B2B Influencer Marketing: حملة Fiverr's YouTube Influencer

نشرت: 2020-10-30

يتم كل شهر أكثر من 3 ملايين عملية بحث على YouTube عن الكلمة الرئيسية:

فايفر.

هذا كثير من حركة المرور.

إذا لم تكن معتادًا على Fiverr ، فهو سوق بدأ في عام 2010.

يأتي الاسم من السعر الأصلي للعربات أو الوظائف المنشورة على الموقع بتكلفة "خمسة دولارات" (5.00 دولارات) لكل مهمة. منذ تلك البدايات المتواضعة ، تطور السوق بشكل كبير مع قيمة سوقية تبلغ 5.4 مليار دولار وصناعات خدمات تتراوح من المبالغ الصوتية وتحسين محركات البحث إلى تصميم الشعار والتدريب على ألعاب الفيديو.

هذا صحيح…

يمكنك استئجار شخص ما على Fiverr لتدريبك على كيفية أن تكون أفضل في Fortnite.

يتقاضى Fiverr البائعين (مدرب ألعاب الفيديو) دولارًا واحدًا فقط لأي عملية بيع تقل عن 20 دولارًا و 5٪ رسومًا لأي عملية بيع تزيد عن 20 دولارًا (الصوت فوق الاحترافي) - بغض النظر عن حجم البيع ، يتقاضى Fiverr دائمًا رسوم معالجة بحد أدنى 1 دولار. إنه نموذج عمل رائع في أوقات الوباء حيث يبحث المزيد من الناس عن طرق لتنويع دخلهم على خلفية العربات والعمل الحر.

لكن هذا ليس ما أكتب عنه اليوم.

أكتب اليوم لأنني أريد مناقشة تألق فريق التسويق في Fiverr واستخدامهم للمؤثرين للتواصل مع جمهورهم.

سيكون العميل النموذجي لـ Fiverr شخصًا يتطلع إلى تقديم نوع من الخدمة الإبداعية. قد يكون مستخدم YouTube يحتاج إلى نص مكتوب. قد يكون صاحب وكالة يحتاج إلى تصميم كتاب إلكتروني. قد يكون المؤسس هو من يحتاج إلى شعار. قد يكون مصورًا يحتاج إلى دعم في عمليات اللمس. أو قد يكون مصور فيديو يتطلع إلى إجراء تعديلات على إعلانه التجاري. يمكن أن تختلف الشخصية ...

ولكن في جوهره - الشخص الذي يبحث عن خدمات إبداعية أو متخصصة.

هذا هو المكان الذي يأتي فيه التألق.

يعرف Fiverr أن إحدى أفضل الطرق لتعلم المواهب الإبداعية (مثل تحرير الفيديو ، كتابة السيناريو ، تحرير الصور ، التصميم التجاري ، إلخ) تكون عبر YouTube. يعرف Fiverr أيضًا أن هناك عددًا قليلاً من المؤثرين على YouTube قاموا ببناء المتابعين بالملايين من خلال إنشاء مقاطع فيديو تساعد الأشخاص على بناء مجموعة مهاراتهم الإبداعية. في الواقع ، سأكون أول من يعترف بأنني استخدمت YouTube لمعرفة كيفية إعداد الاستوديو المنزلي الخاص بي والكاميرا والإضاءة والميكروفون الأفضل.

YouTube هو مصدر الانتقال للاقتصاد الإبداعي.

وإليك كيف يأتي التألق ...

على مدى السنوات القليلة الماضية ، كان هناك ارتفاع في تنسيق YouTube حيث يوظف YouTuber ثلاثة أشخاص على Fiverr بأسعار مختلفة. دعنا نقول 5 دولارات و 50 دولارًا و 500 دولار للقيام بخدمة معينة. يمكن أن يكون توظيفهم لتأليف أغنية باستخدام إيقاعاتهم ، أو ربما يكون تصميم حذاء رياضي أو قد يكون توضيحًا لرسوم هزلية ابتكرها مستخدم YouTube من الصفر. يُظهر مستخدم YouTube بعد ذلك للمشاهد جميع الخدمات الثلاث الموقعة والمختومة والتسليم في الفيديو. في بعض الأحيان يفاجأ الجمهور برؤية أن الخدمة بقيمة 5 دولارات كانت الأفضل من الثلاثي أو أحيانًا يكون الجمهور مندهشًا ببساطة إما بسبب نقص المواهب أو الموهبة الهائلة الموجودة على الموقع.

