Powtórka z seminarium internetowego: Wdrażanie strategii marketingowej na pierwszym planie wideo — narzędzia, które pomogą doradcom finansowym odnieść sukces z FiComm

W tym webinarium, główna ewangelistka Twenty Over Ten & FMG Suite Samantha Russell, dyrektor generalna i współzałożycielka FiComm, Megan Carpenter i dyrektor ds. edukacji doradców, Candice Carlton podzieliła się swoimi wskazówkami na temat tego, jak doradcy finansowi mogą wdrożyć strategię marketingową polegającą na pierwszym wideo. i narzędzia do katapultowania Twojej strategii marketingowej w 2021 roku i później.

Agenda [2:06]

1. Old School kontra New Skool Sposób myślenia
2. Niezbędny sprzęt do rozpoczęcia
3. Edycja wideo z niewielkim doświadczeniem
4. Najlepsze praktyki dotyczące zaangażowania wideo
5. Sprawdzone metody dotyczące kanałów dystrybucji Dowiedzieliśmy się, że wideo jest tak ważne.

Dlaczego wideo? [6:24]

Albo nie korzystasz z wideo, albo chcesz zacząć, albo aktualnie korzystasz z wideo i chcesz poprawić. Rok 2020 nauczył nas, że to czas dla naszej branży i zastanowienia się nad tym, jak ewoluujemy i łączymy się z ludźmi, spotykając ich tam, gdzie się znajdują, czyli głównie na telefonie komórkowym lub przed ekranem.

Ostatni rok ugruntował, że relacje z klientem i doradztwem ewoluowały, a doradcy są tak istotną częścią życia klientów. Jak więc nawiązać kontakt z ludźmi, kiedy nie możesz ich zobaczyć? Jest to branża, która musi łączyć się z ludźmi i istnieje tak wiele możliwości tworzenia punktów połączeń na nowe sposoby.

Żyjemy już w cyfrowym świecie, a rok 2020 zmusił nas wszystkich do nadrobienia zaległości, a wideo to świetny sposób na zrobienie tego i nawiązanie prawdziwego kontaktu międzyludzkiego.

Połącz się i rozwijaj dzięki wideo [9:11]

1. Skaluj i humanizuj swoją komunikację
2. Szybko buduj zaufanie i zwiększaj wskaźniki zamknięcia… zanim się z tobą spotkają, poczują, że już cię znają.
3. Organizuj bardziej znaczące spotkania
4. Utrzymanie Dysku i zwiększenie udziału w portfelu

Old School kontra New Skool [10:44]

Tak naprawdę chodzi o to, jak używasz go do łączenia się z ludźmi.

Stara szkoła:

• Wysoka produkcja i drogie
• Stwórz wiarygodność
• Żargon
• Wykresy i muzyka w windzie
• 1x wideo na stronie internetowej

Nowa Skool:

• Samodzielne tworzenie wideo bez wysokiej klasy ekipy i sprzętu
• Rozwijaj kontakty — czy Twój potencjalny klient łączy się z Tobą?
• Ludzki na ludzki język
• Autentyczność
• Prospekt + Doświadczenie Klienta

Wideo nie jest już tylko „gotowe”, ale narzędziem, z którego można korzystać na wiele sposobów.

Dzięki „New Skool” chcesz łączyć się z klientami w naprawdę autentyczny sposób. Jest tam tak wiele treści i jest dużo hałasu do przebicia, ale jeśli jesteś autentyczny, ludzie mogą to stwierdzić i naprawdę pomoże to nawiązać kontakty.

Użyj wideo w całym doświadczeniu [18:04]

Możesz go używać w e-mailu, na swojej stronie internetowej, w mediach społecznościowych.

Sprzęt, aby zacząć [18:54]

Zachowaj prostotę, a im mniej masz sprzętu, tym większe szanse na stworzenie filmu.

