Amazon Markaları ve Özel Markalar Edinen Şirketler İçin Çıkış Yılı

E-ticaret, içsel bir dönüşüm yaşamaya devam ediyor.

Sektördeki olağanüstü bir ivme döneminin ardından finans firmaları, Amazon'un başarısına, özellikle de satıcılarının ve markalarının potansiyeline özel ilgi göstermeye başladılar. Sermaye, Amazon satıcılarını ve markalarını edinme ve bu nedenle bunların doğasında bulunan fırsatları yakalama faaliyetine akarken, manzara bir kez daha değişiyor.

2020'de Amazon satıcılarına ve markalarına yaklaşık 1 milyar dolarlık yatırım yapıldı ve ağırlıklı olarak ABD, Almanya ve Birleşik Krallık'ta bulunan ticaret yatırım grupları, daha küçük Amazon satıcılarını satın alıp daha büyük bir Amazon markası haline getirdi.

ChannelAdvisor ABD satış lideri Nathan Bird, "Büyümelerine ve diğer kanallara yayılmalarına yardımcı olmak için Amazon markalarını satın alan ve bir araya getiren şirketlerde çok büyük bir artış görüyoruz" dedi. "Şirket birden fazla marka hattında, envanter hattında, teslimat yöntemlerinde, raporlamada, entegrasyonlarda ve geniş ölçekte bir süreç geliştirme ihtiyacında gezinirken bu büyük zorluklara neden oluyor. Ekiplerini tek bir ortak hedefte birleştirmeye çalışan CMO'lar, CTO'lar, CIO'lar ve e-ticaret yöneticileriyle aynı masada olduğumuzu görüyoruz. Operasyonel verimliliği artırabilecek, riskleri azaltabilecek ve birlikte artan gelirlere odaklanabilecek bir sisteme ihtiyaçları var. İhtiyaçlarını karşılamak için çok kanallı bir çözüm sunmaktan mutluluk duyuyoruz.”

Birden fazla satıcıyı tek bir marka ve daha büyük bir birimde birleştirmenin getirdiği artan kâr ve büyümenin karmaşıklıklarına ve önemli geçitlerine daha yakından bakıyoruz.

Birçok arasından, Bir

E pluribus unum . ABD madeni paralarıyla ilgili tanıdık bir slogan ("birden çok, bir" olarak tercüme edilir), bu ifade, birkaç farklı bakış açısını, şirket boyutlarını ve hedeflerini tek bir e-ticaret motorunda birleştirme ve düzenlemeye yönelik mevcut çabaları tanımlayabilir.

Bazı Amazon satıcıları, tek bir kişinin hırsından oluşur ve işlerini yürütmek için son derece kişiselleştirilmiş, yüksek düzeyde güdümlü bir yaklaşım sürdürmüştür. Diğerleri, zamanlama, popüler ürün ve ilgili fırsat faktörlerinin bir kombinasyonu nedeniyle hızlı bir büyüme yaşadı.

Bu farklı modelleri aynı kurumsal çatı altında bir araya getirirken, temel zorluklardan biri, farklı geçmişlerden ve büyüme düzeylerinden gelen birden fazla markanın kontrolünü sürdürmektir.

Seller Central ve Vendor Central genelinde çeşitli markaları yönetmek, verilere dayalı uygun kararlar almayı içeren her zaman var olan bir sorundur. İlk adım, sistemler ve süreçler arasında sürdürülmesi gereken bağlantıların analiz edilmesini içerir. Şirketler, çeşitli yollardan gelen stoksuz siparişlerin yanı sıra doğrudan müşteriye verilen siparişlerin teknik yönlerini dengelemeye çalıştıkça, iş akışlarını sürdürmek ve kurumsal kaynak planlama sistemleri ve depo operasyonları arasındaki köprülerin sorunsuz olmasını sağlamak için teknik kaynaklara yoğun talep getirir.

İletişim ve Raporlama

İletişimin kilit noktalarından biri, çoğu birden fazla kanalda satış yapan tek bir kurumsal çatı altında faaliyet gösteren tüm markaların performansı hakkında doğru ve güvenilir raporlamayı içerir. Bu alanda, yüksek yatırım getirisi (ROI) markalarının görünürlüğü, ölçeklendikçe anahtar hale geliyor. Markaları üç aylık performansa göre karşılaştırmalı olarak filtrelemek, sıralamak, yatırımcılara getirilerinin ne olduğunu ve portföylerini büyütürken şirketi daha çekici kılanın ne olabileceğini net bir şekilde sunmaya yardımcı olabilir.

