عائد الاستثمار لكبار المسئولين الاقتصاديين: كيفية قياس وتوسيع نطاق التسويق الخاص بك لمزيد من الصفقات مع مايك أوترانتو

00: 00: 00: 00 - 00: 00: 22: 02

مايك اوترانتو

بدأت أدرك أن صفقاتي ذات الهامش الأعلى كانت تأتي من ACL. هذا هو الشيء الآخر الذي يجب أن تقوله ، حسنًا ، حسنًا ، إذا كانت هذه هي الطريقة الأكثر فاعلية لجعلي أمام جمهوري المستهدف ، حسنًا ، كيف يمكنني الحصول على المزيد من العملاء المحتملين؟ وكيف تقوم بقياسه؟ نعم. وهذا أحد التحديات التي تواجه مُحسّنات محرّكات البحث هو أنها نوع من الصوفية وهل سأوظف شخصًا ما للقيام بـ ACL؟

00: 00: 22: 02 - 00: 00: 26: 13

مايك اوترانتو

لكن ، كما تعلمون ، إذا لم أحصل على نتائج ، حسنًا ، ما هي المشكلة؟

00: 00: 31: 17 - 00: 00: 48: 08

برادي ويندر

مرحبًا ، أيها الأصدقاء ، أنت تستمع إلى بودكاست Access ، حيث نساعد المستثمرين والوكلاء مثلك على التعامل مع الأعمال التجارية بحرية وتأثير. أنا مضيفك ، برادي ويندر. واليوم لدي عملاء وخريجو معسكر الرعاية منذ فترة طويلة في Care.com ، السيد مايك أوترانتو. مرحبًا بك في البودكاست ، مايك.

00: 00: 48: 17 - 00: 00: 50: 04

مايك اوترانتو

ما الأمر ، برادي؟ من الرائع أن أكون هنا.

00: 00: 50: 22 - 00: 01: 09: 14

برادي ويندر

فعل الخير يا رجل. شكرا لانضمامك الينا. لذلك نحن نتحدث عن تسويق مادلين عبر الإنترنت. إنه شهر تحسين محركات البحث في قيراط. الشهر الأول من العام. ونريد مساعدتك في الاتصال بـ SEO لأن هذه لعبة طويلة. لذلك كان لدينا موضوعان آخران لتحسين محركات البحث خلال الشهر. نتحدث اليوم عن عائد الاستثمار في تحسين محركات البحث (SEO).

00: 01: 10: 03 - 00: 01: 24: 15

برادي ويندر

والسبب الذي جعلني أخرج مايك من البودكاست لأنه ينظر إلى تسويقه بطريقة تحليلية للغاية حيث يحصل الكثير من المستثمرين ، كما تعلمون ، على بعض المال من صفقة. يقولون ، أوه ، لقد حصلت على خمسة آلاف وعشرة آلاف للعب بها ، وسأرميها على PPC ، وسأقوم برميها على التلفزيون.

00: 01: 24: 15 - 00: 01: 41: 02

برادي ويندر

سأرى ما إذا كانت تعمل وليست دائمًا جيدة مع المتابعة وتقييم ذلك لمعرفة ، حسنًا ، هل نجحت ، لماذا نجحت؟ لماذا لم يعمل؟ ما هي النسبة القريبة الخاصة بي من ذلك؟ وهكذا ، مايك منظم حقًا بهذه الطريقة وأنا أحب الطريقة التي ينظر بها إلى الرياضيات الكامنة وراء التسويق.

00: 01: 41: 02 - 00: 01: 59: 08

برادي ويندر

إذن ، هذا ما سنتحدث عنه هو الحساب على العاطفة عندما يتعلق الأمر بإنفاق دولاراتك التسويقية بحكمة وعلى وجه التحديد مع مُحسّنات محرّكات البحث وما فعله مع مُحسّنات محرّكات البحث ليكون فعالًا ولماذا يكون منطقيًا مقابل قنوات التسويق الأخرى وقليل اشياء اخرى. لذا ستكون محادثة جيدة. اتمنى ان تستمتعوا يا رفاق

00: 01: 59: 08 - 00: 02: 08: 23

برادي ويندر

لكن نعم ، مايك ، أعطنا القليل من الخلفية. كيف حالك كيف وصلت الى مكانك؟ ما هي قصة أصلك العقاري ، إذا صح التعبير؟

00: 02: 10: 03 - 00: 02: 35: 21

مايك اوترانتو

قصة أصل العقارات الخاصة بي هي أنها بدأت بالفعل في حوالي عام 2000 و 2001 عندما قرأت Rich Dad، Poor Dad. كنت أعرف بالفعل أنني كرهت العمل في الشركات الكبيرة. لذا ، كما تعلمون ، لقد بدأت للتو ، كما تعلمون ، في شراء المزيد من الكتب ثم محاولة الدخول فيها. أعتقد أنني اشتريت دورتين دراسيتين ، وفي النهاية تواصلت مع رجل عرفته من حيث نشأت وبدأت في نيويورك ، وبدأت في الاتصال به واستمر في إخباري ، كما تعلم ، تعال إلى الشمال كارولينا ، الأمر أسهل بكثير.

00: 02: 35: 21 - 00: 03: 04: 05

مايك اوترانتو

رالي سوق رائع ، كما تعلمون ، وفي النهاية تابعتهم. بدأت في شراء وتملك العقارات والوساطة العامة. وكما تعلمون ، بحلول الوقت الذي وصلت فيه إلى حوالي 40 وحدة ، كانت هذه ، كما تعلمون ، لعائلة بليكس المكونة من ستة أفراد ، للأسف في حوالي عام 2009 ، كانت الكثير من الأشياء تخسر المال. لذلك كان علي أن أتوصل بشكل أساسي إلى إستراتيجية بديلة وأكتشف طريقة أفضل لاستثمارها.

00: 03: 04: 05 - 00: 03: 34: 00

مايك اوترانتو

بالإضافة إلى ذلك ، كان عليّ الحصول على وظيفة والانضمام إلى الشركات الأمريكية. لذلك بدأت في إعادة البناء على الجانب. لقد بدأت في القيام ببعض البيع بالجملة فقط للبدء. وكما تعلمون ، كلما دخلت في وسائل التواصل الاجتماعي والجوانب الرقمية للتسويق ومدى ظهورها ومدى فعاليتها ، هذا هو المكان الذي بدأت فيه نوعًا ما في رحلتي خلال فترة المراهقة لأقول ، حسنًا ، حسنًا ، دعنا أتخطى MLS واسمحوا لي أن أتخطى الوسطاء وأصحاب العقارات ودعوني أذهب مباشرة إلى المستهلك وأحاول شراء المنازل بهذه الطريقة.

00: 03: 34: 00 - 00: 03: 55: 07

مايك اوترانتو

لذا ، كما تعلم ، انضممت إلى Carrot في عام 2016 ، وعلى الفور تقريبًا بدأت أرى المزيد من العملاء المحتملين الذين تم تحويلهم يأتون إليّ من خلال موقع الجزرة ثم قلت ، حسنًا ، كيف يمكنني الحصول على المزيد من العملاء المحتملين؟ حسنًا ، كما تعلم ، فلنبدأ الآن محادثة تحسين محركات البحث ومحادثة البحث المدفوع وكل هذه الأشياء. ولكن بمجرد أن بدأت في اكتشاف ذلك ، عملت بدوام كامل في أواخر سن المراهقة ، 2018.

