Breakout-Jahr für Unternehmen, die Amazon-Marken und Eigenmarken erwerben

Der E-Commerce erfährt weiterhin einen inneren Wandel.

Nach einer Phase außergewöhnlicher Beschleunigung in der Branche haben Finanzunternehmen begonnen, sich besonders für den Erfolg von Amazon zu interessieren, insbesondere für das Potenzial seiner Verkäufer und Marken. Da Kapital in die verstärkte Aktivität des Erwerbs von Amazon-Verkäufern und -Marken fließt und somit die ihnen innewohnenden Chancen genutzt werden, ändert sich die Landschaft erneut.

Im Jahr 2020 flossen fast 1 Milliarde US-Dollar an Investitionen in Amazon-Verkäufer und -Marken, wobei Handelsinvestitionsgruppen hauptsächlich in den USA, Deutschland und Großbritannien ansässig sind und kleinere Amazon-Verkäufer zu einer größeren Amazon-Marke zusammenführen.

„Wir sehen eine sehr große Zunahme von Unternehmen, die Amazon-Marken erwerben und aggregieren, um ihnen zu helfen, zu wachsen und in andere Kanäle zu expandieren“, sagte Nathan Bird, US-Vertriebsleiter bei ChannelAdvisor. „Dies führt zu großen Herausforderungen, da das Unternehmen mehrere Markenlinien, Bestandslinien, Liefermethoden, Berichte, Integrationen und die Notwendigkeit hat, einen Prozess in großem Maßstab zu entwickeln. Wir stellen fest, dass wir mit CMOs, CTOs, CIOs und E-Commerce-Managern an einem Tisch sitzen, die alle versuchen, ihre Teams auf ein gemeinsames Ziel zu vereinen. Sie benötigen ein System, das die betriebliche Effizienz steigern, Risiken reduzieren und sich gemeinsam auf wachsende Einnahmen konzentrieren kann. Wir freuen uns, ihnen eine Omnichannel-Lösung anbieten zu können, die ihren Anforderungen entspricht.“

Wir werfen einen genaueren Blick auf die Komplexität und die bedeutenden Tore zu mehr Gewinn und Wachstum, die mit der Fusion mehrerer Verkäufer zu einer Marke und einer größeren Einheit verbunden sind.

Aus vielen eins

E pluribus unum . Dieser Satz ist ein bekanntes Motto auf US-Münzen (übersetzt als „aus vielen, einer“) und könnte die aktuellen Bemühungen beschreiben, mehrere unterschiedliche Perspektiven, Unternehmensgrößen und Ziele in einer E-Commerce-Engine zu kombinieren und zu rationalisieren.

Einige Amazon-Verkäufer sind aus dem Ehrgeiz einer Einzelperson entstanden und haben einen hochindividualisierten, hochmotivierten Ansatz für die Führung ihres Geschäfts beibehalten. Andere haben aufgrund einer Kombination aus Faktoren wie Timing, beliebtem Produkt und relevanter Gelegenheit ein schnelles Wachstum erlebt.

Bei der Zusammenführung dieser unterschiedlichen Modelle unter demselben Unternehmensdach besteht eine der größten Herausforderungen darin, die Kontrolle über mehrere Marken mit unterschiedlichem Hintergrund und Wachstumsniveau zu behalten.

Die Verwaltung einer Vielzahl von Marken in Seller Central und Vendor Central ist ein allgegenwärtiges Problem, bei dem es darum geht, angemessene Entscheidungen auf der Grundlage von Daten zu treffen. Im ersten Schritt werden die Verbindungen analysiert, die system- und prozessübergreifend gepflegt werden müssen. Da Unternehmen versuchen, technische Aspekte von Direktkundenbestellungen mit Dropshipping-Bestellungen auf verschiedenen Wegen in Einklang zu bringen, stellt dies eine hohe Nachfrage nach technischen Ressourcen dar, um Arbeitsabläufe aufrechtzuerhalten und sicherzustellen, dass Brücken nahtlos zu Enterprise-Resource-Planning-Systemen und Lagerbetrieben sind.

Kommunikation & Berichterstattung

Ein wichtiger Punkt der Kommunikation ist die genaue und zuverlässige Berichterstattung über die Leistung aller Marken, die unter einem gemeinsamen Dach operieren, wobei viele von ihnen über mehrere Kanäle verkaufen. In diesem Bereich wird die Sichtbarkeit von Marken mit hohem Return-on-Investment (ROI) entscheidend, wenn sie skalieren. Das Filtern und Sortieren von Marken auf Vergleichsbasis nach Quartalsperformance kann dazu beitragen, den Anlegern klar darzustellen, was ihre Rendite ist und was das Unternehmen attraktiver machen könnte, wenn sie ihre Portfolios erweitern.

