كيفية كتابة أوصاف المنتج التي تتحول إلى مبيعات

تخيل أن عميلك موجود على صفحتك ، ويبحث عن المنتج الذي يناسب احتياجاته تمامًا.

الآن الخطوة الأخيرة هي إقناع العميل بالضغط على زر " إضافة إلى عربة التسوق ". ولكن كيف؟

مع وصف المنتج الفعال .

تمتلك أوصاف المنتج القدرة على إجراء المبيعات في نفس الوقت الذي قد تؤدي فيه إلى كسر عملية البيع. هذه واحدة من أهم جوانب التسوق عبر الإنترنت عندما يتعلق الأمر بالتحويل. على الرغم من أنه يتمتع بقدرة لا تصدق على تحقيق المبيعات ، إلا أنه قد يكون من الصعب كتابة نسخة جيدة من المنتج. حتى أنه يمكن أن يجعلك تشعر بالذهول عندما يكون لديك الكثير من العناصر على صفحة منتجك.

هل تعلم أن أوصاف المنتج تؤثر بشكل كبير على مبيعاتك؟ نعم!!! سمعت ذلك بشكل صحيح. من خلال وصف المنتج المثالي ، يمكنك زيادة مبيعاتك حيث تجذب انتباه العملاء تجاه منتجك وتقنعهم بشراء منتجك.

ما هو وصف المنتج؟

يشير وصف المنتج إلى النسخة التسويقية التي تشرح تمامًا المنتج مثل ما هو ولماذا يستحق الشراء. يجب أن يكون الأمر بسيطًا وواضحًا حتى يتمكن المشترون من الحصول على فكرة عما يشترونه ولماذا يشترون.

الغرض الرئيسي من وصف المنتج هو تزويد العملاء بجميع التفاصيل التي تشمل ميزات المنتج وفوائد شراء المنتج. لذلك تلعب أوصاف المنتج دورًا مهمًا جدًا في مبيعات المنتج. أنت بحاجة إلى توخي الحذر الشديد بشأن أوصاف المنتج حول ما تكتبه والكلمات الرئيسية التي تستخدمها في الوصف.

وفقًا لدراسة التجارة الإلكترونية ، تم ملاحظة 20٪ من مشتريات المنتجات على أنها فاشلة بسبب تفاصيل المنتج غير الواضحة. انظر كيف تؤثر أوصاف المنتج على مبيعاتك. إذا كنت ممن يبحثون عن معلومات حول "كيفية كتابة أوصاف المنتج ، فلا داعي للقلق ، فقد وصلت إلى النظام الأساسي الصحيح".

أتعلم؛ يميل الأشخاص إلى التحرك نحو كلمات معينة عند التسوق عبر الإنترنت. يمكننا القول أن الكلمات مثل الكلمات الرئيسية. إذا أدخلت هذه الكلمات في أوصاف منتجك ، يمكنك رؤية التغيير حيث سيكون هناك تحسن في المبيعات.

هنا في هذه الصفحة ، قمنا بتجميع معلومات واضحة حول أوصاف المنتج وكيفية كتابتها. شيء واحد عليك دائمًا تذكره هو أنك بحاجة إلى إخبار بعض تفاصيل منتجك بالتأكيد. يجب أن يكون ذا مغزى ويجب أن يضيف قيمة إلى منتجك. إن مجرد كتابة أوصاف المنتج لن يجذب المشترين أو العملاء ، فأنت بحاجة إلى اتباع بعض الاستراتيجيات لجعله أفضل.

باتباع الاستراتيجيات البسيطة ، يمكنك تحويل وصف منتجك السيئ إلى وصف جذاب مع تغييرات طفيفة.

الفرق بين الوصف الجيد والوصف السيئ:

لا يجب أن تكون أوصاف المنتج في الحقيقة بطول كبير للنص الذي تستخدمه. قد تعتقد أن بعض الجوانب مهمة ، لكن لحسن الحظ ، فهي أيضًا غير مهمة. النقطة الأساسية المهمة التي يجب تذكرها عند كتابة وصف المنتج هي شرح فوائد المنتج ، ومدى فائدته باختصار ولماذا يتعين على الناس شرائه. إذا كان منتجك يوصف بأنه لا يحتاج إلى شرح ، فلا داعي للذهاب مع الأعمال الفاخرة.

على سبيل المثال ، إذا أخذنا مثالاً على قميص أبيض عادي ، فإن وصف المنتج لا يحتاج إلى الكثير من التفاصيل أو لا يحتاج إلى أي وصف إضافي. يشرح المنتج نفسه أنه ناعم جدًا وخفيف الوزن وممزوج بنسيج لايوسل وقطني. تعرف على مدى بساطة وصف المنتج الذي يشرح حول المنتج.