00: 03: 55: 07 - 00: 04: 01: 02

مايك اوترانتو

وبعد ذلك ، كما تعلم ، كنت مستثمرًا متفرغًا منذ ذلك الحين. لذلك أقوم بالإصلاح والوجه والشراء والاحتفاظ وقليلًا من البيع بالجملة.

00: 04: 01: 20 - 00: 04: 09: 17

برادي ويندر

حسنًا ، رائع. هل تعتبر نفسك مثل ما هو المقياس بقدر ما هو خبير في التكنولوجيا؟

00: 04: 09: 17 - 00: 04: 28: 03

مايك اوترانتو

الشيء المضحك في البراعة التقنية هو أنه ، كما تعلم ، هناك الكثير من الأشخاص ، لا سيما في مجال العقارات ، ليسوا على دراية بالتكنولوجيا على الإطلاق. إنهم تقليديون جدًا في عقولهم. أعتقد أنهم متأخرون جدًا عن منحنى التكنولوجيا ، لذا فأنا متقدم عليهم كثيرًا. ولكن بعد ذلك ، هناك بعض الأشخاص البارزين في منحنى التكنولوجيا الذين يعرفون الكثير مني.

00: 04: 28: 03 - 00: 04: 41: 23

مايك اوترانتو

لذا أعتقد أن البعض أنا متقدم وأنا متقدم في منحنى التكنولوجيا ، لكن يجب أن أبقى متواضعًا لأن هناك دائمًا أشياء جديدة لا أعرف عنها وأنواع جديدة من البرامج واتجاهات جديدة قد لا أكون كذلك مدرك ل. إذن أجل.

00: 04: 42: 11 - 00: 05: 06: 06

برادي ويندر

الأشياء تتغير دائمًا. كما تعلم ، تقوم الخوارزمية دائمًا بإجراء القليل من التحسينات والتغييرات وشيء يجب أن نكون على دراية به. رائع. أعني ، ما الذي أريد أن أطرح عليك سؤالاً واحداً قبل أن نذهب. نوع ما هو أفضل شيء تحبه؟ ما هو أفضل اختراق قمت به على الإطلاق لتوليد عملاء محتملين؟ شيء حضري شيء واحد ، نحن مثل ، حماقة مقدسة ، يا رجل ، هذا يناسبني حقًا ، مثل إستراتيجية أو شيء بدأت بفعله خلال السنوات الست الماضية.

00: 05: 06: 06 - 00: 05: 08: 02

برادي ويندر

نحن مثل ، هذا يقتلها. لي.

00: 05: 08: 12 - 00: 05: 30: 06

مايك اوترانتو

أود أن أقول موقع الويب وأقول موقع جزر. كما تعلم ، من النادر بالنسبة لي أن أجد علامة تجارية أؤمن بها كثيرًا لدرجة أنني سأبقى معها. أعني ، الجزرة ما ، ثماني سنوات الآن؟ سبع سنوات. والشيء هو أنه مع موقع الجزرة ، تم تصميمه للمستثمرين العقاريين لتحويل العملاء المتوقعين.

00: 05: 30: 06 - 00: 05: 52: 17

مايك اوترانتو

هذا ما هو عليه. هناك الكثير من الوكلاء الآخرين الذين ، كما تعلمون ، بمجرد أن أبدأ في التحدث إليهم ويقومون بزيارة موقع الويب الخاص بي ، فإنهم مثل ، أوه ، هل هذا موقع الويب الخاص بك؟ لا اعرف. ثم الشيء المضحك هو أنهم لا يحبون ذلك. لكن الشيء هو أنهم مصممون للعمل في مرتبة ثانوية لأسماء الامتياز الكبيرة هذه وأن مواقعهم على شبكة الإنترنت لا توفر لهم أي عمل لأن هذا ليس الغرض منه.

00: 05: 52: 17 - 00: 06: 19: 04

مايك اوترانتو

إنه موجود لبناء علامة الامتياز التجاري. تم تصميم عملي لجعلني أمام عملائي مباشرة وشراء منازل منهم مباشرة. هذا هو الغرض منه. هذا ما هو عليه. لذلك أنا لست مهتمًا بذاتية أريد أن أكون خضراء هنا ، اقرأ هنا ما الذي يتحول ، ما الذي يبني السلطة في سوقي المحلي ، ما الذي يسمح لي بتقديم دليل ملموس على أنني رجل أعمال جدير بالثقة وسيسمح لي بشراء المنازل مباشرة من عملائي.

00: 06: 19: 04 - 00: 06: 23: 02

مايك اوترانتو

وهذا هو الغرض منه. وهو يفعل ذلك الشيء بشكل جيد للغاية.

00: 06: 23: 19 - 00: 06: 42: 11

برادي ويندر

حسنًا ، من المثير للاهتمام أنني أفترض أنني لم أكن حقًا فريقًا لأقول اسمحوا لي أن أجعلك تقول شيئًا جيدًا عن الجزرة ، لكنني أقدر ذلك لأنك تعرف ، شكرًا لك على ذلك. أنا متأكد من أنك تعلم أنه مثير للاهتمام كما تعلم ، خاصة عند النظر إلى مواقع الوكلاء ، يبدو الأمر كما لو أنني لم أفكر في ذلك مطلقًا. إنها تبني علامة تجارية مقابل علامتك التجارية المحلية.

00: 06: 43: 02 - 00: 06: 44: 20

مايك اوترانتو

نعم. إذن هناك فرق. هناك فرق كبير.

00: 06: 45: 09 - 00: 07: 00: 20

برادي ويندر

نعم. حسنًا ، لنتحدث عن دعنا نتحدث عن طريقتنا في التسويق. لذا أخبرني عن أسلوبك في التسويق أولاً بشكل كلي وكيف يمكنك تحديد القنوات التي تريد استخدامها؟ مثل كيف تقيس فعالية التسويق الخاص بك ونأمل ألا تخسر الكثير من المال؟

00: 07: 02: 14 - 00: 07: 20: 15

مايك اوترانتو

نظرًا لأن لدي خلفية في مبيعات الشركات ، كما تعلم ، فقد علمت أنهم يريدون إلقاء نظرة على مندوبي المبيعات لديهم ، ومعرفة مدى إنتاجيتهم ، ويقولون ، حسنًا ، حسنًا ، كم عدد العملاء المحتملين الذين تلقيتهم أو عدد المكالمات التي حصلت عليها تصنع؟ كم عدد؟ الآن هناك وسيط هناك. كم عدد الفرص التي لديك؟ ومن بين هذه الفرص ، كم عدد تلك الفرص التي قمت بتحويلها؟

00: 07: 20: 15 - 00: 07: 38: 20

مايك اوترانتو

إذاً لديك نوع من ثلاثة أجزاء من البيانات باستخدام الجمع والقسمة للتوصل إلى بعض النسب المئوية. لكنني بدأت في قياس أشياء مثل علامات اللصوصية الخاصة بي في أوائل فترة المراهقة. أود أن أقول ، حسنًا ، حسنًا ، كم عدد العلامات التي أضعها هذا الشهر والتي وضعت فيها 100 علامة. تمام. حسنًا ، كم عدد المكالمات التي أحصل عليها؟

00: 07: 38: 20 - 00: 07: 55: 16

مايك اوترانتو

حسنًا ، تلقيت 30 مكالمة. حسنا. حسنًا ، من بين كل تلك المكالمات ، ما عدد العملاء المتوقعين الفعليين منهم؟ ثم تبدأ في الخروج بأرقام مثل خمسة وستة أو سبعة ثم تضيف كل هؤلاء العملاء المتوقعين ، كم عدد الصفقات التي أحصل عليها. وبعد ذلك ستحصل على واحد أو اثنين. وكان ذلك كل شهرين.

