网络研讨会重播：实施视频优先营销策略——帮助财务顾问通过 FiComm 取得成功的工具

在本次网络研讨会中，20 Over Ten 和 FMG Suite 的首席布道者 Samantha Russell、FiComm 的首席执行官兼联合创始人、Megan Carpenter 和顾问教育负责人 Candice Carlton 分享了财务顾问如何实施视频优先营销策略的见解和技巧以及在 2021 年及以后推动您的营销策略的工具。

议程 [2:06]

1. 旧学校与新 Skool 心态
2. 入门所需的装备
3. 经验不足的视频编辑
4. 视频参与最佳实践
5. 分销渠道最佳实践我们了解到视频非常重要。

为什么是视频？ [6:24]

要么您没有使用视频，或者您想开始，要么您当前正在使用视频并且您想要改进。 2020 年告诉我们，现在是我们行业的时候了，我们应该思考我们如何发展并通过与人们见面的方式与他们建立联系，这主要是在移动设备上或在屏幕前。

去年巩固了客户和顾问关系的发展，顾问是客户生活中如此重要的一部分。 那么，当你不能去看他们时，你如何与他们联系呢？ 这是一个需要与人联系的行业，有很多机会以新的方式建立联系点。

我们已经生活在一个数字世界中，2020 年迫使我们所有人都赶上了，而视频是实现这一目标并建立真正的人际关系的好方法。

通过视频连接和成长 [9:11]

1. 扩展和人性化您的通信
2. 快速建立信任并提高收盘率……当他们与您见面时，他们会觉得他们已经认识您了。
3. 举行更有意义的会议
4. 提高保留率并扩大您的钱包份额

老学校与新学校 [10:44]

这实际上是关于您如何使用它与人联系。

老套：

• 产量高且价格昂贵
• 建立信誉
• 行话
• 图表和电梯音乐
• 1x 网站视频

新学校：

• 无需高端人员和设备的 DIY 制作视频
• 推动联系——您的潜在客户是否与您联系？
• 人对人的语言
• 真实性
• 前景+客户体验

视频不再只是“一劳永逸”，而是一种可以多种方式使用的工具。

通过“New Skool”，您希望以真正真实的方式与客户建立联系。 那里有很多内容，有很多噪音要打断，但如果你是真实的，那么人们就能分辨出来，这将有助于推动联系。

在体验中使用视频 [18:04]

您可以在电子邮件、您的网站、社交媒体上使用它。

开始的装备 [18:54]

保持简单，您拥有的装备越少，您创建视频的机会就越大。

之前和之后的视频：

之前和之后的视频展示了我们的一位用户在我们三周的课程之后如何更改他们制作的视频。 自己看看区别。

之前： https ://soapbox.wistia.com/videos/EgXAT0T7P8

之后： https ://vimeo.com/424147497/5d3a5bd495

更好的是，您可以跳过花哨的装备，只需使用网络摄像头在手机上拍摄视频！ 下载下面的 FiComm 设备清单。

利用技术简化 [23:24]

用手机拍摄：如果您正在旅行或想远离电脑拍摄，您只需使用手机即可。 您还可以使用网络摄像头拍摄并与视频配对。 我们建议使用的两个工具是Wistia 的 Soapbox 或Loom。 如果您要将视频合并到您的工作流程中，您希望使其尽可能简单。 它应该简化您的工作流程并帮助您与客户建立联系。 拍摄视频时要遵循的一些提示是：

摄像机角度 [24:11]

• 拍摄您喜欢的照片
• 最讨人喜欢的是在视线水平或略高于
• 使用支架
• 叠书、拼图盒、打印纸

自然光 [26:40]

• 你面前的窗户
• 侧面没有窗户
• 注意一天中的时间
• 尝试关闭顶灯

背心+连衣裙[29:37]

