So erstellen Sie einen erfolgreichen Blog für Ihre E-Commerce-Website

Wussten Sie, dass die Wahrscheinlichkeit, dass Verbraucher Ihr Produkt kaufen, um 131 % höher ist, wenn sie zuvor einen informativen Inhalt Ihrer Marke gelesen haben? Tatsächlich ist es immer noch 48 % wahrscheinlicher, dass Verbraucher Ihr Produkt nach einer Woche kaufen, wenn sie Ihren Blog gelesen haben. Dies ist nur einer der vielen Gründe, warum die Erstellung fantastischer Blog-Inhalte für den Erfolg Ihrer E-Commerce-Website entscheidend ist.

Was sind die Vorteile eines Blogs für Ihre E-Commerce-Website?

Blogs bieten einen effektiven Kanal, um effektiver mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten, sinnvollere Verbindungen aufzubauen und die Markenaffinität zu steigern, was alles dazu beitragen kann, dass Sie mehr Umsatz generieren. Bei erfolgreicher Ausführung wird ein aktiver Blog einen regelmäßigen organischen Datenverkehr erzeugen, wiederkehrende Leser anziehen oder Ihnen sogar dabei helfen, eine beliebte Inhaltsquelle in Ihrem Bereich zu werden. Verschiedene Arten von Inhalten zielen in jeder Phase des Verkaufstrichters auf unterschiedliche Weise auf Konversionen ab. Inhalte von Lifestyle-Blogs beispielsweise regen möglicherweise nicht direkt jemanden zur Konvertierung an, tragen aber dazu bei, Vertrauen in Ihre Marke aufzubauen und den Verkauf im Laufe der Zeit zu fördern. Dagegen kann ein raffiniertes Tool, das Sie erstellt haben, jemanden dazu ermutigen, sofort zu konvertieren. Die Wirkung Ihrer Blog-Inhalte hängt auch von mehreren Faktoren ab, einschließlich davon, ob sie SEO-informiert sind, durch E-Mail-Marketing beworben werden oder ein Hit in den sozialen Medien sind. Also, wo fängst du an?

8 Dinge, die Sie beim Erstellen eines E-Commerce-Blogs beachten sollten

1. Identifizieren Sie Ihren Inhaltszweck

In der Planungsphase müssen Sie über den Zweck Ihrer Inhalte nachdenken. Zunächst sollten Sie die Benutzerabsicht berücksichtigen, die Sie erfüllen möchten, und sicherstellen, dass die von Ihnen bereitgestellten Informationen nützlich sind. Anschließend müssen Sie Ihre KPIs definieren. Was ist das Endziel Ihres Blogs? In den meisten Fällen besteht Ihr Ziel darin, mehr Besucher auf eine bestimmte Produktseite zu lenken, um die Transaktionen zu steigern, aber Sie müssen spezifischer sein. Werfen wir einen Blick auf das Marketing-Schwungrad.

Das Marketing-Schwungrad kann in die Anziehungs-, Bindungs- und Freudenphasen unterteilt werden. Inhalte in der „Attract“-Phase sollten auf Erstbesucher der Website ausgerichtet sein und nützliche Informationen liefern, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen. SEO-informierter Inhalt ist in der Anziehungsphase effektiv und hilft dabei, neue Benutzer anzuziehen, die Ihre Website in den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) finden. In der Phase „Engagement“ sollten sich Ihre Inhalte darauf konzentrieren, ein Gespräch mit Ihren potenziellen Kunden zu führen und Lösungen für ihre Probleme anzubieten. In der „Delight“-Phase besiegeln Sie das Geschäft, und Ihre Inhalte sollten so gestaltet sein, dass sie die Verbraucher zum Abschluss der Transaktion anregen. Das Schwungradmodell konzentriert sich jedoch auf Kontinuität, was bedeutet, dass Ihre „Freude“-Inhalte auch auf bestehende Kunden abzielen sollten, um sie zu binden, die Markentreue zu fördern und sie dazu zu bringen, Ihre Marke zu teilen und Ihnen zu helfen, ein breiteres Publikum zu erschließen.

