Wie man ein Unternehmen verkauft

Veröffentlicht: 2021-05-04

Wenn Sie etwas über unsere Links kaufen, können wir Geld von unseren Affiliate-Partnern verdienen. Mehr erfahren.

Sie müssen bestimmte Schritte unternehmen, wenn Sie bereit sind, Ihr Unternehmen zu verkaufen. Auch wenn Sie nur daran denken, Ihr Unternehmen zu verkaufen, sollten Sie jetzt damit beginnen.

Das liegt daran, dass Sie konkrete und detaillierte Aufzeichnungen benötigen, um den Wert – den Preis – zu beweisen, den Sie Ihrem Unternehmen beimessen.

Sie müssen auch Entscheidungen darüber treffen, wie Sie Ihr Unternehmen verkaufen. Verwenden Sie einen Geschäftsmakler? Selber verkaufen? Anwalt wählen? Sie können jetzt mit der Untersuchung dieser Entscheidungen beginnen. Auch wenn Ihr Verkaufsplan ein oder zwei Jahre entfernt ist.

Laden Sie für weitere Informationen zu diesem Thema den BizBuySell-Leitfaden zum Verkauf Ihres Kleinunternehmens als Schulungstool herunter. Um Ihr kleines Unternehmen zu verkaufen, gehen Sie zu Verkaufen Sie ein kleines Unternehmen auf BizBuySell. Wenn Sie stattdessen am Kauf eines Unternehmens interessiert sind, können Sie auch den Leitfaden zum Kauf eines Kleinunternehmens herunterladen.

Warum ein Unternehmen verkaufen?

Angenommen, Sie haben eine Kindertagesstätte zu verkaufen. Ihre Gründe für den Verkauf Ihres Unternehmens sind Ihnen wichtig. Die Gründe können auch für Ihren potenziellen Geschäftsinhaber wichtig sein. Die Gründe müssen sinnvoll sein und dürfen potenzielle Käufer nicht entmutigen.

Hier sind einige zukünftige Geschäftsinhaber, die leicht verstehen würden:

Ruhestand
Die Partnerschaft hielt nicht an
Krankheit oder Tod

Andere Gründe für den Verkauf Ihres Unternehmens sind möglicherweise schwieriger positiv zu vermitteln. Läuft das Geschäft so gut, dass Sie sich als Firmeninhaber ständig überfordert fühlen? Sind Sie dadurch ausgebrannt? Wenn diese Fakten im richtigen Kontext dargestellt werden, kann ein Käufer noch kauffreudiger werden!

Wie sieht es mit dem Zeitpunkt des Unternehmensverkaufs aus? Wann ist der beste Zeitpunkt zum Verkaufen?

In Jahren der Rentabilität und Leistung – Warum verkaufen, wenn Ihr Unternehmen Geld verdient? Die kurze Antwort ist, dass das Unternehmen im Vergleich zu einem Unternehmen, das Geld verliert, viel attraktiver ist. Hast du einen wirklich guten Vertrag bekommen? Ein Vertrag, der einem Käufer übertragen würde? Vielleicht ist es ein perfekter Zeitpunkt zum Verkaufen.

Verkauf eines Kleinunternehmens

Die Größe Ihres Unternehmens ist ein Verkaufsfaktor. Das liegt daran, dass ein Käufer normalerweise ein Unternehmen einer bestimmten Größe zum Kauf sucht.

Aber abgesehen davon ist hier ein Fall, in dem die Größe keine Rolle spielt, wenn Sie ein kleines Unternehmen verkaufen. Die Schritte sind gleich oder ähnlich.

11 wichtige Schritte zum Verkauf Ihres Unternehmens

Der Verkauf Ihres Unternehmens ist ein komplexer Prozess, unabhängig von der Unternehmensgröße, und es sind viele Schritte zu unternehmen, bevor ein Unternehmen verkauft werden kann. Hier sind 11 der wichtigsten Schritte in diesem Prozess, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

1. Sortieren Sie alle Buchhaltungsunterlagen aus

Ihre Buchhaltungsunterlagen sollten die Rechnungslegungsstandards widerspiegeln. Auf diese Weise können Ihre Gewinne leicht mit ähnlichen Unternehmen verglichen werden. Das liegt daran, dass derselbe Prozess verwendet wurde, um die Buchhaltungsunterlagen zu pflegen und zusammenzustellen. Solange Ihre Buchhaltungsunterlagen den Standards entsprechen, können Ihre Finanzdaten mit Branchen-Benchmarks verglichen werden.

