Replay del webinar: implementazione di un video-Prima strategia di marketing-Gli strumenti per aiutare i consulenti finanziari ad avere successo con FiComm

In questo webinar, la Chief Evangelist di Twenty Over Ten e FMG Suite Samantha Russell, CEO e co-fondatrice di FiComm, Megan Carpenter e Head of Advisor Education, Candice Carlton ha condiviso informazioni su come i consulenti finanziari possono implementare una strategia di marketing incentrata sui video con suggerimenti e strumenti per catapultare la tua strategia di marketing nel 2021 e oltre.

Agenda [2:06]

1. Old School contro New Skool Mindset
2. Attrezzatura necessaria per iniziare
3. Montaggio video con poca esperienza
4. Best practice per il coinvolgimento video
5. Best practice per i canali di distribuzione Abbiamo imparato che il video è così importante.

Perché video? [6:24]

O non stai usando il video o vuoi iniziare, oppure stai attualmente usando il video e vuoi migliorare. Il 2020 ci ha insegnato che questo è il momento per il nostro settore e di pensare a come ci stiamo evolvendo e connettendoci con le persone incontrandole dove si trovano, che è principalmente su dispositivi mobili o davanti a uno schermo.

L'anno scorso si è consolidata l'evoluzione del rapporto tra cliente e consulenza e i consulenti sono una parte cruciale della vita dei clienti. Quindi, come ti connetti con le persone quando non puoi andare a vederle? Questo è un settore che ha bisogno di connettersi con le persone e ci sono così tante opportunità per creare punti di connessione in nuovi modi.

Viviamo già in un mondo digitale e il 2020 ci ha costretti tutti a recuperare il ritardo e il video è un ottimo modo per farlo e creare una vera connessione umana.

Connettiti e cresci con i video [9:11]

1. Scala e umanizza le tue comunicazioni
2. Costruisci rapidamente la fiducia e aumenta i rapporti di chiusura... quando ti incontreranno, si sentiranno come se ti conoscessero già.
3. Organizza incontri più significativi
4. Aumenta la fidelizzazione ed espandi la tua quota di portafoglio

Old School vs New Skool [10:44]

Si tratta davvero di come lo stai usando per connetterti con le persone.

Vecchia scuola:

• Alta produzione e costosa
• Crea credibilità
• Gergo
• Grafici e musica dell'ascensore
• 1x video del sito web

Nuova scuola:

• Creazione di video fai-da-te senza troupe e attrezzature di fascia alta
• Guidare le connessioni: il tuo potenziale cliente si connette con te?
• Linguaggio da umano a umano
• Autenticità
• Prospect + Esperienza del cliente

Il video non è più solo "uno e fatto", ma uno strumento che puoi utilizzare in più modi.

Con "New Skool", vuoi connetterti con i clienti in un modo davvero autentico. Ci sono così tanti contenuti là fuori e c'è molto rumore da tagliare, ma se sei autentico, le persone possono dirlo e questo aiuterà davvero a creare connessioni.

Usa il video in tutta l'esperienza [18:04]

Puoi usarlo nelle e-mail, sul tuo sito Web, sui social media.

Attrezzatura per iniziare [18:54]

Mantieni la semplicità e meno attrezzatura hai, maggiori sono le possibilità di creare video.

Video prima e dopo:

Il video prima e dopo mostra come uno dei nostri utenti ha cambiato il video che ha prodotto dopo la nostra lezione di tre settimane. Vedi tu stesso la differenza.

Prima: https://soapbox.wistia.com/videos/EgXAT0T7P8

Dopo: https://vimeo.com/424147497/5d3a5bd495

La cosa ancora migliore è che puoi saltare l'attrezzatura stravagante e girare semplicemente il tuo video sul tuo telefono con la tua webcam! Scarica l'elenco di controllo dell'attrezzatura FiComm di seguito.

Sfrutta la tecnologia per semplificare [23:24]

Scatta con il tuo telefono: se sei in viaggio o vuoi scattare lontano dal tuo computer, puoi semplicemente usare il tuo telefono. Puoi anche scattare con la tua webcam e associarla al video. Due strumenti che suggeriamo di utilizzare sono Soapbox di Wistia o Loom. Se hai intenzione di incorporare video nel tuo flusso di lavoro, vuoi renderlo il più semplice possibile. Dovrebbe semplificare il flusso di lavoro e aiutarti a connetterti con i clienti. Alcuni suggerimenti da seguire durante le riprese video sono:

Angolo della telecamera [24:11]

• Cattura uno scatto che ami
• La maggior parte dei lusinghieri è all'altezza degli occhi o leggermente al di sopra
• Usa un supporto
• Impila libri, scatole puzzle, carta per stampanti

Luce Naturale [26:40]

• Finestra davanti a te
• Nessuna finestra sul lato
• Nota l'ora del giorno
• Sperimenta con lo spegnimento delle luci a soffitto

Indietro Drop + Dress [29:37]

• Cosa è autentico per te?
• Cosa si aspetta il tuo "chi"?
• Mantienilo professionale ma non vecchio stile

Semplifica la modifica:

• Adotta un approccio minimalista
• Taglia la parte anteriore e l'estremità
• I paraurti dovrebbero durare 5-7 secondi al massimo
• Salta la musica dell'ascensore
• Usa la stessa musica per la dissolvenza in entrata e in uscita
• Esternalizzare come puoi

Quindi, "New Skool" non riguarda l'essere rozzi, ma piuttosto semplicemente autentico.

