Google Ads PPC-Suchkampagnen: Die effizientesten Tricks

Die Optimierung von Anzeigen in Google Ads ist notwendig, damit Anzeigen das beste Ergebnis erzielen – die Conversion ist höher und der Gewinn höher. Wir haben einige Tricks und Experimente für Sie vorbereitet, die Ihnen helfen sollen, Ihre Adwords-Werbekampagnen effektiver zu gestalten.

Die erfolgreiche Optimierung von Anzeigen in Google Ads (sowie die Optimierung von Anzeigen in Yandex. Direct) erfolgt durch:

• tägliche Statistiksammlung;
• Analyse dieser Statistiken;
• Ändern Sie die Einstellungen gemäß den Schlussfolgerungen.

Es ist jedoch leicht, sich in den Systemeinstellungen zu verirren. Google Adwords gibt dem Vermarkter eine enorme Toolbox. Es ist so umfangreich, dass einige seiner Funktionen unbemerkt bleiben. Als Nächstes erzählen wir Ihnen von diesen Google Ads-Tipps, die unbedingt in die Arbeit aufgenommen werden sollten.

Die Optimierung Ihrer Anzeigen in Google Ads beginnt mit dem Bericht „Suchnetzwerk-Keywords“. Es zeigt alle Suchphrasen für Ihre Werbekampagne an.

Fügen Sie diesem Bericht Conversion-Daten hinzu. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Gebote effizienter festzulegen und ihre Kosten zu senken. Wechseln Sie auf die Registerkarte „Schlüsselwortspalten ändern“. Aktivieren Sie die Kontrollkästchen für Klicks, Conversions, Conversion-Kosten und Conversion-Wert.

Nur 10-20% der Suchbegriffe bringen die erforderliche Anzahl an Conversions. Der Rest verschwendet das Budget irrational. Diese Spalten im Bericht zeigen, mit welchen Schlüsseln es sich lohnt, weiterzuarbeiten, und mit welchen nicht.

Wenn die Kosten pro Keyword unter Ihrem KPI liegen, erhöhen Sie Ihr Gebot. Dadurch wird mehr Verkehr generiert. Wenn die Kosten höher als der KPI sind, reduzieren Sie den Satz, um die zulässigen Werte nicht zu überschreiten. Aber die Hauptsache ist, keine voreiligen Schlüsse zu ziehen. Geben Sie zunächst 100-200 Klicks auf Phrasen ein. Die Entscheidung, die Rate zu senken oder zu erhöhen, sollte auf der Grundlage einer erheblichen Datenmenge getroffen werden.

Wie optimiert man Anzeigen? Um Gebote anzupassen, können Sie auch die automatischen Strategien von Google (es gibt eine Einarbeitungszeit für die Algorithmen, bis genügend statistische Daten gesammelt sind) oder den Dienst K50 Rules verwenden – Sie können ihn ohne Einarbeitungszeit sofort verwenden und jederzeit Anpassungen an den Bedingungen vornehmen Zeit. Die Regeln helfen dabei, das Budget unter Berücksichtigung Ihrer Ziel-KPIs automatisch von weniger effektiven zu effektiveren Phrasen umzuverteilen.

Im Report „Keywords“ sollten Sie auch auf den Parameter „Quality Score“ achten. Es kann über die Registerkarte „Schlüsselwortspalten ändern“ zum Dashboard hinzugefügt werden. Aktivieren Sie die Kontrollkästchen für Qualitätsfaktor, Zielseitenqualität, erwartete Klickrate und Anzeigenrelevanz.

Der Qualitätsindikator wird auf einer Skala von 1 bis 10 bewertet. Je höher der Wert, desto besser. Suchen Sie nach Keywords mit einer überdurchschnittlichen Note. Filtern Sie Phrasen nach „Qualitätsfaktor“ 6 “oder„ 7 “und arbeiten Sie damit. Es hilft Ihnen, Ihre Adwords-Kampagnen zu optimieren.

Ein weiterer interessanter Reiter im Keyword-Bericht ist die Auktionsstatistik. Es zeigt die durchschnittliche Position in der Suche (Ihre und Ihre Konkurrenten), den Grad der Überschneidung für Schlüsselwörter, den Prozentsatz der erhaltenen Impressionen.

