Repetición del seminario web: Implementación de una estrategia de marketing basada en video: las herramientas para ayudar a los asesores financieros a tener éxito con FiComm

En este seminario web, la evangelista principal de Twenty Over Ten y FMG Suite Samantha Russell, la directora ejecutiva y cofundadora de FiComm, Megan Carpenter y la jefa de educación de asesores, Candice Carlton compartieron información sobre cómo los asesores financieros pueden implementar una estrategia de marketing basada en videos con consejos. y herramientas para catapultar su estrategia de marketing en 2021 y más allá.

Agenda [2:06]

1. Mentalidad de la vieja escuela frente a la nueva escuela
2. Equipo necesario para empezar
3. Edición de video con poca experiencia
4. Prácticas recomendadas de participación de video
5. Mejores prácticas del canal de distribución Aprendimos que el video es muy importante.

¿Por qué Vídeo? [6:24]

O no está usando video o desea comenzar, o actualmente está usando video y desea mejorar. 2020 nos enseñó que este es el momento para nuestra industria y para pensar en cómo estamos evolucionando y conectándonos con las personas al reunirnos con ellos donde están, que es principalmente en dispositivos móviles o frente a una pantalla.

El año pasado se consolidó que la relación entre el cliente y el asesoramiento ha evolucionado, y los asesores son una parte crucial de la vida de los clientes. Entonces, ¿cómo te conectas con las personas cuando no puedes ir a verlas? Esta es una industria que necesita conectarse con las personas y hay muchas oportunidades para establecer puntos de conexión de nuevas formas.

Ya vivimos en un mundo digital, y 2020 nos obligó a todos a ponernos al día, y el video es una excelente manera de hacerlo y establecer una conexión humana real.

Conéctese y crezca con video [9:11]

1. Escale y humanice sus comunicaciones
2. Genere confianza rápidamente y aumente las tasas de cierre... cuando se reúnan con usted, sentirán que ya lo conocen.
3. Tener reuniones más significativas
4. Impulse la retención y amplíe su participación en la cartera

Vieja escuela contra nueva escuela [10:44]

Realmente se trata de cómo lo estás usando para conectarte con la gente.

Vieja escuela:

• Alta producción y caro
• Crear credibilidad
• Jerga
• Gráficos y música de ascensor
• 1x Vídeo del sitio web

Nueva escuela:

• Video de creación de bricolaje sin equipo ni equipo de alta gama
• Impulse las conexiones: ¿su prospecto se conecta con usted?
• Lenguaje humano a humano
• Autenticidad
• Prospecto + Experiencia del Cliente

El video ya no es solo "uno y listo", sino una herramienta que puede usar de múltiples maneras.

Con “New Skool”, desea conectarse con los clientes de una manera realmente auténtica. Hay tanto contenido por ahí, y hay mucho ruido para eliminar, pero si eres auténtico, entonces la gente puede notarlo y realmente ayudará a impulsar las conexiones.

Usar video a través de la experiencia [18:04]

Puede usarlo en el correo electrónico, en su sitio web, en las redes sociales.

Equipo para comenzar [18:54]

Manténgalo simple y cuanto menos equipo tenga, mayores serán las posibilidades de que cree un video.

Vídeo antes y después:

El video de antes y después muestra cómo uno de nuestros usuarios cambió el video que produjo después de nuestra clase de tres semanas. Vea la diferencia por sí mismo.

Antes: https://soapbox.wistia.com/videos/EgXAT0T7P8

Después: https://vimeo.com/424147497/5d3a5bd495

¡Lo que es aún mejor es que puede omitir el equipo elegante y simplemente grabar su video en su teléfono en su cámara web! Descargue la lista de verificación de equipos de FiComm a continuación.

Aproveche la tecnología para simplificar [23:24]

Dispara con tu teléfono: si estás de viaje o quieres disparar lejos de tu computadora, simplemente puedes usar tu teléfono. También puede disparar con su cámara web y emparejarla con video. Dos herramientas que sugerimos usar son Soapbox de Wistia o Loom. Si va a incorporar video en su flujo de trabajo, desea que sea lo más simple posible. Debería simplificar su flujo de trabajo y ayudarlo a conectarse con los clientes. Algunos consejos a seguir al grabar video son:

Ángulo de cámara [24:11]

• Captura una foto que te encante
• Lo más halagador es a la altura de los ojos o ligeramente por encima
• usa un soporte
• Apilar libros, cajas de rompecabezas, papel de impresora

LUZ NATURAL [26:40]

• Ventana frente a ti
• Sin ventanas en el lateral
• Tenga en cuenta la hora del día
• Experimente apagando las luces del techo

Caída de espalda + Vestido [29:37]

• ¿Qué es auténtico para ti?
• ¿Qué espera tu “quién”?
• Mantenlo profesional pero no de la vieja escuela

Facilite la edición:

• Adopta un enfoque minimalista
• Cortar el frente y el final
• Los parachoques deben durar entre 5 y 7 segundos como máximo
• Saltar la música del ascensor
• Use la misma música para el desvanecimiento y el desvanecimiento
• Subcontrata como puedas

Entonces, "New Skool" no se trata de ser tosco, sino más bien auténtico.