كثير من الناس لا يركزون على أوصاف المنتج ، بل يتخطونها ببساطة. في مثال القميص الأبيض العادي ، يدور عامل البيع حول جودة الصورة وتوافرها وحجمها وتكلفتها ونطاق ألوانها. من خلال تغطية كل هذه الأشياء ، سيعتبر النص أقل أهمية قليلاً. على الرغم من أن وصف المنتج الخاص بك لا يحتوي على مزيد من التفاصيل ، فإنه يشار إليه أيضًا على أنه وصف جيد.

لنأخذ مثالًا آخر لشيء مثل Snorkel وهو نوع من القناع. يعرف معظم الناس ما هو بمجرد النظر إليه ، صحيح. لكن المنتج فريد عند مقارنته بالأقنعة العادية وهنا عليك إضافة المزيد من المعلومات.

يمكنك ذكر وصف المنتج شيئًا مثل كيف يساعد ، ولماذا هو أفضل من الغطس التقليدي وكيف يحسن تجربة السباحة أو الغوص. إذا ذكرت هذه التفاصيل في وصف منتجك ، فسيحصل المشترون على فكرة عما يشترونه وكيف يكون مفيدًا لهم.

حسنًا ، يمكننا كتابة أوصاف المنتج للأمثلة التي تمت مناقشتها أعلاه من خلال تغطية التفاصيل مثل ،

• يجب أن تذكر ما يفعله المنتج بالفعل أو استخداماته بوضوح.
• تأكد من كتابة الفوائد ذات القيمة المضافة للمنتج.
• يجب أن تشمل جميع المعلومات ذات الصلة إلزامية.

باختصار ، تعني كتابة وصف المنتج أنك تصف منتجك بطريقة بسيطة. إذا كنت لا تعرف كيفية كتابة أوصاف المنتج بشكل مثالي ، فقم بإلقاء نظرة على الاستراتيجيات المذكورة أدناه أو النصائح المفيدة جدًا لك لكتابة وصف مثالي للمنتج.

كتابة أوصاف فعالة للمنتجات التي تبيع:

حدد جمهورك المستهدف:

لكل منتج جمهور مستهدف ، لكن كل هذا يتوقف على مدى سرعة معرفتك وإدراكك واستهدافك لهم. بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى تحديد الأشخاص الذين يبدون اهتمامًا بمنتجاتك. الآن عليك كتابة نسخة رائعة من منتجك عندما تكون على دراية باحتياجات جمهورك المستهدف.

يجب ملاحظة أن الوصف الجيد يبدأ دائمًا بشخصية المشتري القوية. إذا لم تكن متأكدًا من من سيشتري منتجك ولا تعرف ما هي المعلومات التي يجب تضمينها في الوصف ، فستصبح حقًا في حالة من الفوضى.

تأكد من إنشاء شخصية المشتري أولاً وإحالتها في كل مرة عندما تحتاج إلى نقطة مرجعية أثناء كتابة وصف المنتج. من أجل البدء في إنشاء شخصية المشتري ، تحتاج إلى تقييم السلوك المشترك لجمهورك وتحديد نقاطهم الدقيقة.

غالبًا ما يبحث العديد من مؤلفي النصوص والمسوقين ومطوري الأعمال عن المحتوى الذي يهتم به المشترون. يساعدهم المحتوى على فهم العادات والاهتمامات والمعلومات الكاملة التي تم توفيرها في أجزاء مختلفة من الصفحة المقصودة.

تسليط الضوء على الميزات الرئيسية:

نعلم جميعًا أن كل موقع للتجارة الإلكترونية غالبًا ما يواجه منافسة شديدة. علاوة على ذلك ، يتعين على التجار إضافة المزيد والمزيد من المزايا أو الميزات لمواكبة المنافسة. الخطأ الأكثر شيوعًا الذي نجده في معظم أوصاف المنتج هو استهداف الأشخاص للوظائف الخاصة بالمستهلكين بدلاً من إبراز الميزات الرئيسية.

لكن من المهم جدًا مناقشة نقاط البيع الرئيسية حول منتجاتك في الوصف. في هذا العالم الحديث سريع الخطى ، يسارع العديد من المشترين عبر الإنترنت حتى لشراء منتج لأنهم لن يتحققوا من الوصف أيضًا. إنهم يقدمون فقط عرضًا ممسوحًا لصفحتك المقصودة.