Wir empfehlen Ihnen, die Websites von Mitbewerbern zu durchsuchen, die Ihnen „Auktionsstatistiken“ angezeigt haben. Analysieren Sie die besten von ihnen und beachten Sie ihre Techniken und Tricks. Dadurch wird Ihr Angebot für die Zielgruppe attraktiver.

Der nächste Bericht, mit dem Sie arbeiten können, um Anzeigen in Google Adwords PPC zu optimieren, ist „Suchanfragen“. Von dort aus können Sie neue Schlüsselphrasen verwenden, um für Ihr Produkt zu werben. Achten Sie auf die Spalte „Hinzugefügt / Ausgeschlossen“:

Wenn ein Suchbegriff hinzugefügt wird, bedeutet dies, dass Google Ads ihn als passend betrachtet und automatisch als Schlüssel zur Kampagne hinzugefügt hat. Sie können die Arbeit des Systems fortsetzen und selbstständig nach Abfragen suchen, die Sie weiterführen können.

Wie lässt sich die AdWords-Kampagne verbessern? Schätzen Sie Klicks und Conversions. Wenn es viele davon gibt, dann fügen Sie die Suchanfrage als Schlüssel zur Kampagne hinzu (klicken Sie auf „Als Keyword hinzufügen“). Wenn nicht genug, Minus („Als negatives Wort hinzufügen“).

Wir empfehlen, dem Berichts-Dashboard eine „Keyword“-Spalte hinzuzufügen (über „Changing Columns“). Dank dessen können Sie die Anfrage und die Phrase vergleichen, für die sie funktioniert hat. Häufig kommt es vor, dass mehrere Schlüssel einer Anfrage entsprechen.

Standardmäßig zeigt Google Ads den ganzen Tag über Anzeigen. Sie können diesen Prozess optimieren, indem Sie den Anzeigeplan anpassen. Sehen Sie, wann Impressionen zu den meisten Conversions führen. Zu diesem Zeitpunkt, und richten Sie die Kampagne ein. Nachdem Sie einen Zeitplan für die Schaltung von Anzeigen eingerichtet haben, werden Anzeigen nur zu den von Ihnen angegebenen Stunden und Tagen geschaltet. Für jede Kampagne können täglich maximal sechs Anzeigepläne erstellt werden. Wie es geht:

• Klicken Sie im Seitenauswahlmenü auf „Anzeigenschaltung planen“.
• Klicken Sie auf das Symbol „Bearbeiten“, wählen Sie eine Kampagne aus;
• Geben Sie Tage und Uhrzeiten an. Der Zeitplan funktioniert in der im Konto angegebenen Zeitzone. Merk dir das;
• Klicken Sie auf „Speichern“. Die neuen Einstellungen werden auf der Seite angezeigt.

Um Ihre Anzeigen auf Google zu optimieren, fügen Sie Conversion-Daten zu Ihrem Bericht „Anzeigenerweiterungen“ hinzu (über „Spalten ändern“). So finden Sie Lücken in Ihren Werbekampagnen schneller. Sie haben beispielsweise eine anklickbare Anzeige mit Informationen zu einer Werbeaktion für einen Bildungskurs erstellt. Und es gibt kein Angebot auf der Seite, oder der Benutzer konnte es nicht finden. Die meisten Klicks werden nicht in Leads umgewandelt.

Sie sollten erst dann mit dem Gerätebericht arbeiten, wenn Ihnen Daten zur Analyse vorliegen. Führen Sie die Kampagne zunächst auf allen Arten von Geräten aus – ohne Einschränkungen oder Anpassungen (begrenzen Sie die Impressionen für Mobilgeräte, wenn die Website nicht für Smartphones optimiert ist). Warten Sie, bis sich die Statistiken angesammelt haben, und passen Sie die Tarife entsprechend an.

Ein weiterer nützlicher Bericht für die Google Ads-Optimierung ist Standorte. Darin können Sie sehen, in welchen Gegenden Ihrer Stadt/Städte in der Nähe Personen Ihre Anzeigen gesehen und darauf geklickt haben. Klicken Sie dazu unter dem Untertitel „Zielort“ auf den Namen der Stadt und wählen Sie im sich öffnenden Fenster „Städte“ oder „Bezirke“ aus.