Modifica dei social media [31:08]

Due ottimi strumenti di editing dei social media sono:

• Animoto
• Zubtitle

Per quanto riguarda la connessione con gli altri, guarda cosa funziona nel tempo. A cosa stanno rispondendo i potenziali clienti?

Distribuzione: YouTube [35:04]

Crediamo fermamente che ogni consulente dovrebbe avere un canale YouTube, poiché è il secondo motore di ricerca più grande dietro Google.

Vuoi trovare una cadenza di quanto spesso aggiungerai video e poi attieniti ad esso. YouTube premia la coerenza e la cadenza influisce sulle prestazioni e i risultati richiedono tempo. Inoltre, è importante creare contenuti che parlino a un pubblico molto specifico.

• Il conteggio degli iscritti non è sempre uguale al successo
• 37 milioni di canali YouTube=Restringi il tuo pubblico

Le miniature sono così importanti, in quanto sono uno dei maggiori contributori alle percentuali di clic (CTR). L'utente può utilizzare Canva per crearli.

Dovrebbero presentare una persona che crea una fase animata più testo in grassetto, e queste due cose combinate creano un'anteprima davvero eccezionale. Usando 2-4 parole, grande e in grassetto sembra essere il punto debole. Iscriviti al canale YouTube di Twenty Over Ten e ricevi i nostri video per aumentare il tuo marketing.

L'algoritmo di YouTube presta attenzione a:

1. La quantità di tempo di visualizzazione
2. La percentuale totale del video che completano
3. Quanti spettatori sono unici rispetto a quelli di ritorno

Ci piace guardare i nostri video migliori e vedere come le persone li trovano. Può mostrarti quanti iscritti hai ottenuto da un determinato video e quante persone lo hanno guardato. Puoi vedere in media quante persone l'hanno guardato.

Da dove viene il traffico?

Puoi vedere da dove provengono le persone e vedere tutto il traffico esterno... da dove viene? Questo può aprirti a un pubblico completamente diverso.

Quali parole chiave cercano le persone?

Puoi entrare e modificare la descrizione per includere parole chiave che hanno fatto davvero bene a indirizzare il traffico verso il tuo sito. Puoi usare 100 parole nella descrizione e lei vuole che tu usi quasi tutte le 100 parole se puoi. È molto importante che qualunque sia il titolo del tuo video e qualunque cosa tu metta nella tua descrizione... dovresti anche dire quelle parole chiave nel tuo video.

YouTube vuole assicurarsi che tu stia effettivamente parlando di quale sia il tuo titolo, poiché non vogliono nulla di "spammy" o clickbait.

Riassumiamo anche di cosa tratta il video con i link per seguirci sui social media, ecc. Usiamo quindi gli hashtag alla fine, quindi scegliamo tre hashtag che aiuteranno più persone a trovare i nostri video. Infine, aggiungi la tua miniatura.

Per ulteriori suggerimenti su come ottimizzare il tuo video, dai un'occhiata a questo pratico blog.

In termini di conformità, potrebbe essere una buona idea creare uno script da fornire prima alla conformità in modo che possano approvarlo prima di registrare il video.

Migliori pratiche di condivisione sociale [53:19]

1. Carica video in modo nativo su ciascuna piattaforma
2. Durata: 1-4 minuti
3. Aggiungi hashtag
4. Includi i sottotitoli
5. Tagga le persone e le aziende che menzioni
6. Fai domande a cui vuoi che le persone rispondano nei commenti
7. Link a blog, landing page, ecc.

Video sulle storie:[56:56]

• Annunci in tempo reale sugli aggiornamenti e gli avvenimenti dell'azienda
• Pubblica le sessioni "Chiedimi qualsiasi cosa".
• I dipendenti condividono i momenti della vita lavorativa quotidiana
• Condividi suggerimenti rapidi, conoscenze, tutorial
• Pubblica una domanda del giorno o una funzione settimanale

Best practice per la pagina di destinazione del sito Web:[57:19]

I siti web possono essere trovati 52 volte quando contengono un video di YouTube incorporato. Usa le miniature per far sapere alle persone che si tratta di un video.

• Le pagine statiche dovrebbero durare da 30 secondi a un minuto
• I vlog dovrebbero durare 4-20 minuti
• Non utilizzare la riproduzione automatica
• Incorpora da YouTube
• Prendi un blog che hai già e registra un breve video
• Trascrivi per l'approvazione della conformità e usa la trascrizione per una spinta SEO

Come utilizzare i video nelle e-mail:

Secondo Biteable, i contenuti video nelle e-mail possono migliorare il CTR fino al 300%

Migliori pratiche:

• Includi la parola [VIDEO] prima del link dell'oggetto per tassi di apertura più elevati
• In realtà non caricare o inviare video
• Scatta un'istantanea dal video e aggiungi il pulsante di riproduzione utilizzando Canva.
• Incorpora le immagini nel video, collega l'immagine, che porterà i lettori su YouTube per guardarli.