00: 07: 55: 16 - 00: 08: 16: 11

مايك اوترانتو

لم يكن متسقًا تمامًا. وما بدأت أتعلمه هو أنه عندما يكون لدي معظم المكالمات التي أتلقاها أشخاص يشكون من العلامات ، يجب أن أستنتج أن هذه ليست الطريقة الأكثر فاعلية للوصول إلى السوق المستهدف. لذلك عندما تبدأ في القيام بأشياء مثل البريد المباشر ، أود أن أقول ، حسنًا ، حسنًا ، كم عدد القطع التي أرسلها ، وكم عدد المكالمات التي أحصل عليها؟

00: 08: 16: 11 - 00: 08: 43: 16

مايك اوترانتو

وأود أن ألاحظ هذا التقلب الحقيقي في كمية المكالمات التي سأحصل عليها مقابل ذلك لأن الكثير من الناس قد يتصلون للشكوى من حقيقة أنني أرسلت لهم رسالة وأنا أحب ، هذا ليس ما أريده أتحدث إليه ، لكنني أحيانًا أحصل على صفقات منه. إذن ما بدأت ألاحظه مع الأشخاص الذين وجدوا موقع الويب الخاص بي بشكل عضوي ، خاصة في البداية عندما كنت أقوم بتحسين محركات البحث وبدأت في اكتساب الزخم في أواخر فترة المراهقة ، بدأت ألاحظ أنه لم يكن علي فعل الكثير البيع والكثير من التفاوض.

00: 08: 43: 16 - 00: 09: 11: 17

مايك اوترانتو

لقد أرادوا شخصًا يعرفونه ويثقون به. لم يكن المال هو أهم شيء بالنسبة لهم. لقد أرادوا فقط معاملة سلسة وسهلة للغاية ، مما سمح لي بتقديم الخدمة مقابل خصم حيث كان الجميع سعداء. لقد حصلت على أرباحي ، وحصلوا على معاملاتهم السلسة والسهلة وكنت أسهل. نعم. لذا ، كما تعلمون ، في نهاية العام ، دعنا نقول ، سأقول ، حسنًا ، كم عدد العملاء المحتملين التي أحصل عليها لهذا العام.

00: 09: 11: 17 - 00: 09: 34: 17

مايك اوترانتو

حسنًا ، كل هؤلاء العملاء المحتملين أتوا إلي من موقع الويب الخاص بي. ولكن كيف وصلوا إلى موقع الويب الخاص بي ، هل حصلوا على بطاقة بريدية من أجلي؟ هل جاءوا عبر البحث المدفوع أم أنهم أتوا عن طريق SO الخاص بك؟ الآن ، في العامين الماضيين ، بدأت في تتبع المصدر. سترى إما بحث Google ، سترى أحيانًا Bing أو DuckDuckGo.

00: 09: 35: 04 - 00: 09: 55: 22

مايك اوترانتو

تشاهد أيضًا حملات البحث المدفوعة. هذا يسمح لي بتحديد كيفية أو حذف البحث عن طريق القناة مقابل البحث المدفوع. أنا أستخدم الفئة العضوية لأنه سواء أتوا عبر Bing أو Google أو DuckDuckGo أم لا ، فأنا لست مهتمًا بذلك. أنا مهتم أكثر بتحسين محركات البحث أو البحث المدفوع لأنني كيف يمكنني تخصيص أموال التسويق الخاصة بي بكفاءة على أساس القناة؟

00: 09: 56: 12 - 00: 10: 25: 07

برادي ويندر

همم. بالضبط. إنه أكثر من مجرد الإنترنت. نعم. حسنًا ، لقد أحببت الطريقة التي ذكرت أنها ليست فقط عدد الصفقات التي أغلقتها من هذه القناة ، ولكنها تشبه ، كم من الوقت استغرقت ذلك؟ مثل المكان الذي يوجد فيه هذا الإحساس الأساسي بالمثل ، وأين طاقتي ووقتي ، ولا حتى إذا كنت أقوم بإغلاق مجموعة من الصفقات منك ، فقط ، على سبيل المثال ، البريد المباشر أو الاتصال البارد بالداخل ، هل أرغب حقًا في إنفاق إذا كنت تعمل كل هذا الوقت ، مخاطبة الأشخاص الذين يريدون تسجيل خروجي من الفناء أو العمل ، هل تعلم؟

00: 10: 25: 17 - 00: 10: 42: 14

مايك اوترانتو

نعم. والطريقة التي أنظر إليها هي ، حسنًا ، تأخذ إجمالي إنفاقك للفترة ، والتي تكون عادةً عامًا ، لكنني سأفعل ذلك أيضًا كل ربع. ثم خذ عدد العملاء المتوقعين الذين حصلت عليهم ثم احصل على عدد الصفقات التي تم إغلاقها. لذا تعلم ، خذها للتوسع ، وقسمها على كمية العملاء المتوقعين وسأعطيك التكلفة لكل عميل محتمل.

00: 10: 42: 14 - 00: 10: 59: 18

مايك اوترانتو

وتريد أيضًا الحصول على ما يجب أن تكون عليه تكلفة كل عميل متوقع بشكل جيد حتى تكون فعالاً. كما أنني أنظر إلى كمية الصفقات التي أغلقتها. إذن كم عدد العملاء المحتملين الذين أحتاج لإغلاقه؟ صفقة واحدة. هذا هو معدل التحويل حقًا. حق. وبعد ذلك سأقيس شيئًا آخر يسمى التكلفة لكل صفقة.

00: 10: 59: 18 - 00: 11: 21: 04

مايك اوترانتو

كم كلفني إغلاق هذه الصفقة؟ الآن في أفضل حالات تحسين محركات البحث ، أعتقد أن تكلفة الصفقة كانت تتراوح بين 1000 و 1500 دولار. وعندما أقارن ذلك جنبًا إلى جنب مع صفحة البحث المدفوعة ، كان البحث دائمًا أعلى ، كما تعلم ، في أي مكان من 2500 إلى 7000 ، بناءً على ذلك فقط. أعني ، هناك الكثير من المتغيرات هناك.