إليك ثلاثة مقاطع فيديو تستخدم هذا التنسيق:

  • لقد دفعت 25 دولارًا لشخص غريب لتعديل إعلان البيتزا الخاص بي
  • دفعت لخبراء فوتوشوب لتعديل هذه الصورة أفضل مني
  • لقد دفعت الرسوم المتحركة على FIVERR لإنهاء الرسوم المتحركة الخاصة بي ...

قد لا تنقر على أي من هذه الروابط ... لكنني أشجعك على إعادة زيارتها لاحقًا اليوم لأن سرد القصة وحده يستحق المشاهدة. أريدك أيضًا أن تدون عدد المشاهدات:

12،957،601 + 6،396،003 + 3،409،038 = 22 مليون مشاهدة +

وهذه فقط 3 مقاطع فيديو.

لقد صادفت أكثر من 50 مقطع فيديو مختلفًا تركز جميعها على "دفع Fiverr للقيام بـ XYZ".

بالتأكيد ... حصل بعض مقاطع الفيديو هذه على 25000 مشاهدة لكن بعضها حصل على الملايين. مجتمعة ، هناك أكثر من 100 مليون مشاهدة عبر جميع مقاطع الفيديو هذه. وفي حالة عدم معرفتك:

في العام الماضي شاهد 99.9 مليون شخص مباراة السوبر بول.

إذن أجل. هذه المقاطع ذات قيمة كبيرة.

كانت قيمة أن Fiverr بدأ في دفع المال للمؤثرين مباشرة لإنشاء مقاطع الفيديو. في فيديو بيتر ماكينون ، دفعت لخبراء فوتوشوب لتعديل هذه الصورة أفضل مني ؛ يقوم بتقديم تنسيق الفيديو ثم يوضح بوضوح أن هذا الفيديو قد قدمه لك Fiverr ...

هذا هو المحتوى المتميز من جانب فايفر.

لدى بيتر 5.1 مليون مشترك على YouTube وأكثر من 300000 متابع على Twitter. وفقًا لـ SparkToro ، يصف أتباعه أنفسهم بأنهم مستخدمي YouTube وصانعي الأفلام ومصوري الفيديو ومنشئي المحتوى ومصممي الجرافيك. الجمهور المثالي لـ Fiverr.

يُظهر هذا الفيديو لجمهور بيتر كيف يمكن لـ Fiverr أن تجعل حياتهم أسهل دون التصرف كمتفوق ، في وجهك ، إعلان شراء وشراء وشراء. إنه إعلان يتم إلقاؤه في وعاء خلط مع مجموعة من وسائل الترفيه التعليمية لإنشاء أصل محتوى قوي لـ Fiverr.

لربط الأشياء بشكل أقرب إلى التحويل ، يعد Peter جزءًا من برنامج شركاء Fiverr. برنامج منتسب يقدم لمشتري الخدمات خصمًا بنسبة 15٪ على أول عملية شراء بينما يقدم لبيتر نسبة٪ من جميع المعاملات بعد ذلك. يوفر هذا الحافز التوافق لكل من Fiverr & Peter مما يجعله يحقق مصلحتهما الفضلى لضمان وصول الفيديو إلى ملايين الأشخاص.

غالبًا ما يبدو التسويق المؤثر كمفهوم غريبًا عن العلامات التجارية B2B. غالبًا ما يتم تجاهله واعتباره تكتيكًا يجب استخدامه فقط لبيع Invisalign وحافظات الهاتف وشاي النظام الغذائي.

هذا ليس هو الحال.

لا يجب أن يكون B2B مملاً.

ولا يزال بإمكان المؤثرين لعب دور مهم في نموك.

لقد تحدثت عن هذا بالتفصيل في عام 2018:

المفتاح؟

عليك فقط البحث عن من تحاول التأثير فيه وفهم من يؤثر على إدراكهم.

ليس دائما من تعتقد. ولكن من خلال البحث والفهم المناسبين لدوافع جمهورك - يمكنك فتح نوع خاص من التميز في المحتوى.

هل تريد معرفة المزيد حول كيفية تمكن Fiverr من دفع النمو من خلال المحتوى؟ يُعد موضوع Twitter هذا نقطة انطلاق رائعة حول كيفية بناء محرك نمو ناجح: