Google Mail-Anzeigen: So erstellen Sie Ihre Kampagne und nutzen Kundenlisten

Wenn Sie ein Unternehmen mit einem bestimmten Geschäftsvolumen haben, können Sie Google Mail-Werbekampagnen verwenden, um Ihre Produkte und Dienstleistungen an Benutzer zu bringen, die auf das Kundenprofil antworten, das Sie interessiert, während sie ihre E-Mails abrufen. Auf diese Weise gewinnen Sie Sichtbarkeit und erreichen ein qualifiziertes Publikum.

Einer der Hauptvorteile von Google Mail-Anzeigen besteht darin, dass Sie potenziellen Verbrauchern, die Sie sonst nicht erreichen würden, das Angebot Ihres Unternehmens bekannt machen können. Darüber hinaus bleibt Ihre E-Mail-Nachricht nicht unbemerkt oder landet im Spam-Ordner, wie dies bei anderen Massen-E-Mail-Tools der Fall sein kann.

Ein weiterer positiver Punkt ist, dass diese Art von Kampagne viele Kombinationen in Bezug auf die Zielgruppensegmentierung bietet. Sie können Ihre Anzeigen an alle Benutzer richten, die Produkte aus Ihrem Geschäft gesehen haben, an Besucher, die Ihre Website von einem Smartphone aus aufrufen, oder an Ihre Kundenlisten.

Und natürlich können Sie auch entscheiden, wem Ihre Anzeigen angezeigt werden, basierend auf demografischen Merkmalen wie Geschlecht oder Alter der Nutzer oder basierend auf den Produkten, an denen sie das größte Interesse zeigen.

Interessiert es Sie, was ich Ihnen erkläre? Lesen Sie weiter für mehr Details!

So erstellen Sie eine Gmail Ads-Kampagne

Um mit der Erstellung Ihrer Gmail Ads-Kampagne zu beginnen, melden Sie sich bei Ihrem Google Ads-Konto an und wählen Sie wie immer die Option „Neue Kampagne erstellen“.

Als nächstes müssen Sie ein Ziel und die Art der Kampagne auswählen, die Sie starten möchten . Wie Sie wissen, sind Gmail-Kampagnen eine Unterart von Display-Kampagnen. Meiner Meinung nach ist es am besten, zunächst keine Ziele auszuwählen; Wenn Sie mehr Daten haben, können Sie Ihre Ziele spezifizieren.

Jetzt ist es an der Zeit, die Kampagneneinstellungen zu überprüfen und Ihre Anzeigen zu erstellen . Da Sie sicherlich mit anderen Arten von Google Ads-Kampagnen vertraut sind, brauche ich nicht lange auf den ersten Abschnitt einzugehen.

In den Einstellungen können Sie so wichtige Aspekte wie das Verkaufsland, in dem Ihre Gmail-Anzeigen angezeigt werden sollen, sowie die Segmentierung nach Sprache, das Tagesbudget oder die Gebotsstrategie auswählen.

Nachdem Sie die zusätzlichen Einstellungen überprüft und Parameter wie die gewünschte Anzeigenrotation oder die Geräte, auf die Sie Ihre Kampagne ausrichten möchten, festgelegt haben, erstellen Sie im nächsten Schritt eine Anzeigengruppe.

Das Beste daran ist, dass sich jede Anzeigengruppe ausschließlich auf ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung Ihres Unternehmens konzentriert. Google empfiehlt im Allgemeinen, mindestens drei Motive pro Gruppe einzuschließen .

Wenn Sie weniger als drei Versionen Ihrer Anzeigen schalten, ist es für Google Ads schwieriger, über genügend Daten zu verfügen, um die Leistung Ihrer Werbebotschaften zu bewerten. Im Folgenden gebe ich Ihnen einige grundlegende Tipps zum Verfassen von Anzeigen .

Bei der Einrichtung der Anzeigengruppen selbst gilt es einiges zu beachten. Der erste ist, dass Sie die Option „Ohne automatische Segmentierung“ auswählen müssen, wie Sie im Bild unten sehen können. Auf diese Weise verhindern Sie, dass das System Ihre Anzeigen Nutzern zeigt, die nicht zu den Zielgruppen gehören, auf die Sie Ihre Gmail-Kampagne ausgerichtet haben.

Denken Sie daran, dass Kundenlisten als eine weitere Zielgruppe zu Ihren Kampagnen hinzugefügt werden. Wenn Sie Ihre Beobachtungsliste wie von der Google Ads-Oberfläche empfohlen verlassen, werden Ihre Anzeigen sowohl Ihrer Zielgruppe als auch anderen Nutzern außerhalb dieser angezeigt, und das ist nicht das Ziel.