Unabhängig von Ihren Zielen ist es wichtig, ein Gleichgewicht zwischen informativen und verkaufsorientierten Inhalten zu wahren, um Ihren Lesern eine gute Benutzererfahrung und einen Mehrwert zu bieten.

2. Wählen Sie Ihr Thema

Als nächstes müssen Sie Ihr Thema auswählen. Das mag einfach klingen, aber es ist wichtig, dass Sie recherchieren und beliebte Themen finden, an denen Ihr Publikum oder potenzielle Kunden interessiert sind, und keine Vermutungen anstellen. Daten sind der Schlüssel.

Mit verschiedenen Tools wie dem Content Analyser von Buzzsumo, Reddit, Quora und Answer the Public können Sie genau herausfinden, wonach Ihr Publikum online sucht oder worüber es spricht. Wir empfehlen außerdem, eine gründliche Informations-Keyword-Recherche durchzuführen, die es Ihnen ermöglicht, die häufigsten Informationsfragen zu verstehen, die Menschen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben, und Ihnen die Möglichkeit gibt, diese Fragen direkt mit nützlichen Inhalten zu beantworten. Zielgruppenorientiertes SEO kann in dieser Phase ebenfalls von Vorteil sein und dazu beitragen, detailliertere Einblicke darüber zu erhalten, wer Ihre Zielgruppe ist und wonach sie sucht. Audience-First-SEO integriert Social-Media-Daten und Zielgruppenintelligenz mit Keyword-Recherche, um dies zu erreichen.

Sie sollten Inhalte priorisieren, bei denen ein höheres Potenzial besteht, das hervorgehobene Snippet zu erhalten. Featured Snippets erscheinen ganz oben in den Suchergebnissen und bieten Nutzern eine direkte Antwort auf ihre Anfrage. Ein Featured Snippet bietet eine größere Sichtbarkeit der Marke und trägt zur Verbesserung der Klickrate (CTR) bei, da viele Benutzer das beste Ergebnis in den SERPs auswählen. Eine höhere CTR führt zu einem größeren Zustrom von Website-Traffic, was mehr potenzielle Kunden bedeutet. Das folgende Beispiel zeigt das Featured Snippet für die Suchanfrage „Was ist Anwendungsunterstützung?“. Dieser Blogartikel ist für die „Attract“-Phase geschrieben. Es zieht Benutzer auf seine Website, bietet nützliche Informationen und fungiert als erster Schritt auf dem Weg zum Verkauf.

Denken Sie daran, dass Ihre Inhalte nicht immer produktorientiert sein müssen, sondern auch verwandte breitere Themen beinhalten können. Tatsächlich können Sie unterstützende Inhalte verwenden, um auf Ihre Transaktionsseiten oder Hauptinhalts-Hubs zu verlinken und dazu beitragen, mehr Verkehr auf diese wichtigen Seiten zu lenken. Wenn Sie beispielsweise ein Hautpflegeprodukt haben, gibt es viele verwandte Themen, über die Sie schreiben könnten, z. B. morgendliche Hautpflegeroutinen, kosmetische Inhaltsstoffe, Gesichtswerkzeuge oder Massagetechniken.

3. Beeinflussen Sie potenzielle Kunden mit nutzergenerierten Inhalten

Eine großartige Möglichkeit, das Vertrauen Ihrer Leser zu gewinnen, ist die Nutzung von nutzergenerierten Inhalten (UGC) in Ihrem Blog. UGC kann jede Form von Inhalt sein, der von Kunden, Mitarbeitern, Partnermarken oder Influencern produziert wird, wie z. B. Rezensionen, Gast-Blog-Beiträge, Instagram-Geschichten und Tweets. Mehr als die Hälfte der Online-Käufer lesen Bewertungen, bevor sie einen Kauf tätigen, und werden mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren, wenn sie sehen, dass ein anderer Kunde positive Erfahrungen mit Ihrer Marke gemacht hat. Daher sollten Sie Bewertungen oder Zitate von Ihren bestehenden Kunden oder anderen Benutzern hinzufügen, um Ihre Produkte und Dienstleistungen in Ihrem Blog zu präsentieren. Wenn Sie Partnerschaften mit Influencern haben, können Sie auch deren Testimonials verwenden, um Ihre Blog-Inhalte zu unterstützen, oder sie einladen, einen Gastbeitrag zu erstellen. Wenn Sie beispielsweise ein Lebensmittelprodukt verkaufen, könnten Sie sich mit einem Social-Media-Food-Blogger zusammenschließen, um ein Rezept mit Ihrem Produkt zu entwickeln.

