Anul de dezvoltare pentru companiile care achiziționează mărci Amazon și mărci private

Comerțul electronic continuă să experimenteze o transformare intrinsecă.

După o perioadă de accelerare extraordinară a industriei, firmele financiare au început să se intereseze în mod deosebit de succesul Amazon, în special de potențialul vânzătorilor și mărcilor sale. Pe măsură ce capitalul se revarsă în activitatea sporită de achiziție de vânzători și mărci Amazon, prin urmare, captând oportunitățile inerente acestora, peisajul se schimbă din nou.

În 2020, aproape 1 miliard de dolari în investiții au fost turnate în vânzătorii și mărcile Amazon, grupurile de investiții comerciale situate în principal în SUA, Germania și Marea Britanie cumpărând și unind vânzătorii mai mici Amazon într-un brand Amazon mai mare.

„Observăm o creștere foarte mare a companiilor care achiziționează și reunesc mărcile Amazon pentru a le ajuta să se dezvolte și să se extindă pe alte canale”, a declarat Nathan Bird, lider de vânzări în SUA la ChannelAdvisor. „Acest lucru provoacă provocări majore, deoarece compania navighează în mai multe linii de marcă, linii de inventar, metode de livrare, raportare, integrări și nevoia de a dezvolta un proces la scară. Constatăm că suntem la masa cu CMO, CTO, CIO și manageri de comerț electronic, care încearcă cu toții să-și unifice echipele într-un singur obiectiv comun. Au nevoie de un sistem care să conducă la eficiența operațională, să reducă riscurile și să se concentreze împreună pe creșterea veniturilor. Suntem bucuroși să oferim o soluție omnicanal pentru a satisface nevoile lor.”

Aruncăm o privire mai atentă asupra complexităților și a porților semnificative pentru creșterea profitului și creșterea implicate în fuzionarea mai multor vânzători într-o singură marcă și o unitate mai mare.

Din multe, unul

E pluribus unum . Un motto familiar privind monedele din SUA (tradus ca „din multe, unul”), această expresie ar putea descrie eforturile actuale de a combina și eficientiza mai multe perspective diferite, dimensiuni și obiective ale companiilor într-un singur motor de comerț electronic.

Unii vânzători Amazon sunt construiți din ambiția unei singure persoane și au menținut o abordare extrem de individualizată, foarte motivată pentru a-și conduce afacerea. Alții au cunoscut o creștere rapidă datorită unei combinații de factori de timp, produs popular și oportunități relevante.

Atunci când reuniți aceste modele diferite sub același acoperiș corporativ, una dintre provocările principale este menținerea controlului asupra mai multor mărci care provin din medii și niveluri de creștere diferite.

Gestionarea unei varietăți de mărci în Seller Central și Vendor Central este o problemă mereu prezentă care implică luarea deciziilor adecvate pe baza datelor. Primul pas implică analizarea conexiunilor care trebuie menținute între sisteme și procese. Pe măsură ce companiile încearcă să echilibreze aspectele tehnice ale comenzilor directe către client, alături de comenzile drop-ship din diverse căi, aceasta impune o cerere mare de resurse tehnice pentru a menține fluxurile de lucru și pentru a se asigura că punțile sunt perfecte cu sistemele de planificare a resurselor întreprinderii și operațiunile din depozit.

Comunicare și raportare

Un punct cheie de comunicare implică raportarea precisă și fiabilă asupra performanței tuturor mărcilor care operează sub o singură umbrelă corporativă, multe dintre ele vânzând pe mai multe canale. În acest domeniu, vizibilitatea mărcilor cu randament ridicat al investiției (ROI) devine esențială pe măsură ce se extind. Filtrarea, sortarea mărcilor pe o bază comparativă în funcție de performanța trimestrială poate ajuta la prezentarea unei prezentări clare pentru investitori care este randamentul lor și ce ar putea face compania mai atractivă atunci când își măresc portofoliile.

