網絡研討會重播：實施視頻優先營銷策略——幫助財務顧問通過 FiComm 取得成功的工具

在本次網絡研討會中，20 Over Ten 和 FMG Suite 的首席佈道者 Samantha Russell、FiComm 的首席執行官兼聯合創始人、Megan Carpenter 和顧問教育負責人 Candice Carlton 分享了財務顧問如何實施視頻優先營銷策略的見解和技巧以及在 2021 年及以後推動您的營銷策略的工具。

議程 [2:06]

1. 舊學校與新 Skool 心態
2. 入門所需的裝備
3. 經驗不足的視頻編輯
4. 視頻參與最佳實踐
5. 分銷渠道最佳實踐我們了解到視頻非常重要。

為什麼是視頻？ [6:24]

要么您沒有使用視頻，或者您想開始，要么您當前正在使用視頻並且您想要改進。 2020 年告訴我們，現在是我們行業的時候了，我們應該思考我們如何發展並通過與人們見面的方式與他們建立聯繫，這主要是在移動設備上或在屏幕前。

去年鞏固了客戶和顧問關係的發展，顧問是客戶生活中如此重要的一部分。 那麼，當你不能去看他們時，你如何與他們聯繫呢？ 這是一個需要與人聯繫的行業，有很多機會以新的方式建立聯繫點。

我們已經生活在一個數字世界中，2020 年迫使我們所有人都趕上了，而視頻是實現這一目標並建立真正的人際關係的好方法。

通過視頻連接和成長 [9:11]

1. 擴展和人性化您的通信
2. 快速建立信任並提高收盤率……當他們與您見面時，他們會覺得他們已經認識您了。
3. 舉行更有意義的會議
4. 提高保留率並擴大您的錢包份額

老學校與新學校 [10:44]

這實際上是關於您如何使用它與人聯繫。

老套：

• 產量高且價格昂貴
• 建立信譽
• 行話
• 圖表和電梯音樂
• 1x 網站視頻

新學校：

• 無需高端人員和設備的 DIY 製作視頻
• 推動聯繫——您的潛在客戶是否與您聯繫？
• 人對人的語言
• 真實性
• 前景+客戶體驗

視頻不再只是“一勞永逸”，而是一種可以多種方式使用的工具。

通過“New Skool”，您希望以真正真實的方式與客戶建立聯繫。 那裡有很多內容，有很多噪音要打斷，但如果你是真實的，那麼人們就能分辨出來，這將有助於推動聯繫。

在體驗中使用視頻 [18:04]

您可以在電子郵件、您的網站、社交媒體上使用它。

開始的裝備 [18:54]

保持簡單，您擁有的裝備越少，您創建視頻的機會就越大。

之前和之後的視頻：

之前和之後的視頻展示了我們的一位用戶在我們三週的課程之後如何更改他們製作的視頻。 自己看看區別。

之前： https ://soapbox.wistia.com/videos/EgXAT0T7P8

之後： https ://vimeo.com/424147497/5d3a5bd495

更好的是，您可以跳過花哨的裝備，只需使用網絡攝像頭在手機上拍攝視頻！ 下載下面的 FiComm 設備清單。

利用技術簡化 [23:24]

用手機拍攝：如果您正在旅行或想遠離電腦拍攝，您只需使用手機即可。 您還可以使用網絡攝像頭拍攝並與視頻配對。 我們建議使用的兩個工具是Wistia 的 Soapbox 或Loom。 如果您要將視頻合併到您的工作流程中，您希望使其盡可能簡單。 它應該簡化您的工作流程並幫助您與客戶建立聯繫。 拍攝視頻時要遵循的一些提示是：

攝像機角度 [24:11]

• 拍攝您喜歡的照片
• 最討人喜歡的是在視線水平或略高於
• 使用支架
• 疊書、拼圖盒、打印紙

自然光 [26:40]

• 你面前的窗戶
• 側面沒有窗戶
• 注意一天中的時間
• 嘗試關閉頂燈

背心+連衣裙[29:37]

• 什麼對你來說是真實的？
• 你的“誰”期望什麼？
• 保持專業，但不要老派

使編輯變得容易：

• 採取簡約的方法
• 修剪前端和末端
• 保險槓最長應為 5-7 秒
• 跳過電梯音樂
• 使用相同的音樂進行淡入淡出
• 盡可能外包

所以，“New Skool”不是粗製濫造，而是真實的。

社交媒體編輯 [31:08]