00: 11: 21: 04 - 00: 11: 31: 23

مايك اوترانتو

لكن ما بدا لي حقًا أيضًا ، ما هو لي ، لذا سأشتري منازل من تجار الجملة. سأفعل ذلك. نعم. مع متوسط ​​رسوم التعيين الخاصة بي ، فأنت تبحث على الأقل.

00: 11: 32: 00 - 00: 11: 34: 17

برادي ويندر

نعم. ألف. إذن ما هو. نعم. متوسطك البعيد للصفقة.

00: 11: 35: 08 - 00: 11: 48: 16

مايك اوترانتو

لذلك أعني أنه حتى لو كان البحث مدفوع الأجر فإنه يكلفني 6600. أعني أنني يجب أن أقول لنفسي جيداً كم عدد بائعي الجملة الذين يشعرون بالرضا عن 60 $ 600. لذلك فإن مساعي التسويق المباشر الخاصة بي أكثر كفاءة.

00: 11: 49: 20 - 00: 12: 09: 23

برادي ويندر

إذن ما تعرفه ، كما هو الحال في تسويقنا للرعاية ، نتطلع عادةً إلى الحصول على 4 إلى 5 LTV ، وهي القيمة الدائمة للعميل في تكلفة اكتساب العميل. على أي حال ، لا تتعمق كثيرًا هنا ، لكنها عبارة عن عائد 4 إلى 1 على إنفاقك. نعم. أو ، أو أكثر في نهاية الحد الأدنى. إذن أنت تنظر إلى مثل 2 إلى 1 ، من 2 إلى 4 إلى 1 على الأقل يبدو أن هذا نطاق.

00: 12: 09: 23 - 00: 12: 25: 21

برادي ويندر

مثل 2 إلى 1 مقبول ، لكن يمكنك عادة سحب 4 إلى 1 للبيع بشكل متوقع. إنه للتحدث ربما 2500 دولار أو نحو ذلك ، 15 ، 20 ، 500 ، ضعه في جهود تحسين محركات البحث ثم ، كما تعلم ، رسم تعيين بقيمة 10000 دولار. هل هذا صحيح؟

00: 12: 26: 08 - 00: 12: 50: 06

مايك اوترانتو

حسنًا ، الطريقة التي سأفعل بها هي ، كما تعلمون ، أنا على دراية بنسبة 2 إلى 1 أو نسبة 4 إلى 1. عندما بدأت بالفعل في تجميع البيانات وبدأت في رؤية الأشياء كيف أن مُحسّنات محرّكات البحث دائمًا يتفوقون عامًا بعد عام على القنوات الأخرى بناءً على معدل التحويل ، دعنا نقول. لذلك في العام الماضي تم تحويل واحد من أصل 7.25 من العملاء المحتملين.

00: 12: 50: 06 - 00: 13: 16: 03

مايك اوترانتو

لذلك فهو معدل تحويل مرتفع للغاية. وعندما أنظر إلى التكلفة لكل عميل محتمل ، فقد كانت دائمًا أقل من 300 دولار في عالم تحسين محركات البحث. الشيء الآخر هو أن تكلفة كل صفقة كانت B تقريبًا ، كما تعلمون ، ألف 1500 دولار اعتمادًا على البائع الذي تستخدمه ، يمكن أن تزيد عن 2000 دولار. لكن الشيء الآخر الذي برزني حقًا هو صفقاتي ذات الهامش الأعلى.

00: 13: 17: 08 - 00: 13: 39: 10

مايك اوترانتو

على سبيل المثال ، أغلقت هذا العام قلبًا حيث حصلت عند الإغلاق على 272000 دولارًا ، وكان تريفور لطيفًا بما يكفي للقفز على قالب الجزرة. لا أعتقد أن هذا هو الجزرة النقدية ، ولكن القمة السنوية ، قمة الجزرة تسير في النهاية. ولأن ما حدث كان عندما حصلت عليه ، فقد أرسلت له شيئًا عبر Instagram وقلت ، مرحبًا ، تحقق من هذا.

00: 13: 39: 10 - 00: 13: 40: 05

مايك اوترانتو

كان هذا أحد كبار المسئولين الاقتصاديين.

00: 13: 40: 21 - 00: 13: 43: 08

برادي ويندر

أوه ، إنه يعود إلي الآن. أنا أتذكر.

00: 13: 44: 04 - 00: 14: 10: 19

مايك اوترانتو

أجل ، أجل ، تعال وأخبرنا عنها. وقد أخبرته عن ذلك وهي مثل هذه الصفقة الرائعة. كانت سعيدة بسعر الشراء البالغ 275000 دولار. وضعت 150 في ذلك ، وكانت شبكتي حوالي 150. ومنذ أن قمت بتمويل الإصلاحات ، حصلت على حوالي 272 ألف دولار عند الإغلاق لأنني بعتها بسعر 651. الآن ، الشخص الذي اشتريته منه ، عرفت أنهم باعوه مقابل 650 ألف دولار لأنني سمحت لها بجولة في العقار بمجرد انتهائي من ذلك وكانت سعيدة تمامًا.

00: 14: 10: 19 - 00: 14: 27: 15

مايك اوترانتو

لذا فإن الشيء الآخر الذي بدأت أدركه هو أن صفقاتي ذات الهامش الأعلى كانت تأتي من ACL. هذا هو الشيء الآخر الذي يجب أن تقوله ، حسنًا ، حسنًا ، إذا كانت هذه هي الطريقة الأكثر فاعلية لجعلي أمام جمهوري المستهدف ، حسنًا ، كيف يمكنني الحصول على المزيد والمزيد من العملاء المحتملين ، أليس كذلك؟ وكيف تقوم بقياسه؟

00: 14: 27: 15 - 00: 14: 37: 16

مايك اوترانتو

نعم. وهذا أحد التحديات التي تواجه مُحسّنات محرّكات البحث هو أنها نوع من الغموض وهل سأعين شخصًا ما للقيام بتحسين محركات البحث؟ لكن ، كما تعلمون ، إذا لم أحصل على نتائج ، حسنًا ، ما هي المشكلة؟

00: 14: 38: 08 - 00: 14: 52: 23

برادي ويندر

نعم. لذلك أريد أن أتطرق إلى ذلك في ثانية. نعم ، سنتحدث عن الاستعانة بمصادر خارجية. شيء واحد أريد أن أتطرق إليه. قبل البودكاست كنا نتحدث عن شكل إنفاقك لكل قناة تسويقية؟ هل تمانع في مشاركة ما تعرفه ، انهيار عام 2021 ، أين كانت أموالك تذهب ، فلن تحصل عليها.

00: 14: 52: 23 - 00: 15: 17: 09

مايك اوترانتو

سياق 2021 كنت أقوم بحوالي 1000 دولار شهريًا في تحسين محركات البحث في نهاية العام. لقد صدمته إلى 1500 مع البحث المدفوع. كنت أنفق حوالي 3000 دولار شهريًا ، 2500 ، 3000 دولار شهريًا. الآن الشيء المثير للاهتمام ، في أوائل عام 2021 ، أن النتائج لم تكن بهذه الروعة. وكنت أحاول معرفة السبب.