4. Werben Sie für Ihre Deals und Angebote

Ihr Blog kann ein fantastischer Ort sein, um für alle Angebote zu werben, die Sie auf Ihrer E-Commerce-Website haben. Sie können Ihre Inhalte aktualisieren, wenn Sie ein Angebot ausführen, und Blog-Banner hinzufügen, um für Ihr aktuelles Angebot zu werben. Dies schafft ein Gefühl der Dringlichkeit und hilft, den Umsatz zu steigern. Ebenso können Sie Ihren Blog für Produktankündigungen oder baldige Markteinführungen nutzen. Dies hilft, Ihre Kunden auf dem Laufenden zu halten und sich auf Ihre Neuankömmlinge zu freuen. Das Anbieten einer kostenlosen Testversion kann auch eine effektive Strategie sein, um neue Kunden zu gewinnen. Diese Art von Inhalten zeigt Vertrauen in die Qualität Ihrer Produkte, gibt Kunden die Möglichkeit, sie vor dem Kauf zu testen, und ist effektiv, um das Vertrauen und die Loyalität der Kunden zu gewinnen.

5. CTAs und interne Verlinkung implementieren

Sie haben den Lesern also alle Informationen gegeben, die sie brauchen, aber was sollen sie damit machen? Hier kommen Handlungsaufforderungen (CTAs) und interne Verlinkungen ins Spiel. Ein CTA bezieht sich einfach auf die Aufforderung, die Sie auf Ihrer Website verwenden, um die Leser zum nächsten Schritt zu ermutigen, wie z. B. interne Links oder Schaltflächen zu Produktseiten. Die interne Verlinkung ist sowohl für SEO als auch für die Benutzererfahrung von Vorteil. Interne Verlinkung kann dazu beitragen, mehr Besucher auf Produktseiten zu lenken, um Rankings und Autorität zu verbessern. Das Erstellen eines Moduls unter jedem Blog-Beitrag, das verwandte Produkte oder Artikel durchzieht, ist eine ansprechende Möglichkeit, dies zu tun, und trägt dazu bei, die Zeit vor Ort zu verlängern, und ermöglicht es dem Benutzer, seine Kaufentscheidungen weiter zu informieren. Wenn Sie beispielsweise einen Blog über die Vorteile von CBD-Öl haben, möchte vielleicht jemand mehr über die Anwendung von CBD erfahren, und Sie können auf diesen zusätzlichen Blog verlinken. Letztendlich helfen Sie Ihren Kunden, auf eine Transaktionsseite zu gelangen, damit sie jetzt einen informierten Kauf tätigen können.

6. Verstärken Sie Ihre Inhalte

Um das volle Potenzial Ihrer Inhalte auszuschöpfen, ist es wichtig, Ihre Inhalte zu verstärken, um ein breiteres Publikum zu erreichen. Es gibt viele verschiedene Kanäle, die Sie dafür nutzen können, von Social Media bis E-Mail-Marketing. E-Mail-Newsletter sind ein großartiger Kanal, um Ihre wertvollsten Blog-Inhalte zu präsentieren und sie mit Ihren bestehenden Abonnenten zu teilen. Ermutigen Sie zur Newsletter-Anmeldung, indem Sie ein E-Mail-Anmeldeformular am Ende aller Ihrer Blog-Beiträge einfügen. Auf diese Weise können Sie, selbst wenn Leser von einem bestimmten Blog-Beitrag nicht konvertieren, weiterhin eine langfristige Beziehung zu ihnen aufbauen, indem Sie ihnen regelmäßig informative Inhalte liefern.

