Повтор веб-семинара: Реализация видео-маркетинговой стратегии: инструменты, помогающие финансовым консультантам добиться успеха с FiComm

На этом вебинаре главный евангелист Twenty Over Ten & FMG Suite Саманта Рассел, генеральный директор и соучредитель FiComm, Меган Карпентер и глава отдела обучения консультантов Кэндис Карлтон поделились своим мнением о том, как финансовые консультанты могут реализовать маркетинговую стратегию, ориентированную на видео, с советами. и инструменты для запуска вашей маркетинговой стратегии в 2021 году и далее.

Повестка дня [2:06]

1. Старая школа против мышления новой школы
2. Необходимое снаряжение для начала
3. Монтаж видео с небольшим опытом
4. Рекомендации по взаимодействию с видео
5. Передовой опыт канала сбыта Мы узнали, что видео очень важно.

Почему видео? [6:24]

Либо вы не используете видео, либо хотите начать, либо уже используете видео и хотите улучшить его. 2020 год научил нас тому, что настало время для нашей отрасли и подумать о том, как мы развиваемся и общаемся с людьми, встречаясь с ними там, где они есть, то есть в основном на мобильных устройствах или перед экраном.

Прошлый год подтвердил, что отношения клиента и консультанта развились, и консультанты являются важной частью жизни клиентов. Итак, как вы общаетесь с людьми, если вы не можете пойти и увидеть их? Это отрасль, которая нуждается в общении с людьми, и существует так много возможностей по-новому создавать точки соприкосновения.

Мы уже живем в цифровом мире, и 2020 год заставил нас всех наверстать упущенное, и видео — отличный способ сделать это и наладить настоящую человеческую связь.

Подключайтесь и развивайтесь с помощью видео [9:11]

1. Масштабируйте и очеловечивайте свои коммуникации
2. Быстро завоюйте доверие и увеличьте коэффициенты закрытия… к тому времени, когда они встретятся с вами, они будут чувствовать, что уже знают вас.
3. Проводите больше значимых встреч
4. Увеличьте удержание плюс расширьте долю своего кошелька

Старая школа против новой школы [10:44]

Это действительно о том, как вы используете его для связи с людьми.

Старая школа:

• Высокая производительность и дороговизна
• Создайте доверие
• Жаргон
• Графики и музыка в лифте
• 1x видео с веб-сайта

Новая школа:

• DIY-Создание видео без высококлассной команды и оборудования
• Связи с водителем. Ваш потенциальный клиент связывается с вами?
• Человеческий язык
• Подлинность
• Перспектива + клиентский опыт

Видео больше не просто «одно и готово», а инструмент, который можно использовать по-разному.

С New Skool вы хотите общаться с клиентами по-настоящему аутентично. Там так много контента, и много шума, который нужно прорезать, но если вы искренни, то люди могут сказать, и это действительно поможет установить связи.

Используйте видео через опыт [18:04]

Вы можете использовать его в электронной почте, на своем веб-сайте, в социальных сетях.

Снаряжение для начала [18:54]

Будьте проще, и чем меньше у вас оборудования, тем выше шансы, что вы создадите видео.

Видео до и после:

Видео до и после показывает, как один из наших пользователей изменил видео, которое они сняли после нашего трехнедельного курса. Увидите разницу сами.

До: https://soapbox.wistia.com/videos/EgXAT0T7P8

После: https://vimeo.com/424147497/5d3a5bd495

Что еще лучше, так это то, что вы можете отказаться от модного оборудования и просто снимать видео на свой телефон на веб-камеру! Загрузите контрольный список оборудования FiComm ниже.

Используйте технологии для упрощения [23:24]

Снимайте на телефон: если вы путешествуете или хотите снимать не с компьютера, вы можете просто использовать свой телефон. Вы также можете снимать с помощью веб-камеры и транслировать видео. Мы предлагаем использовать два инструмента: Soapbox от Wistia или Loom. Если вы собираетесь включить видео в свой рабочий процесс, вам нужно сделать его максимально простым. Это должно упростить ваш рабочий процесс и помочь вам связаться с клиентами. Вот несколько советов, которым следует следовать при съемке видео:

Угол камеры [24:11]

• Сделайте снимок, который вам нравится
• Самое лестное — на уровне глаз или чуть выше
• Используйте подставку
• Стопка книг, коробок с пазлами, бумага для принтера

