13 Pratiche di ottimizzazione del tasso di conversione per gli inserzionisti

Il processo di miglioramento del rendimento di una campagna è noto come ottimizzazione del tasso di conversione o CRO. Indipendentemente dall'incredibile rendimento delle campagne pubblicitarie, un inserzionista cercherà sempre l'ambito del miglioramento in modo da poter generare più conversioni. È un tentativo coerente di restringere i vari passaggi della campagna per ottenere risultati ottimali.

Dal colore della CTA al testo del testo pubblicitario, sono possibili diversi miglioramenti nella tua campagna. Tuttavia, non puoi apportare modifiche casuali ai fini dell'ottimizzazione del tasso di conversione. In questo blog, stiamo discutendo il giusto approccio per generare più conversioni in modo strategico.

1. Costruisci ipotesi

Potresti non avere sempre fatti prontamente disponibili nelle campagne pubblicitarie poiché ci sono molte azioni intraprese dagli utenti in base al loro impulso e intenzione, che non possono essere previste. Tuttavia, puoi costruire un'ipotesi su ciò che può stimolare quelle decisioni impulsive da parte del cliente. Pertanto, la costruzione di un'ipotesi è il passo più importante nell'ottimizzazione del tasso di conversione.

La chiave per costruire un'ipotesi è mettersi nei panni del cliente e pensare a cosa si potrebbe fare per creare azioni più persuasive all'interno della campagna esistente. È fondamentale capire che il CRO riguarda piccoli cambiamenti nella campagna esistente e non il rinnovamento dell'intera campagna.

2. CRO è un processo continuo

Il CRO continua finché la tua campagna è in esecuzione. A meno che tu non ottenga una conversione del 100%, puoi sempre cercare modi per ottimizzare la tua campagna per un CRO migliore. Nelle circostanze più rare, se raggiungi un tasso di conversione in percentuale percentuale, potresti voler espandere la tua campagna a più segmenti di pubblico.

Durante la pianificazione della campagna, assicurati di mantenere le risorse e le fasce orarie per l'ottimizzazione. Trascurare il CRO durante la fase di pianificazione della campagna può frenare il potenziale della campagna nelle fasi successive.

3. Mantieni il tracker leggibile

Tenere traccia delle attività che stai eseguendo per l'ottimizzazione del tasso di conversione. Insieme a ciò, è necessario elencare i risultati di tali attività. È utile per garantire che stai imparando costantemente e concentrandoti sul miglioramento dei risultati. Significa anche che stai monitorando i risultati, il che darà una visione chiara di cosa funziona e cosa no. Tenere un registro leggibile aiuterà le altre parti coinvolte nella campagna a comprendere e imparare dalla tua esperienza.

4. Concentrati sulla parte inferiore della canalizzazione

La parte inferiore della canalizzazione o l'obiettivo finale della tua attività dovrebbe essere sempre al centro della tua campagna. Anche se stai eseguendo solo una campagna di branding o una campagna di acquisizione di utenti , tieni d'occhio come contribuirà alle tue conversioni e ai tuoi clienti fedeli. Poiché l'obiettivo principale del CRO è accelerare le conversioni in ogni fase della canalizzazione, mantenere l'obiettivo chiaro ti aiuterà a pianificare ogni fase nella giusta direzione.

5. Concedi un po' di tempo al CRO

C'è una costante necessità di giudicare il rendimento delle tue attività di ottimizzazione del tasso di conversione. È necessario definire un periodo di tempo durante il quale analizzerai i risultati. Tuttavia, non avere fretta. Ci vuole del tempo prima che una nuova attività si svolga tra il pubblico. Quindi, il periodo di analisi che definisci dovrebbe essere sufficiente per raccogliere la dimensione del campione di un importo affidabile. Non giudicare mai una campagna dalla dimensione del campione insufficiente.

