Sie müssen keine HubSpot-Partneragentur beauftragen, oder doch?

Wenn Sie einen Teil von HubSpot implementieren, kein Problem. Das CMS? Es ist fabelhaft, ein Weltklasse-WYSIWYG-Tool, das es einfach macht, einen Blog zu veröffentlichen, sobald Sie mit dem Schreiben fertig sind. Die E-Mail-Plattform ist außergewöhnlich und sogar mit Stoßfängern ausgestattet, um sicherzustellen, dass Sie keine Spam-Mails versenden. Sie sagen, Sie mögen das kostenlose CRM? Natürlich tun Sie, was Ihnen nicht gefällt - es ist kostenlos und mit den Deal-Boards und Aufgaben können Sie Ihren Umsatz prognostizieren und sicherstellen, dass Sie bei all Ihren Rückrufen den Überblick behalten. (Sicher schlägt die alte Tickler-Datei mit 3x5-Karteikarten, oder?) Die Plattform endet hier nicht. Tatsächlich ist das CRM nur die Spitze des Eisbergs.

Profi-Tipp: Eines der größten Missverständnisse, auf das wir häufig stoßen, wenn wir mit potenziellen Kunden sprechen, ist, dass Leute, die bereits das HubSpot-CRM verwenden, davon ausgehen, dass das alles ist, was HubSpot zu bieten hat. Ganz im Gegenteil – die Plattform bietet eine ganze Bandbreite an Funktionen – von Content-Marketing, Verkehrsanalysen und anpassbaren Berichts-Dashboards.

Als Personalchef stehen die Chancen gut, dass Sie jemanden mit Erfahrung in einem oder zwei dieser Bereiche finden. Aber Expertise in allen von ihnen? Viel Glück. Seien wir ehrlich, Sie suchen einen Content Creator (CMS), E-Mail-Marketing-Profi, Vertriebsleiter (CMS) und einen Marketing-/Datenanalyse-Experten. Ganz zu schweigen von dem Service- und Operations-Hub, der ebenfalls Teil der Plattform ist und andere Fähigkeiten erfordert.

HubSpot hat eine unglaublich benutzerfreundliche Plattform entwickelt und sie verkaufen sie hervorragend – indem sie Inbound-Marketing nutzen, um Sie anzuziehen und anzulocken. Was jedoch einfach erscheint, ist oft komplex und es muss eine Person eingestellt werden, um dieses gesamte Tool zu verwalten ist nicht realistisch. Wenn Sie HubSpot gekauft haben, um einen Teil davon zu verwenden, sollten Sie in der Lage sein, jemanden zu finden, der diesen Aspekt von HubSpot lernt und zum Laufen bringt. Der Nachteil ist, dass Sie jetzt in eine Plattform investiert haben, von der Sie nur einen Bruchteil der verfügbaren Pferdestärken nutzen.

Während Sie diese Stellenbeschreibung für ein Unicorn mit Inbound-/Digital-/Content-/E-Mail-Marketing- und Designfähigkeiten schreiben, das Erfahrung oder Fachwissen in der HubSpot-Software hat, halten Sie inne und fragen Sie sich – ist das realistisch? Was Sie feststellen werden, ist, dass HubSpot-Experten, die Arbeit suchen, nicht auf Bäumen wachsen, und wenn Sie sie finden – die wirklich guten –, werden sie Sie mehr kosten, als Sie erwarten. Selbst dann stellen Sie nur eine Person für eine Plattform ein, die ein Team erfordert. Vielleicht ist ein weiterer zu berücksichtigender Ansatz, einen Marketingstrategen einzustellen, der mit einem HubSpot-Partner zusammenarbeiten kann, um dieses leistungsstarke Vertriebs- und Marketingtool wirklich zu maximieren. Aus diesem Grund ist die Beauftragung einer Agentur möglicherweise der bessere Schritt für Ihr Unternehmen.

Die Beauftragung einer Agentur führt schneller zu Ergebnissen

Als Arbeitgeber möchten Sie Ihr eigenes Team haben, das Sie leiten und beaufsichtigen können, und eine Agentur versteht Ihr Geschäft möglicherweise nicht wirklich. Viele Organisationen sind sich jedoch möglicherweise nicht darüber im Klaren, wofür sie einstellen, wenn sie ein Inbound-Marketing-Team aufbauen. Die gleichen alten Regeln für die Einstellung von Marketingmitarbeitern gelten nicht, und ein digitaler Vermarkter ist nicht gleich einem anderen. Das heißt, nachdem Sie ein oder zwei scheinbar fähige Leute eingestellt haben, sollten Sie ein paar Jahre rechnen, bis das Team diese Plattform wirklich zum Summen bringt. Denken Sie daran, dass Sie die Leute in den meisten Fällen bitten, sich an eine neue Softwareplattform und eine neue Art des Marketings anzupassen – Inbound-Marketing. Allein der Change-Management-Prozess kann eine Wurzelkanalbehandlung wie einen guten Nachmittag außerhalb des Büros aussehen lassen. Ein erfahrener Marketingprofi kann sein Wissen über Calls-to- Action, Landing Pages und Inhaltsangebote anwenden, um einen Aspekt von HubSpot zum Laufen zu bringen, aber damit die Maschine von der Suppe bis zur Nuss läuft, müssen Sie die Person in einen Raum sperren und sie machen rund um die Uhr arbeiten, um nur einen Bruchteil der erforderlichen Arbeit zu erledigen.

