Come creare un blog di successo per il tuo sito e-commerce

Sapevi che i consumatori hanno il 131% di probabilità in più di acquistare il tuo prodotto se hanno letto in anticipo un contenuto informativo del tuo marchio? In effetti, i consumatori hanno ancora il 48% di probabilità in più di acquistare il tuo prodotto dopo una settimana se hanno letto il tuo blog. Questo è solo uno dei tanti motivi per cui creare fantastici contenuti per il blog è fondamentale per il successo del tuo sito di e-commerce.

Quali sono i vantaggi di un blog per il tuo sito di e-commerce?

I blog forniscono un canale efficace per interagire con il tuo pubblico di destinazione in modo più efficace, creare connessioni più significative e aumentare l'affinità del marchio, il che può contribuire ad aiutarti a generare più vendite. Se eseguito con successo, un blog attivo creerà un flusso di traffico organico regolare, attirerà lettori abituali o addirittura ti aiuterà a diventare una fonte di contenuti di riferimento nel tuo campo. Diversi tipi di contenuti indirizzeranno le conversioni in vari modi in ogni fase della canalizzazione di vendita. Ad esempio, i contenuti del blog sullo stile di vita potrebbero non incitare direttamente qualcuno a convertirsi, ma contribuiranno a creare fiducia nel tuo marchio e incoraggeranno le vendite nel tempo. Considerando che uno strumento elegante che hai creato potrebbe incoraggiare qualcuno a convertirsi all'istante. L'impatto del contenuto del tuo blog dipenderà anche da molteplici fattori, incluso se è informato sulla SEO, promosso tramite l'email marketing o un successo sui social media. Allora, da dove inizi?

8 cose da considerare quando si crea un blog e-commerce

1. Identifica lo scopo del tuo contenuto

Nella fase di pianificazione, dovrai pensare allo scopo dei tuoi contenuti. Innanzitutto, dovresti considerare l'intento dell'utente che intendi soddisfare e assicurarti che le informazioni che stai fornendo siano utili. Quindi, devi definire i tuoi KPI. Qual è l'obiettivo finale del tuo blog? Nella maggior parte dei casi, il tuo obiettivo sarà indirizzare più traffico verso una pagina di prodotto specifica per aumentare le transazioni, ma devi essere più specifico. Diamo un'occhiata al volano di marketing.

Il volano del marketing può essere suddiviso nelle fasi di attrazione, coinvolgimento e piacere. I contenuti nella fase di "attrazione" dovrebbero essere rivolti ai visitatori del sito per la prima volta e fornire informazioni utili per attirare la loro attenzione. Il contenuto informato SEO è efficace nella fase di attrazione e aiuta ad attirare nuovi utenti che trovano il tuo sito nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Nella fase di "coinvolgimento", i tuoi contenuti dovrebbero concentrarsi sulla creazione di una conversazione con i tuoi potenziali clienti e fornire soluzioni ai loro problemi. La fase "delizia" è quella in cui concludi l'accordo e il tuo contenuto dovrebbe essere progettato per incoraggiare i consumatori a effettuare la transazione. Tuttavia, il modello del volano si concentra sulla continuità, il che significa che i tuoi contenuti "deliziati" dovrebbero essere rivolti anche ai clienti esistenti, mantenendoli coinvolti, incoraggiando la fedeltà al marchio e facendo loro desiderare di condividere il tuo marchio e aiutarti ad attingere a un pubblico più ampio.

Indipendentemente dai tuoi obiettivi, è importante mantenere l'equilibrio tra i contenuti informativi e incentrati sulle vendite per fornire una buona esperienza utente e valore ai tuoi lettori.

2. Scegli il tuo argomento

Successivamente, è necessario scegliere l'argomento. Può sembrare facile, ma è importante fare le tue ricerche e trovare argomenti popolari a cui il tuo pubblico o potenziali clienti sono interessati e non fare supposizioni. I dati sono fondamentali.

Puoi scoprire esattamente ciò che il tuo pubblico sta cercando o di cui parla online utilizzando vari strumenti, come l'analizzatore di contenuti di Buzzsumo, Reddit, Quora e Answer the Public. Raccomandiamo inoltre di condurre una ricerca di parole chiave informativa approfondita che ti consentirà di comprendere le domande informative più comuni che le persone hanno sul tuo prodotto o servizio e ti darà l'opportunità di rispondere a queste domande direttamente con contenuti utili. Anche la SEO incentrata sul pubblico può essere utile in questa fase e aiutare a fornire informazioni più dettagliate su chi è il tuo pubblico e cosa sta cercando. Audience-first SEO incorpora i dati dei social media e l'intelligenza del pubblico con la ricerca di parole chiave per raggiungere questo obiettivo.

Dovresti dare la priorità ai contenuti dove c'è un maggiore potenziale per ottenere lo snippet in primo piano. Gli snippet in primo piano vengono visualizzati nella parte superiore dei risultati di ricerca e offrono agli utenti una risposta diretta alla loro query. Uno snippet in primo piano offre una maggiore visibilità del marchio e aiuta a migliorare la percentuale di clic (CTR) poiché molti utenti selezioneranno il risultato migliore nelle SERP. Un CTR più elevato si traduce in un maggiore afflusso di traffico sul sito Web, il che significa più potenziali clienti. L'esempio seguente mostra lo snippet in primo piano per la query di ricerca "Che cos'è il supporto dell'applicazione?". Questo articolo del blog è stato scritto per la fase di "attrazione". Attira gli utenti sul proprio sito, offre informazioni utili e funge da primo trampolino di lancio nel percorso di vendita.

Ricorda, i tuoi contenuti non devono sempre essere incentrati sul prodotto, ma possono anche includere argomenti correlati più ampi. In effetti, puoi utilizzare i contenuti di supporto per collegarti alle tue pagine transazionali o ai principali hub di contenuti e contribuire a indirizzare più traffico verso queste pagine importanti. Ad esempio, se hai un prodotto per la cura della pelle, ci sono molti argomenti correlati di cui potresti scrivere, come routine per la cura della pelle mattutina, ingredienti cosmetici, strumenti per il viso o tecniche di massaggio.

3. Influenzare potenziali clienti con contenuti generati dagli utenti

Un ottimo modo per guadagnare la fiducia dei tuoi lettori è sfruttare i contenuti generati dagli utenti (UGC) sul tuo blog. Gli UGC possono essere qualsiasi forma di contenuto prodotto da clienti, dipendenti, marchi partner o influencer, come recensioni, post di blog degli ospiti, storie di Instagram e tweet. Più della metà degli acquirenti online controlla le recensioni prima di effettuare un acquisto ed è molto più probabile che si converta se hanno visto che un altro cliente ha avuto un'esperienza positiva con il tuo marchio. Pertanto, dovresti includere recensioni o citazioni dei tuoi clienti esistenti o di altri utenti per mostrare i tuoi prodotti e servizi sul tuo blog. Se hai delle collaborazioni con influencer, puoi anche utilizzare le loro testimonianze per supportare i contenuti del tuo blog o invitarli a creare un post per gli ospiti. Ad esempio, se vendi un prodotto alimentare, potresti collaborare con un blogger di cibo sui social media per sviluppare una ricetta utilizzando il tuo prodotto.

4. Promuovi le tue offerte e offerte

Il tuo blog può essere un posto fantastico per promuovere tutte le offerte che hai sul tuo sito di e-commerce. Puoi aggiornare i tuoi contenuti durante l'esecuzione di un'offerta e aggiungere banner del blog per promuovere la tua offerta attuale. Questo crea un senso di urgenza e aiuta a guidare le vendite. Allo stesso modo, puoi utilizzare il tuo blog per annunci di prodotti o lanci in arrivo. Questo aiuta a mantenere i tuoi clienti aggiornati ed entusiasti per i tuoi nuovi arrivi. Offrire una prova gratuita può anche essere una strategia efficace per attirare nuovi clienti. Questo tipo di contenuto dimostra fiducia nella qualità dei tuoi prodotti, offre ai clienti la possibilità di provare prima di acquistare ed è efficace per ottenere la fiducia e la fedeltà dei clienti.

5. Implementare CTA e collegamenti interni

Quindi, hai fornito ai lettori tutte le informazioni di cui hanno bisogno, ma cosa dovrebbero farci? È qui che entrano in gioco gli inviti all'azione (CTA) e i collegamenti interni. Un CTA si riferisce semplicemente al prompt che utilizzi sul tuo sito Web per incoraggiare i lettori a compiere il passo successivo, come i collegamenti interni o i pulsanti alle pagine dei prodotti. Il collegamento interno è vantaggioso sia per la SEO che per l'esperienza dell'utente. I collegamenti interni possono aiutare a indirizzare più traffico alle pagine dei prodotti per migliorare le classifiche e l'autorità. Costruire un modulo sotto ogni post del blog che estrae prodotti o articoli correlati è un modo coinvolgente per farlo e aiuta ad aumentare il tempo sul sito e consente all'utente di informare ulteriormente le proprie decisioni di acquisto. Ad esempio, se hai un blog sui benefici dell'olio di CBD, qualcuno potrebbe voler sapere di più su come applicare il CBD e puoi collegarti a questo blog aggiuntivo. In definitiva, aiuterai a nutrire i tuoi clienti in una pagina transazionale in modo che ora possano effettuare un acquisto informato.

