Gmail 廣告：如何創建您的廣告系列並利用客戶列表

如果您的公司擁有一定的業務量，您可以使用 Gmail 廣告系列將您的產品和服務提供給在查看電子郵件時回复您感興趣的客戶資料的用戶。 通過這種方式，您可以獲得知名度並影響合格的受眾。

Gmail 廣告的主要優勢之一是，您可以讓潛在消費者了解您的業務提供的內容，否則您無法接觸到這些內容。 此外，您的電子郵件不會像其他群發電子郵件工具那樣被忽視或最終進入垃圾郵件文件夾。

另一個積極的方面是，這種類型的活動在受眾細分方面提供了許多組合。 您可以將廣告定向到​​從您的商店看到產品的所有用戶、從智能手機進入您網站的訪問者或您的客戶列表。

當然，您還可以根據用戶的性別或年齡等人口統計數據，或根據他們最感興趣的產品來決定向誰展示您的廣告。

你對我向你解釋的內容感興趣嗎？ 請閱讀以獲得更多詳情！

如何製作 Gmail 廣告系列

要開始製作您的 Gmail 廣告系列，請登錄您的 Google Ads 帳戶，然後一如既往地選擇“製作新廣告系列”選項。

接下來，您必須選擇一個目標和您想要投放的廣告系列。 如您所知，Gmail 廣告系列是展示廣告系列的子類型。 在我看來，最好不要一開始就選擇目標； 當您擁有更多數據時，您將能夠指定您的目標。

現在是查看廣告系列設置以及製作廣告的時候了。 由於您肯定熟悉其他類型的 Google Ads 廣告系列，因此我無需在第一部分詳述。

在設置中，您可以選擇與您希望在其中展示 Gmail 廣告的銷售國家/地區一樣重要的方面，以及按語言、每日預算或出價策略進行的細分。

下一步，一旦您查看了其他設置和確定的參數，例如您想要的廣告輪播或您想要將廣告系列重點放在的設備，就是創建一個廣告組。

最好的是，每個廣告組都專注於您公司的特定產品或服務。 Google通常建議您在每組中至少包含三個廣告素材。

如果您製作的廣告版本少於三個，Google Ads 就更難以獲得足夠的數據來評估您的廣告信息的效果。 我將在下面為您提供一些基本的廣告寫作技巧。

在設置廣告組本身時，需要考慮幾件事情。 第一個是您必須選擇“不自動分割”選項，如下圖所示。 這樣，您將阻止系統向不在您的 Gmail 廣告系列所定位的受眾群體中的用戶展示您的廣告。

請記住，客戶列表將作為更多受眾添加到您的廣告系列中。 如果您按照 Google Ads 界面的建議離開關注列表，您的廣告將同時展示給您的受眾和其他用戶，而這不是目標。

如何投放 Gmail 廣告

從廣義上講，可以說製作 Gmail 廣告有兩種方式：

• 第一種方法是創建您自己的廣告素材，可以是圖片廣告，也可以是自定義 HTML 格式。
• 第二種選擇是從 Google Ads 平臺本身製作廣告。

我強烈建議您選擇通過 Google Ads 製作廣告，這樣您將確保通過 Gmail 投放的廣告以不同的格式、設備和屏幕分辨率正確顯示。

在寫廣告之前，我要先解決一個廣告商普遍存在的問題：用戶打開廣告時會產生成本。 換句話說，如果有人在他們的促銷托盤中看到您的 Gmail 廣告但沒有打開它，您的預算將保持不變。

您必須從下拉菜單中選擇 Gmail 廣告選項並填寫 Google Ads 界面指示的字段。

吸引看到您廣告的人的注意力至關重要。 為實現這一目標，您可以使用多種資源，例如添加公司目錄中的圖片、號召性用語文本，甚至包括包含優惠或促銷的非擴展文本，以吸引潛在客戶的興趣。

想像一下，您有一家二手移動商店。 您的 Gmail 廣告可能如下所示：

• 公司名稱：二手電話
• 標題：廉價二手手機
• 描述：最好的二手手機在我們的在線商店中。 立即購買！
• 最終網址： https://www.something.com.au

盡量不要超過每個元素的字符數限制，但同時要充分利用可用空間來傳達您的信息。 添加產品或服務的代表性圖像或視頻是您不能錯過的。 視聽資源是與消費者聯繫的強大工具。

Gmail 廣告的一個有趣功能是，您可以在其中插入一個表單，以便用戶可以填寫並與您聯繫，以防他們需要有關您的產品或公司的信息。 如果您使用自定義 HTML 創建廣告，則可以使用此實用程序。

您可以在 Google Ads 政策中的 Gmail 廣告要求 部分查看您必須滿足的條件才能包含表單。

什麼是客戶列表以及它在 Gmail 廣告中的用途

我已經提到客戶列表會在您的 Gmail 廣告系列中為您提供幫助，但什麼是客戶列表？ 它就像 Google Ads 的受眾一樣，它是一個 CSV 格式的列表，其中包含您客戶​​的電子郵件和其他數據。

滿足特定要求的廣告商可以使用客戶列表：

• 您的廣告系列必須有至少 90 天的歷史記錄。
• 他們必須遵守 Google 政策。
• 他們必須有良好的付款記錄。
• 您的總支出必須超過 50,000 美元。

我們建議您查看使用客戶定位的要求，以確保您滿足所有 Google Ads 要求。 您和您的團隊將負責收集客戶數據，並在將客戶列表上傳到 Google Ads 之前以 CSV 格式正確填寫客戶列表字段。