兩個很棒的社交媒體編輯工具是：

• 動漫本
• 標題

至於與他人的聯繫，看看隨著時間的推移什麼是有效的。 潛在客戶的反應是什麼？

分發：YouTube [35:04]

我們堅信每位顧問都應該擁有一個 YouTube 頻道，因為它是僅次於 Google 的第二大搜索引擎。

您想確定添加視頻的頻率，然後堅持下去。 YouTube 獎勵一致性，節奏會影響性能，結果需要時間。 此外，重要的是您要創建針對特定受眾的內容。

• 訂閱者數量並不總是等於成功
• 3700 萬個 YouTube 頻道=縮小您的受眾範圍

縮略圖非常重要，因為它們是點擊率 (CTR) 的最大貢獻者之一。 使用可以使用Canva來創建這些。

他們應該以製作動畫階段和粗體文本的人為特色，這兩件事結合在一起可以製作出非常棒的縮略圖。 使用 2-4 個單詞，大而粗體似乎是最佳選擇。 訂閱 20 Over Ten YouTube 頻道並獲取我們的視頻，以幫助促進您的營銷。

YouTube算法關注：

1. 觀看時長
2. 他們完成的視頻的總百分比
3. 有多少觀眾是獨特的而不是回頭客

我們喜歡查看我們的熱門視頻，看看人們是如何找到它們的。 它可以顯示您從某個視頻中獲得了多少訂閱者以及有多少人觀看了它。 您可以看到平均有多少人觀看了它。

流量從哪裡來？

你可以看到人們從哪裡來，看到所有的外部流量……它來自哪裡？ 這可以讓你接觸到完全不同的觀眾。

人們在搜索什麼關鍵字？

您可以進入並編輯描述以包含在為您的網站帶來流量方面做得非常好的關鍵字。 你可以在描述中使用 100 個單詞，如果可以的話，她希望你使用幾乎所有的 100 個單詞。 無論您為視頻命名還是在說明中添加任何內容，都非常重要……您也應該在視頻中說出這些關鍵字。

YouTube 希望確保您實際上在談論您的標題是什麼，因為他們不想要任何“垃圾郵件”或任何點擊誘餌。

我們還總結了視頻的內容以及在社交媒體上關注我們的鏈接等。然後我們在最後使用主題標籤，因此我們選擇了三個主題標籤來幫助更多人找到我們的視頻。 最後，添加您的縮略圖。

有關如何優化視頻的更多提示，請查看這個方便的博客。

在合規性方面，最好先創建一個腳本來滿足合規性要求，這樣他們就可以在您錄製視頻之前批准它。

社交分享最佳實踐 [53:19]

1. 將視頻本地上傳到每個平台
2. 時長：1-4分鐘
3. 添加主題標籤
4. 包括字幕
5. 標記您提到的人和公司
6. 在評論中提出您希望人們回答的問題
7. 鏈接到博客、登錄頁面等。

故事視頻：[56:56]

• 有關公司更新和實時事件的公告
• 發布“問我任何問題”會議
• 員工分享日常工作生活時刻
• 分享快速提示、知識、教程
• 發布每日或每週功能的問題

網站登陸頁面最佳實踐：[57:19]

當網站中有嵌入的 YouTube 視頻時，它們會被找到 52 次。 使用縮略圖讓人們知道這是一個視頻。

• 靜態頁面應該是 30 秒到一分鐘
• Vlog應該是4-20分鐘
• 不要使用自動播放
• 從 YouTube 嵌入
• 拿一個你已經擁有的博客並錄製一個簡短的視頻
• 轉錄以獲得合規批准並使用轉錄來提升 SEO

如何在電子郵件中使用視頻：

據 Biteable 稱，電子郵件中的視頻內容可以將點擊率提高多達 300%

最佳實踐：

• 在主題鏈接前包含單詞 [VIDEO] 以獲得更高的打開率
• 不要實際上傳或發送視頻
• 從視頻中拍攝快照並使用 Canva 添加播放按鈕。
• 將圖片嵌入視頻，鏈接圖片，將讀者帶到YouTube觀看。