كيف تبيع شركة

يمكن أن يكون تحديد قيمة الأصول جزءًا من المفاوضات أثناء قيامك ببيع عملك ووضع خطة خروج مقابل المال. يتم تجميع الأصول حسب النوع ، مثل الأصول الرأسمالية والممتلكات القابلة للاستهلاك والمخزون أو المخزون. يمكن أن تؤثر القيمة الدولارية التي توافق عليها أنت والمشتري لهذه الأصول على مقدار مكاسب رأس المال التي تدفعها. يمكن أن يكون هذا جزءًا من عملية التفاوض على البيع ولهذا السبب لا يجب بيع عملك بدون استراتيجية خروج.

4. تسويق عملك

هل ستبيع لوحدك؟ هل ستوظف سمسار أعمال؟ في كلتا الحالتين ، يمكنك المساهمة في العملية ومن المهم أن تفعل ذلك.

قم بإنشاء ملخص تنفيذي. هذا هو المكان الذي يمكن أن يكون فيه بائعو الأعمال استباقيًا والإجابة على أي أسئلة قد يطرحها أصحاب المستقبل. فكر في الأمر على أنه يوميات عمل. الملخص التنفيذي هو سرد لحياة العمل ، من البداية إلى الوقت الحاضر. لتغطية جميع الموضوعات ، قم بوصف أي منتجات وحدد سلسلة التوريد ، مع التركيز على الإجابة على الأسئلة المحتملة.

لا تحتاج إلى أرقام رسمية في الملخص التنفيذي. في الواقع ، يجب تقديم المعلومات المالية الخاصة بالعمل التجاري فقط إلى المشتري المؤهل مسبقًا للشراء.

الملخص التنفيذي هو المكان المناسب لتفصيل المعلومات والإجابة على الأسئلة حول أسباب البيع.

من الذي سيقوم بتسويق العمل ، أنت أو سمسار الأعمال؟ في كلتا الحالتين ، يجب وضع خطة تسويق. إذا كنت تتعامل مع وسيط أعمال ، فيمكنك تقديم أفكارك مع احترام خبرة الوسيط.

5. ضع عملك في السوق

قبل إدراج عملك ، شارك خططك مع أفراد العائلة أو الموظفين. يمكنك حتى مشاركة المعلومات مع العملاء الموثوق بهم ، إذا كنت تعتقد أن أحدهم سيكون مهتمًا بالشراء.

ومع ذلك ، فإن السماح للناس بمعرفة خططك لبيع عملك يمكن أن يكون مشبوهًا. هل يمكن أن تتسبب في نزوح جماعي للموظفين؟ أو ما هو أسوأ ، العملاء؟ يجب على أصحاب الأعمال توخي الحذر عند ترك القطة خارج الحقيبة التي يضرب بها المثل.

واحدة من أسهل الطرق لإدراج شركة في السوق هي عبر Sell Business على BizBuySell . ومع ذلك ، قبل اتخاذ هذه الخطوة ، يجب أن تفكر مليًا في تطوير خطاب توضيحي للعملاء ، وكذلك إبلاغ الموظفين. لأن كل هؤلاء الناس سوف يتعرفون على عملية البيع.

ماذا عن السعر؟ كما هو الحال مع بيع المنزل ، فإن الارتفاع الشديد أو الانخفاض الشديد يعد خطأً. مرتفع جدًا ، والممتلكات طويلة جدًا في السوق. يمكن لأصحاب الأعمال المحتملين النظر في تاريخ القائمة والبدء في التساؤل عن الخطأ في النشاط التجاري. منخفض جدًا ، ويبدو أنه بيع بالنار. ومع ذلك ، يمكنك تبرير السعر المنخفض إذا كان هناك سبب لبيع شركة بسرعة - مثل المرض غير المتوقع أو الوفاة. هذه معلومات لنقلها إلى الوسيط ، إذا كنت تستخدم وسيطًا.

يجب أن تعلم أن الإطار الزمني لبيع الشركات عادة ما يكون من ستة أشهر إلى عامين. معظم مبيعات الشركات أقرب إلى علامة السنتين. لذا ، لا تدع الأشهر التي تمر دون تخفيضات تدفعك. ابق حازمًا على السعر.