Abgesehen davon möchten Sie vielleicht zusätzlich einige „Ausgaben“ trennen, die sich auf Ihr Endergebnis auswirken. Dies wären Kosten, die einem Käufer möglicherweise nicht entstehen. Das liegt daran, dass ein Käufer sich dafür entscheiden kann, die Dinge etwas anders anzugehen:

Diese Arten von Ausgaben können als „Ermessensausgaben“ bezeichnet werden. Wie zum Beispiel:

Reisekosten – Vielleicht haben Sie bei der Gründung Ihres Unternehmens an nationalen Kongressen oder Verkaufsveranstaltungen teilgenommen.
Unterhaltungskosten – Ähnlich wie Sie daran gearbeitet haben, sich bei gefeierten potenziellen Kunden zu etablieren.
Boni – die Sie an Top-Performer gezahlt haben.
Geschäftsfahrzeuge – Vielleicht haben Sie ein Fahrzeug oder mehrere Fahrzeuge für die Nutzung durch das Unternehmen geleast oder gekauft.
Krankenversicherung – Haben Sie für sich und/oder Familienmitglieder eine Krankenversicherung bezahlt, die durch das Unternehmen eingerichtet wurde?

2. Stellen Sie einen Bewertungsexperten ein und finden Sie den Wert Ihres Unternehmens heraus

Wenn Sie ein Haus verkaufen, verwenden Sie eine Immobilienbewertung, um den von Ihnen festgelegten Preis nachzuweisen. Dieser Prozess ist ziemlich einfach. Der Immobilienmakler kann ähnliche Verkäufe vergleichen und Ihrem Haus einen Wert zuordnen, der Geräte, Alter des Daches, Größe und Grundstück umfassen kann.

Um Ihr Unternehmen zu verkaufen, benötigen Sie einen bestimmten Experten für Unternehmensbewertung. Das liegt daran, dass es viele Faktoren geben kann, die den Preis beeinflussen. Hier sind Beispiele für Informationen, die der Unternehmensbewertungsexperte verwenden kann, um Ihnen bei der Preisfestlegung zu helfen:

Ihre Gewerbesteuerunterlagen der letzten vier Jahre.
Der Wert Ihres Inventars
Der Wert jeder Geschäftsausstattung.
Nachweis Ihres Kundenstamms.
Nachweis über langfristige Verträge zum Kauf Ihrer Waren und/oder Dienstleistungen.

3. Erarbeiten Sie eine Exit-Strategie

Wie gehen Sie mit dem Gewinn aus Ihrem Unternehmensverkauf um? Für diesen Teil des Plans benötigen Sie höchstwahrscheinlich einen Finanzmanager oder einen spezialisierten CPA.

Typischerweise werden Sie die Worte hören, die niemand gerne hört – Kapitalgewinne. Der Umgang mit Kapitalgewinnen muss Teil Ihrer Exit-Strategie sein.

Viele Unternehmensverkäufe gelten als Vermögensverkäufe. Ein Vermögensverkauf wird normalerweise mit dem langfristigen Kapitalgewinnsatz besteuert, der 15 % beträgt.

Die Bestimmung des Vermögenswerts kann Teil der Verhandlungen sein, wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen und einen Ausstiegsplan für das Geld erstellen. Vermögenswerte werden nach Typ gruppiert, z. B. Anlagevermögen, abschreibungsfähiges Eigentum und Inventar oder Aktien. Der Dollarwert, den Sie und der Käufer für diese Vermögenswerte vereinbaren, kann sich auf die Höhe der von Ihnen gezahlten Kapitalgewinne auswirken. Dies kann Teil des Verkaufsverhandlungsprozesses sein, weshalb Sie Ihr Unternehmen nicht ohne Ausstiegsstrategie verkaufen sollten.

4. Vermarkten Sie Ihr Unternehmen

Willst du alleine verkaufen? Werden Sie einen Geschäftsmakler beauftragen? In jedem Fall können Sie zum Prozess beitragen, und es ist wichtig, dass Sie dies tun.

