あなたのeコマースウェブサイトのために成功したブログを作成する方法

公開: 2021-03-31

消費者があなたのブランドの情報コンテンツを事前に読んだ場合、消費者があなたの製品を購入する可能性が131％高いことをご存知ですか？実際、消費者があなたのブログを読んだ場合、1週間後にあなたの製品を購入する可能性は依然として48％高くなります。これは、素晴らしいブログコンテンツを作成することがeコマースサイトの成功に不可欠である多くの理由の1つにすぎません。

あなたのeコマースウェブサイトにとってブログの利点は何ですか？

ブログは、ターゲットオーディエンスとより効果的に関わり、より意味のあるつながりを構築し、ブランドの親和性を高めるための効果的なチャネルを提供します。これらはすべて、売り上げの増加に貢献できます。正常に実行された場合、アクティブなブログは定期的なオーガニックトラフィックのフローを作成し、リピーターを引き付け、さらには自分の分野で人気のコンテンツソースになるのに役立ちます。さまざまなタイプのコンテンツが、販売目標到達プロセスの各段階でさまざまな方法でコンバージョンをターゲットにします。たとえば、ライフスタイルブログのコンテンツは、誰かにコンバージョンを直接促すことはできませんが、ブランドへの信頼を築き、長期的な販売を促進するのに役立ちます。一方、あなたが作成した気の利いたツールは、誰かが即座に変換することを奨励するかもしれません。ブログコンテンツの影響は、SEO情報に基づいているか、メールマーケティングを通じて宣伝されているか、ソーシャルメディアでヒットしているかなど、複数の要因によっても異なります。それで、どこから始めますか？

eコマースブログを作成する際に考慮すべき8つのこと

1.コンテンツの目的を特定する

計画段階では、コンテンツの目的について考える必要があります。まず、満足させようとしているユーザーの意図を考慮し、提供している情報が有用であることを確認する必要があります。次に、KPIを定義する必要があります。あなたのブログの最終目標は何ですか？ほとんどの場合、トランザクションを増やすために特定の製品ページへのトラフィックを増やすことが目的ですが、より具体的にする必要があります。マーケティングフライホイールを見てみましょう。

マーケティングフライホイールは、引き付け、関与、および喜びのフェーズに分類できます。「引き付ける」段階のコンテンツは、初めてのサイト訪問者を対象とし、彼らの注意を引くために役立つ情報を提供する必要があります。 SEO情報に基づくコンテンツは、誘致段階で効果的であり、検索エンジンの結果ページ（SERP）でサイトを見つけた新規ユーザーを引き付けるのに役立ちます。「エンゲージ」の段階では、コンテンツは見込み客との会話の作成に焦点を合わせ、彼らの問題の解決策を提供する必要があります。「喜び」の段階では、取引を成立させ、消費者に取引を促すようにコンテンツを設計する必要があります。ただし、フライホイールモデルは継続性に重点を置いています。つまり、「喜び」のコンテンツは既存の顧客にも向けて、エンゲージメントを維持し、ブランドロイヤルティを促進し、ブランドを共有してより多くの視聴者を獲得できるようにする必要があります。

目的に関係なく、読者に優れたユーザーエクスペリエンスと価値を提供するには、情報コンテンツと販売重視のコンテンツのバランスを維持することが重要です。

2.トピックを選択します

次に、主題を選択する必要があります。これは簡単に聞こえるかもしれませんが、調査を行い、視聴者や見込み客が興味を持っている人気のあるトピックを見つけて、推測することは重要ではありません。データが重要です。

BuzzsumoのContentAnalyser、Reddit、Quora、Answer the Publicなどのさまざまなツールを使用して、視聴者がオンラインで何を検索または話しているのかを正確に知ることができます。また、製品やサービスに関して人々が抱く最も一般的な情報クエリを理解し、有用なコンテンツでこれらの質問に直接答える機会を与えることができる、詳細な情報キーワード調査を実施することをお勧めします。オーディエンスファーストのSEOもこの段階で有益であり、オーディエンスが誰であり、何を探しているのかについてのより詳細な洞察を提供するのに役立ちます。オーディエンスファーストSEOは、これを実現するために、ソーシャルメディアデータとオーディエンスインテリジェンスをキーワードリサーチに組み込んでいます。