Edición de redes sociales [31:08]

Dos excelentes herramientas de edición de redes sociales son:

• Animoto
• Subtítulo

En cuanto a conectarse con otros, vea qué funciona con el tiempo. ¿A qué están respondiendo los prospectos?

Distribución: YouTube [35:04]

Creemos firmemente que cada asesor debe tener un canal de YouTube, ya que es el segundo motor de búsqueda más grande detrás de Google.

Desea crear una cadencia de la frecuencia con la que agregará videos y luego atenerse a ella. YouTube premia la consistencia y la cadencia afecta el rendimiento y los resultados toman tiempo. Además, es importante que estés creando contenido que se dirija a una audiencia muy específica.

• El número de suscriptores no siempre es igual al éxito
• 37 millones de canales de YouTube = reduce tu audiencia

Las miniaturas son muy importantes, ya que son uno de los mayores contribuyentes a las tasas de clics (CTR). El uso puede usar Canva para crearlos.

Deben presentar a una persona haciendo una fase animada más texto en negrita, y esas dos cosas combinadas hacen una miniatura realmente genial. Usar de 2 a 4 palabras, grande y en negrita parece ser el punto óptimo. Suscríbase al canal de YouTube de Twenty Over Ten y obtenga nuestros videos para ayudarlo a impulsar su comercialización.

El algoritmo de YouTube presta atención a:

1. La cantidad de tiempo de visualización
2. El porcentaje total del video que completan
3. ¿Cuántos de los espectadores son únicos en comparación con los que regresan?

Nos gusta ver nuestros mejores videos y ver cómo los encuentra la gente. Puede mostrarte cuántos suscriptores obtuviste de un determinado video y cuántas personas lo vieron. Puedes ver en promedio cuánta gente lo vio.

¿De dónde viene el tráfico?

Puede ver de dónde viene la gente y ver todo el tráfico externo... ¿de dónde viene? Esto puede abrirte a una audiencia completamente diferente.

¿Qué palabras clave buscan las personas?

Puede ingresar y editar la descripción para incluir palabras clave que funcionaron muy bien para atraer tráfico a su sitio. Puede usar 100 palabras en la descripción, y ella quiere que use casi todas las 100 palabras si puede. Es muy importante que cualquiera que sea el título de su video y lo que ponga en su descripción... también debe decir esas palabras clave en su video.

YouTube quiere asegurarse de que realmente está hablando sobre cuál es su título, ya que no quieren nada "spam" o clickbait.

También resumimos de qué trata el video con enlaces para seguirnos en las redes sociales, etc. Luego usamos hashtags al final, por lo que elegimos tres hashtags que ayudarán a más personas a encontrar nuestros videos. Por último, agregue su miniatura.

Para obtener más consejos sobre cómo optimizar su video, consulte este práctico blog.

En términos de cumplimiento, podría ser una buena idea crear un guión para entregar primero a cumplimiento para que puedan aprobarlo antes de grabar el video.

Mejores prácticas para compartir en redes sociales [53:19]

1. Subir vídeo de forma nativa a cada plataforma
2. Duración: 1-4 minutos
3. Agregar hashtags
4. Incluir subtítulos
5. Etiqueta a las personas y empresas que mencionas
6. Haz preguntas que quieras que la gente responda en los comentarios.
7. Enlace a blog, página de destino, etc.

Vídeos en Historias:[56:56]

• Anuncios sobre actualizaciones y acontecimientos de la empresa en tiempo real
• Publicar sesiones de “Pregúntame cualquier cosa”
• Los empleados comparten momentos cotidianos de trabajo y vida
• Comparta consejos rápidos, conocimientos, tutoriales
• Publicar una pregunta del día o característica semanal

Prácticas recomendadas para la página de destino del sitio web:[57:19]

Los sitios web se encuentran 52 veces cuando tienen un video de YouTube incrustado en ellos. Use Miniaturas para que las personas sepan que es un video.

• Las páginas estáticas deben ser de 30 segundos a un minuto
• Los vlogs deben durar de 4 a 20 minutos.
• No utilices la reproducción automática
• Insertar desde YouTube
• Tome un blog que ya tenga y grabe un video corto
• Transcribe para la aprobación del cumplimiento y usa la transcripción para un impulso de SEO

Cómo utilizar video en correos electrónicos:

Según Biteable, el contenido de video en los correos electrónicos puede mejorar el CTR hasta en un 300%

Mejores prácticas:

• Incluya la palabra [VIDEO] antes del enlace del asunto para tasas de apertura más altas
• En realidad, no cargues ni envíes videos.
• Tome una instantánea del video y agregue el botón de reproducción usando Canva.
• Incruste imágenes en el video, vincule la imagen, lo que llevará a los lectores a YouTube para mirar.