• 什么对你来说是真实的？
• 你的“谁”期望什么？
• 保持专业，但不要老派

使编辑变得容易：

• 采取简约的方法
• 修剪前端和末端
• 保险杠最长应为 5-7 秒
• 跳过电梯音乐
• 使用相同的音乐进行淡入淡出
• 尽可能外包

所以，“New Skool”不是粗制滥造，而是真实的。

社交媒体编辑 [31:08]

两个很棒的社交媒体编辑工具是：

• 动漫本
• 标题

至于与他人的联系，看看随着时间的推移什么是有效的。 潜在客户的反应是什么？

分发：YouTube [35:04]

我们坚信每位顾问都应该拥有一个 YouTube 频道，因为它是仅次于 Google 的第二大搜索引擎。

您想确定添加视频的频率，然后坚持下去。 YouTube 奖励一致性，节奏会影响性能，结果需要时间。 此外，重要的是您要创建针对特定受众的内容。

• 订阅者数量并不总是等于成功
• 3700 万个 YouTube 频道=缩小您的受众范围

缩略图非常重要，因为它们是点击率 (CTR) 的最大贡献者之一。 使用可以使用Canva来创建这些。

他们应该以制作动画阶段和粗体文本的人为特色，这两件事结合在一起可以制作出非常棒的缩略图。 使用 2-4 个单词，大而粗体似乎是最佳选择。 订阅 20 Over Ten YouTube 频道并获取我们的视频，以帮助促进您的营销。

YouTube算法关注：

1. 观看时长
2. 他们完成的视频的总百分比
3. 有多少观众是独特的而不是回头客

我们喜欢查看我们的热门视频，看看人们是如何找到它们的。 它可以显示您从某个视频中获得了多少订阅者以及有多少人观看了它。 您可以看到平均有多少人观看了它。

流量从哪里来？

你可以看到人们从哪里来，看到所有的外部流量……它来自哪里？ 这可以让你接触到完全不同的观众。

人们在搜索什么关键字？

您可以进入并编辑描述以包含在为您的网站带来流量方面做得非常好的关键字。 你可以在描述中使用 100 个单词，如果可以的话，她希望你使用几乎所有的 100 个单词。 无论您为视频命名还是在说明中添加任何内容，都非常重要……您也应该在视频中说出这些关键字。

YouTube 希望确保您实际上在谈论您的标题是什么，因为他们不想要任何“垃圾邮件”或任何点击诱饵。

我们还总结了视频的内容以及在社交媒体上关注我们的链接等。然后我们在最后使用主题标签，因此我们选择了三个主题标签来帮助更多人找到我们的视频。 最后，添加您的缩略图。

有关如何优化视频的更多提示，请查看这个方便的博客。

在合规性方面，最好先创建一个脚本来满足合规性要求，这样他们就可以在您录制视频之前批准它。

社交分享最佳实践 [53:19]

1. 将视频本地上传到每个平台
2. 时长：1-4分钟
3. 添加主题标签
4. 包括字幕
5. 标记您提到的人和公司
6. 在评论中提出您希望人们回答的问题
7. 链接到博客、登录页面等。

故事视频：[56:56]

• 有关公司更新和实时事件的公告
• 发布“问我任何问题”会议
• 员工分享日常工作生活时刻
• 分享快速提示、知识、教程
• 发布每日或每周功能的问题

网站登陆页面最佳实践：[57:19]

当网站中有嵌入的 YouTube 视频时，它们会被找到 52 次。 使用缩略图让人们知道这是一个视频。

• 静态页面应该是 30 秒到一分钟
• Vlog应该是4-20分钟
• 不要使用自动播放
• 从 YouTube 嵌入
• 拿一个你已经拥有的博客并录制一个简短的视频
• 转录以获得合规批准并使用转录来提升 SEO

如何在电子邮件中使用视频：

据 Biteable 称，电子邮件中的视频内容可以将点击率提高多达 300%

最佳实践：

• 在主题链接前包含单词 [VIDEO] 以获得更高的打开率
• 不要实际上传或发送视频
• 从视频中拍摄快照并使用 Canva 添加播放按钮。
• 将图片嵌入视频，链接图片，将读者带到YouTube观看。