも次の領域で複数の時間枠にわたってデータを収集するのに役立つテクノロジーと機器は、作業の負担を軽減し、最終的に収益性の高い成長をサポートするのに役立ちます。

コンテンツ
注文
費用
売上高
広告キャンペーンの日付

運用効率

複数のブランドを管理することの複雑さには、複数の販売チャネル、さまざまなレベルの広告費用対効果（ROAS）、および多層的な運用効率が含まれます。

コンテンツ

多くの場合、ブランドは複数のカテゴリとサブカテゴリにまたがって運営されており、それぞれに独自のコンテンツの課題があります。必須、推奨、および提案された製品情報属性は、顧客との取引を容易にし、限られた顧客サポートの詳細を提供するのに役立ちます。小売先全体で製品情報を簡単に管理、操作、展開し、問題を簡単にトラブルシューティングし、チャネル検索エンジン最適化のベストプラクティスをサポートできる、製品情報管理システムを真実の源として持つことが重要です。

それぞれのブランドの下での広告活動の歴史を理解することは、それらのブランドのそれぞれの視点についてのより深い認識を生み出すことができます。それを超えて、パフォーマンスを分析し、各エンティティのさまざまな優先順位と状況のバランスを取ることは難しい場合があります。

覚えておくべき重要な要素は、広告予算は1つのソースから発生する可能性がありますが、印象、収益、またはROASの目標がそれぞれ異なるさまざまな製品ラインについて、複数のチャネルに適用する必要があるという事実です。最も効率的なアプローチで強力な結果を達成するには、これらの違いを考慮に入れる必要があります。さらに、キャンペーンのパフォーマンスに関する透明性と各ブランドへの予算配分の影響により、将来の潜在的な行動についてより深い洞察が得られます。

在庫と履行

買収した各ブランドには、スタンドアロンの倉庫管理システム（WMS）またはサードパーティロジスティクス（3PL）企業とのパートナーシップのいずれかを含む独自のロジスティクスプロセスが付属しています。さらに、各ブランドには、異なる数量の製品と製品ラインがあります。統合は長期的なパフォーマンスに不可欠であるため、可能な場合は、ワークフローとシステムを簡単に統合できるソリューションを見つけることで、ダウンタイムや遅延を防ぐことができます。

将来の成長

エンティティ全体は複数のブランドで構成されていますが、各ブランドを、新しい目的地に到達する能力と収益性を備えた異なる市場機会と見なし続けることが重要です。これらの個々の機会領域に焦点を合わせるには、関連する製品カテゴリに応じて、可能な限り多くのチャネルサポートを提供するシステムを実装する必要があります。

最終的に、個々のパフォーマンスを向上させ、さまざまなニーズの間で複雑なバランスを取り、投資家と消費者に明確に伝達する方法で、複数のチャネルにわたる複数のブランドのニーズを監視および管理するシステムは、機敏でなければなりません。敏捷性は、新たに買収したブランドをオンボーディングし、頻繁に変化するオンライン販売環境をナビゲートするブランドを支援するための鍵です。

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