00: 15: 18: 14 - 00: 15: 40: 16

مايك اوترانتو

وجزء منها ، كما تعلم ، كان لدينا مخزون منخفض قياسي. أعني ، لم يكن هناك منازل تقريبًا في السوق. ولكن ما تمكنت من تحديده من خلال النظر في بعض مؤشرات الأداء الرئيسية هو أنني كنت بحاجة إلى أشخاص جدد ، وكنت بحاجة إلى شركة تحسين محركات بحث جديدة ، وكنت بحاجة إلى رجل بحث جديد مدفوع الأجر. وهذا ما احتاجه للحصول على نتائج أفضل.

00: 15: 40: 16 - 00: 15: 46: 20

مايك اوترانتو

لذا ، كما تعلمون ، هذه التكاليف البسيطة جدًا لكل تكلفة محتملة لكل صفقة ونسبة التحويل كانت حقًا ما استخدمته.

00: 15: 47: 19 - 00: 15: 57: 06

برادي ويندر

نعم. وكنت قد عرفت أنه لو لم تكن تتبع ما كان ، فما هي النسب القريبة الخاصة بك على تحسين محركات البحث مقابل خدمة الدفع لكل نقرة مقابل البريد المباشر. هل تعرف أن.

00: 15: 58: 01 - 00: 16: 26: 08

مايك اوترانتو

نعم. كانت نسبة ملابسي واحدة من كل سبعة وربع على مُحسنات محركات البحث ثم كانت واحدة من كل 12 في البحث المدفوع. أعتقد أن البريد المباشر كان مثل ، كما تعلم ، لقد أنفقت مثل عشرة آلاف وحصلت على صفقة واحدة. لذا أعني ، لم أفهم ذلك كثيرًا. وكما تعلم ، هناك مفهوم مستخدم على موقع الجزرة على الإنترنت حول التسويق الدائم الخضرة مقابل عجلة الهامستر.

00: 16: 26: 19 - 00: 16: 43: 14

مايك اوترانتو

السبب في أنني أحب تشبيه الهامستر بعجلة الهامستر هو أنه للتفكير في البريد المباشر ، فأنت تسحب القوائم باستمرار ، وتتصفح البيانات باستمرار ، وهناك تخطي للتتبع. كما تعلم ، عليك في الواقع تحديد نوع القطعة التي سترسلها. لديك لدفع ثمنها. لكن هذا هو الشيء المستمر الذي يجب أن أشارك فيه.

00: 16: 43: 14 - 00: 16: 55: 02

مايك اوترانتو

وأنا ، كما تعلمون ، مشهور ببدء الأشياء وليس الانتهاء. لذا ، نعم ، يمكنك قول أي شيء تريده عن البريد المباشر ، لكنه ليس أفضل ما يناسبني لأنني لا أريد أن أشارك في تحريك عجلة الهامستر كل شهر.

00: 16: 55: 11 - 00: 16: 56: 14

برادي ويندر

أجل ، بالضبط.

00: 16: 56: 14 - 00: 16: 58: 00

مايك اوترانتو

أجل ، أريد شراء منازل.

00: 16: 58: 19 - 00: 17: 18: 05

برادي ويندر

نعم. و حينئذ. لذا ، هناك شيئان أود البحث فيهما قبل أن ننتقل ، أحدهما ، قبل أن نسجل البودكاست الذي كنت تتحدث عنه مثل SEO هو خبزك وزبدتك بالتأكيد. إنها متوقعة ومتسقة. أنت تحصل على أفضل العملاء المحتملين من هناك. ولكن من المهم أيضًا أن تدرك أنك لا تريد بناء عملك على كرسي ثلاثي الأرجل.

00: 17: 18: 05 - 00: 17: 30: 22

برادي ويندر

وبهذا نعني الاعتماد الكامل على طريقة تسويق واحدة. قد يكون وضع كل بيضك في سلة واحدة مخيفًا بعض الشيء. ومن ثم ، فقد حصلت على مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) ، وقد حصلت على مشبك الورق الخاص بك ، وما زلت تقوم ببعض البريد المباشر؟ حق.

00: 17: 31: 09 - 00: 17: 46: 20

مايك اوترانتو

ما زلت أفعل بعض البريد المباشر. لقد جربت بعض إعلانات Facebook. كما تعلم ، سأشتري بعض الأشياء من تجار الجملة أحيانًا على MLS. لذلك لديك نوع من هذه الاستراتيجيات البديلة أيضًا. لكن نعم ، أحب أن يكون لدي مصادر متعددة للعثور على صفقات ، وليس واحدًا فقط.

00: 17: 47: 18 - 00: 18: 07: 16

برادي ويندر

نعم. لذا ، من خلال المجموعة الأولى لدينا وما هو سبعة ونصف ، وسبعة في ربع ، وواحد من سبعة وربع يؤدي تحسين محركات البحث إلى أنك ستغلق ، هذا أمر محترم للغاية ، وهذا من أفضل ما في الأمر. لذلك نرى في المتوسط ​​أن واحدًا من كل عشرة لمحسنات محركات البحث يؤدي إلى صفقة ، PPC 1 إلى 10 ، 1 إلى 20.

00: 18: 07: 16 - 00: 18: 27: 22

برادي ويندر

في مكان ما في هذا النطاق ، هناك مجموعة من 20 اتصالًا مباشرًا بالبريد البارد. تبدأ في النهوض في الأربعينيات وما فوق. هذا كثير من الدلائل التي يجب التدقيق فيها. لذلك ، مع عدم تحويل هذا إلى بودكاست خاص بالتفاوض بشأن المبيعات ، فقد ذكرت أن وجهة نظرك بشأن المبيعات مختلفة قليلاً. هل هناك أي شيء مختلف تفعله لأن هؤلاء من عملاء تحسين محركات البحث ، هل تتعامل معهم بشكل مختلف؟

00: 18: 27: 23 - 00: 18: 28: 15

برادي ويندر

مثل ما يشبه ذلك؟

00: 18: 28: 22 - 00: 18: 58: 08

مايك اوترانتو

الطريقة التي أتعامل بها مع مبيعاتي هي أنني في الأساس لدي خبرة ، وخبرة عملية في بيع الشركات في نوعين مختلفين من البيع. الأول هو شيء يسمى ESR ، وهو موجود داخل المبيعات وداخل المبيعات حقًا. نظرًا لأنك لا تقابل العميل المحتمل أبدًا ، فأنت دائمًا في اجتماع عبر الهاتف وتتحدث عن ، نعم ، B2B. الشيء الآخر المتعلق بالمبيعات الداخلية ، هذا ينطوي على الاتصال البارد للخارج وهو عدواني للغاية ، إنه تكتيكي للغاية بطبيعته وهو إلحاحي للغاية.