In diesem Bericht können Sie die Standortoptionen anpassen (über die Schaltfläche mit dem Stiftsymbol – „Bearbeiten“). Nehmen Sie beispielsweise Nutzer in die Statistik auf, die nach Ihren Zielorten suchen (sie leben in einer anderen Stadt, interessieren sich aber für ein Produkt in Ihrer). Oder deaktivieren Sie die Regionen, in denen Werbung wirkungslos war – die Schaltfläche „Ändern“ im Reiter „Ausgeschlossen“.

Einer der wichtigsten Berichte für die Google-Anzeigenoptimierung ist Demografie. Sie sollten hierher gehen, nachdem Sie Primärstatistiken gesammelt haben. Das Dashboard hilft, die Korrektheit der anfänglichen Definition der Zielgruppe zu beurteilen. Sehen Sie, wer Ihre Anzeigen häufiger sieht und darauf klickt, um die CTR-Anzeigen zu verbessern. Deaktivieren Sie Anzeigen für unrentable Zielgruppen. Passen Sie Gebote für Conversions an (basierend auf Alter und Geschlecht). Nehmen Sie Anpassungen auf Anzeigengruppenebene vor.

Ein hervorragendes Tool zur Steigerung der Klickrate Ihrer AdWords-Tricks und -Techniken. Erweiterungen sind zusätzliche Links im Anzeigentext, Erläuterungen, Telefonnummern, Adressen, Preise und dergleichen.

Experimentieren Sie mit Google Adwords-Optimierungserweiterungen. Um zu sehen, ob sie die Klickrate der Anzeige beeinflusst haben, gehen Sie zum Tab „Erweiterungen“ des Berichts „Erweiterungen und Anzeigen“. Dort sehen Sie die Erweiterungen der einzelnen Anzeigen Ihrer Anzeige und Statistiken dazu.

Um zu sehen, wie oft Benutzer die Website nach Erweiterung besucht haben, klicken Sie auf den Hyperlink „n Erweiterungen“ (im Screenshot oben – „5 Erweiterungen“). Statistiken für jeden von ihnen werden geöffnet.

Ein Modifikator ist ein Tool, mit dem Sie den Anzeigentext für einen bestimmten Nutzer ändern können. Es berücksichtigt seinen Standort, das aktuelle Datum, den Wochentag und sogar die Tageszeit. Angenommen, Sie schalten eine Anzeige mit einem Rabatt auf ein Produkt. Für Benutzer unterschiedlichen Alters kann die Höhe des Rabatts unterschiedlich sein. Für eine Gruppe von 18-24-Jährigen – 30 %, für eine Gruppe von 25-34-Jährigen – 15 % und so weiter.

Weitere Beispiele zur Verbesserung von Anzeigen:

1. Schlüsselwörter einfügen. Der Anzeigentext ändert sich entsprechend der Anfrage des Nutzers für Anzeigen-Suchkampagnen. Es enthält die Phrase, die die Person in die Suchzeile eingegeben hat.
2. IF-Funktion („wenn“). Mit den Best Practices für Anzeigen können Sie Anzeigen mit spezifischem Text für verschiedene Zielgruppensegmente schalten. Die Anzeige wird einmal gestartet, aber der Text wird anders angezeigt.
3. Countdown. Der Benutzer kann anzeigen, wie viele Tage bis zum Ende des Verkaufs, der Aktion usw. verbleiben. Der Timer wird entsprechend der Zeitzone des Benutzers konfiguriert.
4. Sie können einen Modifikator über den Bericht „Keywords“ hinzufügen. Klicken Sie auf die Schaltfläche „Hinzufügen“, wählen Sie eine Anzeigengruppe aus, geben Sie weitgehend passende Keywords ein (setzen Sie ein „+“-Zeichen vor jedes Wort). Speichern.

Automatisierungsregeln erleichtern die Arbeit mit Ihrem Google Ads-Konto. Nach der Einrichtung werden Anzeigen nach einem Zeitplan geschaltet, Gebote ändern sich je nach Tageszeit und Position in den Suchergebnissen – alle Änderungen werden automatisch vorgenommen. Eine Kampagne muss nicht manuell optimiert werden.