Gestionarea datelor pentru a crea raportări precise în scopuri de investiții reprezintă o provocare semnificativă. Orice tehnologie și instrumente care ajută la colectarea de date în mai multe intervale de timp în următoarele domenii, cel puțin, va ajuta la ușurarea sarcinii de lucru și, în cele din urmă, va sprijini creșterea profitabilă:

• Conţinut
• Comenzi
• Cheltuieli
• Vânzări
• Datele campaniilor de publicitate

Eficiențe operaționale

Complexitățile gestionării mai multor mărci implică mai multe canale de vânzare, niveluri variate de rentabilitate a cheltuielilor publicitare (ROAS) și eficiență operațională pe mai multe niveluri.

Conţinut

Mărcile operează adesea în mai multe categorii și subcategorii, fiecare având propriul său set de provocări unice de conținut. Atributele necesare, recomandate și sugerate ale informațiilor despre produse ajută la ușurarea tranzacției cu clientul și oferă detalii pentru asistență limitată pentru clienți. Este esențial să existe un sistem de management al informațiilor despre produse ca sursă de adevăr care poate gestiona, manipula și implementa cu ușurință informațiile despre produse în destinațiile de vânzare cu amănuntul, poate depana cu ușurință problemele și poate sprijini cele mai bune practici de optimizare a motoarele de căutare a canalului.

Publicitate

Înțelegerea istoriei activităților de publicitate sub fiecare brand separat poate crea o conștientizare mai profundă a perspectivei fiecăreia dintre acele mărci. Dincolo de asta, analiza performanței și echilibrarea diferitelor priorități și situații ale fiecărei entități poate fi dificilă.

Un element cheie de reținut este faptul că, deși bugetul de publicitate poate proveni dintr-o singură sursă, acesta trebuie aplicat pe mai multe canale, pentru diverse linii de produse, fiecare cu obiective diferite de impresii, venituri sau rentabilitate a cheltuielilor publicitare. Pentru a obține rezultate puternice cu cea mai eficientă abordare, aceste diferențe trebuie luate în considerare. În plus, transparența în ceea ce privește performanța campaniei și impactul alocării bugetului asupra fiecărei mărci vor oferi informații mai profunde asupra potențialelor acțiuni viitoare.

Inventar și îndeplinire

Fiecare marcă achiziționată vine cu propriul proces logistic care implică fie un sistem de management al depozitelor (WMS) autonom, fie un parteneriat cu o companie terță parte de logistică (3PL). În plus, fiecare marcă are cantități diferite de produse și linii de produse. Integrarea este esențială pentru performanța pe termen lung, astfel încât găsirea unei soluții care să poată integra cu ușurință fluxurile de lucru și sistemele, acolo unde este posibil, va preveni timpii de nefuncționare sau întârzierile.

Creștere viitoare

Deși ansamblul entității constă din mai multe mărci, este esențial să continuăm să privim fiecare marcă ca pe o oportunitate de piață diferită, cu capacitatea de a ajunge la noi destinații și profitabilitate. Pentru a se concentra asupra acestor zone individuale de oportunitate, ar trebui implementat un sistem care să ofere cât mai mult suport pentru canal, în funcție de categoriile de produse implicate.

În cele din urmă, orice sistem care monitorizează și gestionează nevoile mai multor mărci pe mai multe canale într-un mod care să le îmbunătățească performanțele individuale, să atingă un echilibru complex între nevoile lor diferite și să comunice clar investitorilor și consumatorilor deopotrivă trebuie să fie agil. Agilitatea este cheia pentru integrarea mărcilor nou achiziționate și pentru a ajuta mărcile să navigheze în mediul în schimbare frecventă al vânzării online.

Aveți încredere în liderul în comerțul electronic

Fiind cea mai de încredere platformă de comerț electronic centralizat din industrie, ChannelAdvisor oferă o platformă robustă și premiată, care ajută companiile să monitorizeze, să gestioneze și să îmbunătățească activitatea mărcilor care operează într-un mediu complex multicanal. Nu ne descurajăm complexitatea.

Echipa noastră de servicii lucrează în piața specializată și în domeniile de publicitate toată ziua în fiecare zi. Toate soluțiile noastre se bazează pe ani de experiență, ajutând vânzătorii de comerț electronic să-și optimizeze performanța și oferim posibilitatea de a personaliza aspecte ale platformei noastre pentru a răspunde nevoilor dumneavoastră specifice. Ești interesat să afli mai multe? Lasă-ne să-ți arătăm ce putem face. Contactați-ne astăzi pentru o demonstrație.