您可以使用您通過網站、移動應用程序甚至實體店存儲的客戶信息。 在許多情況下，客戶會自願向您提供他們的數據，而 Gmail 廣告系列是使對您的消費者的研究有利可圖的一種方式。

準備客戶名單時，您必須填寫的最常見字段是：

• 電子郵件地址
• 姓名和姓氏
• 電話號碼
• 居住國家

要上傳包含訪問您企業的消費者信息的 CSV 文件，您必須輸入受眾管理器。 然後，在再營銷列表部分，您可以創建您的客戶列表。

如果您查看下圖，您會看到您可以上傳不同類型的數據，例如電子郵件、電話號碼或郵政地址。 此外，還有一個模板可供下載，這將有助於該過程。

與任何其他 Google Ads 受眾一樣，您可以使用您的客戶列表將您的廣告系列專門定位到組成它的用戶。 例如，假設您是一家在線超市的所有者，並且您檢測到某個客戶資料更有可能購買啤酒和薯條。

掌握了這些知識，您可以創建一個 Gmail 廣告系列，使用客戶列表定位向對這些項目表現出更多興趣的用戶推廣啤酒和薯條。

您可以使用客戶列表做的另一件事是將其作為受眾添加到您的再營銷或購物活動中。 不要忘記，Google Ads 允許您按受眾調整廣告系列的出價，以便您將預算投資於對您來說最有利可圖的客戶細分市場。

簡而言之，客戶列表告訴您您的客戶喜歡什麼，他們最有可能在您的網站上採取什麼行動以及他們的興趣是什麼。 例如，性別或年齡等人口因素在這裡發揮了作用。

此外，如下圖所示，您可以查看觀眾統計信息。 通過這種方式，您將了解哪些受眾有購買意向，以及您的客戶列表的用戶屬於哪些相關受眾。

您可以利用所有這些信息來定義公司的目標。 一個非常直觀的方法是創建一系列買家角色。 在一系列典型客戶上加上面孔和名字將幫助您更好地了解是什麼激勵了您的消費者，以及可能會減慢購買過程完成的擔憂。

另一方面，通過諮詢市場上的受眾，您將能夠了解某些用戶更有可能購買的貴公司產品或服務。

這可用於將您的 Gmail 廣告定位到那些最受歡迎的產品，或集思廣益來推廣您已經知道可以獲得良好投資回報的新產品。

例如，假設您有一家電子商店，並且您在攝像機上看到 7x 索引。 這告訴您，該客戶列表上的用戶購買攝像機的可能性是普通人群的七倍。 有用的信息，以便計劃具有成功概率的新活動。

親和力受眾的代表性稍差一些，因為他不再談論購買意圖，而是由對某個主題表現出極大興趣的用戶組成。 但是，系統記錄的信息是改進您的數字營銷活動的關鍵。

作為本節的結論，我可以告訴您，沒有必要將 Gmail 廣告定位到客戶列表，但這種細分通常會提供最佳結果。 了解貴公司客戶連接的性別、位置甚至設備是非常寶貴的工具。 抓住它！

Gmail 廣告系列的用途是什麼？

這個問題至關重要：通過選擇 Gmail 廣告，您可以向產生潛在客戶的用戶發起個性化廣告系列，以鼓勵他們進行另一種類型的轉化。

我給你舉個例子：假設你是一家保險公司的所有者，結果發現有大量用戶請求有關特定家庭保險的信息，但最終他們沒有簽約。

使用客戶列表，您可以聯繫這些對您的家庭保險表現出興趣的人，以了解他們是否真的想購買。 您甚至可以告訴他們您公司的其他保險以進行交叉銷售。

另一方面，您也可以創建類似客戶的用戶列表。 通過這種方式，您將通過質量資料覆蓋更廣泛的受眾，因為這些用戶的行為方式與為您的公司執行相關操作（例如購買）的人的行為方式相似。

我回到假設的保險公司案例：您可以創建一個 Gmail 廣告系列，宣傳某種已被您的消費者廣泛接受的家庭保險。

這個假設的活動將針對與客戶類似的用戶列表。 如果構成您的主要客戶名單的人對您的廣告活動反應良好，那麼其他有類似擔憂的人很可能也會這樣做。

細分是這件事的關鍵。 從針對類似用戶的廣告系列中排除客戶列表非常重要。 如果貴公司的忠實消費者已經購買了產品，那麼您無需為他們已經擁有或了解的產品投放廣告來壓倒他們。

可能性是多方面的。 您可以針對已經完成購買流程的用戶設計一個活動，向他們提供折扣券以留住他們，另一個鼓勵那些放棄購物車的人購買他們在購物籃中的產品，甚至提高您的品牌形象。

從入站營銷的角度來看 Gmail 廣告活動的優勢

入站營銷技術是商業世界的日常。 既然如此，您可能想知道與通過 Mautic 或 HubSpot 等工具向客戶列表發送電子郵件相比，Gmail 廣告系列提供了哪些好處。

您必須重視的一個方面是，您的促銷電子郵件將通過 Gmail 廣告活動獲得更大的影響力。 此外，您可以發起專門為特定用戶群設計的活動。

不要忘記您的電子郵件廣告會出現在 Gmail 中。 這樣可以確保接收得到保證，從而讓更多用戶看到您的廣告。 其他運輸方式不會產生同樣的影響。

簡而言之，Gmail 廣告活動提高了您的品牌在互聯網上的知名度，並允許您根據他們的興趣和關注點通過個性化的信息吸引合格的受眾。 您是否已經嘗試過這種類型的廣告系列？ 採取步驟並檢查結果！