00: 18: 59: 04 - 00: 19: 32: 08

مايك اوترانتو

الآن لديك معدلات تحويل منخفضة للغاية. هذا هو المكان الذي يأتي منه الكثير من استجوابك التكتيكي. كما لو كنت سأدفع نقدًا وأغلق يوم الجمعة ، فما هو أقل شيء ستأخذ به أشياء من هذا القبيل. الآن ، عندما دخلت في نوع آخر من البيع ، وهو مبيعات المؤسسات ، كان الحد الأدنى لعقدنا حوالي 100000 دولار. لقد عملت لدى أحد شركاء Microsoft وما فعلناه هو أننا قمنا بتكوين مشروع قائم ، مشروع Microsoft ، لأنه كان كبيرًا ومعقدًا وكانت المؤسسات كبيرة جدًا ، وكانت المكالمة الأولى ، حسنًا ، لا نعرف ما بحاجة إلى.

00: 19: 32: 08 - 00: 19: 53: 19

مايك اوترانتو

ماذا تعتقد نحن بحاجة؟ وستكون هناك عادة دورة مبيعات تتراوح من ستة أشهر إلى سنة. وكان هناك الكثير من الحديث ، حسنًا ، ما الذي نحتاجه وما هي التكلفة؟ الآن في مبيعات الشركات ، كان هناك غياب تام لأسلوب البيع التكتيكي هذا. لذا ما فعلته مع خيوط تحسين محركات البحث هذه هو أنني وجدت أن الناس كانوا أكثر توجهاً نحو العلاقات.

00: 19: 53: 19 - 00: 20: 08: 19

مايك اوترانتو

لم يكونوا مهتمين بالسعر ، لقد أرادوا حقًا الخدمة والثقة. واستغنت عن الكثير من أساليب البيع وأتحدث معهم مثل البشر. لقد قللت من عملية البيع الخاصة بي لإبقائها بسيطة للغاية ، ووجدت أنها تعمل. همم.

00: 20: 09: 17 - 00: 20: 27: 16

برادي ويندر

هذا مثير للاهتمام حقًا. لم أفكر مطلقًا في أنني طرحت هذا السؤال دون علمي أو توقعي. هل تتغير استراتيجية المبيعات أو الأسلوب الذي تتبعه بناءً على نوع التسويق الذي تقوم به؟ ولكن مما تقوله ، فهو كذلك ويبدو أن العكس سيكون صحيحًا أيضًا ، حيث إذا اتخذت هذه الإستراتيجية وقمت بتطبيقها على الاتصال البارد ، فسوف أتخيل أنها ستفشل.

00: 20: 28: 08 - 00: 20: 38: 03

برادي ويندر

وهل سيكون الأمر إذا كان يتعامل معها على أساس العلاقة وأكثر استرخاءً قليلاً ، وأقل تكتيكية ، هل توافق أم لا؟

00: 20: 38: 03 - 00: 21: 06: 09

مايك اوترانتو

أود أن يكون لدي تحفظ. أود أن أقول أنه يعتمد. الشيء المتعلق بالاتصال البارد الخارجي ، إنه أسلوب مختلف. عندما كنت أعمل في قسم المبيعات الداخلية وكنت أعمل بالفعل لدى أحد شركاء Google ، وكنت في الواقع أبيع بحثًا مدفوعًا لتجار السيارات. هذا هو أحد الأسباب التي تجعلني مرتاحًا جدًا لعمليات البحث المدفوعة. لدي فكرة نوعًا ما عما إذا كان لا يعمل ، فعادةً ما يكون ذلك أمرًا يديره المدير لديك ، وعادةً ما يكون هناك شيء آخر يحدث بسبب عدم نجاحه.

00: 21: 06: 13 - 00: 21: 07: 00

برادي ويندر

إنه ليس.

00: 21: 07: 00 - 00: 21: 35: 19

مايك اوترانتو

منصة المنصة نفسها. لكن ما تعلمته هو أنه كان لديك أشخاص بنمطين مختلفين. كان لديك المتصلون الخارجيون العدوانيون الحقيقيون يتحدثون بسرعة كبيرة أو انتهازيًا جدًا ، ثم كان لديك بعض الأشخاص المسترخين الذين كانوا أكثر توجهاً نحو العلاقة. أخذوا وقتهم. أعتقد أن هذا أكثر من نهج مسترخي. أعتقد أنه على المدى الطويل يكون أكثر فاعلية وسترى هذا الأسلوب في شخص مثل كريس فوس ولن يقسم الفرق أبدًا.

00: 21: 35: 19 - 00: 22: 02: 14

مايك اوترانتو

كان مفاوض رهائن. أعتقد أن البيع قد تطور بمرور الوقت وبدأت النظريات الكامنة وراءه في التغير. أعتقد أن هناك أنواعًا مختلفة من المنتجات التي يتم بيعها. على سبيل المثال ، أحد كتبي المفضلة هو بيع السبين ، وكان أحد مبانيه الأساسية هو أن لديك ميزات وفوائد لبيع أشياء مثل القهوة والساعات والحلي والأشياء التي تقل قيمتها عن 100 دولار.

00: 22: 03: 04 - 00: 22: 24: 16

مايك اوترانتو

ثم حصلت على مبيعات من ستة أرقام زائد حيث تكون أكثر تعقيدًا ، وهناك ميزات وفوائد أقل ، وتقريبًا لا توجد ميزات وفوائد. وما فعلوه في الكتاب هو أنك ترى شيئين. تشاهد إعلانًا للساعة الرقمية ، وهي جميع الميزات والفوائد ، ثم ترى إعلانًا لساعة رولكس ، وهي ليست ميزات وفوائد لأنها منتج مختلف لسوق مختلف.

00: 22: 24: 16 - 00: 22: 57: 18

مايك اوترانتو

أعتقد أن العقارات تتجه أكثر نحو مساحة المؤسسة حيث تكون معاملة أكثر تعقيدًا. أنت تتعامل مع مبالغ كبيرة من الدولارات. هناك متسع كبير لانهيار المعاملة. لذلك أعتقد أنه يفسح المجال لمزيد من أسلوب المؤسسة وبيع أسلوب العلاقة. هذا رأيي. واستنادًا إلى تجربتي وشيء واحد لاحظته هو أنه عندما كنت أقوم بإجراء مكالمات باردة ، كان معدل عدم الحضور الخاص بي للمواعيد يزيد عن 90٪ لأن الأشخاص لا يهم ما قلته لهم ، لم يكونوا يستمعون لأنهم تعرضوا للضرب. مع هذه الأنواع من المكالمات في كل وقت.

00: 22: 57: 18 - 00: 23: 11: 06

مايك اوترانتو

ولكن مع أي شيء وارد عندما يأتون إليّ ، خاصةً عندما يأتون إليّ عبر مُحسّنات محرّكات البحث ، فإنهم أكثر جدية بشأن ما يريدون القيام به. وأعتقد أن الكثير من ذلك يتعلق بمعدل التحويل الأعلى وأسلوب البيع.

00: 23: 11: 15 - 00: 23: 31: 05

برادي ويندر

نعم ، هذا منطقي. هذا سياق مفيد. وبغض النظر عن كل الأشياء حقًا ، يبدو الأمر وكأن الثقة لا تزال تتفوق على التكتيك في نهاية اليوم ، بغض النظر عن القناة التسويقية التي تأتي الثقة والعلاقة دائمًا قبل التكتيك ، بغض النظر عن نوع البيع الذي تقوم به. قبل أن نصل إلى الرقم القياسي ، ذكرت أنك أنفقت 11 ألف دولار على إعلانات فيسبوك ولم تحصل على صفقة.