Erstellen Sie eine Zusammenfassung. Hier können Geschäftsverkäufer proaktiv sein und alle Fragen beantworten, die zukünftige Eigentümer haben könnten. Betrachten Sie es als ein Geschäftstagebuch. Eine Zusammenfassung ist ein Bericht über das Leben des Unternehmens von Anfang bis heute. Um alle Themen abzudecken, beschreiben Sie alle Produkte und definieren Sie die Lieferkette mit Blick auf die Beantwortung potenzieller Fragen.

Sie brauchen keine offiziellen Zahlen in der Zusammenfassung. Tatsächlich sollten Finanzinformationen über das Unternehmen nur an einen Käufer weitergegeben werden, der für den Kauf vorqualifiziert ist.

Die Zusammenfassung ist der Ort für detaillierte Informationen und die Beantwortung von Fragen zu Ihren Verkaufsgründen.

Wer wird das Geschäft vermarkten, Sie oder ein Geschäftsmakler? In jedem Fall sollte ein Marketingplan entwickelt werden. Wenn Sie mit einem Geschäftsmakler zusammenarbeiten, können Sie Ihre Ideen anbieten und gleichzeitig die Expertise des Maklers respektieren.

5. Bringen Sie Ihr Unternehmen auf den Markt

Bevor Sie Ihr Unternehmen auflisten, teilen Sie Ihre Pläne mit Familienmitgliedern oder Mitarbeitern. Sie können sogar Informationen an vertrauenswürdige Kunden weitergeben, wenn Sie glauben, dass einer an dem Kauf interessiert wäre.

Es kann jedoch heikel sein, die Leute über Ihre Pläne zum Verkauf Ihres Unternehmens zu informieren. Könnten Sie eine Massenflucht von Mitarbeitern verursachen? Oder noch schlimmer, Kunden? Unternehmer sollten darauf achten, die Katze aus dem sprichwörtlichen Sack zu lassen.

Eine der einfachsten Möglichkeiten, ein Unternehmen auf dem Marktplatz aufzulisten, ist Sell Business on BizBuySell . Bevor Sie diesen Schritt wagen, sollten Sie sich jedoch genau überlegen, ob Sie ein Kundenschreiben entwickeln und die Mitarbeiter informieren. Weil all diese Leute von dem Verkauf erfahren werden.

Was ist mit dem Preis? Genau wie bei einem Hausverkauf ist ein zu hoher oder zu niedriger Preis ein Fehler. Zu hoch, und die Immobilie gehört zu lange dem Markt. Potenzielle Geschäftsinhaber könnten sich das Datum der Auflistung ansehen und sich fragen, was mit dem Unternehmen nicht stimmt. Zu niedrig, und es sieht aus wie ein Ausverkauf. Sie können jedoch einen niedrigen Preis rechtfertigen, wenn es einen Grund gibt, ein Unternehmen schnell zu verkaufen – beispielsweise eine unerwartete Krankheit oder ein Todesfall. Dies sind Informationen, die Sie einem Makler übermitteln müssen, wenn Sie einen Makler verwenden.

Sie sollten wissen, dass der Zeitrahmen für den Verkauf von Unternehmen in der Regel zwischen sechs Monaten und zwei Jahren liegt. Die meisten Unternehmensverkäufe liegen näher an der Zwei-Jahres-Marke. Lassen Sie sich also nicht von den verstreichenden Monaten ohne Sonderangebote irritieren. Bleiben Sie beim Preis standhaft.

6. Durchsuchen Sie potenzielle Käufer: Finden Sie den perfekten Geschäftsinhaber

Finanzscreening ist von größter Bedeutung. Diese Reifen-Kicker können mehr als ärgerlich sein, wenn Sie nicht jeden potenziellen Käufer vorab qualifizieren.

Wollen Sie wirklich, dass Reifenkicker Insider-Finanzinformationen über Ihr Unternehmen erhalten? Und möchten Sie Zeit damit verschwenden, diese Informationen bereitzustellen und Vorführungen des Unternehmens zu erhalten?

Besprechen Sie dies mit Ihrem Makler. Sie können diese Bestimmung in Ihren Verkaufsvertrag aufnehmen, den Sie mit dem Makler haben.

