Reluare webinar: Implementarea unei strategii de marketing în primul rând video - Instrumentele pentru a ajuta consilierii financiari să reușească cu FiComm

În acest webinar, evanghelistul șef al Twenty Over Ten & FMG Suite Samantha Russell, CEO și co-fondator al FiComm, Megan Carpenter și șeful departamentului de educație a consilierilor, Candice Carlton a împărtășit o perspectivă asupra modului în care consilierii financiari pot implementa o strategie de marketing pe baza video, cu sfaturi și instrumente pentru a vă catapulta strategia de marketing în 2021 și ulterior.

Ordinea de zi [2:06]

1. Vechea Școală vs. New Skool Mindset
2. Echipamentul necesar pentru a începe
3. Editare video cu puțină experiență
4. Cele mai bune practici de implicare video
5. Cele mai bune practici ale canalului de distribuție Am aflat că videoclipul este atât de important.

De ce Video? [6:24]

Fie nu utilizați video, fie doriți să începeți, fie utilizați în prezent video și doriți să vă îmbunătățiți. 2020 ne-a învățat că acesta este momentul pentru industria noastră și să ne gândim la modul în care evoluăm și cum ne conectăm cu oamenii, întâlnindu-i acolo unde se află, mai ales pe mobil sau în fața unui ecran.

Anul trecut a consolidat faptul că relația cu clientul și consilierul a evoluat, iar consilierii sunt o parte atât de crucială a vieții clienților. Deci, cum te conectezi cu oamenii când nu poți să-i vezi? Aceasta este o industrie care trebuie să se conecteze cu oamenii și există atât de multe oportunități de a face puncte de conectare în moduri noi.

Trăim deja într-o lume digitală, iar 2020 ne-a forțat pe toți să ajungem din urmă, iar videoclipul este o modalitate excelentă de a face acest lucru și de a face o conexiune umană reală.

Conectați-vă și creșteți-vă cu videoclipuri [9:11]

1. Scalați și umanizați-vă comunicațiile
2. Construiește încrederea rapid și crește ratele de închidere... până când se vor întâlni cu tine, vor simți că te cunosc deja.
3. Aveți întâlniri mai semnificative
4. Stimulați păstrarea și extindeți-vă cota de portofel

Old School vs. New Skool [10:44]

Este într-adevăr despre modul în care îl folosești pentru a intra în legătură cu oamenii.

Old School:

• Productie mare si scumpa
• Creați credibilitate
• Jargon
• Topuri și muzică de lift
• 1x site video

Skool nou:

• Videoclipuri DIY-Crearea fără echipaj și echipament de ultimă generație
• Generați conexiuni-Prospectul dvs. are legătură cu dvs.?
• Limbajul de la om la om
• Autenticitate
• Prospect + Experiență client

Videoclipul nu mai este doar „unul și gata”, ci un instrument pe care îl puteți folosi în mai multe moduri.

Cu „New Skool”, doriți să intrați în legătură cu clienții într-un mod cu adevărat autentic. Există atât de mult conținut acolo și există o mulțime de zgomot de tăiat, dar dacă ești autentic, atunci oamenii își pot da seama și va ajuta cu adevărat să conduci conexiunile.

Folosiți videoclipuri pe tot parcursul experienței [18:04]

Îl poți folosi în e-mail, pe site-ul tău web, pe rețelele sociale.

Echipament pentru a începe [18:54]

Păstrați-l simplu și cu cât aveți mai puține echipamente, cu atât sunt mai mari șansele să creați videoclipuri.

Video înainte și după:

Videoclipul înainte și după arată cum unul dintre utilizatorii noștri a schimbat videoclipul pe care l-a produs după cursul nostru de trei săptămâni. Vedeți singur diferența.

Înainte: https://soapbox.wistia.com/videos/EgXAT0T7P8

După: https://vimeo.com/424147497/5d3a5bd495

Ceea ce este și mai bun este că poți sări peste echipamentul de lux și pur și simplu să-ți înregistrezi videoclipul pe telefonul tău pe camera web! Descărcați mai jos lista de verificare a echipamentelor FiComm.

Utilizați tehnologia pentru a simplifica [23:24]

Filmați cu telefonul: dacă călătoriți sau doriți să fotografiați departe de computer, puteți pur și simplu să vă folosiți telefonul. Puteți, de asemenea, să înregistrați cu camera dvs. web și să o transmiteți cu videoclipuri. Două instrumente pe care vă sugerăm să le folosiți sunt Soapbox by Wistia sau Loom. Dacă intenționați să încorporați videoclipuri în fluxul dvs. de lucru, doriți să îl faceți cât mai simplu posibil. Ar trebui să vă simplifice fluxul de lucru și să vă ajute să vă conectați cu clienții. Câteva sfaturi de urmat atunci când filmați videoclipuri sunt:

Unghiul camerei [24:11]

• Faceți o fotografie pe care o iubiți
• Cel mai măgulitor este la nivelul ochilor sau puțin deasupra
• Folosește un suport
• Stivuiți cărți, cutii de puzzle, hârtie de imprimantă

Lumină naturală [26:40]

• Fereastra în fața ta
• Fara ferestre in lateral
• Notați ora din zi
• Experimentați cu stingerea luminilor de deasupra plafonului

Cădere în spate + rochie [29:37]

• Ce este autentic pentru tine?
• La ce se așteaptă „cine” tău?
• Păstrați-l profesionist, dar nu vechi

Faceți editarea ușoară:

• Luați o abordare minimalistă
• Tăiați partea din față și la capăt
• Barele de protecție ar trebui să fie de maximum 5-7 secunde
• Sari peste muzica liftului
• Folosiți aceeași muzică pentru fade in și fade out
• Externalizați cât puteți

Deci, „New Skool” nu înseamnă a fi nelustruit, ci mai degrabă autentic.

