Erstellen einer verhaltensorientierten Retargeting-Strategie zur Verbesserung der Conversions

Wenn Sie Ihr Unternehmen vermarkten, brauchen Sie die richtige Art von Benutzern, die über Ihre Marketingbotschaften mit Ihnen interagieren. Jetzt wissen Sie, dass Ihre Benutzer unterschiedliche Verhaltensmuster aufweisen, und um sie entsprechend anzusprechen, müssen Sie sie mit relevanter Kommunikation ansprechen. Daher segmentieren Sie sie in verschiedene Kategorien und starten Kampagnen in bestimmten Segmenten, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

Wie Sie jedoch auch feststellen können, ändert sich das Nutzerverhalten. Hier kann Ihnen Behavioral Targeting helfen, indem Sie Ihre Zielgruppe nach ihren Interessen und ihrem Online-Verhalten segmentieren. Wenn Ihre Marketingplattform diese Merkmale identifizieren kann, wird es für Sie einfacher, Daten zu sammeln, die Benutzer zu segmentieren und sie entsprechend ihrem Verhalten anzusprechen, Ihren Umsatz zu steigern und das Vertrauen Ihrer Benutzer zu gewinnen.

Jüngste Untersuchungen zeigen, dass verhaltensbasiertes Retargeting Ihnen hilft, Ihre Verkäufe und Nettoeinnahmen um eine beträchtliche Spanne zu steigern. Dies ist besonders wichtig für jedes Unternehmen, da das Marketing in der modernen Welt stark von der Personalisierung abhängt. Behavioral Retargeting hilft Ihnen, Ihre Benutzer nach bestimmten Segmenten zu segmentieren, wodurch die Personalisierung effektiver wird.

Um Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus zu sein, müssen Sie Ihre Marketingkampagnen mit effizienten Strategien durchführen, bei denen verhaltensbasiertes Retargeting zu einer effektiveren Leistung beiträgt. Im Folgenden finden Sie einige solcher Strategien, die Ihnen helfen können, Ihre Benutzer basierend auf ihren Verhaltensdaten zu segmentieren.

Erhalten Sie Einblicke in das Verhalten verbundener Benutzer

Manchmal scheint es, dass Ihre Benutzer nur durch Ihre Website wandern, ohne eine bestimmte Produktauswahl getroffen zu haben. Dieses nicht verbundene Benutzerverhalten könnte abschreckend wirken, wenn es darum geht, sie in Segmente einzuordnen. Aber selbst wenn es keinen Zusammenhang gibt, würde Ihnen eine tiefere Analyse mehr Einblicke in diese Benutzer geben, als Sie denken können.

Wenn Sie jetzt Ihre Benutzerdaten durch ein gut ausgestattetes Daten-Dashboard zerlegen, können Sie Ihr Benutzerverhalten analysieren, um die Produkte oder Bereiche zu verstehen, an denen sie interessiert sind, und über ihren endgültigen Kauf. Dies hilft Ihnen, verwandte Produkte zu bündeln, die Sie Ihren Benutzern durch effiziente Empfehlungen zum Kauf empfehlen können. Alternativ können Sie durch das Verständnis des intrinsischen Benutzerverhaltens Cross- oder Upselling-Produkte verkaufen, an denen sie zu Beginn der Sitzung nicht interessiert waren. Selbst wenn Sie das ursprünglich beabsichtigte Produkt nicht verkaufen, erhöhen sich daher die Chancen, die Bucket-Größe zu erhöhen, wodurch Ihr Verkaufsvolumen gesteigert und die Umsatzgenerierung gesteigert wird.

Verwenden von Behavioral Retargeting, um verlorene Benutzer zurückzubringen

Sie können verhaltensbasiertes Retargeting verwenden, um Ihre verlorenen Kunden oder sogar Kunden, die nicht mehr auf Ihrer Website aktiv sind, durch Remarketing zurückzuholen. Remarketing ist eine Technik, mit der Sie Kunden nachverfolgen können, die auf Ihre Website kommen, und Aufzeichnungen über ihre Online-Aktivitäten führen. Wenn sie jetzt zu einem späteren Zeitpunkt im Internet surfen und sich auf einer anderen Website befinden, können Sie ihnen Anzeigen für die Produkte zeigen, die sie sich angesehen haben. Das Ziel von Remarketing-Anzeigen besteht darin, diese Benutzer wieder auf Ihre Website zu bringen und sie in Kunden umzuwandeln. Sie können dynamisches Retargeting verwenden, um genau die Produkte anzuzeigen, die sie überprüft haben, zusammen mit den verwandten Produkten, die sie auch kaufen möchten.

Beim Entwerfen der Remarketing-Kampagnen können Sie mehrere Datenkontaktpunkte verwenden, um eine vollständige Benutzerpersönlichkeit zu erstellen. Beispielsweise können Sie die Daten von Ihrer Marketingplattform oder von Google Analytics sammeln, um verschiedene Aspekte ihres Online-Verhaltens zu verstehen. Anhand dieser Daten können Sie feststellen, ob die Benutzer den Warenkorb abgebrochen oder die Website auf der Startseite selbst verlassen haben. Sie können Details über ihre demografischen Daten, den Online-Shopping-Verlauf, die Kaufneigung, den durchschnittlichen Conversion-Zyklus und mehr erfahren. Mit all diesen Daten können Sie eine Kampagne erstellen, die sie am meisten anspricht, und sie schneller konvertieren.

Behavioral Retargeting hilft Ihnen, das Marketingbudget zu optimieren

Da Behavioral Retargeting Ihnen dabei hilft, tiefe Einblicke in Ihre Benutzer zu gewinnen, können Sie Ihr Marketingbudget optimieren, indem Sie den Aufwand für die Konversion eines Benutzers oder den Kaufzyklus reduzieren. Wenn Sie für Ihre Marke werben oder über verschiedene Marketingkanäle über Ihr Unternehmen kommunizieren, würden Benutzer, die an Ihnen interessiert sind, Ihre Angebote besuchen, um sie zu erkunden. Die Kosten für deren Erwerb durch die Bereitstellung der Kampagnen über alle Marketingkanäle erfordern ein optimales Budget, um eine beträchtliche Anzahl von Benutzern für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Wenn Sie nun nicht in der Lage sind, einen großen Teil dieser Besucher zu konvertieren, könnte sich Ihr Marketing-ROI um eine ganze Stufe verringern.

Hier kann Ihnen Retargeting auf Basis des Nutzerverhaltens helfen, die Conversion-Chancen zu erhöhen. Sobald Sie das Verhalten Ihrer Benutzer kennen, können Sie sich dafür entscheiden, nur die Besucher anzusprechen, die am wahrscheinlichsten auf Ihrer Website kaufen, anstatt mit allen Segmenten zu kommunizieren. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Ausgaben für die Ausführung von Kampagnen auf mehreren Plattformen zu reduzieren und sowohl den Marketing-ROI als auch den ROAS um mehrere Faktoren zu verbessern.

Verwenden Sie einen Omnichannel-Ansatz, um Ihr Verhaltens-Retargeting zu verbessern

Wenn Sie Ihre Benutzer erreichen, können Sie zwischen einem einzelnen Kanal oder einem Omnichannel-Marketingansatz wählen . Die Auswahl eines Omnichannel-Ansatzes hilft Ihnen, Ihre Benutzer über Kanäle und Geräte hinweg zu identifizieren und sie mit relevanter Kommunikation über mehrere Berührungspunkte anzusprechen. Sie können auch mehrere Inhaltsformate verwenden, um Ihre Botschaft zu kommunizieren, z. B. Videoanzeigen, Werbe-E-Mails, Banner für soziale Medien oder sogar Anzeigen basierend auf Benutzeraktivität und -präsenz.

Eine Omnichannel-Marketingplattform hilft Ihnen, alle Ihre Grundlagen abzudecken, da Sie Ihren Benutzern ansprechende Botschaften entsprechend ihrem Geschmack und ihren Vorlieben vermitteln können, anstatt eine allgemeine Botschaft zu verbreiten.

Nutzen Sie eine umfassend geeignete Omnichannel-Marketing-Plattform

Die Effizienz des Behavioral Retargeting hängt von der Sammlung und Analyse einer riesigen Menge an Benutzerdaten ab, die genau beobachtet werden können, um die Erkenntnisse in Ihren Marketingkampagnen zu nutzen. Daher ist die Anforderung an eine gut geeignete Marketingplattform entscheidend für den Erfolg Ihrer Marketingstrategie und -kommunikation. Die Plattform muss Ihnen Funktionen wie Planung, erweiterte Echtzeit-Segmentierung, Anpassungen im Design, KI-Anpassungsfähigkeit während der Ausführung von Kampagnen, Kundeninformationen und ein Dashboard bieten, das Ihnen hilft, Kundenaktionen zu verfolgen, zu analysieren und vorherzusagen.

Endnote

Behavioral Retargeting fügt Ihren Targeting-Parametern eine zusätzliche Ebene hinzu, die die Engagement- und Conversion-Rate Ihrer Benutzer verbessern kann. Für weitere Einzelheiten zum verhaltensbasierten Retargeting basierend auf Benutzeraktivitäten erreichen Sie uns unter [email protected].