收購亞馬遜品牌和自有品牌的公司的突破年

已發表: 2021-09-30

電子商務繼續經歷內在轉型。

在該行業經歷了一段非凡的加速期之後，金融公司開始對亞馬遜的成功特別感興趣，尤其是對其賣家和品牌的潛力。隨著資本流入越來越多的亞馬遜賣家和品牌收購活動，從而抓住其中固有的機會，格局再次發生變化。

2020 年，近10 億美元的投資注入了亞馬遜賣家和品牌，主要位於美國、德國和英國的商業投資集團收購了較小的亞馬遜賣家並將其融合成一個更大的亞馬遜品牌。

“我們看到收購和整合亞馬遜品牌以幫助他們成長並擴展到其他渠道的公司數量大幅增加，”ChannelAdvisor 美國銷售主管內森·伯德說。 “這會帶來重大挑戰，因為公司需要在多個品牌線、庫存線、交付方式、報告、集成以及大規模開發流程的需求中進行導航。我們發現我們與 CMO、CTO、CIO 和電子商務經理坐在一起，他們都在努力將他們的團隊統一到一個共同的目標上。他們需要一個能夠提高運營效率、降低風險並共同關注增加收入的系統。我們很高興提供全渠道解決方案來滿足他們的需求。”

我們正在仔細研究將多個賣家合併為一個品牌和一個更大的單位所涉及的複雜性和增加利潤和增長的重要途徑。

在許多中，一個

E pluribus unum 。美國硬幣上一個熟悉的座右銘（翻譯為“多為一”），這句話可以描述當前將幾種不同的觀點、公司規模和目標結合併簡化到一個電子商務引擎中的努力。

一些亞馬遜賣家是建立在一個人的雄心壯誌之上的，並且一直保持著一種高度個性化、高度驅動的方式來經營他們的業務。由於時機、流行產品和相關機會等因素的綜合作用，其他公司經歷了快速增長。

將這些不同的模式集中在同一個公司的屋簷下時，主要挑戰之一是保持對來自不同背景和增長水平的多個品牌的控制。

跨賣家中心和供應商中心管理各種品牌是一個始終存在的問題，需要根據數據做出適當的決策。第一步涉及分析必須跨系統和進程維護的連接。隨著公司試圖平衡直接面向客戶訂單的技術方面，以及來自各種渠道的直銷訂單，它對技術資源的需求很大，以維持工作流程並確保與企業資源規劃系統和倉庫運營無縫銜接。

溝通與報告

溝通的一個關鍵點涉及準確可靠地報告在一個公司保護傘下運營的所有品牌的業績，其中許多品牌跨多個渠道進行銷售。在這一領域，高投資回報 (ROI) 品牌的知名度在其規模擴大時變得至關重要。根據季度業績在比較的基礎上對品牌進行過濾和分類有助於向投資者清晰地展示他們的回報是什麼，以及什麼可以讓公司在增加他們的投資組合時更具吸引力。

管理數據以創建準確的投資報告是一項重大挑戰。任何有助於在以下領域跨多個時間範圍收集數據的技術和儀器都將有助於減輕工作負擔並最終支持盈利增長：

內容
訂單
費用
銷售量
廣告活動日期

運營效率

管理多個品牌的複雜性涉及多個銷售渠道、不同水平的廣告支出回報率 (ROAS) 和多層次的運營效率。

內容

品牌通常跨越多個類別和子類別，每個類別都有自己獨特的內容挑戰。必需、推薦和建議的產品信息屬性有助於簡化與客戶的交易，並為有限的客戶支持提供詳細信息。擁有一個產品信息管理系統作為事實來源至關重要，該系統可以在零售目的地輕鬆管理、操作和部署產品信息，輕鬆解決問題並支持渠道搜索引擎優化最佳實踐。

要記住的一個關鍵因素是，儘管廣告預算可能來自一個來源，但它必須跨多個渠道應用，適用於各種產品線，每個產品線都有不同的印象、收入或 ROAS 目標。為了以最有效的方法取得良好的結果，必須考慮到這些差異。此外，活動績效的透明度以及預算分配對每個品牌的影響將為未來潛在的行動提供更深入的洞察力。

庫存和履行

每個被收購的品牌都有自己的物流流程，包括獨立的倉庫管理系統 (WMS) 或與第三方物流 (3PL) 公司的合作。此外，每個品牌都有不同數量的產品和產品線。集成對於長期績效至關重要，因此在可能的情況下，找到可以輕鬆集成工作流程和系統的解決方案將防止停機或延遲。

未來增長

儘管整個實體由多個品牌組成，但至關重要的是繼續將每個品牌視為具有到達新目的地和盈利能力的不同市場機會。為了專注於這些單獨的機會領域，應實施一個系統以提供盡可能多的渠道支持，具體取決於所涉及的產品類別。

最終，任何通過多個渠道監控和管理多個品牌的需求以提高其個人績效、在其不同需求之間取得複雜平衡並清楚地與投資者和消費者等進行溝通的系統都必須是敏捷的。敏捷性是新收購品牌入駐的關鍵，也是幫助品牌應對頻繁變化的在線銷售環境的關鍵。

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