Die Verwaltung von Daten zur Erstellung genauer Berichte für Anlagezwecke stellt eine große Herausforderung dar. Jede Technologie und Instrumentierung, die dazu beiträgt, Daten über mehrere Zeiträume hinweg mindestens in den folgenden Bereichen zu sammeln, wird dazu beitragen, die Arbeitsbelastung zu verringern und letztendlich profitables Wachstum zu unterstützen:

• Inhalt
• Aufträge
• Kosten
• Umsätze
• Termine für Werbekampagnen

Betriebseffizienz

Die Komplexität der Verwaltung mehrerer Marken umfasst mehrere Verkaufskanäle, unterschiedliche Rentabilität der Werbeausgaben (ROAS) und mehrstufige betriebliche Effizienz.

Inhalt

Marken operieren oft in mehreren Kategorien und Unterkategorien, jede mit ihren eigenen einzigartigen Inhaltsherausforderungen. Erforderliche, empfohlene und vorgeschlagene Produktinformationsattribute helfen, die Transaktion mit dem Kunden zu vereinfachen und liefern Details für eingeschränkten Kundensupport. Es ist von entscheidender Bedeutung, ein Produktinformationsmanagementsystem als Quelle der Wahrheit zu haben, das Produktinformationen einfach verwalten, manipulieren und in Einzelhandelsdestinationen bereitstellen, Probleme einfach beheben und Best Practices für die Suchmaschinenoptimierung von Kanälen unterstützen kann.

Werbung

Das Verständnis der Geschichte der Werbeaktivitäten unter jeder einzelnen Marke kann ein tieferes Bewusstsein für die Perspektive jeder dieser Marken schaffen. Darüber hinaus kann es schwierig sein, die Leistung zu analysieren und die unterschiedlichen Prioritäten und Situationen jeder Einheit auszugleichen.

Ein Schlüsselelement, an das Sie denken sollten, ist die Tatsache, dass das Werbebudget zwar aus einer Quelle stammen kann, aber auf mehrere Kanäle für verschiedene Produktlinien mit jeweils unterschiedlichen Impressions-, Umsatz- oder ROAS-Zielen angewendet werden muss. Um starke Ergebnisse mit dem effizientesten Ansatz zu erzielen, müssen diese Unterschiede berücksichtigt werden. Darüber hinaus wird die Transparenz über die Kampagnenleistung und die Auswirkungen der Budgetzuweisung auf jede Marke tiefere Einblicke in potenzielle zukünftige Maßnahmen liefern.

Inventar & Erfüllung

Jede erworbene Marke verfügt über einen eigenen Logistikprozess, der entweder ein eigenständiges Lagerverwaltungssystem (WMS) oder eine Partnerschaft mit einem Logistikunternehmen (3PL) eines Drittanbieters umfasst. Darüber hinaus hat jede Marke unterschiedliche Mengen an Produkten und Produktlinien. Integration ist für eine langfristige Leistung von entscheidender Bedeutung. Daher werden Ausfallzeiten oder Verzögerungen vermieden, wenn Sie eine Lösung finden, die Arbeitsabläufe und Systeme nach Möglichkeit problemlos integrieren kann.

Zukünftiges Wachstum

Obwohl die Gesamteinheit aus mehreren Marken besteht, ist es wichtig, jede Marke weiterhin als eine andere Marktchance zu betrachten, die neue Ziele erreichen und profitabel sein kann. Um sich auf diese einzelnen Chancenfelder zu konzentrieren, sollte ein System implementiert werden, das je nach Produktkategorie so viel Kanalunterstützung wie möglich bietet.

Letztendlich muss jedes System, das die Bedürfnisse mehrerer Marken über mehrere Kanäle hinweg überwacht und verwaltet, um ihre individuellen Leistungen zu verbessern, ein kompliziertes Gleichgewicht zwischen ihren unterschiedlichen Bedürfnissen zu finden und Investoren und Verbrauchern gleichermaßen klar zu kommunizieren, agil sein. Agilität ist der Schlüssel zum Onboarding neu erworbener Marken und zur Unterstützung von Marken beim Navigieren in der sich häufig ändernden Umgebung des Online-Verkaufs.

Vertrauen Sie dem Marktführer im E-Commerce

Als branchenweit vertrauenswürdigste zentralisierte E-Commerce-Plattform bietet ChannelAdvisor eine preisgekrönte, robuste Plattform, die Unternehmen dabei hilft, markenübergreifende Aktivitäten in einer komplizierten Multichannel-Umgebung zu überwachen, zu verwalten und zu verbessern. Wir lassen uns von Komplexität nicht abschrecken.

Unser Service-Team arbeitet jeden Tag rund um die Uhr im spezialisierten Markt- und Werbebereich. Alle unsere Lösungen basieren auf jahrelanger Erfahrung bei der Unterstützung von E-Commerce-Verkäufern bei der Optimierung ihrer Leistung, und wir bieten die Möglichkeit, Aspekte unserer Plattform an Ihre spezifischen Bedürfnisse anzupassen. Möchten Sie mehr erfahren? Lassen Sie sich zeigen, was wir können. Kontaktieren Sie uns noch heute für eine Demo.