Yatırım amaçları için doğru raporlama oluşturmak için verileri yönetmek önemli bir zorluktur. Asgari olarak aşağıdaki alanlarda birden fazla zaman diliminde veri toplamaya yardımcı olan herhangi bir teknoloji ve enstrümantasyon, iş yükünü hafifletmeye yardımcı olacak ve nihayetinde karlı büyümeyi destekleyecektir:

• İçerik
• Emirler
• Maliyetler
• Satış
• Reklam kampanyası tarihleri

Operasyonel Verimlilikler

Birden fazla markayı yönetmenin karmaşıklığı, birden çok satış kanalını, değişen reklam harcamalarından elde edilen getiriyi (ROAS) ve çok katmanlı operasyonel verimlilikleri içerir.

İçerik

Markalar genellikle, her biri kendi benzersiz içerik zorluklarına sahip birden fazla kategori ve alt kategoride çalışır. Gerekli, önerilen ve önerilen ürün bilgileri özellikleri, müşteriyle işlemi kolaylaştırmaya yardımcı olur ve sınırlı müşteri desteği için ayrıntılar sağlar. Ürün bilgilerini perakende satış noktalarında kolayca yönetebilen, değiştirebilen ve dağıtabilen, sorunları kolayca giderebilen ve kanal arama motoru optimizasyonu en iyi uygulamalarını destekleyen bir gerçek kaynağı olarak bir ürün bilgi yönetim sistemine sahip olmak çok önemlidir.

reklam

Her bir ayrı marka altındaki reklamcılık faaliyetlerinin tarihini anlamak, bu markaların her birinin bakış açısı hakkında daha derin bir farkındalık yaratabilir. Bunun ötesinde, performansı analiz etmek ve her bir varlığın değişen önceliklerini ve durumlarını dengelemek zor olabilir.

Hatırlanması gereken önemli bir unsur, reklam bütçesinin tek bir kaynaktan gelebilmesine rağmen, her biri farklı gösterim, gelir veya ROAS hedefleri olan çeşitli ürün grupları için birkaç kanalda uygulanması gerektiğidir. En verimli yaklaşımla güçlü sonuçlar elde etmek için bu farklılıklar dikkate alınmalıdır. Ek olarak, kampanya performansı ve bütçe tahsisinin her bir marka üzerindeki etkisi konusundaki şeffaflık, gelecekteki olası eylemlere ilişkin daha derin bilgiler sağlayacaktır.

Envanter ve Yerine Getirme

Satın alınan her marka, bağımsız bir depo yönetim sistemi (WMS) veya bir üçüncü taraf lojistik (3PL) şirketi ile ortaklık içeren kendi lojistik süreciyle birlikte gelir. Ek olarak, her markanın farklı miktarlarda ürün ve ürün grubu vardır. Entegrasyon, uzun vadeli performans için çok önemlidir; bu nedenle, mümkün olduğunda iş akışlarını ve sistemleri kolayca entegre edebilecek bir çözüm bulmak, kesintileri veya gecikmeleri önleyecektir.

Gelecekteki Büyüme

Genel varlık birden fazla markadan oluşsa da, her markayı yeni hedeflere ulaşma ve kârlılık kapasitesiyle farklı bir pazar fırsatı olarak görmeye devam etmek kritik önem taşır. Bu bireysel fırsat alanlarına odaklanmak için, ilgili ürün kategorilerine bağlı olarak mümkün olduğunca fazla kanal desteği sağlayacak bir sistem uygulanmalıdır.

Sonuç olarak, birden fazla kanalda birden fazla markanın ihtiyaçlarını bireysel performanslarını iyileştirecek şekilde izleyen ve yöneten, değişen ihtiyaçları arasında karmaşık bir denge kuran ve hem yatırımcılara hem de tüketicilere net bir şekilde iletişim kuran herhangi bir sistem çevik olmalıdır. Çeviklik, yeni edinilen markaları işe almanın ve markaların sık sık değişen çevrimiçi satış ortamında gezinmesine yardımcı olmanın anahtarıdır.

E-Ticaret'te Lidere Güvenin

Sektörün en güvenilir merkezi e-ticaret platformu olan ChannelAdvisor, şirketlerin karmaşık bir çok kanallı ortamda faaliyet gösteren markalar arasındaki etkinlikleri izlemesine, yönetmesine ve geliştirmesine yardımcı olan ödüllü, sağlam bir platform sunar. Karmaşıklıktan yılmıyoruz.

Hizmetler Ekibimiz , her gün tüm gün uzmanlaşmış pazar ve reklam alanlarında çalışır . Tüm çözümlerimiz, e-ticaret satıcılarının performanslarını optimize etmelerine yardımcı olan yılların deneyimine dayanmaktadır ve özel ihtiyaçlarınızı karşılamak için platformumuzu özelleştirme olanağı sunuyoruz. Daha fazlasını öğrenmek ister misiniz? Size neler yapabileceğimizi gösterelim. Bugün bir demo için bizimle iletişime geçin .