Amazon 브랜드 및 자체 상표를 인수하는 회사의 획기적인 연도

전자 상거래는 본질적인 변화를 계속 경험하고 있습니다.

업계가 비정상적으로 가속화된 기간에 따라 금융 회사는 아마존의 성공, 특히 판매자와 브랜드의 잠재력에 특별한 관심을 갖기 시작했습니다. 자본이 아마존 판매자와 브랜드를 인수하는 활동으로 유입되어 그 안에 내재된 기회를 포착함에 따라 환경이 다시 한 번 변화하고 있습니다.

2020년에 거의 10억 달러의 투자 가 아마존 판매자와 브랜드에 쏟아졌습니다. 주로 미국, 독일, 영국에 위치한 상거래 투자 그룹이 소규모 아마존 판매자를 구매하여 더 큰 아마존 브랜드로 융합했습니다.

ChannelAdvisor의 미국 영업 책임자인 Nathan Bird는 "Amazon 브랜드를 인수하고 통합하여 다른 채널로 성장하고 확장하는 데 도움이 되는 회사가 크게 증가하고 있습니다."라고 말했습니다. “이는 회사가 여러 브랜드 라인, 재고 라인, 배송 방법, 보고, 통합 및 대규모 프로세스를 개발해야 할 필요성을 탐색함에 따라 주요 문제를 야기합니다. 우리는 CMO, CTO, CIO 및 전자 상거래 관리자와 함께 팀을 하나의 공통 목표로 통합하기 위해 노력하고 있음을 알게 되었습니다. 그들은 운영 효율성을 높이고 위험을 줄이며 함께 성장하는 수익에 집중할 수 있는 시스템이 필요합니다. 우리는 그들의 요구를 충족시키는 옴니채널 솔루션을 제공하게 된 것을 기쁘게 생각합니다.”

우리는 여러 판매자를 하나의 브랜드와 더 큰 단위로 병합하는 것과 관련된 복잡성과 수익 및 성장 증가를 위한 중요한 관문을 자세히 살펴보고 있습니다.

많은 것 중에서 하나

E pluribus unum . 미국 동전에 대한 친숙한 모토("out of many, one"으로 번역됨)인 이 문구는 여러 다른 관점, 회사 규모 및 목표를 하나의 전자 상거래 엔진으로 결합하고 합리화하려는 현재의 노력을 설명할 수 있습니다.

일부 아마존 판매자는 한 개인의 야망을 바탕으로 구축되었으며 비즈니스 운영에 대해 고도로 개인화되고 주도적인 접근 방식을 유지해 왔습니다. 다른 사람들은 타이밍, 인기있는 제품 및 관련 기회 요인의 조합으로 인해 빠른 성장을 경험했습니다.

이러한 서로 다른 모델을 동일한 회사 지붕 아래에 통합할 때 주요 과제 중 하나는 배경과 성장 수준이 서로 다른 여러 브랜드를 관리하는 것입니다.

Seller Central과 Vendor Central에서 다양한 브랜드를 관리하는 것은 데이터를 기반으로 적절한 결정을 내리는 것과 관련된 항상 존재하는 문제입니다. 첫 번째 단계는 시스템과 프로세스 전반에 걸쳐 유지되어야 하는 연결을 분석하는 것입니다. 기업이 다양한 경로의 직송 주문과 함께 고객 직접 주문의 기술적 측면의 균형을 맞추려고 함에 따라 워크플로를 유지하고 전사적 자원 관리 시스템 및 창고 운영에 원활하게 연결되도록 하기 위해 기술 리소스에 많은 수요가 발생합니다.

커뮤니케이션 및 보고

커뮤니케이션의 요점은 하나의 기업 우산 아래에서 운영되는 모든 브랜드의 성과에 대한 정확하고 신뢰할 수 있는 보고이며, 그 중 많은 브랜드가 여러 채널을 통해 판매됩니다. 이 영역에서 높은 투자 수익률(ROI) 브랜드에 대한 가시성은 브랜드가 확장됨에 따라 핵심이 됩니다. 분기별 실적에 따라 비교 기준으로 브랜드를 필터링하고 분류하면 투자자에게 수익이 무엇이며 포트폴리오를 확장할 때 회사를 더 매력적으로 만들 수 있는지 명확하게 설명하는 데 도움이 될 수 있습니다.