So schalten Sie Gmail-Anzeigen

Im Großen und Ganzen kann man sagen, dass es zwei Möglichkeiten gibt, Gmail-Anzeigen zu erstellen:

• Die erste Methode besteht darin, Ihre eigenen Motive zu erstellen, entweder als Bildanzeige oder im benutzerdefinierten HTML-Format.
• Die zweite Alternative besteht darin, die Anzeigen über die Google Ads-Plattform selbst zu erstellen.

Ich empfehle Ihnen dringend, Ihre Anzeigen über Google Ads zu erstellen. Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass Ihre Werbung über Google Mail in verschiedenen Formaten, Geräten und Bildschirmauflösungen korrekt angezeigt wird.

Bevor ich eine Anzeige schreibe, werde ich eine häufige Frage von Werbetreibenden klären: Die Kosten entstehen, wenn der Nutzer die Anzeige öffnet . Mit anderen Worten, wenn jemand Ihre Google Mail-Anzeige in seiner Promo-Leiste sieht, sie aber nicht öffnet, bleibt Ihr Budget intakt.

Sie müssen die Gmail-Anzeigenoption aus dem Dropdown-Menü auswählen und die von der Google Ads-Benutzeroberfläche angegebenen Felder ausfüllen.

Es ist wichtig, die Aufmerksamkeit der Personen zu gewinnen, die Ihre Anzeige sehen. Um dies zu erreichen, stehen Ihnen mehrere Ressourcen zur Verfügung, z. B. das Hinzufügen von Bildern aus dem Katalog Ihres Unternehmens, ein Call-to-Action-Text und sogar das Einfügen von nicht erweitertem Text, der ein Angebot oder eine Werbeaktion enthält, um das Interesse Ihres potenziellen Kunden zu wecken.

Stellen Sie sich vor, Sie haben einen Laden für gebrauchte Handys. Ihre Gmail-Anzeige könnte in etwa so aussehen:

• Firmenname: Gebrauchte Telefone
• Titel: Günstige gebrauchte Telefone
• Beschreibung: Die besten Second-Hand-Telefone sind in unserem Online-Shop. Kaufe jetzt!
• Finale URL: https://www.something.com.au

Versuchen Sie, die Zeichenbegrenzung der einzelnen Elemente nicht zu überschreiten , aber nutzen Sie gleichzeitig den verfügbaren Platz optimal, um Ihre Botschaft zu vermitteln. Das Hinzufügen repräsentativer Bilder oder Videos Ihrer Produkte oder Dienstleistungen ist etwas, das Sie nicht verpassen dürfen. Audiovisuelle Ressourcen sind ein leistungsstarkes Instrument, um mit dem Verbraucher in Kontakt zu treten.

Eine interessante Funktion von Google Mail-Anzeigen ist, dass Sie ein Formular darin einfügen können, damit Benutzer es ausfüllen und Sie kontaktieren können, falls sie Informationen zu Ihren Produkten oder Ihrem Unternehmen wünschen. Dieses Dienstprogramm ist verfügbar, wenn Sie Ihre Anzeigen mit benutzerdefiniertem HTML erstellen.

Sie können die Bedingungen, die Sie erfüllen müssen, um Formulare aufzunehmen, im Abschnitt Anforderungen für Gmail-Anzeigen in den Google Ads-Richtlinien nachlesen.

Was ist eine Kundenliste und wozu dient sie in Google Mail Ads?

Ich habe bereits erwähnt, dass Kundenlisten Ihnen bei Ihren Gmail-Kampagnen helfen werden, aber was ist eine Kundenliste? Es funktioniert wie eine Zielgruppe für Google Ads und ist eine Liste im CSV-Format mit den E-Mails und anderen Daten Ihrer Kunden.

Kundenlisten stehen Werbetreibenden zur Verfügung, die bestimmte Anforderungen erfüllen:

• Ihre Kampagnen müssen einen Verlauf von mindestens 90 Tagen haben.
• Sie müssen den Google-Richtlinien entsprechen.
• Sie müssen eine gute Zahlungsbilanz haben.
• Sie müssen eine Gesamtinvestition von mehr als 50.000 USD getätigt haben.

Wir empfehlen Ihnen, die Anforderungen für die Verwendung des Kunden-Targeting zu überprüfen, um sicherzustellen, dass Sie alle Google Ads-Anforderungen erfüllen. Sie und Ihr Team sind dafür verantwortlich, die Daten Ihrer Kunden zu sammeln und die Felder der Kundenliste in CSV korrekt auszufüllen, bevor Sie sie in Google Ads hochladen.

