在 COVID-19 期間廣告支出蓬勃發展的地方，包括一些驚喜
已發表: 2022-05-31品牌始終必須考慮如何以及在何處花費廣告預算，但 COVID-19 的爆發導致某些類別在吸引盡可能多的消費者註意力方面具有特別的戰略意義，而機會存在於廣告行業，總體而言，美元消失了。
例如，廣告情報和銷售支持軟件公司 MediaRadar 收集的數據顯示，一些營銷人員在 2020 年第一季度轉變的速度有多快。這包括早餐麥片製造商，其廣告支出在 2 月和 3 月猛增 13%，而護膚品和衛生產品投資 1060 萬美元，環比增長 38%。
雖然對其中一些波動有一個常識性的解釋——消費者在封鎖中花費的時間越來越多，去餐館或藥店的機會有限——但其他廣告支出模式的預期卻較低。
例如，MediaRadar 首席執行官托德·克里澤爾曼 (Todd Krizelman) 表示，在大流行開始後的幾週內，玩具公司的投資水平已經超過了通常在假期期間看到的水平。 這相當於比正常水平高出 2.5 倍，3 月份的總額達到 710 萬美元。
另一個驚喜是處方眼鏡類別的支出如何增長。
“廣告眼鏡產品的需求也連續九週激增——不是太陽鏡，而是處方眼鏡，”Krizelman 告訴 Marketing Dive。 “這對眼科市場的任何人來說都是一筆財富。”
對數字機構 Levelwing 的聯合創始人兼總裁 Jeff Adelson-Yan 來說，廣告支出趨勢可能類似於消費者在汽油價格下跌的情況下加油，而品牌一直在利用媒體購買下降和供過於求的機會一些出版商的可用庫存。
“有些行業現在準備從廣告支出中獲利，因為我們都被關在家裡，”他說，並補充說一些活動可能反映了短期的異常情況。 “我認為廣告支出的總體復甦將落後於那些目前表現非常好的異常行業。”
易腐與不易腐的機會
有些廣告商被 Adelson-Yan 描述為提供“易腐爛的機會”，例如披薩。 這些公司的營銷人員需要根據最近的情況來投機取巧。 然而，對於汽車製造商等銷售“不易腐爛的機會”的人來說，廣告支出可能很快就會出現大幅反彈。
“如果我有能力並且需要購買一輛車，我會在我能夠下車後購買那輛車，然後去經銷商處購買，”他說。 “一些消費者的需求現在可能會受到限制，但隨著更多消費者重返市場，這種需求會更加複雜。”
另一種看待它的方式可能是，廣告支出對於現在提供個人滿足感的品牌來說可能是有意義的。
以 Masterclass 為例，它是一家在線教育提供商，在過去幾個月的活動中，它成為了自己的一類。 據 MediaRadar 稱，該公司在 3 月和 4 月的廣告總支出超過了 2019 年的全部支出，涉及各種各樣的電視和數字廣告。 總體而言，教育部門的廣告支出幾乎增加了兩倍。
“在 Masterclass 的案例中，有趣的是他們正在做的營銷程度。而且它正在發揮作用——他們正在讓很多人接受這個提議，”Krizelman 說，並補充說 MediaRadar 在提供的品牌中看到了類似的趨勢各種就業服務。 “顯然，如果整個人口失業或保持失業，這將是一場火車失事，但如果這段時間更短，人們就會為自己投資。”
不是每個人都在參加在線課程，但 Krizelman 注意到 Pandora 等低端珠寶製造商的廣告支出有所增加。 這表明，除了繼續接受教育之外，消費者可能已經準備好善待自己。
“我認為廣告支出的總體復甦將落後於那些目前表現非常好的異常行業。”
傑夫·阿德爾森-嚴
平翼，CEO
廣告收入流動的其他類別包括——毫不奇怪——視頻會議軟件，廣告支出飆升至 4500 萬美元，護髮產品，到第一季度末廣告支出幾乎增加了兩倍，以及沐浴和淋浴產品，每週自 COVID-19 開始以來，支出增長了 2.5 倍以上。 另一方面，MediaRadar 看到與旅行相關的程序化廣告支出同期下降了 79%。
營銷組合
根據經濟復甦的結果，品牌可能不僅要考慮是否改變廣告支出水平，還要考慮如何配置營銷組合。
Krizelman 說，他相信旅遊等行業的許多品牌都回到了他們的代理機構，基本上要求將他們在電視前期和數字內容新陣線上做出的承諾與其他想要這些位置的品牌進行交易。
Adelson-Yan 表示，在線視頻將繼續成為許多營銷人員的重中之重，而戶外廣告公司 Billups 的合夥人兼首席商務官 Jason Kiefer 表示，夏令營的關閉和汽油價格可能會導致更多的家庭今年夏天要出去開車。 他說，這可能是在他們的計劃中添加廣告牌的理想時機。
他說：“我相信，隨著數據現在對戶外廣告量化的影響，媒體將看到其在營銷組合中的作用得到提升，一旦研製出疫苗並且公眾信心恢復，它甚至可能翻倍。”
儘管如此，Kiefer 補充說，即便如此，品牌也必須小心他們的創意，並以一種善解人意和目標驅動的語氣為目標。
“也許，如果我們繼續緩慢而穩定地複蘇，我們可以預期傳統的銷售廣告將在第四季度重新出現，以迎接返校或假期，”他說。 “[但]消費者將花費更少的錢，他們將在預算內尋找最好的品牌。奢侈品零售商和產品將不得不更加努力地讓消費者相信他們物有所值。”
Adelson-Yan 不太確定，他建議營銷人員應該尋找機會，在適當的時候將幽默感帶回他們的工作中。
“在這種莊嚴的營銷方式中，我所看到的幾乎是一片相同的海洋，”他說。 “紐約人為醫護人員歡呼的鏡頭——很多廣告都有這樣的感覺。這種情況持續的時間越長，這是一把雙刃劍。我們將需要某種方式擺脫這個消息。”