Beispiele für automatisierte Regeln:

• Anzeigenschaltung planen. Zum Beispiel das Starten und Stoppen an einem bestimmten Datum.
• Pausieren Sie leistungsschwache Anzeigen oder Keywords – wenn Ihr CPC zu hoch ist, ist Ihre CTR zu niedrig und so weiter.
• Gebotsverwaltung – Anpassungen basierend auf den Kosten pro Conversion, Erhöhung der Gebote zu bestimmten Zeiten und mehr.
• Budget- und Ausgabenkontrolle – pausieren Sie beispielsweise Kampagnen, für die ein festgelegter monatlicher Betrag ausgegeben wurde.

Um eine automatisierte Regel zu erstellen, gehen Sie zum Bericht „Kampagnen“, „Anzeigengruppen“ oder „Keywords“ – die Auswahl hängt davon ab, welchen Bericht Sie erstellen müssen. Klicken Sie auf das Drei-Punkte-Symbol in der oberen rechten Ecke über den Statistiken und dann auf Automatische Regel erstellen.

Ein effektives Tool zur Optimierung Ihrer Adwords-Kampagnen. Dies ist JavaScript-Code, der den Betrieb eines Kontos automatisiert – innerhalb und bei der Interaktion mit externen Daten. Skripte befreien Sie von Routinearbeiten und sparen Zeit.

Welche Skripte gibt es – Beispiele:

1. Qualitätsfaktor-Tracker-Skript. Speichert Qualitätsmetrikdaten für ein Konto, eine Kampagne und eine Schlüsselgruppe (für die ersten 50.000 Phrasen) im CSV-Format.
2. Skript zur Erkennung von Schlüsselwortkonflikten. Zeigt Konflikte zwischen ausschließenden Keywords und relevanten Suchanfragen auf (wenn erstere letztere blockieren).
3. Skript zum Deaktivieren von Schlüsseln mit 0 Klicks (Anzeigengruppen ohne aktive Keywords pausieren). Stoppt Anzeigenimpressionen für Phrasen, die nicht zu Klicks geführt haben. Hilft, die Semantik zu aktualisieren, damit sie weniger unangemessenen Verkehr bringt.

So installieren Sie das Skript – Anleitung:

• Gehen Sie auf die Registerkarte „Skripte“. Klicken Sie auf Hinzufügen, um ein neues Skript zu erstellen.
• Kopieren Sie das gefundene Skript und fügen Sie es in das erscheinende Formular ein.
• Konfigurieren Sie das Skript und warten Sie, bis der Status „Aktiviert“ angezeigt wird.

Eine effektive Methode zur Optimierung von Werbung in Google Adwords sind Alpha-Beta-Tests. Es geht darum, die effektivsten Suchanfragen zu identifizieren und in eine eigene Kampagne zu packen. Dadurch können Sie die Raten genauer verwalten und Ihr Budget effizienter ausgeben.

Erstens: Erstellen Sie eine B-Kampagne

Verwenden Sie in der Beta-Kampagne nur weitgehend passende Schlüssel. Starten Sie es, warten Sie ein bis zwei Monate, bis recht umfangreiche Statistiken (Impressionen und Klicks) gesammelt werden.

Zweitens: Heben Sie die leistungsstärksten Abfragen hervor

Minus offensichtlich unangemessene Suchanfragen und Hervorhebung der am meisten konvertierenden. Sie werden in die Alpha-Kampagne gehen.

Drittens: Erstellen Sie eine A-Kampagne

Verwenden Sie in der Alpha-Kampagne das SKAG-Prinzip (Single Keyword AdGroup). Es gibt ein Keyword pro Anzeigengruppe in drei Übereinstimmungstypen – Wortgruppe, genau passend und weitgehend passend. Legen Sie Ihre Gebote höher als für Ihre B-Kampagne fest, damit Ihre Anzeigen besser ranken.