6. Amplifica i tuoi contenuti

Per sbloccare il pieno potenziale dei tuoi contenuti, è importante amplificare i tuoi contenuti per raggiungere un pubblico più ampio. Esistono molti canali diversi che puoi utilizzare per farlo, dai social media all'email marketing. Le newsletter via e-mail sono un ottimo canale da utilizzare per mostrare i contenuti del tuo blog più preziosi e condividerli con i tuoi abbonati esistenti. Incoraggia le iscrizioni alla newsletter includendo un modulo di iscrizione e-mail in fondo a tutti i post del tuo blog. In questo modo, anche se i lettori non si convertono da un particolare post del blog, puoi continuare a costruire una relazione a lungo termine con loro fornendo loro contenuti informativi regolari..

7. Abilita la condivisione sui social

Includere le icone dei social media nei post del tuo blog è un modo semplice ma efficace per incoraggiare i lettori a condividere i tuoi contenuti con amici e familiari, permettendoti di raggiungere un pubblico più ampio. Tuttavia, devi assicurarti di creare contenuti di valore che valga la pena condividere. Puoi anche provare metodi per incentivare il tuo pubblico a condividere contenuti e creare maggiore coinvolgimento sociale e consapevolezza del marchio, ad esempio con concorsi o omaggi. I social media sono fondamentali per la fase di "delizia" del volano in quanto puoi coinvolgere nuovi clienti utilizzando quelli esistenti e continuare a girare.

Nella migliore delle ipotesi, i social media offrono l'opportunità di rendere virali i tuoi contenuti.

8. Sfrutta le tue risorse visive

Gli studi hanno dimostrato che i contenuti con immagini appropriate ricevono il 94% di visualizzazioni in più rispetto ai contenuti senza immagini. Le immagini sono un formato accattivante da utilizzare e funzionano davvero bene integrate nei tuoi blog per aiutare a spezzare il testo e mantenere i lettori interessati. Ove possibile, dovresti mirare a utilizzare immagini originali dei tuoi prodotti invece di foto d'archivio, ad esempio immagini di casi d'uso dei tuoi prodotti. Assicurati di incorporare link nelle tue immagini in modo che i lettori possano fare clic direttamente sulle pagine dei tuoi prodotti dal tuo blog e rendere facile il viaggio verso la conversione per i tuoi clienti.

Meglio ancora, se hai le risorse per creare contenuti video, dovresti usarli per dimostrare come utilizzare i tuoi prodotti nel contesto dei tuoi blog informativi. Ad esempio, se vendi vestiti, puoi fornire ispirazione per lo stile o se vendi prodotti per la pulizia, puoi mostrare come usarli su diverse superfici domestiche. I video aumentano il tempo trascorso sul sito e sono la forma di contenuto più coinvolgente, in particolare sui social media. Esistono varie piattaforme che puoi utilizzare per incorporare i tuoi video sul tuo blog, come Vimeo. Suggerimento: ottimizza le tue immagini! Aggiungi una breve descrizione alla sezione di testo ALT per aiutare la tua immagine a posizionarsi nelle SERP. Inoltre, si noti che le descrizioni ALT sono utili per gli utenti ipovedenti. Allo stesso modo, è consigliabile aggiungere i sottotitoli ai tuoi video per renderli più accessibili a un pubblico più ampio.

Riepilogo

Come sito di e-commerce, è fondamentale per te concentrarti sui contenuti del tuo blog per aiutarti a raggiungere un pubblico più ampio e aumentare le vendite. Puoi utilizzare questi passaggi infallibili per qualsiasi tipo di attività, indipendentemente da ciò che vendi, ma ricorda solo di essere coerente e di caricare regolarmente per vedere i risultati. Se stai cercando maggiori informazioni su come creare un blog di successo per la tua attività di e-commerce, contatta il nostro team di esperti sui contenuti.