Finden Sie die richtige Agentur, die entweder Erfahrung in Ihrer Branche hat oder eine erfolgreiche Erfolgsbilanz bei der Zusammenarbeit mit einer Reihe von Organisationen vorweisen kann, und Sie sparen Zeit und Geld und vermeiden auch umfangreiche blaue Flecken auf der Stirn, wenn Sie sie gegen die Wand schlagen. Die richtige Agentur ist mit den Menschen und dem Fachwissen besetzt, für deren Aufbau Sie Jahre benötigen. Wenn Sie immer noch von der Idee begeistert sind, ein eigenes Team zu besetzen, beauftragen Sie eine Agentur und lernen Sie von ihr. Sehen Sie, wer was macht, und stellen Sie im Laufe der Zeit Mitarbeiter ein, die Aspekte der Arbeit der Agentur ersetzen. Ja, es braucht Zeit und das Training des eigenen Teams auch. Auf diese Weise lernen Sie Best Practices kennen und stellen sicher, dass jede Einstellung für die erforderliche Arbeit gut geeignet ist.

Die Einstellung und Entlassung ist einfacher

Einer der herausforderndsten Aspekte beim Aufbau eines Inbound-Marketing-Teams ist der Aufbau eines Inbound-Marketing-Teams. Wir wissen, dass es schwierig ist, Top-Performer in irgendeiner Position zu finden, und das Marketing ist nicht anders. Tatsächlich ist es sogar noch schwieriger, jemanden einzustellen, der eine Maschine in der Werkstatt bedient oder eine allgemeine Aufgabe in Ihrem Unternehmen ausführt. Der Grund, warum es so schwierig ist, ist, dass für Nicht-Vermarkter alle Vermarkter gleich aussehen können. Sie sind hervorragend darin, sich selbst auf LinkedIn zu vermarkten, und erwecken den Anschein, als könnten sie alles Marketing machen. Sie verfügen jedoch möglicherweise nicht über Kenntnisse in allen Aspekten des Marketings. Fügen Sie dazu eine einfache Frage hinzu: Welchen Hintergrund sollte die Person haben, die das Inbound-Marketing Ihres Unternehmens leitet? Inhalt? Entwurf? Analytik? Auch hier kann es von Ihren größten Bedürfnissen abhängen.

Dann, wenn Ihre Person nicht passt - sie finden eine andere Möglichkeit, sie passen nicht, sie wurden von einem Headhunter angeworben - was nun? Sie sind wieder im Einstellungsspiel und machen es noch einmal und schulen eine neue Person in Ihrem Unternehmen, HubSpot und Inbound-Marketing. Auf der anderen Seite, wenn Sie Ihre Agentur nicht mögen oder nicht der Meinung sind, dass sie die richtige Person ist, kündigen Sie sie und lassen Sie sie gehen. HubSpot kann Ihnen helfen, den richtigen Agenturpartner für Ihr Unternehmen zu finden, und die Startzeit für eine neue Agentur dauert nur einen Bruchteil der Zeit, die für die Einarbeitung eines neuen Mitarbeiters benötigt wird.

Eine Reihe von Fähigkeiten und Fachkenntnissen

Vielleicht ist einer der wichtigsten Vorteile der Beauftragung eines Agenturpartners, dass Sie eine Reihe von Fähigkeiten und Fachkenntnissen erwerben können. Sie können eine Erweiterung Ihres Marketingteams werden, indem sie Inhaltsfunktionen wie Video und Podcasts hinzufügen, oder sie können CRM-Unterstützung für Ihr Vertriebsteam bieten, sogar Integrationsunterstützung, die Ihre Fähigkeit zur Interaktion mit anderen Plattformen erweitert. Fragen Sie sich, ist es vernünftig zu glauben, dass Ihr neuer Marketing-Mitarbeiter, der sich mit iMovie versucht hat, Inhalte erstellen kann, auf die Ihr Unternehmen stolz sein kann? Oder kann das Vertriebsteam beim Onboarding eines neuen CRM helfen? Wahrscheinlich nicht realistisch.

Erkennen, dass Inbound-Marketing-Erfolg Zeit braucht

Seit wir unseren Blog gestartet haben, ist unser Traffic kontinuierlich gewachsen. Wie jede Investition geschieht es einfach nicht über Nacht. Werfen Sie einen Blick auf das organische Wachstum unserer Agentur, um zu verstehen, was ich meine.

So einfach HubSpot es auch klingen lässt, Inbound-Marketing ist nicht etwas, das Sie implementieren, und plötzlich strömen Leads herein. Unternehmen implementieren Inbound-Marketing, weil sie erkennen, dass Kaltakquise und Spam-E-Mails aufdringlich sind, und sie es vorziehen, nicht unendlich viel Marketing auszugeben Dollar für Pay-per-Click (PPC)-Anzeigen, um den Traffic auf „gemieteten“ Websites zu steigern.

Infolgedessen braucht es Zeit, Inhalte zu erstellen, die „im Besitz“ sind und Zehntausende von Website-Sitzungen pro Monat antreiben. Denken Sie daran, was Papa gesagt hat: „Nichts Wertvolles ist einfach.“ Er hatte recht, und eine gute Content-Strategie braucht Zeit für die Entwicklung und eine Verpflichtung, Tag für Tag umzusetzen. Planen Sie ein 5-Jahres-Fenster ein und schauen Sie dann zurück und sagen Sie: „Verdammt, ja, wir haben es geschafft!“ Sie werden wissen, dass Sie erfolgreich sind, wenn Sie bei Google für Ihre Ziel-Keywords auf Seite eins ranken!