Der Makler kann Sie auch darüber beraten, ob und wann Sie ein Angebot annehmen sollten. Die Kunst eines Deals beinhaltet Verhandlungen. Nur wenige Käufer würden erwarten, dass Sie den ersten Deal annehmen, der unterschrieben wird. Ein Makler kann Sie unter Druck setzen, aber die Entscheidung liegt bei Ihnen.

Denken Sie jedoch daran, dass Sie die Maklergebühr schulden, wenn jemand den geforderten Preis anbietet und Sie sich entscheiden, das Geld nicht anzunehmen.

7. Respektieren Sie den Due-Diligence-Prozess

Der Käufer möchte viele Informationen und die behandelten Themen betreffen hauptsächlich Finanzen. Verlieren Sie nicht die Geduld. Der Käufer möchte die gleichen Informationen, die Sie wünschen würden, wenn Sie ein Unternehmen kaufen würden.

Due-Diligence-Unterlagen können Finanzinformationen sowie Informationen über Lizenzen, Eigentums- oder Ausrüstungsleasing und alle anhängigen/laufenden Rechtsstreitigkeiten enthalten.

8. Verhandeln Sie eine Vereinbarung und schließen Sie das Geschäft ab

In Preisverhandlungen können Sie den Preis von Geschäftsanteilen aushandeln. Dies kann Inventar und Ausrüstung umfassen. Es kann auch abschreibungsfähiges Eigentum umfassen.

9. Beauftragen Sie einen Anwalt und schließen Sie den Vertrag ab

Selbst wenn Sie das Unternehmen selbst auflisten und vermarkten, benötigen Sie einen Anwalt, um den Verkaufsprozess abzuschließen. Und nicht irgendein Anwalt. Sie benötigen einen Anwalt oder eine Anwaltskanzlei, die auf Unternehmensverkäufe spezialisiert ist.

10. Zahlung im Voraus erhalten

Der Prozentsatz der Anzahlungsanforderung kann je nach Bank variieren. Die Vorauszahlung ist ein nicht verhandelbares Element des Verkaufs. Potenzielle Käufer, die kein Geld im Voraus haben, sind genau das – potenzielle Käufer. Potenzielle Käufer sind möglicherweise noch nicht bereit, tatsächliche Käufer zu werden!

11. Genießen Sie Ihre Erfolge!

Du hast es geschafft. Ein Unternehmensverkauf kann sehr stressig sein. Nehmen Sie sich Zeit zum Dekomprimieren.

6 Fehler, die Sie beim Verkauf Ihres Unternehmens vermeiden sollten

Natürlich machen Menschen auch beim Verkauf eines Unternehmens viele Fehler. Deshalb haben wir die häufigsten Fehler zusammengestellt, damit Sie sie vermeiden können.

1. Nicht vorausplanen

Vergessen Sie nicht, Ihre Ausstiegsstrategie zu planen.

2. Zu langes Warten auf den Verkauf

Einen gewinn erzielen? Verkaufen Sie, während Sie auf einer Rolle sind.

3. Falsche Darstellung Ihres Unternehmens

Leg dich nicht mit Finanzen an, insbesondere nicht mit Steuererklärungen. Es sei denn, Sie verbringen gerne Zeit mit Gerichtsverfahren.

4. Nichtbeachtung von Geschäftsgeheimnissen

Nahezu alle Unternehmensverkäufe beinhalten eine Geheimhaltungs- oder Vertraulichkeitsvereinbarung. Dies ist kein Papierkram, der erledigt wird, wenn das Unternehmen verkauft wird. Dies muss erfolgen, bevor Sie finanzielle Informationen über Ihr Unternehmen bereitstellen.

5. Den falschen Käufer finden

Verkäufer müssen sich vor diesem geschäftlichen Käufer hüten, der auf dem Papier vielleicht sogar gut aussieht. Untersuchen Sie gründlich die Finanzen eines potenziellen Käufers. Der Deal muss in beide Richtungen funktionieren.

6. Der Versuch, Ihr Unternehmen alleine zu verkaufen

Dies ist eine harte Reihe zu hacken. Die unzähligen Papiere, die erforderlich sind, sind für den durchschnittlichen Unternehmensverkauf entmutigend. Hier sind Makler jeden Cent wert. Makler, die viele Geschäfte abgeschlossen haben, werden den Prozess rationalisieren. Makler haben Kontakte, einschließlich Kreditgeber.