투자 목적으로 정확한 보고를 생성하기 위해 데이터를 관리하는 것은 상당한 도전과제입니다. 최소한 다음 영역에서 여러 시간 프레임에 걸쳐 데이터를 수집하는 데 도움이 되는 모든 기술 및 도구는 작업 부담을 줄이고 궁극적으로 수익성 있는 성장을 지원하는 데 도움이 됩니다.

• 콘텐츠
• 명령
• 소송 비용
• 매상
• 광고 캠페인 날짜

운영 효율성

여러 브랜드를 관리하는 복잡성에는 여러 판매 채널, 다양한 수준의 광고 투자 수익(ROAS) 및 다계층 운영 효율성이 포함됩니다.

콘텐츠

브랜드는 각각 고유한 콘텐츠 문제가 있는 여러 범주 및 하위 범주에서 운영되는 경우가 많습니다. 필수, 권장 및 제안된 제품 정보 속성은 고객과의 거래를 용이하게 하고 제한된 고객 지원에 대한 세부 정보를 제공합니다. 소매 대상에서 제품 정보를 쉽게 관리, 조작 및 배포하고 문제를 쉽게 해결하며 채널 검색 엔진 최적화 모범 사례를 지원할 수 있는 제품 정보 관리 시스템을 사실의 소스로 갖는 것이 중요합니다.

광고하는

각 개별 브랜드의 광고 활동 이력을 이해하면 각 브랜드의 관점에 대한 더 깊은 인식을 만들 수 있습니다. 그 외에도 성과를 분석하고 각 엔터티의 다양한 우선 순위와 상황의 균형을 맞추는 것이 어려울 수 있습니다.

기억해야 할 핵심 요소는 광고 예산이 하나의 소스에서 나올 수 있지만 각기 다른 노출, 수익 또는 ROAS 목표를 가진 다양한 제품 라인에 대해 여러 채널에 걸쳐 적용되어야 한다는 사실입니다. 가장 효율적인 접근 방식으로 강력한 결과를 얻으려면 이러한 차이점을 고려해야 합니다. 또한 캠페인 성과에 대한 투명성과 각 브랜드에 대한 예산 할당의 영향은 잠재적인 향후 조치에 대한 더 깊은 통찰력을 제공합니다.

재고 및 주문 처리

인수한 각 브랜드에는 독립형 창고 관리 시스템(WMS) 또는 제3자 물류(3PL) 회사와의 파트너십이 포함된 자체 물류 프로세스가 제공됩니다. 또한 브랜드마다 제품 및 제품 라인의 양이 다릅니다. 통합은 장기적인 성능에 필수적이므로 가능한 경우 작업 흐름과 시스템을 쉽게 통합할 수 있는 솔루션을 찾는 것이 가동 중지 시간이나 지연을 방지할 수 있습니다.

미래 성장

전체 기업이 여러 브랜드로 구성되어 있지만 각 브랜드를 새로운 목적지와 수익성에 도달할 수 있는 다른 시장 기회로 계속 보는 것이 중요합니다. 이러한 개별 기회 영역에 초점을 맞추려면 관련된 제품 범주에 따라 가능한 한 많은 채널 지원을 제공하는 시스템을 구현해야 합니다.

궁극적으로, 개별 성과를 개선하고, 다양한 요구 사이의 복잡한 균형을 유지하고, 투자자와 소비자 모두에게 명확하게 전달하는 방식으로 여러 채널에서 여러 브랜드의 요구를 모니터링 및 관리하는 시스템은 민첩해야 합니다. 민첩성은 새로 인수한 브랜드를 온보딩하고 브랜드가 자주 변화하는 온라인 판매 환경을 탐색하도록 지원하는 열쇠입니다.

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