Editare social media [31:08]

Două instrumente excelente de editare a rețelelor sociale sunt:

• Animoto
• Zubtitle

În ceea ce privește conectarea cu ceilalți, vezi ce funcționează în timp. La ce răspund perspectivele?

Distribuție: YouTube [35:04]

Suntem foarte convinși că fiecare consilier ar trebui să aibă un canal YouTube, deoarece este al doilea cel mai mare motor de căutare în spatele Google.

Doriți să găsiți o cadență a frecvenței cu care veți adăuga videoclipuri și apoi să rămâneți la el. YouTube recompensează consecvența, iar cadența influențează performanța, iar rezultatele necesită timp. În plus, este important să creați conținut care se adresează unui public foarte specific.

• Numărul de abonați nu este întotdeauna egal cu succes
• 37 de milioane de canale YouTube=Reduceți-vă publicul

Miniaturile sunt atât de importante, deoarece sunt unul dintre cei mai mari contribuitori la ratele de clic (CTR). Utilizați poate folosi Canva pentru a le crea.

Ele ar trebui să prezinte o persoană care realizează o fază animată plus text aldine, iar aceste două lucruri combinate fac o miniatură cu adevărat grozavă. Folosind 2-4 cuvinte, mare și aldine pare să fie punctul ideal. Abonați-vă la canalul YouTube Twenty Over Ten și obțineți videoclipurile noastre pentru a vă ajuta să vă stimulați marketingul.

Algoritmul YouTube acordă atenție:

1. Cantitatea de timp de vizualizare
2. Procentul total al videoclipului pe care îl finalizează
3. Câți dintre spectatori sunt unici față de cei care revin

Ne place să ne uităm la videoclipurile noastre de top și să vedem cum le găsesc oamenii. Vă poate arăta câți abonați ați primit de la un anumit videoclip și câți oameni l-au vizionat. Puteți vedea în medie cât de mult l-au urmărit oamenii.

De unde vine traficul?

Puteți vedea de unde vin oamenii și puteți vedea tot traficul extern... de unde vine? Acest lucru vă poate deschide către un public complet diferit.

Ce cuvinte cheie caută oamenii?

Puteți intra și edita descrierea pentru a include cuvinte cheie care s-au descurcat foarte bine pentru a genera trafic către site-ul dvs. Puteți folosi 100 de cuvinte în descriere și ea vrea să folosiți aproape toate cele 100 de cuvinte dacă puteți. Este foarte important ca indiferent de titlul pe care îl denumești videoclipul și orice ai pune în descrierea ta... ar trebui să spui și acele cuvinte cheie în videoclipul tău.

YouTube dorește să se asigure că vorbești de fapt despre titlul tău, deoarece nu vor nimic „spam” sau vreun clickbait.

De asemenea, rezumăm despre ce este videoclipul cu link-uri pentru a ne urmări pe rețelele sociale etc. Apoi folosim hashtag-uri la sfârșit, așa că alegem trei hashtag-uri care vor ajuta mai mulți oameni să găsească videoclipurile noastre. În cele din urmă, adăugați miniatură.

Pentru mai multe sfaturi despre cum să vă optimizați videoclipul, consultați acest blog la îndemână.

În ceea ce privește conformitatea, ar putea fi o idee bună să creați mai întâi un script pe care să îl acordați conformității, astfel încât să îl poată aproba înainte de a înregistra videoclipul.

Cele mai bune practici de partajare socială [53:19]

1. Încărcați video nativ pe fiecare platformă
2. Durata: 1-4 minute
3. Adăugați hashtag-uri
4. Includeți subtitrări
5. Etichetează persoanele și companiile pe care le menționezi
6. Pune întrebări la care vrei ca oamenii să răspundă în comentarii
7. Link către blog, pagina de destinație etc.

Videoclipuri despre povești:[56:56]

• Anunțuri despre actualizările și evenimentele companiei în timp real
• Postați sesiunile „Întreabă-mă orice”.
• Angajații împărtășesc momente de zi cu zi din viața profesională
• Partajați sfaturi rapide, cunoștințe, tutoriale
• Postați o întrebare pentru ziua sau caracteristica săptămânală

Cele mai bune practici pentru pagina de destinație a site-ului:[57:19]

Site-urile web pot fi găsite de 52 de ori atunci când au un videoclip YouTube încorporat în ele. Folosiți miniaturile pentru a informa oamenii că este un videoclip.

• Paginile statice ar trebui să aibă între 30 de secunde și un minut
• Vlogurile ar trebui să dureze 4-20 de minute
• Nu utilizați redarea automată
• Încorporați de pe YouTube
• Luați un blog pe care îl aveți deja și înregistrați un scurt videoclip
• Transcrieți pentru aprobarea conformității și utilizați transcrierea pentru un impuls SEO

Cum să utilizați videoclipurile în e-mailuri:

Potrivit Biteable, conținutul video din e-mailuri poate îmbunătăți CTR cu până la 300%

Cele mai bune practici:

• Includeți cuvântul [VIDEO] înainte de linkul subiectului pentru tarife de deschidere mai mari
• De fapt, nu încărcați sau trimiteți videoclipuri
• Faceți un instantaneu din videoclip și adăugați butonul de redare folosind Canva.
• Încorporați imagini în videoclip, conectați imaginea, ceea ce va duce cititorii pe YouTube pentru a viziona.