Sie können die Informationen Ihrer Kunden verwenden, die Sie über Ihre Website, Ihre mobile Anwendung und sogar Ihr physisches Geschäft gespeichert haben. Es gibt viele Kontexte, in denen Kunden Ihnen freiwillig ihre Daten zur Verfügung stellen, und Gmail-Kampagnen sind eine Möglichkeit, diese Recherche zu Ihren Verbrauchern rentabel zu machen.

Die häufigsten Felder, die Sie beim Erstellen Ihrer Kundenliste ausfüllen müssen, sind:

• E-mailadressen
• Vor- und Nachnamen
• Telefonnummern
• Land des Wohnsitzes

Um Ihre CSV-Datei mit Informationen über die Verbraucher hochzuladen, die Ihr Unternehmen besuchen, müssen Sie den Audience Manager aufrufen. Anschließend können Sie im Bereich Remarketing-Listen Ihre Kundenliste erstellen.

Wenn Sie sich das Bild unten ansehen, sehen Sie, dass Sie verschiedene Arten von Daten wie E-Mails, Telefonnummern oder Postanschriften hochladen können. Zusätzlich steht eine Vorlage zum Download bereit, die den Prozess erleichtert.

Wie bei jeder anderen Google Ads-Zielgruppe können Sie Ihre Kundenliste verwenden, um Ihre Kampagne ausschließlich auf die Nutzer auszurichten, aus denen sie besteht. Stellen Sie sich vor, Sie sind Besitzer eines Online-Supermarkts und stellen fest, dass ein bestimmtes Kundenprofil beispielsweise eher Bier und Chips kauft.

Mit diesem Wissen könnten Sie eine Google Mail-Kampagne erstellen, um Bier und Chips bei Benutzern zu bewerben, die mehr Interesse an diesen Artikeln zeigen, indem Sie Kundenlisten-Targeting verwenden.

Sie können eine Kundenliste auch als Zielgruppe zu Ihren Remarketing- oder Shopping-Kampagnen hinzufügen . Vergessen Sie nicht, dass Sie mit Google Ads die Gebote Ihrer Kampagnen nach Zielgruppe anpassen können, sodass Sie Ihr Budget in die Kundennischen investieren, die für Sie am profitabelsten sind.

Kurz gesagt, Kundenlisten sagen Ihnen, wie Ihre Kunden sind, welche Aktionen sie am wahrscheinlichsten auf Ihrer Website ausführen und welche Interessen sie haben. Hier spielen beispielsweise demografische Faktoren wie Geschlecht oder Alter eine Rolle.

Wie Sie im Bild unten sehen können, können Sie auch die Zielgruppenstatistiken überprüfen . So wissen Sie, zu welchen Zielgruppen mit Kaufabsicht und zu welchen verwandten Zielgruppen die Nutzer Ihrer Kundenliste gehören.

All diese Informationen können Sie nutzen, um das Ziel Ihres Unternehmens zu definieren. Eine sehr visuelle Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, eine Reihe von Käuferpersönlichkeiten zu erstellen. Wenn Sie einer Reihe typischer Kunden ein Gesicht und einen Namen geben, können Sie besser verstehen, was Ihre Kunden motiviert, sowie die möglichen Bedenken, die den Abschluss des Kaufprozesses verlangsamen.

Auf der anderen Seite können Sie sich durch die Befragung der Zielgruppen auf dem Markt ein Bild davon machen, welche Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens beispielsweise von bestimmten Benutzern eher gekauft werden.

Dies kann verwendet werden, um Ihre Google Mail-Anzeigen auf die beliebtesten Produkte auszurichten oder um neue Produkte zu entwickeln, um zu werben, von denen Sie bereits wissen, dass sie einen guten Return on Investment haben können.

Angenommen, Sie haben ein Elektronikgeschäft und sehen beispielsweise einen 7x-Index für Videokameras. Das sagt Ihnen, dass Benutzer auf dieser Kundenliste mit siebenmal höherer Wahrscheinlichkeit Videokameras kaufen als die allgemeine Bevölkerung. Nützliche Informationen, um neue Kampagnen mit Erfolgswahrscheinlichkeiten zu planen.

Die affinen Zielgruppen sind etwas weniger repräsentativ, da sie nicht mehr von Kaufabsicht sprechen, sondern aus Nutzern bestehen, die großes Interesse an einem Thema zeigen. Die vom System aufgezeichneten Informationen sind jedoch der Schlüssel zur Verbesserung Ihrer digitalen Marketingkampagnen.