6. Sperimenta con i formati

CRO è tutto basato sugli esperimenti. Per la pubblicità mobile, il formato dell'annuncio è una delle risorse più versatili da considerare. Nativi, rich media, video, storie sui social media, post e ci sono molte altre opzioni che possono svolgere un ruolo chiave nella tua strategia pubblicitaria. Assicurati di optare per una Demand Side Platform in grado di gestire diversi formati di annunci per sperimentare e imparare.

7. Sfrutta la strategia multipiattaforma

Proprio come i formati pubblicitari, anche le piattaforme hanno un ruolo chiave da svolgere. È anche importante creare percorsi dei clienti che portino a tassi di conversione più elevati. Analizza costantemente se mostrare un annuncio sui social media prima che l'annuncio di retargeting dei motori di ricerca funzioni meglio o è il contrario. Nel caso in cui tu sia troppo pieno di attività, puoi utilizzare gli strumenti di creazione del percorso del cliente guidati dall'intelligenza artificiale per giudicare automaticamente il modello giusto per i diversi utenti e darti risultati migliori.

8. Concentrati sulla pertinenza dell'annuncio

Creare troppi annunci può distrarre e potresti perdere la pertinenza delle tue offerte, delle linee guida del marchio, ecc. Tieni sempre a portata di mano un elenco di controllo dei punti di pertinenza degli annunci per assicurarti di non perdere mai nulla. Durante l'esecuzione dell'analisi CRO, puoi comunque controllare la mappa di calore e altri strumenti di coinvolgimento per assicurarti di mantenere la pertinenza degli annunci coerente per improvvisare sui KPI delle prestazioni degli annunci.

9. Collega annuncio e pagina di destinazione/app

Una delle basi del CRO è che il testo pubblicitario e la pagina di destinazione devono avere la sincronizzazione nel tema e nella messaggistica. Quando si tratta di marketing di app, la pagina di destinazione con link diretti non è sempre realizzata per una nuova campagna e potrebbe esserci una mancata corrispondenza tra testo pubblicitario e pagine di destinazione. A volte è l'errore più grave. Sentendo la mancata corrispondenza, il cliente potrebbe cambiare idea, provocando un forte calo del tasso di conversione.

10. Sii specifico

I tuoi messaggi di testo sulla copia dell'annuncio non dovrebbero lasciare il cliente indovinato. Controlla regolarmente il modo per ottimizzare la messaggistica in modo che rappresenti chiaramente ciò che è nell'offerta. Un altro modo per testare le specifiche consiste nell'eseguire un test A/B tra due copie e controllare quale genera conversioni più elevate. Il vincitore potrebbe nuovamente essere sottoposto a test con nuovi messaggi per consentire una crescita coerente del business.

11. Testo breve + buona grafica

Anche se potrebbero esserci limitazioni su quanto puoi abbreviare il testo nella tua copia dell'annuncio, non c'è mai una grafica abbastanza buona. Puoi sempre improvvisare su di essi adottando tra elementi grafici, come vettori, immagini di vita reale e altro ancora. Dopo aver scelto una scelta che funziona meglio, puoi rielaborarla improvvisando ulteriormente.

12. CTA attuabile

L'invito all'azione è probabilmente la parte più preziosa del testo pubblicitario, poiché è qui che alla fine dipende tutto il conteggio delle conversioni. Assicurati che valga la pena fare clic sul tuo CTA per gli utenti e che sia indicativo dell'azione specifica. Som invece di " Clicca qui " dai " Scarica ora " sul pulsante CTA.

13. Guarda i tuoi concorrenti

Anche se la tua idiosincrasia è sempre apprezzata, puoi comunque ottenere idee intelligenti dagli annunci della concorrenza. Poiché ti rivolgi a un pubblico simile e offri più o meno le stesse proposte, controllare i loro annunci, il percorso dell'app e del sito Web può aiutarti a ottenere informazioni interessanti. Puoi persino guardare oltre i concorrenti e controllare i leader di altri settori per raccogliere tali idee.

Nota finale

Quanto è diverso il CRO per gli annunci di marketing di app rispetto ad altri settori? Qual è la tua sfida più grande in CRO? Condividi le tue sfide e come le affronti nei commenti qui sotto.

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