Viertens: Beseitigen Sie den Wettbewerb zwischen den Kampagnen

Einer der Google-Werbetipps ist, Phrasen aus der A-Kampagne genau zur Negativliste in der B-Kampagne hinzuzufügen, damit es keine Überschneidungen gibt. Wählen Sie als Nächstes regelmäßig Konversionsschlüssel für die Alpha-Kampagne aus dem Bericht zu Suchanfragen in der Betaversion aus. Im Laufe der Zeit wird diese Optimierung der Werbung bei Google zu einer effizienten Budgetausgabe führen.

Konvertierungsspalte

Ein gutes Google Ads-Optimierungstool ist das Conversion-Spalten-Setup. Dadurch können Sie Berichte über das Erreichen bestimmter Ziele einsehen – einen oder mehrere gleichzeitig („bestellt“, „angerufen“, „Daten hinterlassen“ usw.). Um mit der Conversion-Spalte zu arbeiten, gehen Sie zu Tools-Einstellungen. Aktivieren Sie die Kontrollkästchen neben den Conversion-Aktionen, die Sie verfolgen möchten. Sie können dort auch hinzugefügt und entfernt werden. Erfahren Sie hier mehr darüber, wie Sie die Top-Conversions hervorheben und Ihre Werbekampagnen bei Google optimieren können.

Zuschreibung

Eine Ergänzung zur Conversion-Spalteneinstellung ist die Zuordnungsmodelleinstellung. Standardmäßig verwendet AdWords ein Last-Click-Attributionsmodell. Angenommen, ein Benutzer ist mit einer Anzeige auf die Website gegangen und hat sie geschlossen. Dann tippte ich den Namen in Google ein, ging hinein und führte die gezielte Aktion durch. Die Conversion wird dem letzten Klick aus der organischen Suche zugeordnet.

Neben diesem Attributionsmodell hat Google-Werbung noch andere – beim ersten Klick, linear, an die Position gebunden und andere. Experimentieren Sie mit den Berichten, sehen Sie sich die gesammelten Statistiken im Hinblick auf verschiedene Zuordnungen an.

Partner suchen

Eine weitere Möglichkeit, Anzeigen in Google Ads zu optimieren, besteht darin, Suchpartner zu verbinden. Dies sind Google-Websites, auf denen Anzeigen kostenlos geschaltet werden. Versuchen Sie, Suchpartner zu verbinden (Sie können dies über das Segment „Netzwerk“ tun) – prüfen Sie, ob sich dies positiv auf Ihre Kampagne auswirkt.

Wenn diese Option aktiviert war, analysieren Sie die Wirksamkeit und deaktivieren Sie sie, wenn keine positive Wirkung vorliegt. Herauszufinden, ob Suchpartner Ihnen weiterhelfen können, ist nur in der Praxis möglich. Da das Ergebnis ihrer Arbeit immer unterschiedlich ist – es hängt vom Werbegegenstand, der Geolokalisierung und anderen Faktoren ab.

Ausrichtung

Arbeiten Sie mit Targeting – aktivieren Sie es in mehreren Sprachen. Menschen aus anderen Ländern könnten an Ihrem Produkt interessiert sein. Fügen Sie Ihrer Kampagne mindestens Englisch hinzu – Ihre Zielgruppe wird erweitert. Gleichzeitig werden Anzeigen weiterhin nur den Personen angezeigt, die die entsprechende Suchanfrage in die Suchleiste eingegeben haben. Und in der Sprache, die sie verstehen. Google bestimmt die Sprache des Benutzers anhand der Browsereinstellungen. Neue Sprachen können über „Einstellungen“ hinzugefügt werden.

Schnittpunkt mit ausschließenden Keywords

Überprüfen Sie die Google Ads-Empfehlung auf widersprüchliche ausschließende Keywords. Aus diesem Grund werden Anzeigen möglicherweise nicht für viele Suchanfragen angezeigt. Dadurch wird der relevante Datenverkehr reduziert. Um herauszufinden, ob Ihre Kampagne diese Wörter enthält, werfen Sie einen Blick auf Empfehlungen und entfernen Sie blockierte Keywords, wenn Sie es für angebracht halten.

Sie können auch andere Empfehlungen des Dienstes analysieren und anwenden. Beispielsweise zum Erstellen dynamischer Anzeigengruppen mit Beispielen für Suchanfragen.