عام الاختراق للشركات التي تستحوذ على علامات أمازون التجارية والعلامات التجارية الخاصة

تواصل التجارة الإلكترونية تجربة تحول جوهري.

بعد فترة من التسارع غير العادي في الصناعة ، بدأت الشركات المالية في الاهتمام بشكل خاص بنجاح أمازون ، لا سيما فيما يتعلق بإمكانات بائعيها وعلاماتها التجارية. مع تدفق رأس المال إلى النشاط المتزايد لاكتساب بائعي أمازون وعلاماتها التجارية ، وبالتالي اقتناص الفرص الكامنة في داخلهم ، يتغير المشهد مرة أخرى.

في عام 2020 ، تم ضخ ما يقرب من مليار دولار من الاستثمارات في بائعي أمازون وعلاماتها التجارية ، حيث قامت مجموعات الاستثمار التجاري الموجودة أساسًا في الولايات المتحدة وألمانيا والمملكة المتحدة بشراء ودمج بائعي أمازون الصغار معًا في علامة تجارية أكبر لشركة أمازون.

قال ناثان بيرد ، رئيس المبيعات الأمريكية في ChannelAdvisor ، "إننا نشهد زيادة كبيرة جدًا في الشركات التي تستحوذ على علامات أمازون التجارية وتجمعها لمساعدتها على النمو والتوسع في قنوات أخرى". "يتسبب هذا في تحديات كبيرة ، حيث تتنقل الشركة في العديد من خطوط العلامات التجارية وخطوط المخزون وطرق التسليم وإعداد التقارير والتكامل والحاجة إلى تطوير عملية على نطاق واسع. نجد أننا على طاولة المفاوضات مع مديري التسويق ومديري التسويق ومديري تقنية المعلومات ومديري التجارة الإلكترونية الذين يحاولون جميعًا توحيد فرقهم لتحقيق هدف واحد مشترك. إنهم بحاجة إلى نظام يمكنه دفع الكفاءات التشغيلية وتقليل المخاطر والتركيز معًا على زيادة الإيرادات. يسعدنا توفير حل متعدد القنوات لتلبية احتياجاتهم ".

نحن نلقي نظرة فاحصة على التعقيدات والبوابات المهمة لزيادة الربح والنمو المتضمن في دمج عدة بائعين في علامة تجارية واحدة ووحدة أكبر.

من كثير واحد

E pluribus unum . يمكن أن تصف هذه العبارة ، وهي شعار مألوف على العملات المعدنية في الولايات المتحدة (تُرجم على أنها "واحد من العديد") ، الجهود الحالية لدمج وتبسيط العديد من وجهات النظر المختلفة وأحجام الشركة وأهدافها في محرك تجارة إلكترونية واحد.

تم بناء بعض بائعي أمازون من طموح فرد واحد وحافظوا على نهج فردي للغاية ومدفوع للغاية لإدارة أعمالهم. شهد البعض الآخر نموًا سريعًا بسبب مجموعة من عوامل التوقيت والمنتج الشعبي والفرصة ذات الصلة.

عند جمع هذه النماذج المختلفة معًا تحت سقف الشركة نفسه ، فإن أحد التحديات الأساسية هو الحفاظ على التحكم في العديد من العلامات التجارية القادمة من خلفيات ومستويات نمو مختلفة.

تعد إدارة مجموعة متنوعة من العلامات التجارية عبر Seller Central و Vendor Central مشكلة دائمة تتضمن اتخاذ القرارات المناسبة بناءً على البيانات. تتضمن الخطوة الأولى تحليل الاتصالات التي يجب صيانتها عبر الأنظمة والعمليات. بينما تحاول الشركات تحقيق التوازن بين الجوانب التقنية للطلبات المباشرة إلى العملاء ، جنبًا إلى جنب مع طلبات دروبشيب من مختلف السبل ، فإنها تضع طلبًا كبيرًا على الموارد التقنية للحفاظ على تدفقات العمل وضمان الجسور بشكل سلس لأنظمة تخطيط موارد المؤسسة وعمليات المستودعات.

الاتصالات والتقارير

تتضمن إحدى نقاط الاتصال الرئيسية إعداد تقارير دقيقة وموثوقة عن أداء جميع العلامات التجارية التي تعمل تحت مظلة شركة واحدة ، حيث يتم بيع العديد منها عبر قنوات متعددة. في هذا المجال ، تصبح الرؤية في العلامات التجارية ذات العائد الاستثماري المرتفع (ROI) أمرًا أساسيًا نظرًا لتوسيع نطاقها. يمكن أن تساعد تصفية العلامات التجارية وفرزها على أساس مقارن وفقًا للأداء ربع السنوي في تقديم عرض تقديمي واضح للمستثمرين عن ماهية عائدهم وما الذي يمكن أن يجعل الشركة أكثر جاذبية عند تنمية محافظهم الاستثمارية.