6. دقق في المشترين المحتملين: اعثر على صاحب العمل المثالي

الفرز المالي له أهمية قصوى. يمكن أن يكون هؤلاء المتحمسون للإطارات أكثر من مجرد مضايقات إذا لم تؤهل كل مشتر محتمل مسبقًا.

هل تريد حقًا أن يحصل متعهدو الإطارات على معلومات مالية عن عملك؟ وهل تريد تضييع الوقت في تقديم تلك المعلومات ، واستعراض عروض الشركة؟

تحدث مع الوسيط الخاص بك. يمكنك وضع هذا الشرط في اتفاقية البيع التي لديك مع الوسيط.

يمكن للوسيط أيضًا تقديم النصح لك بشأن ما إذا كنت تقبل عرضًا ومتى. يشمل فن الصفقة التفاوض. قلة من المشترين يتوقعون منك أن تأخذ الصفقة الأولى التي تم توقيعها. قد يضغط عليك الوسيط ، لكن القرار لك.

ضع في اعتبارك ، على الرغم من ذلك ، إذا قدم شخص ما السعر المطلوب وكان قرارك عدم أخذ المال ، فسوف تكون مدينًا برسوم الوسيط.

7. احترام عملية العناية الواجبة

سيحتاج المشتري إلى الكثير من المعلومات وتتناول الموضوعات التي يتم تناولها في الغالب الأمور المالية. لا تفقد الصبر. يريد المشتري نفس المعلومات التي تريدها إذا كنت تشتري شركة.

قد تتضمن أوراق العناية الواجبة معلومات مالية ، بالإضافة إلى معلومات حول التراخيص ، وتأجير الممتلكات أو المعدات ، وأي دعوى قضائية معلقة / جارية.

8. تفاوض على اتفاقية وأغلق الصفقة

في مفاوضات الأسعار ، يمكنك التفاوض على سعر قطع العمل. يمكن أن يشمل ذلك المخزون والمعدات. يمكن أن تشمل أيضًا الممتلكات القابلة للاستهلاك.

9. تعيين محام وإنهاء العقد

حتى إذا قمت بإدراج وتسويق العمل بنفسك ، فستحتاج إلى محامٍ لإغلاق عملية البيع. وليس فقط أي محام. ستحتاج إلى محام أو مكتب محاماة متخصص في مبيعات الأعمال.

10. تلقي دفعة مقدما

قد تختلف النسبة المئوية لمتطلبات الدفعة المقدمة ، اعتمادًا على البنك. الدفع المقدم هو عنصر غير قابل للتفاوض في البيع. المشترون المحتملون الذين ليس لديهم أموال مقدمة هم مجرد مشترين محتملين. قد لا يكون المشترون المحتملون مستعدين بعد ليصبحوا مشترين فعليين!

11. استمتع بإنجازاتك!

لقد فعلتها. يمكن أن يكون بيع الأعمال مرهقًا للغاية. خذ وقتك في فك الضغط.

6 أخطاء يجب تجنبها عند بيع عملك

بالطبع ، يرتكب الناس الكثير من الأخطاء عند بيع شركة أيضًا. لذلك قمنا بتجميع الأخطاء الأكثر شيوعًا لمساعدتك على تجنبها.

1. عدم التخطيط للمستقبل

لا تنس التخطيط لاستراتيجية الخروج الخاصة بك.

2. الانتظار طويلا جدا للبيع

تحقيق ربح؟ قم بالبيع أثناء قيامك بالتمويل.

3. تحريف عملك

لا تعبث بالبيانات المالية وخاصة الإقرارات الضريبية. ما لم تستمتع بقضاء الوقت في التقاضي.

4. عدم الاحتفاظ بسرية العمل

تتضمن جميع مبيعات الشركات تقريبًا اتفاقية عدم إفشاء أو سرية. هذه ليست الأعمال الورقية التي تتم عندما تبيع الشركة. يجب أن يتم ذلك قبل تقديم أي معلومات مالية عن عملك.

5. إيجاد المشتري الخطأ

يجب على البائعين الاحتراس من المشتري التجاري الذي قد يبدو جيدًا على الورق. التحقيق بدقة في البيانات المالية للمشتري المحتمل. يجب أن تعمل الصفقة في كلا الاتجاهين.

