Gmail 广告：如何创建您的广告系列并利用客户列表

如果您的公司拥有一定的业务量，您可以使用 Gmail 广告系列将您的产品和服务提供给在查看电子邮件时回复您感兴趣的客户资料的用户。 通过这种方式，您可以获得知名度并影响合格的受众。

Gmail 广告的主要优势之一是，您可以让潜在消费者了解您的业务提供的内容，否则您无法接触到这些内容。 此外，您的电子邮件不会像其他群发电子邮件工具那样被忽视或最终进入垃圾邮件文件夹。

另一个积极的方面是，这种类型的活动在受众细分方面提供了许多组合。 您可以将广告定向到从您的商店看到产品的所有用户、从智能手机进入您网站的访问者或您的客户列表。

当然，您还可以根据用户的性别或年龄等人口统计数据，或根据他们最感兴趣的产品来决定向谁展示您的广告。

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如何制作 Gmail 广告系列

要开始制作您的 Gmail 广告系列，请登录您的 Google Ads 帐户，然后一如既往地选择“制作新广告系列”选项。

接下来，您必须选择一个目标和您想要投放的广告系列。 如您所知，Gmail 广告系列是展示广告系列的子类型。 在我看来，最好不要一开始就选择目标； 当您拥有更多数据时，您将能够指定您的目标。

现在是查看广告系列设置以及制作广告的时候了。 由于您肯定熟悉其他类型的 Google Ads 广告系列，因此我无需在第一部分详述。

在设置中，您可以选择与您希望在其中展示 Gmail 广告的销售国家/地区一样重要的方面，以及按语言、每日预算或出价策略进行的细分。

下一步，一旦您查看了其他设置和确定的参数，例如您想要的广告轮播或您想要将广告系列重点放在的设备，就是创建一个广告组。

最好的是，每个广告组都专注于您公司的特定产品或服务。 Google通常建议您在每组中至少包含三个广告素材。

如果您制作的广告版本少于三个，Google Ads 就更难以获得足够的数据来评估您的广告信息的效果。 我将在下面为您提供一些基本的广告写作技巧。

在设置广告组本身时，需要考虑几件事情。 第一个是您必须选择“不自动分割”选项，如下图所示。 这样，您将阻止系统向不在您的 Gmail 广告系列所定位的受众群体中的用户展示您的广告。

请记住，客户列表将作为更多受众添加到您的广告系列中。 如果您按照 Google Ads 界面的建议离开关注列表，您的广告将同时展示给您的受众和其他用户，而这不是目标。

如何投放 Gmail 广告

从广义上讲，可以说制作 Gmail 广告有两种方式：

• 第一种方法是创建您自己的广告素材，可以是图片广告，也可以是自定义 HTML 格式。
• 第二种选择是从 Google Ads 平台本身制作广告。

我强烈建议您选择通过 Google Ads 制作广告，这样您将确保通过 Gmail 投放的广告以不同的格式、设备和屏幕分辨率正确显示。

在写广告之前，我要先解决一个广告商普遍存在的问题：用户打开广告时会产生成本。 换句话说，如果有人在他们的促销托盘中看到您的 Gmail 广告但没有打开它，您的预算将保持不变。

您必须从下拉菜单中选择 Gmail 广告选项并填写 Google Ads 界面指示的字段。

吸引看到您广告的人的注意力至关重要。 为实现这一目标，您可以使用多种资源，例如添加公司目录中的图像、号召性用语文本，甚至包括包含优惠或促销的非扩展文本，以吸引潜在客户的兴趣。

想象一下，您有一家二手移动商店。 您的 Gmail 广告可能如下所示：

• 公司名称：二手电话
• 标题：廉价二手手机
• 描述：最好的二手手机在我们的在线商店中。 立即购买！
• 最终网址： https://www.something.com.au

尽量不要超过每个元素的字符数限制，但同时要充分利用可用空间来传达您的信息。 添加产品或服务的代表性图像或视频是您不能错过的。 视听资源是与消费者联系的强大工具。

Gmail 广告的一个有趣功能是，您可以在其中插入一个表单，以便用户可以填写并与您联系，以防他们需要有关您的产品或公司的信息。 如果您使用自定义 HTML 创建广告，则可以使用此实用程序。

您可以在 Google Ads 政策中的 Gmail 广告要求 部分查看您必须满足的条件才能包含表单。

什么是客户列表以及它在 Gmail 广告中的用途

我已经提到客户列表会在您的 Gmail 广告系列中为您提供帮助，但什么是客户列表？ 它就像 Google Ads 的受众一样，它是一个 CSV 格式的列表，其中包含您客户的电子邮件和其他数据。

满足特定要求的广告商可以使用客户列表：

• 您的广告系列必须有至少 90 天的历史记录。
• 他们必须遵守 Google 政策。
• 他们必须有良好的付款记录。
• 您的总支出必须超过 50,000 美元。

我们建议您查看使用客户定位的要求，以确保您满足所有 Google Ads 要求。 您和您的团队将负责收集客户数据，并在将客户列表上传到 Google Ads 之前以 CSV 格式正确填写客户列表字段。

您可以使用您通过网站、移动应用程序甚至实体店存储的客户信息。 在许多情况下，客户会自愿向您提供他们的数据，而 Gmail 广告系列是使对您的消费者的研究有利可图的一种方式。

准备客户名单时，您必须填写的最常见字段是：

• 电子邮件地址
• 姓名和姓氏
• 电话号码
• 居住国家

要上传包含访问您企业的消费者信息的 CSV 文件，您必须输入受众管理器。 然后，在再营销列表部分，您可以创建您的客户列表。

如果您查看下图，您会看到您可以上传不同类型的数据，例如电子邮件、电话号码或邮政地址。 此外，还有一个模板可供下载，这将有助于该过程。

与任何其他 Google Ads 受众一样，您可以使用您的客户列表将您的广告系列专门定位到组成它的用户。 例如，假设您是一家在线超市的所有者，并且您检测到某个客户资料更有可能购买啤酒和薯条。

掌握了这些知识，您可以创建一个 Gmail 广告系列，使用客户列表定位向对这些项目表现出更多兴趣的用户推广啤酒和薯条。

您可以使用客户列表做的另一件事是将其作为受众添加到您的再营销或购物活动中。 不要忘记，Google Ads 允许您按受众调整广告系列的出价，以便您将预算投资于对您来说最有利可图的客户细分市场。

简而言之，客户列表告诉您您的客户喜欢什么，他们最有可能在您的网站上采取什么行动以及他们的兴趣是什么。 例如，性别或年龄等人口因素在这里发挥了作用。

此外，如下图所示，您可以查看观众统计信息。 通过这种方式，您将了解哪些受众有购买意向，以及您的客户列表的用户属于哪些相关受众。

您可以利用所有这些信息来定义公司的目标。 一个非常直观的方法是创建一系列买家角色。 在一系列典型客户上加上面孔和名字将帮助您更好地了解是什么激励了您的消费者，以及可能会减慢购买过程完成的担忧。

另一方面，通过咨询市场上的受众，您将能够了解某些用户更有可能购买的贵公司产品或服务。

这可用于将您的 Gmail 广告定位到那些最受欢迎的产品，或集思广益来推广您已经知道可以获得良好投资回报的新产品。

例如，假设您有一家电子商店，并且您在摄像机上看到 7x 索引。 这告诉您，该客户列表上的用户购买摄像机的可能性是普通人群的七倍。 有用的信息，以便计划具有成功概率的新活动。

亲和力受众的代表性稍差一些，因为他不再谈论购买意图，而是由对某个主题表现出极大兴趣的用户组成。 但是，系统记录的信息是改进您的数字营销活动的关键。

作为本节的结论，我可以告诉您，没有必要将 Gmail 广告定位到客户列表，但这种细分通常会提供最佳结果。 了解贵公司客户连接的性别、位置甚至设备是非常宝贵的工具。 抓住它！

Gmail 广告系列的用途是什么？

这个问题至关重要：通过选择 Gmail 广告，您可以向产生潜在客户的用户发起个性化广告系列，以鼓励他们进行另一种类型的转化。

我给你举个例子：假设你是一家保险公司的所有者，结果发现有大量用户请求有关特定家庭保险的信息，但最终他们没有签约。

使用客户列表，您可以联系这些对您的家庭保险表现出兴趣的人，以了解他们是否真的想购买。 您甚至可以告诉他们您公司的其他保险以进行交叉销售。

另一方面，您也可以创建类似客户的用户列表。 通过这种方式，您将通过质量资料覆盖更广泛的受众，因为这些用户的行为方式与为您的公司执行相关操作（例如购买）的人的行为方式相似。

我回到假设的保险公司案例：您可以创建一个 Gmail 广告系列，宣传某种已被您的消费者广泛接受的家庭保险。

这个假设的活动将针对与客户类似的用户列表。 如果构成您的主要客户名单的人对您的广告活动反应良好，那么其他有类似担忧的人很可能也会这样做。

细分是这件事的关键。 从针对类似用户的广告系列中排除客户列表非常重要。 如果贵公司的忠实消费者已经购买了产品，那么您无需为他们已经拥有或了解的产品投放广告来压倒他们。

可能性是多方面的。 您可以针对已经完成购买流程的用户设计一个活动，向他们提供折扣券以留住他们，另一个鼓励那些放弃购物车的人购买他们在购物篮中的产品，甚至提高您的品牌形象。

从入站营销的角度来看 Gmail 广告活动的优势

入站营销技术是商业世界的日常。 既然如此，您可能想知道与通过 Mautic 或 HubSpot 等工具向客户列表发送电子邮件相比，Gmail 广告系列提供了哪些好处。

您必须重视的一个方面是，您的促销电子邮件将通过 Gmail 广告活动获得更大的影响力。 此外，您可以发起专门为特定用户群设计的活动。

不要忘记您的电子邮件广告会出现在 Gmail 中。 这样可以确保接收得到保证，从而让更多用户看到您的广告。 其他运输方式不会产生同样的影响。

简而言之，Gmail 广告活动提高了您的品牌在互联网上的知名度，并允许您根据他们的兴趣和关注点通过个性化的信息吸引合格的受众。 您是否已经尝试过这种类型的广告系列？ 采取步骤并检查结果！