Reklamverenler için 13 Dönüşüm Oranı Optimizasyon Uygulaması

Bir kampanya performansını iyileştirme süreci, Dönüşüm Oranı Optimizasyonu veya CRO olarak bilinir. Reklam kampanyalarının performansı ne kadar harika olursa olsun, bir reklamveren daha fazla dönüşüm elde edebilmek için her zaman iyileştirme kapsamı arar. Optimum sonuçları elde etmek için kampanyadaki çeşitli adımları daraltmaya yönelik tutarlı bir girişimdir.

CTA'nın renginden reklam metninizin metnine kadar, kampanyanızda yapılabilecek farklı iyileştirmeler vardır. Ancak, dönüşüm oranı optimizasyonu adına rastgele değişiklikler yapamazsınız. Bu blogda, stratejik bir şekilde daha fazla dönüşüm sağlamak için doğru yaklaşımı tartışıyoruz.

1. Hipotez Oluşturun

Kullanıcılar tarafından dürtü ve niyetlerine göre gerçekleştirilen ve tahmin edilemeyen birçok eylem olduğundan, reklam kampanyalarında her zaman kolayca erişilebilen gerçeklere sahip olmayabilirsiniz. Bununla birlikte, müşteriden gelen bu dürtüsel kararları neyin teşvik edebileceğine dair bir hipotez oluşturabilirsiniz. Bu nedenle, bir hipotez oluşturmak, dönüşüm oranı optimizasyonunun en önemli adımı olarak gelir.

Bir hipotez oluşturmanın anahtarı, kendinizi müşterinin yerine koymak ve mevcut kampanyada daha ikna edici eylemler oluşturmak için neler yapılabileceğini düşünmektir. CRO'nun tüm kampanyayı yenilemekle ilgili değil, mevcut kampanyadaki küçük değişikliklerle ilgili olduğunu anlamak çok önemlidir.

2. CRO Sürekli Bir Süreçtir

CRO, kampanyanız devam ettiği sürece devam eder. %100 dönüşüm sağlamadığınız sürece, her zaman daha iyi CRO için kampanyanızı optimize etmenin yollarını arayabilirsiniz. Nadir durumlarda, yüzde bir dönüşüm oranı elde ederseniz, kampanyanızı daha fazla kitleye genişletmek isteyebilirsiniz.

Kampanyayı planlarken, optimizasyon için kaynakları ve zaman dilimlerini koruduğunuzdan emin olun. Kampanya planlama aşamasında CRO'yu ihmal etmek, sonraki aşamalarda kampanyanın potansiyelini azaltabilir.

3. Okunaklı İzleyiciyi Koruyun

Dönüşüm oranı optimizasyonu için gerçekleştirdiğiniz etkinliklerin kaydını tutmak. Bununla birlikte, bu faaliyetlerin sonuçlarını listelemeniz gerekir. Sürekli olarak öğrenmenizi ve sonuçların iyileştirilmesine odaklanmanızı sağlamanıza yardımcı olur. Aynı zamanda, neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair net bir görüş sağlayacak olan sonuçları takip ettiğiniz anlamına da gelecektir. Okunaklı bir kayıt tutmak, kampanyadaki diğer tarafların deneyiminizi anlamasına ve öğrenmesine yardımcı olacaktır.

4. Huninin Altına Odaklanın

Dönüşüm hunisinin alt kısmı veya işletmenizin nihai hedefi her zaman kampanyanızın odak noktası olmalıdır. Yalnızca bir marka bilinci oluşturma kampanyası veya kullanıcı edinme kampanyası yürütüyor olsanız bile , bunun dönüşümlerinize ve sadık müşterilerinize nasıl katkıda bulunacağını izleyin. CRO'nun temel amacı, dönüşüm hunisinin her aşamasında dönüşümleri hızlandırmak olduğundan, hedefi net tutmak her aşamayı doğru yönde planlamanıza yardımcı olacaktır.

5. CRO'ya Biraz Zaman Verin

Dönüşüm oranı optimizasyonu etkinliklerinizin ne kadar iyi performans gösterdiğini değerlendirmek için tutarlı bir ihtiyaç vardır. Sonuçları analiz edeceğiniz bir zaman dilimi tanımlamanız gerekir. Ancak, acele etmeyin. İzleyiciler arasında yeni bir etkinliğin gerçekleşmesi biraz zaman alır. Bu nedenle, tanımladığınız analiz zaman aralığı, güvenilir miktarda örneklem büyüklüğünü toplamak için yeterli olmalıdır. Bir kampanyayı asla yetersiz örneklem büyüklüğüne göre yargılamayın.

6. Formatları Deneyin

CRO tamamen deneylerle ilgilidir. Mobil reklamcılık için reklam biçimi, dikkate alınması gereken en çok yönlü varlıklardan biridir. Yerel, zengin medya, video, sosyal medya hikayeleri, gönderiler ve reklam stratejinizde önemli bir rol oynayabilecek birkaç başka seçenek var. Denemek ve öğrenmek için farklı reklam biçimlerini işleyebilen bir Talep Tarafı Platformu seçtiğinizden emin olun .