Als Abschluss dieses Abschnitts kann ich Ihnen sagen, dass es nicht notwendig ist, Gmail-Anzeigen auf Kundenlisten auszurichten, aber diese Segmentierung ist diejenige, die im Allgemeinen die besten Ergebnisse liefert. Die Kenntnis des Geschlechts, des Standorts und sogar der Geräte, mit denen sich die Kunden Ihres Unternehmens verbinden, ist ein unschätzbares Werkzeug. Ergreifen Sie es!

Wozu dient eine Gmail Ads-Kampagne?

Diese Frage ist von größter Bedeutung: Wenn Sie sich für Gmail-Anzeigen entscheiden, können Sie eine personalisierte Kampagne für Benutzer starten, die Leads generiert haben, um sie zu einer anderen Art von Conversion zu ermutigen.

Ich gebe Ihnen ein Beispiel: Stellen Sie sich vor, Sie sind Eigentümer einer Versicherung, und es stellt sich heraus, dass eine große Anzahl von Benutzern Informationen zu einer bestimmten Hausratversicherung angefordert, diese aber letztendlich nicht abgeschlossen hat.

Über die Kundenlisten können Sie diese Personen, die sich für Ihre Hausratversicherung interessiert haben, kontaktieren, um herauszufinden, ob sie diese wirklich kaufen möchten. Und Sie können ihnen sogar von anderen Versicherungen Ihres Unternehmens erzählen, damit sie Cross-Selling anbieten können.

Andererseits können Sie auch kundenähnliche Benutzerlisten erstellen. So erreichen Sie ein breiteres Publikum mit Qualitätsprofil, da sich diese Nutzer ähnlich verhalten wie Personen, die für Ihr Unternehmen relevante Aktionen wie beispielsweise Käufe durchgeführt haben.

Ich komme auf den hypothetischen Fall der Versicherungsgesellschaft zurück: Sie könnten eine Gmail-Kampagne zu einer bestimmten Hausratversicherung erstellen, die von Ihren Verbrauchern gut angenommen wird.

Diese hypothetische Kampagne würde auf eine Liste von Benutzern abzielen, die Kunden ähneln. Wenn die Personen, die Ihre Hauptkundenliste bilden, gut auf Ihre Werbekampagne reagiert haben, ist es wahrscheinlich, dass andere mit ähnlichen Bedenken dies auch tun werden.

Segmentierung ist der Schlüssel in dieser Angelegenheit . Es ist wichtig, dass Sie Ihre Kundenlisten von Kampagnen ausschließen, die auf ähnliche Benutzer abzielen. Wenn ein treuer Verbraucher Ihres Unternehmens bereits eingekauft hat, müssen Sie ihn nicht mit Werbung für Produkte überhäufen, die er bereits besitzt oder von denen er weiß.

Die Möglichkeiten sind vielfältig. Sie könnten eine Kampagne entwerfen, die sich an Benutzer richtet, die den Kaufprozess bereits abgeschlossen haben, indem Sie ihnen einen Rabattgutschein anbieten, um sie zu behalten, oder eine andere, um diejenigen, die den Warenkorb verlassen haben, zu ermutigen, die Produkte zu kaufen, die sie im Warenkorb haben, und sogar Ihr Markenimage verbessern.

Vorteile von Gmail Ads-Kampagnen aus Sicht des Inbound-Marketings

Inbound-Marketing-Techniken sind in der Geschäftswelt an der Tagesordnung. In Anbetracht dessen fragen Sie sich wahrscheinlich, welchen Vorteil Gmail-Kampagnen im Vergleich zum Versenden von E-Mails an Kundenlisten über Tools wie Mautic oder HubSpot bieten.

Ein Aspekt, den Sie wertschätzen müssen, ist, dass Ihre Werbe-E-Mails mit einer Gmail Ads-Kampagne eine größere Reichweite haben. Darüber hinaus können Sie Kampagnen starten, die speziell auf bestimmte Benutzersegmente zugeschnitten sind.

Vergessen Sie nicht, dass Ihre E-Mail-Anzeigen in Google Mail erscheinen. Dadurch wird sichergestellt, dass der Empfang gewährleistet ist und somit mehr Nutzer Ihre Werbung sehen. Andere Versandmethoden haben nicht die gleichen Auswirkungen.

Kurz gesagt, Gmail Ads-Kampagnen erhöhen die Sichtbarkeit Ihrer Marke im Internet und ermöglichen es Ihnen, ein qualifiziertes Publikum mit personalisierten Nachrichten entsprechend ihren Interessen und Anliegen zu erreichen. Haben Sie diese Art von Kampagne bereits ausprobiert? Machen Sie den Schritt und überprüfen Sie die Ergebnisse!