Przed i po filmie:

Wideo przed i po pokazuje, jak jeden z naszych użytkowników zmienił wideo, które wyprodukowali po naszych trzytygodniowych zajęciach. Sam zobacz różnicę.

Wcześniej: https://soapbox.wistia.com/videos/EgXAT0T7P8

Po: https://vimeo.com/424147497/5d3a5bd495

Co jeszcze lepsze, możesz pominąć fantazyjny sprzęt i po prostu nagrać wideo telefonem za pomocą kamery internetowej! Pobierz listę kontrolną sprzętu FiComm poniżej.

Wykorzystaj technologię, aby uprościć [23:24]

Fotografuj telefonem: jeśli podróżujesz lub chcesz fotografować z dala od komputera, możesz po prostu użyć telefonu. Możesz także nagrywać kamerą internetową i sparować ją z filmem. Dwa narzędzia, które proponujemy to Soapbox firmy Wistia lub Loom. Jeśli zamierzasz włączyć wideo do swojego przepływu pracy, chcesz, aby było to tak proste, jak to tylko możliwe. Powinno to uprościć przepływ pracy i ułatwić łączenie się z klientami. Oto kilka wskazówek, których należy przestrzegać podczas nagrywania wideo:

Kąt kamery [24:11]

• Zrób ujęcie, które pokochasz
• Najbardziej pochlebne jest na poziomie oczu lub nieco powyżej
• Użyj stojaka
• Układaj książki, pudełka z puzzlami, papier do drukarki

Światło naturalne [26:40]

• Okno przed tobą
• Brak okien z boku
• Zwróć uwagę na porę dnia
• Eksperymentuj z wyłączaniem górnych świateł

Spadek na plecy + sukienka [29:37]

• Co jest dla ciebie autentyczne?
• Czego oczekuje Twój „kto”?
• Zachowaj profesjonalizm, ale nie starą szkołę

Ułatw edycję:

• Przyjmij minimalistyczne podejście
• Przytnij przód i koniec
• Zderzaki powinny mieć maksymalnie 5-7 sekund
• Pomiń muzykę w windzie
• Użyj tej samej muzyki do pojawiania się i zanikania
• Zlecaj jak możesz

Tak więc w „New Skool” nie chodzi o bycie nieoszlifowanym, ale raczej o autentyczność.

Edycja w mediach społecznościowych [31:08]

Dwa świetne narzędzia do edycji mediów społecznościowych to:

• Animo
• Zubtitle

Jeśli chodzi o łączenie się z innymi, zobacz, co działa w czasie. Na co reagują potencjalni klienci?

Dystrybucja: YouTube [35:04]

Wierzymy, że każdy doradca powinien mieć kanał YouTube, ponieważ jest to druga co do wielkości wyszukiwarka po Google.

Chcesz wymyślić rytm, jak często będziesz dodawać wideo, a następnie się go trzymać. YouTube nagradza spójność, a rytm wpływa na wydajność i wyniki wymaga czasu. Ponadto ważne jest, aby tworzyć treści, które przemawiają do bardzo konkretnych odbiorców.

• Liczba subskrybentów nie zawsze oznacza sukces
• 37 milionów kanałów YouTube = Zawęź swoją publiczność

Miniatury są tak ważne, ponieważ są jednym z największych czynników wpływających na współczynniki klikalności (CTR). Użyj może użyć serwisu Canva , aby je utworzyć.

Powinny przedstawiać osobę tworzącą animowaną fazę oraz pogrubiony tekst, a te dwie rzeczy razem tworzą naprawdę świetną miniaturę. Używając 2-4 słów, duże i pogrubione wydają się być słodkim miejscem. Zasubskrybuj kanał Twenty Over Ten na YouTube i otrzymuj nasze filmy, które pomogą Ci rozwinąć marketing.

Algorytm YouTube zwraca uwagę na:

1. Ilość czasu oglądania
2. Całkowity procent filmu, który ukończyli
3. Ilu widzów jest unikalnych w porównaniu z powracającymi?