7. Çoklu Platform Stratejisinden Yararlanın

Tıpkı reklam biçimleri gibi, platformların da oynayacağı kilit bir rol vardır. Daha yüksek dönüşüm oranları sağlayan müşteri yolculukları oluşturmak da önemlidir. Arama motoru yeniden hedefleme reklamı daha iyi performans göstermeden önce sosyal medyada bir reklam gösterip göstermediğini veya bunun tam tersini yapıp yapmadığını sürekli olarak analiz edin. Görevlerle çok meşgul olmanız durumunda, farklı kullanıcılar için doğru modeli otomatik olarak değerlendirmek ve size daha iyi sonuçlar vermek için Yapay Zeka tarafından yönlendirilen müşteri yolculuğu oluşturma araçlarını kullanabilirsiniz.

8. Reklam Alaka Düzeyine Odaklanın

Çok fazla reklam oluşturmak dikkatinizi dağıtabilir ve tekliflerinizle, marka yönergelerinizle vb. alaka düzeyini kaybedebilirsiniz. Hiçbir şeyi kaçırmadığınızdan emin olmak için her zaman elinizin altında bir reklam alaka düzeyi kontrol listesi bulundurun. CRO analizi gerçekleştirirken, reklam performansı KPI'larında doğaçlama yapmak için tutarlı reklam alaka düzeyini koruduğunuzdan emin olmak için ısı haritasını ve diğer etkileşim araçlarını kontrol edebilirsiniz.

9. Reklamı ve Açılış Sayfası/Uygulamayı Bağlayın

CRO'nun temellerinden biri, reklam metninizin ve açılış sayfanızın tema ve mesajlaşmada senkronizasyona sahip olmasıdır. Uygulama pazarlaması söz konusu olduğunda, derin bağlantılı açılış sayfası her zaman yeni bir kampanya için hazırlanmaz ve reklam metni ile açılış sayfaları arasında bir uyumsuzluk olabilir. Bazen en büyük hatadır. Uyuşmazlığı algılayan müşteri, dönüşüm oranınızda ani bir düşüşe neden olarak vazgeçebilir.

10. Spesifik olun

Reklam metnindeki metin mesajınız müşteriyi tahminde bırakmamalıdır. Teklifte ne olduğunu açıkça gösterecek şekilde mesajlaşmayı optimize etmenin yolunu düzenli olarak kontrol edin. Spesifikasyonu test etmenin başka bir yolu, iki kopya arasında A/B testi yapmak ve hangisinin daha yüksek dönüşüm sağladığını kontrol etmektir. Kazanan, işin tutarlı bir şekilde büyümesini sağlamak için yeni mesajlaşma ile tekrar test edilebilir.

11. Kısa Metin + İyi Grafikler

Reklam metninizdeki metni ne kadar kısaltabileceğinizle ilgili sınırlamalar olsa da, hiçbir zaman yeterince iyi grafik yoktur. Vektörler, gerçek hayattan görüntüler ve daha fazlası gibi grafikler arasında benimseyerek bunları her zaman doğaçlama yapabilirsiniz. En iyi performansı gösteren bir seçeneği seçtikten sonra, üzerinde yeniden çalışabilir ve daha fazla doğaçlama yapabilirsiniz.

12. Eyleme Geçirilebilir CTA

CTA, muhtemelen reklam metninin en değerli kısmıdır, çünkü bu, nihayetinde tüm dönüşüm sayısının bağlı olduğu yerdir. CTA'nızın kullanıcılar için tıklamaya değer olduğundan ve belirli işlemin göstergesi olduğundan emin olun. Som ' Buraya Tıklayın ' yerine CTA düğmesine ' Şimdi İndir ' verin .

13. Rakiplerinizi İzleyin

Özgünlüğünüz her zaman takdir edilse de, yine de rakiplerinizin reklamlarından akıllı fikirler alabilirsiniz. İkiniz de benzer bir kitleyi hedeflediğiniz ve aşağı yukarı aynı teklifleri sunduğunuz için, onların reklamlarını, uygulamalarını ve web sitesi yolculuğunu kontrol etmek, heyecan verici bilgiler elde etmenize yardımcı olabilir. Hatta bu tür fikirleri toplamak için rakiplerin ötesine bakabilir ve diğer sektörlerdeki liderleri kontrol edebilirsiniz.

Son Not

Diğer sektörlere kıyasla uygulama pazarlama reklamları için CRO ne kadar farklıdır? CRO'daki en büyük zorluk nedir? Aşağıdaki yorumlarda zorluklarınızı ve bununla nasıl başa çıktığınızı paylaşın.

Uygulama pazarlama platformlarıyla ilgili herhangi bir danışma için bize [email protected] adresinden yazabilirsiniz .