Wie man ein Unternehmen schnell verkauft

Wenn Ihr Hauptziel ein schneller Verkauf ist, denken Sie daran, dass Sie möglicherweise nicht den höchsten Preis erzielen.

Aber hier ist, wie man es erledigt:

Haben Sie alle Ihre Finanzen in Ordnung.
Erstellen Sie ein Paket, das Finanzdaten und die Zusammenfassung enthält.
Prüfen Sie die Käufer vorab, bevor Sie Informationen über Finanzdaten und/oder das Paket senden.
Verkaufen Sie zu einem niedrigeren Preis an einen Mitarbeiter oder ein Familienmitglied.
Halten Sie das Interesse mit aggressivem Marketing hoch.

Verkauf eines Unternehmens mit einem gewerblichen Mietvertrag

Ein Eigentümer kann einen gewerblichen Mietvertrag haben, was den Verkauf eines kleinen Unternehmens erschwert. Der Eigentümer kann möglicherweise „Zinsen“ am Mietvertrag an Käufer übertragen. Der Mietvertrag kann jedoch nur dann auf Käufer übertragen werden, wenn dies im ursprünglichen Mietvertrag vorgesehen ist.

Informieren Sie in jedem Fall Ihren Vermieter.

Wie viel kostet es, Ihr Unternehmen zu verkaufen?

Die durchschnittlichen Kosten für den Verkauf eines Unternehmens, wenn Sie einen Makler einsetzen, sind die Maklerprovision von 15 %, die auf dem Verkaufspreis basiert.

Auch Anwaltskosten fallen an.

Wie verkaufe ich mein Unternehmen legal?

Hier ist ein Beispiel für Rechtsdokumente, die einen Verkauf zusätzlich zum eigentlichen Kauf- und Verkaufsvertrag ausmachen:

Kaufvertrag – Wird benötigt, um Vermögenswerte wie Inventar oder Ausrüstung an den Käufer zu übertragen.
Wettbewerbsverbot – ggf.
Geheimhaltungs-/Vertraulichkeitsvereinbarung – muss vor dem Senden von Finanzinformationen und Geschäftsinformationen (Kundenliste, Verträge usw.) unterzeichnet werden.

Wie lange dauert der Verkauf Ihres Unternehmens?

Einige Unternehmen verkaufen innerhalb von sechs Monaten, insbesondere Einzelunternehmen. Meistens dauert der Verkauf eines Unternehmens eher zwei Jahre.

Erwarten Sie, dass Ihr Verkauf zwei Jahre dauert, und bleiben Sie beim Preis fest.

Wie verkauft man ein angeschlagenes Unternehmen?

Huch. Sie kämpfen und möchten ein Unternehmen schnell verkaufen. Aber was ist, wenn es derzeit kein Erfolg ist? Hier sind einige Tipps:

Wie bereits erwähnt, haben Sie finanzielle Unterlagen in Ordnung.
Halten Sie die Türen offen. Nichts sagt „Machen Sie ein niedriges Angebot“ wie ein „Geschlossen“-Schild.
Lassen Sie sich professionell beraten. Sie können mit SCORE, der Website des Service Corps of Retired Executives, beginnen, auf der die Beratung kostenlos ist.
Machen Sie andere Pläne. Wie soll das Geschäft aussehen, wenn man es nicht verkaufen kann? Gibt es etwas, was Sie tun können, um es zum Erfolg zu führen?
Verwenden Sie einen Makler, insbesondere einen, der die Metriken Ihres Geschäftstyps versteht.

Wie verkauft man sein Unternehmen am besten?

Um zusammenzufassen:

Befolgen Sie die Rechnungslegungsstandards und organisieren Sie wichtige Daten.
Arbeiten Sie an der Entwicklung einer Zusammenfassung des Unternehmens.
Habe einen Ausstiegsplan.
Entscheiden Sie, ob Sie es alleine machen oder einen Broker verwenden möchten.
Haben Sie einen Marketingplan, der Interesse weckt.
Verwenden Sie einen Unternehmensbewertungsrechner.

Bild: Depositphotos