تمثل إدارة البيانات لإنشاء تقارير دقيقة لأغراض الاستثمار تحديًا كبيرًا. ستساعد أي تقنية وأدوات تساعد في جمع البيانات عبر أطر زمنية متعددة في المجالات التالية على الأقل في تخفيف عبء العمل ودعم النمو المربح في النهاية:

• المحتوى
• الطلب #٪ s
• التكاليف
• مبيعات
• مواعيد الحملة الإعلانية

الكفاءة التشغيلية

تتضمن تعقيدات إدارة العديد من العلامات التجارية قنوات بيع متعددة ، ومستويات متفاوتة من العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) وكفاءات تشغيلية متعددة المستويات.

المحتوى

غالبًا ما تعمل العلامات التجارية عبر فئات وفئات فرعية متعددة ، ولكل منها مجموعتها الخاصة من تحديات المحتوى الفريدة. تساعد سمات معلومات المنتج المطلوبة والموصى بها والمقترحة على تسهيل المعاملة مع العميل وتقديم تفاصيل لدعم العملاء المحدود. من الأهمية بمكان أن يكون لديك نظام إدارة معلومات المنتج كمصدر للحقيقة يمكنه بسهولة إدارة معلومات المنتج ومعالجتها ونشرها عبر وجهات البيع بالتجزئة ، واستكشاف المشكلات وإصلاحها بسهولة ودعم أفضل ممارسات تحسين محرك بحث القناة.

دعاية

يمكن أن يؤدي فهم تاريخ الأنشطة الإعلانية تحت كل علامة تجارية منفصلة إلى خلق وعي أعمق بمنظور كل من هذه العلامات التجارية. علاوة على ذلك ، قد يكون من الصعب تحليل الأداء وتحقيق التوازن بين الأولويات والحالات المتغيرة لكل كيان.

من العناصر الأساسية التي يجب تذكرها حقيقة أنه على الرغم من أن الميزانية الإعلانية قد تأتي من مصدر واحد ، إلا أنه يجب تطبيقها عبر عدة قنوات ، لخطوط إنتاج مختلفة ، ولكل منها أهداف ظهور أو أرباح أو عائد نفقات إعلانية مختلفة. لتحقيق نتائج قوية مع النهج الأكثر كفاءة ، يجب أن تؤخذ هذه الاختلافات في الاعتبار. بالإضافة إلى ذلك ، ستوفر الشفافية حول أداء الحملة وتأثير تخصيص الميزانية على كل علامة تجارية رؤى أعمق للإجراءات المستقبلية المحتملة.

الجرد والوفاء

تأتي كل علامة تجارية مكتسبة مع عملية لوجستية خاصة بها تتضمن إما نظام إدارة مستودعات مستقل (WMS) أو شراكة مع شركة لوجستية خارجية (3PL). بالإضافة إلى ذلك ، لكل علامة تجارية كميات مختلفة من المنتجات وخطوط الإنتاج. يعد التكامل ضروريًا للأداء طويل الأجل ، لذا فإن إيجاد حل يمكنه بسهولة دمج تدفقات العمل والأنظمة ، حيثما أمكن ذلك ، سيمنع التوقف أو التأخير.

النمو في المستقبل

على الرغم من أن الكيان العام يتكون من علامات تجارية متعددة ، فمن الأهمية بمكان الاستمرار في عرض كل علامة تجارية كفرصة سوق مختلفة مع القدرة على الوصول إلى وجهات جديدة وتحقيق الربحية. للتركيز على هذه المجالات الفردية للفرص ، يجب تنفيذ نظام لتوفير أكبر قدر ممكن من دعم القناة ، اعتمادًا على فئات المنتجات المعنية.

في نهاية المطاف ، يجب أن يكون أي نظام يراقب ويدير احتياجات العديد من العلامات التجارية عبر قنوات متعددة بطريقة تعمل على تحسين أدائها الفردي ، وتحقيق توازن معقد بين احتياجاتهم المختلفة ويتواصل بشكل واضح مع المستثمرين والمستهلكين على حد سواء. أجيليتي هي المفتاح لتهيئة العلامات التجارية المكتسبة حديثًا ولمساعدة العلامات التجارية في التنقل في بيئة البيع عبر الإنترنت المتغيرة باستمرار.

ثق بالزعيم في التجارة الإلكترونية

باعتبارها منصة التجارة الإلكترونية المركزية الأكثر موثوقية في الصناعة ، تقدم ChannelAdvisor منصة قوية حائزة على جوائز تساعد الشركات على مراقبة وإدارة وتحسين النشاط عبر العلامات التجارية التي تعمل في بيئة معقدة متعددة القنوات. لا يخافنا التعقيد.

يعمل فريق الخدمات لدينا في الأسواق المتخصصة والمجالات الإعلانية طوال اليوم كل يوم. تستند جميع حلولنا إلى سنوات من الخبرة في مساعدة بائعي التجارة الإلكترونية على تحسين أدائهم ، ونحن نقدم القدرة على تخصيص جوانب من منصتنا لتلبية احتياجاتك الخاصة. مهتم بمعرفة المزيد؟ دعونا نظهر لكم ما يمكننا القيام به. اتصل بنا للحصول على عرض اليوم.