Lubimy oglądać nasze najlepsze filmy i sprawdzać, jak ludzie je znajdują. Może pokazać, ilu subskrybentów zdobyłeś z określonego filmu i ile osób go obejrzało. Możesz zobaczyć średnio, ile osób to obejrzało.

Skąd pochodzi ruch?

Możesz zobaczyć, skąd przychodzą ludzie i zobaczyć cały ruch zewnętrzny… skąd on pochodzi? To może otworzyć Cię na zupełnie inną publiczność.

Jakich słów kluczowych szukają ludzie?

Możesz wejść i edytować opis, aby zawierał słowa kluczowe, które naprawdę dobrze przyciągnęły ruch do Twojej witryny. W opisie możesz użyć 100 słów, a ona chce, abyś użył prawie wszystkich 100 słów, jeśli możesz. Bardzo ważne jest, aby cokolwiek zatytułujesz swój film i cokolwiek umieścisz w swoim opisie… powinieneś również podać te słowa kluczowe w swoim filmie.

YouTube chce mieć pewność, że rzeczywiście mówisz o swoim tytule, ponieważ nie chcą niczego „spamowego” ani żadnych przynęt na kliknięcia.

Podsumowujemy również, o czym jest film, za pomocą linków do śledzenia nas w mediach społecznościowych itp. Następnie używamy hashtagów na końcu, więc wybieramy trzy hashtagi, które pomogą większej liczbie osób znaleźć nasze filmy. Na koniec dodaj swoją miniaturę.

Więcej wskazówek na temat optymalizacji wideo znajdziesz na tym przydatnym blogu.

Jeśli chodzi o zgodność, dobrym pomysłem może być utworzenie skryptu, który zostanie przekazany najpierw zgodności, aby mogli go zatwierdzić przed nagraniem wideo.

Najlepsze praktyki udostępniania społecznościowego [53:19]

1. Przesyłaj wideo natywnie na każdą platformę
2. Długość: 1-4 minuty
3. Dodaj hashtagi
4. Uwzględnij napisy
5. Oznacz osoby i firmy, o których wspominasz
6. Zadawaj pytania, na które chcesz, aby ludzie odpowiadali w komentarzach
7. Link do bloga, strony docelowej itp.

Filmy w artykułach:[56:56]

• Ogłoszenia o aktualizacjach firmy i wydarzeniach w czasie rzeczywistym
• Publikuj sesje „Zapytaj mnie o wszystko”
• Pracownicy dzielą codzienne chwile z życia zawodowego
• Podziel się krótkimi wskazówkami, wiedzą, samouczkami
• Opublikuj pytanie dotyczące funkcji dnia lub tygodnia

Sprawdzone metody dotyczące strony docelowej witryny:[57:19]

Strony internetowe można znaleźć 52 razy, gdy mają w sobie osadzony film z YouTube. Użyj miniatur, aby inni wiedzieli, że jest to film.

• Strony statyczne powinny trwać od 30 sekund do jednej minuty
• Vlogi powinny trwać 4-20 minut
• Nie używaj autoodtwarzania
• Osadź z YouTube
• Zrób blog, którego już masz i nagraj krótki film
• Transkrybuj w celu zatwierdzenia zgodności i użyj transkrypcji, aby zwiększyć SEO

Jak wykorzystać wideo w wiadomościach e-mail:

Według Biteable, treści wideo w e-mailach mogą poprawić CTR nawet o 300%

Najlepsze praktyki:

• Dołącz słowo [VIDEO] przed linkiem do tematu, aby uzyskać wyższe wskaźniki otwarć
• W rzeczywistości nie przesyłaj ani nie wysyłaj wideo
• Zrób migawkę z filmu i dodaj przycisk odtwarzania w serwisie Canva.
• Osadzaj obrazy w wideo, link do obrazu, który przeniesie czytelników do YouTube do oglądania.