00: 23: 31: 10 - 00: 23: 33: 12

برادي ويندر

ماذا تعلمت من ذلك؟

00: 23: 33: 12 - 00: 23: 51: 12

مايك اوترانتو

ما تعلمته من ذلك هو أنني حصلت على الكثير من العملاء المحتملين. لذلك أعتقد أنني حصلت على حوالي 53 أو 50 خيطًا أو شيء من هذا القبيل. حصلت على عقدين ، لكن كلا العقدين بهما مشاكل تتعلق بالملكية. وهذا ما منعني حقًا من شراء المنازل. الآن ، بمجرد أن رأيت 11000 دولار ورأيت أنه لا توجد صفقات ، توقفت مؤقتًا.

00: 23: 51: 12 - 00: 24: 13: 10

مايك اوترانتو

هذه الحملة لأنني حتى لو أغلقت أحد هذه العقود ، فإن ذلك سيضع تكلفة كل صفقة عند 11000 دولار ، وهو مبلغ مرتفع للغاية. ما جذبني إلى Facebook هو أن تكلفة إنشاء عميل محتمل أقل من 100 دولار. يمكن أن يكون 40 أو 50 دولارًا. لذلك رأيت أنها طريقة أكثر فعالية من حيث التكلفة للإعلان عن عملي.

00: 24: 15: 06 - 00: 24: 36: 11

مايك اوترانتو

ما تعلمته هو أن الأشخاص من Facebook هم في قمة القمع. لذا ، إذا كنت ستعمل على Facebook وكنت شخصًا يعمل لحسابك الخاص وأنت فقط ، كما تعلم ، أنت تدير العرض ، فسيكون هناك الكثير من العمل والمتابعة. وهي بعيدة المدى أكثر بكثير. الطريقة التي أعمل بها في عملي.

00: 24: 36: 11 - 00: 24: 43: 22

مايك اوترانتو

لم يعد لدي هذا النوع من الوقت بعد الآن. لذلك لدي بعض الخطط حول ربما القيام ببعض المزيد من Facebook هذا العام ، ولكن المتابعة سيتولى شخص آخر.

00: 24: 44: 07 - 00: 24: 49: 19

برادي ويندر

وأنت تتحدث عن المتابعة مع العملاء المتوقعين ، وليس حتى إدارة الحملة فقط ، وليس حملة Facebook. أوه نعم.

00: 24: 49: 19 - 00: 24: 53: 08

مايك اوترانتو

لا أدير أي حملات أو حملات تسويقية. أنا أدير المدير.

00: 24: 54: 00 - 00: 25: 12: 09

برادي ويندر

لذا فلنتحدث عن ذلك. نعم. لذا فإن الكثير من الناس ، كما تعلمون ، سيستمع بعض الأشخاص إلى البودكاست ويقولون ، نعم ، سأغوص فيه بنفسي. ورائع. أعتقد ، كما تعلمون ، أنه لا يوجد صواب أو خطأ في كلتا الحالتين ، لكن الكثير من الناس سيستمعون إلى هذا ويقولون ، حسنًا ، أريد الاستعانة بمصادر خارجية لصدى ، وهذا جيد أيضًا.

00: 25: 12: 17 - 00: 25: 35: 06

برادي ويندر

لكن الشيء الأكثر أهمية هو فهم قناة التسويق ، منصة التسويق بما يكفي لمعرفة كيفية إدارة المدير قبل البدء في إنفاق الأموال. لذلك أقول ذلك. ما هي تجربتك مثل الاستعانة بمصادر خارجية لكبار المسئولين الاقتصاديين والسياق ، مثل ما كان لديك لم يكن لديك الكثير من معرفة تحسين محركات البحث القادمة. لقد تعلمت ذلك نوعًا ما.

00: 25: 35: 11 - 00: 25: 39: 09

برادي ويندر

كيف بدت رحلة التعهيد بالنسبة لك؟

00: 25: 39: 09 - 00: 25: 59: 05

مايك اوترانتو

لقد بدأت في سن المراهقة المبكرة مع VA الذي كان يفعل الكثير من الأشياء غير المرغوب فيها ولم يكن ذلك فعالًا للغاية. ثم سأقول لاحقًا ، بمجرد أن انضممت إلى Carrot ، كان هناك الكثير من مكالمات التدريب حيث كان Adrian في ذلك الوقت يناقش استراتيجية تحسين محركات البحث وقد تعلمت الكثير منه نوعًا ما.

00: 26: 00: 19 - 00: 26: 22: 05

مايك اوترانتو

وقد لاحظت أن محاولة التعرف على تحسين محركات البحث من الكتب لم تكن فعالة حقًا لأنها كانت عامة جدًا. I was like, Well, how do you create great content to get people to link to? And I remember I talked to Adrian about this and he said, Well, when you start out with a We Buy Houses website, a lot of people don't want to link to you because their impression is that you're the lowball or that's going to rip people off so they don't want to link to you.

00:26:23:04 – 00:26:44:12

Mike Otranto

And that's one of the problems. So you had to kind of build your own foundation by creating your own content that you create and link back to your own website, sort of build that out. Sometimes they call it tier at link building or link pyramids and use that in conjunction with some more organic natural, some guest posting and some other strategies to get a real good strategy going.

00:26:45:22 – 00:27:14:14

Mike Otranto

I would say that to manage the manager, you need to find someone that specializes in not just real estate SEO, but real estate SEO for real estate investors, the problem is, since our industry is very traditionally minded and wants to do networking and postcards and motor mouth and all that stuff, our industry is not spending money on SEO, so there's not a lot of incentive for an SEO to focus on on industry.

00:27:14:14 – 00:27:33:14

Mike Otranto

The people that are spending the money on SEO are e-commerce websites. So a lot of the companies out there are their main focus is ecommerce. So you had someone like Adrian who was a wholesaler and had some buy and hold properties and he had he did it all his own SEO and then gradually developing SEO company on the site.

00:27:33:17 – 00:27:37:22

Mike Otranto

Generally speaking, those are the people that you need, but they are very difficult to find. There's a unicorns.

00:27:38:07 – 00:27:51:03

Brady Winder

Yeah, a So you mentioned that you hired a VA and they were doing some spammy stuff. Did you know it was spammy at the time or was it like, then you learn something from it and you're like, Oh, that stuff wasn't working.

00:27:52:07 – 00:28:15:14

Mike Otranto

Yeah, it wasn't working at the time. And I think I had talked to someone else that was in the CEO world. And when he started to look at the reports, he said, Yeah, you know, this is spammy. And the other thing is he was using a lot of the tactics that were used in the 2000s when you could kind of stuff keywords and just like buy a domain and then point it back to your domain kind of thing and then you re spin content.

00:28:15:14 – 00:28:19:23

Mike Otranto

And it was just the craftsmanship wasn't very good.

00:28:19:23 – 00:28:40:02

Brady Winder

Yeah, we talked about that on a podcast earlier this month with Brian where it's like Google over the years thankfully, has made it harder to gamify it. Yeah, it's harder to give a fiasco and it's becoming more human, more natural. So you had mentioned that you were spending you were spending about a thousand on ASO and then you'd bumped it up to 1500.