عليك جذب انتباههم من خلال سرد جميع المزايا أو الميزات الرئيسية في الوصف. بمجرد إلقاء نظرة خاطفة على الوصف ، يحتاجون إلى فهم ميزات المنتج. لذا تأكد من إبراز الميزات الرئيسية لمنتجك وتضمينها في وصف المنتج. من خلال القيام بذلك ، يمكن للمشترين التحقق من الميزات في لمحة والتعرف على منتجك.

احصل على فهم المنتج للمشترين:

بدون نقل معرفة واضحة عن منتجك ، كيف يمكنك مناقشة ميزات منتجك؟ قد لا تتمكن من مناقشة الميزات التي يبحث عنها المشتري بشغف. هنا ، يجب أن يفهم مؤلف الإعلانات تطوير المنتج.

أولاً ، عليك أن تعرف سبب تصنيع أو إنتاج المنتج وما هي النقاط الدقيقة التي يجب أن تصل إلى الجماهير المستهدفة. يحتاج وصف المنتج الودي إلى فهمك الكامل للمنتج قبل مناقشته. بدون معرفة جيدة بالمنتج ، ما عليك سوى كتابة مقدمة عامة وتفوتك جميع نقاط البيع الفريدة.

فيما يلي بعض النصائح لفهم المنتج ونقاطه الدقيقة.

• أولاً ، تعرف على استخدام المنتج والغرض منه
• يجب ويجب أن تجرب عرضًا توضيحيًا لمعرفة مدى نجاحه
• تقييم جميع مزاياها وميزاتها الرئيسية للأشخاص المستهدفين
• تعرف على التفاصيل الفنية من المطور أو الشركة المصنعة
• قم بإجراء البحث.

باتباع هذه النصائح ، يمكنك الحصول على معرفة واضحة بمنتجك ويمكن أن تكون قادرًا على إبراز الميزات الرئيسية للمنتج. إذا كان لديك فهم جيد لمنتجك يعني ، يمكنك بسهولة الإجابة على استفسارات المشتري.

استخدم دائمًا لغة بسيطة واجعلها فريدة من نوعها

أبقيها بسيطة.

تأكد من اتباع هذا كلما كنت تكتب أوصاف المنتج. شيء واحد تحتاج إلى تذكره هو أن اختيار الكلمات لوصف المنتج أمر بالغ الأهمية دائمًا وقد يعتمد تمامًا على جمهورك المستهدف. كل مؤلف له مفرداته الخاصة التي قد تختلف عن غيرها.

عندما يتعلق الأمر بالكتابة لمستخدم عادي ، يجب أن يكون كل وصف بلغة واضحة وبسيطة وواضحة. كما نعلم جميعًا ، يعد التسوق عبر الإنترنت ممارسة شائعة لمعظم الأشخاص ولا يواجهون الكلمات المألوفة لديهم.

تأكد من ملاحظة أنه ، بالنسبة لموقع التجارة الإلكترونية سواء كان جمهورك المستهدف أستاذًا أو طالبًا أو مهندس برمجيات أو أيًا كان ، تجنب دائمًا كتابة الإسهاب الدهني واحتفظ به بسيطًا وقصيرًا. في عالم التكنولوجيا الحديث هذا ، لا أحد يرغب في قضاء وقت إضافي على موقع الويب فقط لمعرفة المنتج.

يبحثون دائمًا عن الجمل البسيطة التي تستوعب فكرتهم في لمحة. هناك شيء آخر يجب أن تضعه في اعتبارك وهو الطابع الفريد لصفحة المنتج. في الواقع ، هو العنصر الأساسي في تحسين محركات البحث أيضًا.

في وقت سابق ، اعتاد المسوقون نسخ المحتوى من مواقع المنافسين وإجراء بعض التغييرات اللازمة. ولكن الآن ، لا تسمح خوارزميات البحث بالمحتوى المنسوخ وإذا كان لديها وسيلة ، فإنها تصبح بريدًا عشوائيًا. لذا تأكد من وجود محتوى فريد في وصف المنتج الخاص بك وتهدف إلى الكتابة لجماهيرك المستهدفة.

استنتاج:

إذن ، يا رفاق ، هذه بعض النصائح حول كيفية كتابة أوصاف المنتج.

تمنحك كتابة أوصاف مُحسَّنة جيدًا للمنتج تجربة تحسين مستمرة. هناك العديد من الطرق لكتابة وصف المنتج ، ولكن كل ما تحتاجه هو اختيار نغمة ودية وإبراز الميزات وتضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة. اتبع النصائح المذكورة أعلاه وكن واقعيًا بشأن أوصاف منتجك. لا تتردد في ترك استفساراتك في مربع التعليقات وسنرد عليك بالحلول الصحيحة.