注目のスニペットを取得する可能性が高いコンテンツに優先順位を付ける必要があります。注目のスニペットは検索結果の上部に表示され、ユーザーにクエリへの直接の回答を提供します。注目のスニペットは、ブランドの認知度を高め、クリック率（CTR）を向上させるのに役立ちます。これは、多くのユーザーがSERPで上位の結果を選択するためです。 CTRが高いほど、Webサイトのトラフィックの流入が多くなり、見込み顧客が増えることになります。以下の例は、検索クエリ「アプリケーションサポートとは何ですか？」の注目のスニペットを示しています。このブログの一部は、「引き付ける」フェーズ用に作成されています。それはそのサイトにユーザーを引き付け、有用な情報を提供し、販売の旅の最初の足がかりとして機能します。

コンテンツは必ずしも製品に焦点を当てている必要はありませんが、関連する幅広いトピックを含めることもできます。実際、サポートコンテンツを使用して、トランザクションページまたはメインコンテンツハブにリンクし、これらの重要なページへのトラフィックを増やすことができます。たとえば、スキンケア製品をお持ちの場合は、朝のスキンケアルーチン、化粧品の成分、フェイシャルツール、マッサージテクニックなど、関連するトピックがたくさんあります。

3.ユーザー生成コンテンツで潜在的な顧客に影響を与える

読者の信頼を得るための優れた方法は、ブログでユーザー生成コンテンツ（UGC）を活用することです。 UGCは、レビュー、ゲストのブログ投稿、Instagramストーリー、ツイートなど、顧客、従業員、パートナーブランド、またはインフルエンサーによって作成されたあらゆる形式のコンテンツにすることができます。オンライン買い物客の半数以上が購入前にレビューをチェックしており、他の顧客があなたのブランドで前向きな体験をしたことを知った場合、コンバージョンに至る可能性がはるかに高くなります。したがって、ブログで製品やサービスを紹介するために、既存の顧客や他のユーザーからのレビューや引用を含める必要があります。インフルエンサーとパートナーシップを結んでいる場合は、その推薦状を使用してブログコンテンツをサポートしたり、ゲスト投稿を作成するよう招待したりすることもできます。たとえば、食品を販売する場合、ソーシャルメディアの食品ブロガーと協力して、製品を使用したレシピを開発できます。

4.お得な情報やオファーを宣伝する

あなたのブログはあなたがあなたのeコマースサイトで持っているどんな取引でも宣伝するための素晴らしい場所になることができます。オファーの実行時にコンテンツを更新し、ブログバナーを追加して、現在の取引を宣伝できます。これは切迫感を生み出し、売り上げを伸ばすのに役立ちます。同様に、ブログを使用して、製品の発表や間もなくリリースされる予定です。これはあなたの顧客をループに保ち、あなたの新しい到着に興奮するのを助けます。無料トライアルを提供することも、新規顧客を引き付けるための効果的な戦略になり得ます。このタイプのコンテンツは、製品の品質に対する自信を示し、顧客が購入する前に試す機会を提供し、顧客の信頼と忠誠を獲得するのに効果的です。

5.CTAと内部リンクを実装します

それで、あなたは読者に彼らが必要とするすべての情報を与えました、しかし彼らはそれで何をすべきですか？ここで、召喚状（CTA）と内部リンクが使用されます。CTAとは、内部リンクや製品ページへのボタンなど、読者に次のステップへのステップを促すためにWebサイトで使用するプロンプトを指します。内部リンクは、SEOとユーザーエクスペリエンスの両方にとって有益です。内部リンクは、ランキングと権限を向上させるために、製品ページへのトラフィックを増やすのに役立ちます。関連する製品や記事をプルスルーするモジュールを各ブログ投稿の下に構築することは、これを行うための魅力的な方法であり、サイトでの時間を増やすのに役立ち、ユーザーが購入決定をさらに通知できるようにします。たとえば、CBDオイルの利点についてのブログがある場合、誰かがCBDの適用方法についてもっと知りたいと思うかもしれません、そしてあなたはこの追加のブログにリンクすることができます。最終的には、顧客が情報に基づいた購入を行えるように、トランザクションページへの顧客の育成を支援します。