00:28:40:11 – 00:28:47:05

Brady Winder

What said, What does that mean? Like, what are you getting for that money? What's what's the work involved? How does that change?

00:28:47:20 – 00:29:06:13

Mike Otranto

You're building links. So really what you're doing is, well, there's two things with SEO is on page and then there's off page. A lot of SEO companies will not touch on page and on pages are going to be the copy. And what keyword density you have on your page is relevant to what the person is typing it.

00:29:06:23 – 00:29:13:00

Brady Winder

Interesting you said a lot of SEO companies won't touch your on page, correct? They just want to do backlink building.

00:29:13:10 – 00:29:29:18

Mike Otranto

Mm hmm. And it might be a liability thing. Like, you know, once you start touching someone's website, is it going to break? And you'd be surprised how many SEO is that did do on page. They said, oh, you work with Karen. Well who owns the website. Well they own it. What happens if they go out of business? What happens if this whatever?

00:29:30:06 – 00:29:39:16

Mike Otranto

And I'm like, Dude, just do it. ما هي المشكلة؟ I'm like, I already had a website. Then I'm the one that's responsible for the plug ins. And when things break and I don't want to be responsible.

00:29:39:16 – 00:29:48:01

Brady Winder

For that, that's a bigger risk then. Yeah, right. That's a bigger risk than wondering about what if carrot, you know, is what if I. Yeah, it's a lot to manage.

00:29:48:13 – 00:30:06:07

Mike Otranto

Yeah. That's why a lot of investors throw their hands up because they're like, Hey, I'm not an SEO guy. ما هي المشكلة؟ Get it done. And then there are five grand, ten grand in the whole and they have nothing to show for it. I kind of understand it. So one of the reasons why, due to the many algorithm updates that we've seen over the last couple of years, I've always stuck with SEO because the results were always there.

00:30:06:07 – 00:30:26:00

Mike Otranto

I could always look back and say, What are my best deals? As they came to my website, the ratio, the the highest margins, the best conversion rates. Therefore this is a good channel. How do we get the best results possible at the lowest cost possible? But you would ask me a question. I think I digress a little bit off page.

00:30:26:00 – 00:30:47:12

Mike Otranto

Okay, so with link building, really what it what it's doing is someone's writing an article and they're there have a link and they're pointing to your website. So the way it was described to me is like picture link building, like a soccer game where there's a bunch of players passing around a ball and every time a player gets a pass to them, that's like a link.

00:30:47:16 – 00:31:12:01

Mike Otranto

It's a pointer saying This guy knows what he's doing with Google. The way it was explained. And you know, there's been a lot of changes. Is it used to be, well, the person that's the most authoritative is the person that gets the most passes. And it used to be in the early days of the search engines in the late nineties, you know, when you typed in something and you got a bunch of search results, you had to scroll back to page two and three to figure out what you were looking for.

00:31:12:01 – 00:31:30:02

Mike Otranto

The search results were garbage. So one of the things about page rank, as it is explained to me is that Google started to look, well, let's not concentrate on who's getting the most passes, who not only who is getting the most passes, but who are they passing the ball to. So who are the blessed best player passing the ball to?

00:31:30:09 – 00:31:54:08

Mike Otranto

And then you started to look at things in a little bit different light. So to bring that back, I mean, to get a backlink from like a local news website or university, those have a lot of authority. Those are very valuable. They're also very difficult to get. And that that, that in lines, that's where the art form comes in is how do you get the most, the most valuable backlinks.

00:31:54:08 – 00:31:55:05

Brady Winder

Nice value.

00:31:55:15 – 00:32:08:02

Mike Otranto

And because the thing is you could either buy it outright or you could hire somebody to go and ask for a backlink. But either way, it costs money. So the question is, how do you do this without spending $10,000 a month?

00:32:08:19 – 00:32:10:14

Brady Winder

Yeah. So yeah.

00:32:11:11 – 00:32:29:03

Mike Otranto

Some of the problem you have to hire someone that knows what they're doing can do it affordably and knows how to do it for our industry. Specifically, things like how do you hire the best real estate agent? Well, tens of thousands of them all over the country. I mean, you have to whittle it down and maybe go through four or five and until you find the right one.

00:32:29:18 – 00:32:32:11

Mike Otranto

Yeah, for the most part, that's kind of how it is.

00:32:33:07 – 00:32:49:21

Brady Winder

That makes sense. So for context, for people listening, you've already got your on page. Now then your website has been dialed in for a while, so most of the money you're spending is going to backlink building to further increase your Holger SEO rankings. Who's doing it? Who's handling your SEO right now?

00:32:51:03 – 00:32:56:16

Mike Otranto

The guys that I met at Carrot Camp, so SEO meets real estate investing.

00:32:57:08 – 00:33:02:16

Brady Winder

So yeah, yeah. Facebook group. Go to Facebook search, SEO meets real estate investing.

00:33:03:03 – 00:33:03:06

Mike Otranto

Yeah.

00:33:03:15 – 00:33:05:01

Brady Winder

We'll link it up in the show notes. Yeah.

00:33:05:08 – 00:33:10:05

Mike Otranto

That's Keith Sansone and Andy Ecology. So they handle both on and off page for me.

00:33:10:23 – 00:33:29:14

Brady Winder

Okay, awesome. I'm glad to hear they're working for an awesome dudes really know their stuff. You can. I believe you could find Andy's backlink building service in the current marketplace. So if you guys are a care member marketplace dot Care.com and these backlink service in there or you can look at the Facebook group and learn from Keith and Andy, we're going to wrap this up here.

00:33:29:14 – 00:33:45:21

Brady Winder

Anybody listening? If you want to dive deeper into SEO or if you missed our episodes earlier in the month where we talk about the strategy of SEO and why you might want to get into it. And we've got like a ton of resources, all of our resources on SEO at Care.com slash SEO, and so you can go check it out there.

00:33:45:21 – 00:34:03:01

Brady Winder

Just dive down the rabbit hole with us if you have any questions, any comments, anything you'd like to hear on the podcast or if you have a question for myself or Mike, hit me up. Brady at Care.com, I love to hear from you and we'll talk about it on our next podcast. Mike, anything else you want to address before we wrap it up here?

00:34:03:02 – 00:34:04:06

Brady Winder

Any last final words?

00:34:04:11 – 00:34:11:06

Mike Otranto

بالتأكيد. If anybody has any questions for me, you can reach me on my Instagram at Mike underscore otranto. I'd be happy to answer any questions.

00:34:11:19 – 00:34:14:19

Brady Winder

Yes, and I'm sorry I forgot to ask. Yeah. نعم.

00:34:15:19 – 00:34:18:03

Mike Otranto

Actually buying houses by what I post on my Instagram.

00:34:18:21 – 00:34:49:08

Brady Winder

Yeah. And give Mike a backlink. So thank you for listening this episode. حسنا. Well, thank you, Mike. Appreciate the conversation. It's been good. Everybody. Thank you for watching. Thank you for listening. And we'll see you next week.