6. محاولة بيع عملك وحده

هذا صراع صعب المعزقة. عدد لا يحصى من الأعمال الورقية المطلوبة أمر شاق لمبيعات الأعمال التجارية المتوسطة. هذا هو المكان الذي يستحق فيه السماسرة كل بنس. وسيعمل الوسطاء الذين أتموا العديد من الصفقات على تبسيط العملية. سماسرة الاتصال ، بما في ذلك المقرضين.

كيفية بيع الأعمال بسرعة

إذا كان هدفك الرئيسي هو البيع السريع ، فضع في اعتبارك أنك قد لا تحصل على أعلى سعر.

ولكن إليك كيفية القيام بذلك:

1. احصل على كل ما تبذلونه من المالية بالترتيب.
2. قم بإنشاء حزمة تتضمن البيانات المالية والملخص التنفيذي.
3. المشترين المسبق قبل إرسال معلومات حول البيانات المالية و / أو الحزمة.
4. قم بالبيع بسعر أقل للموظف أو أحد أفراد الأسرة.
5. اجعل الاهتمام مرتفعًا بالتسويق القوي.

بيع شركة بعقد إيجار تجاري

قد يكون للمالك عقد إيجار تجاري يعقد بيع شركة صغيرة. قد يكون المالك قادرًا على تحويل "الفائدة" في عقد الإيجار إلى المشترين. لكن لا يمكن نقل عقد الإيجار إلى المشترين إلا إذا كان ذلك مسموحًا به في اتفاقية الإيجار الأصلية.

في كلتا الحالتين ، أبلغ المالك.

كم يكلف بيع عملك؟

متوسط ​​تكلفة بيع شركة ، إذا كنت تستخدم وسيطًا ، هو عمولة الوسيط بنسبة 15٪ والتي تعتمد على سعر البيع.

سيكون هناك أيضا رسوم قانونية.

كيف أبيع عملي بشكل قانوني؟

إليك عينة من المستندات القانونية التي تشكل عملية بيع ، بالإضافة إلى اتفاقية البيع والشراء الفعلية:

1. فاتورة البيع - مطلوبة لنقل الأصول مثل المخزون أو المعدات إلى المشتري.
2. اتفاقية عدم تنافس - إذا لزم الأمر.
3. اتفاقية عدم إفشاء / سرية - يتم توقيعها قبل إرسال المعلومات المالية والمعلومات التجارية (قائمة العملاء ، العقود ، إلخ).
4. جميع الحقوق محفوظة - جميع الحقوق محفوظة هي إجراء شكلي لحقوق الطبع والنشر يشير إلى أن صاحب حقوق الطبع والنشر يحتفظ بجميع الحقوق المنصوص عليها في قانون حقوق النشر.

كم من الوقت يستغرق بيع عملك؟

بعض الشركات تبيع في غضون ستة أشهر ، وخاصة الملكية الفردية. في معظم الأوقات ، يستغرق بيع الشركة ما يقرب من عامين.

توقع أن تستغرق عملية البيع عامين ، وتبقى ثابتة على السعر.

كيف تبيع عملًا متعثرًا؟

ييكيس. أنت تكافح وترغب في بيع مشروع سريع. ولكن ماذا لو لم تكن ناجحة حاليًا؟ هنا بعض النصائح:

1. كما ذكرنا سابقًا ، لديك أوراق مالية بالترتيب.
2. اترك الأبواب مفتوحة. لا شيء يقول "قدم عرضًا منخفضًا" مثل علامة "مغلق".
3. اطلب المشورة المهنية. يمكنك البدء بموقع SCORE ، موقع Service Corps of Retired Executives ، حيث تكون المشورة مجانية.
4. ضع خططًا أخرى. كيف يجب أن تتشكل الأعمال التجارية إذا كنت لا تستطيع بيعها؟ هل هناك أي شيء يمكنك القيام به لإنجاحه؟
5. استخدم وسيطًا ، خاصةً الشخص الذي يفهم مقاييس نوع عملك.

ما هي أفضل طريقة لبيع عملك؟

لتلخيص:

1. اتبع معايير المحاسبة وتنظيم البيانات الرئيسية.
2. العمل على تطوير ملخص تنفيذي للأعمال.
3. لديك خطة خروج.
4. قرر ما إذا كنت ستذهب بمفردك أو تستخدم وسيطًا.
5. لديك خطة تسويق تثير الاهتمام.
6. استخدم حاسبة تقييم الأعمال.

الصورة: Depositphotos