7. Aktivieren Sie das Teilen in sozialen Netzwerken

Das Einfügen der Social-Media-Symbole in Ihre Blog-Beiträge ist eine einfache, aber effektive Möglichkeit, Leser dazu zu ermutigen, Ihre Inhalte mit Freunden und Familie zu teilen, sodass Sie ein breiteres Publikum erreichen können. Sie müssen jedoch sicherstellen, dass Sie wertvolle Inhalte erstellen, die es wert sind, geteilt zu werden. Sie können auch Methoden ausprobieren, um Ihr Publikum zum Teilen von Inhalten anzuregen und ein höheres soziales Engagement und Markenbewusstsein zu schaffen, beispielsweise mit Wettbewerben oder Werbegeschenken. Soziale Medien sind entscheidend für die „Freude“-Phase des Schwungrads, da Sie neue Kunden mit Ihren bestehenden gewinnen und das Rad am Laufen halten können.

Social Media bietet im besten Fall die Möglichkeit, dass Ihre Inhalte viral werden.

8. Nutzen Sie Ihre visuellen Assets

Studien haben gezeigt, dass Inhalte mit angemessener Bildsprache 94 % mehr Aufrufe erhalten als Inhalte ohne Bilder. Bilder sind ein ansprechendes Format und lassen sich sehr gut in Ihre Blogs einbetten, um den Text aufzulockern und das Interesse der Leser aufrechtzuerhalten. Wenn möglich, sollten Sie darauf abzielen, Originalbilder Ihrer eigenen Produkte anstelle von Stock-Fotos zu verwenden, z. B. Anwendungsfallbilder Ihrer Produkte. Stellen Sie sicher, dass Sie Links in Ihre Bilder einbetten, damit die Leser von Ihrem Blog aus direkt zu Ihren Produktseiten klicken können, und machen Sie Ihren Kunden den Weg zur Konvertierung leicht.

Besser noch, wenn Sie über die Ressourcen zum Erstellen von Videoinhalten verfügen, sollten Sie diese verwenden, um zu demonstrieren, wie Sie Ihre Produkte im Kontext in Ihren Informationsblogs verwenden können. Wenn Sie zum Beispiel Kleidung verkaufen, können Sie Stilinspiration geben, oder wenn Sie Reinigungsprodukte verkaufen, können Sie zeigen, wie man sie auf verschiedenen Oberflächen im Haushalt verwendet. Videos erhöhen die Verweildauer auf der Website und sind die ansprechendste Form von Inhalten, insbesondere in sozialen Medien. Es gibt verschiedene Plattformen, die Sie verwenden können, um Ihre Videos in Ihr Blog einzubetten, z. B. Vimeo. Top-Tipp: Optimieren Sie Ihre Bilder! Fügen Sie dem ALT-Textabschnitt eine kurze Beschreibung hinzu, um Ihrem Bild zu helfen, in den SERPs zu ranken. Beachten Sie auch, dass ALT-Beschreibungen für sehbehinderte Benutzer von Vorteil sind. Ebenso empfiehlt es sich, Ihren Videos Untertitel hinzuzufügen, um sie einem breiteren Publikum zugänglicher zu machen.

Zusammenfassung

Als E-Commerce-Website ist es für Sie von entscheidender Bedeutung, sich auf Ihre Blog-Inhalte zu konzentrieren, um ein breiteres Publikum zu erreichen und mehr Verkäufe zu erzielen. Sie können diese sicheren Schritte für jede Art von Geschäft verwenden, egal was Sie verkaufen, aber denken Sie daran, konsistent zu sein und regelmäßig hochzuladen, um Ergebnisse zu sehen. Wenn Sie nach weiteren Informationen zum Erstellen eines erfolgreichen Blogs suchen Ihr E-Commerce-Geschäft, wenden Sie sich bitte an unser Content-Expertenteam.