6.コンテンツを増幅します

コンテンツの可能性を最大限に引き出すには、コンテンツを拡大してより多くの視聴者に届けることが重要です。ソーシャルメディアからメールマーケティングまで、これを行うために使用できるさまざまなチャネルがあります。メールマガジンは、最も価値のあるブログコンテンツを紹介し、既存の購読者と共有するために使用するのに最適なチャネルです。すべてのブログ投稿の下部に電子メールサインアップフォームを含めることにより、ニュースレターのサインアップを奨励します。このように、読者が特定のブログ投稿から変換しなくても、定期的に有益なコンテンツを提供することで、読者との長期的な関係を構築し続けることができます。

7.ソーシャルシェアリングを有効にする

ブログの投稿にソーシャルメディアのアイコンを含めることは、読者があなたのコンテンツを友人や家族と共有することを奨励するためのシンプルで効果的な方法であり、より多くの聴衆にリーチすることができます。ただし、共有する価値のある価値のあるコンテンツを作成していることを確認する必要があります。また、視聴者にコンテンツを共有するようにインセンティブを与え、コンテストや景品などで、より高いソーシャルエンゲージメントとブランド認知度を生み出す方法を試すこともできます。ソーシャルメディアは、フライホイールの「喜び」の段階で非常に重要です。既存の顧客を使用して新しい顧客を引き付け、車輪を動かし続けることができるからです。

最良のシナリオでは、ソーシャルメディアはあなたのコンテンツがバイラルになる機会を提供します。

8.ビジュアルアセットを活用します

調査によると、適切な画像を含むコンテンツは、画像を含まないコンテンツよりも94％多く表示されます。画像は魅力的なフォーマットであり、ブログに埋め込まれて非常にうまく機能し、テキストを分割して読者の関心を維持するのに役立ちます。可能であれば、ストックフォトではなく、自社製品のオリジナル画像を使用することを目指す必要があります。たとえば、自社製品のユースケース画像などです。読者がブログから製品ページに直接クリックして、顧客が簡単に変換できるように、画像にリンクを埋め込んでください。

さらに良いことに、ビデオコンテンツを作成するためのリソースがある場合は、それを使用して、情報ブログのコンテキストで製品を使用する方法を示す必要があります。たとえば、洋服を販売する場合はスタイルのインスピレーションを提供したり、クリーニング製品を販売する場合はさまざまな家庭の表面でそれらを使用する方法を示すことができます。ビデオはサイトでの時間を増やし、特にソーシャルメディアで最も魅力的な形式のコンテンツです。 Vimeoなど、ブログに動画を埋め込むために使用できるさまざまなプラットフォームがあります。ヒント：画像を最適化してください！画像がSERPでランク付けされるように、ALTテキストセクションに簡単な説明を追加します。また、ALTの説明は、視覚障害のあるユーザーにとって有益であることに注意してください。同様に、動画に字幕を追加して、より多くの視聴者が字幕にアクセスできるようにすることをお勧めします。

概要

eコマースサイトとして、より多くのオーディエンスにリーチし、より多くの売り上げを伸ばすためには、ブログのコンテンツに集中することが重要です。これらの確実な手順は、販売するものに関係なく、あらゆるタイプのビジネスに使用できますが、結果を確認するために一貫性を保ち、定期的にアップロードすることを忘れないでください。あなたのeコマースビジネスについては、私たちのエキスパートコンテンツチームにご連絡ください。