Естественный светT [26:40]

• Окно перед вами
• Нет боковых окон
• Обратите внимание на время суток
• Поэкспериментируйте с выключением верхнего света

Спуск на спине + платье [29:37]

• Что для вас аутентично?
• Чего ожидает ваш «кто»?
• Сохраняйте профессионализм, но не старую школу

Сделайте редактирование легким:

• Используйте минималистский подход
• Обрежьте переднюю часть и конец
• Заставки должны быть 5-7 секунд максимум
• Пропустить музыку в лифте
• Используйте одну и ту же музыку для появления и затухания
• Аутсорсинг, как вы можете

Итак, «Новая школа» не о том, чтобы быть неотшлифованным, а скорее о том, чтобы быть аутентичным.

Редактирование в социальных сетях [31:08]

Два отличных инструмента для редактирования в социальных сетях:

• Анимото
• Зубозаголовок

Что касается связи с другими, посмотрите, что работает со временем. На что реагируют потенциальные клиенты?

Раздача: YouTube [35:04]

Мы убеждены, что у каждого консультанта должен быть канал на YouTube, поскольку это вторая по величине поисковая система после Google.

Вы хотите придумать ритм того, как часто вы собираетесь добавлять видео, а затем придерживаться его. YouTube вознаграждает постоянство, а частота кадров влияет на производительность, а результаты требуют времени. Кроме того, важно, чтобы вы создавали контент, ориентированный на очень конкретную аудиторию.

• Количество подписчиков не всегда равно успеху
• 37 миллионов каналов YouTube = сузьте свою аудиторию

Миниатюры очень важны, так как они являются одним из самых больших факторов, влияющих на рейтинг кликов (CTR). Используйте Canva для их создания.

На них должен быть изображен человек, создающий анимированную фазу, плюс текст жирным шрифтом, и эти две вещи вместе создают действительно отличную миниатюру. Использование 2-4 слов, большой и полужирный, кажется, самое приятное место. Подпишитесь на канал Twenty Over Ten YouTube и смотрите наши видеоролики, которые помогут повысить эффективность вашего маркетинга.

Алгоритм YouTube обращает внимание на:

1. Количество времени просмотра
2. Общий процент видео, которое они завершили
3. Сколько зрителей уникальны по сравнению с вернувшимися

Нам нравится смотреть наши лучшие видео и видеть, как люди находят их. Он может показать вам, сколько подписчиков вы получили от определенного видео и сколько людей его посмотрели. Вы можете увидеть в среднем, сколько людей смотрели его.

Откуда идет трафик?

Вы можете видеть, откуда приходят люди, и видеть весь внешний трафик… откуда он приходит? Это может открыть вам совершенно другую аудиторию.

Какие ключевые слова ищут люди?

Вы можете войти и отредактировать описание, включив в него ключевые слова, которые действительно помогли привлечь трафик на ваш сайт. Вы можете использовать 100 слов в описании, и она хочет, чтобы вы использовали почти все 100 слов, если сможете. Очень важно, что бы вы ни называли свое видео и что бы вы ни добавляли в свое описание… вы также должны были произносить эти ключевые слова в своем видео.

YouTube хочет убедиться, что вы действительно говорите о своем заголовке, поскольку им не нужен спам или кликбейт.

Мы также резюмируем, о чем видео, со ссылками, чтобы подписаться на нас в социальных сетях и т. д. Затем мы используем хэштеги в конце, поэтому мы выбираем три хэштега, которые помогут большему количеству людей найти наши видео. Наконец, добавьте миниатюру.

Дополнительные советы о том, как оптимизировать видео, можно найти в этом удобном блоге.

Что касается соответствия, было бы неплохо создать сценарий, чтобы сначала передать его в соответствие, чтобы они могли утвердить его до того, как вы запишете видео.

Рекомендации по обмену в социальных сетях [53:19]

1. Загружайте видео на каждую платформу
2. Продолжительность: 1-4 минуты
3. Добавить хэштеги
4. Включить субтитры
5. Отмечайте людей и компании, которых вы упоминаете
6. Задавайте вопросы, на которые вы хотите, чтобы люди ответили в комментариях
7. Ссылка на блог, целевую страницу и т. д.

Видео в историях:[56:56]

• Объявления об обновлениях и событиях компании в режиме реального времени
• Публикация сеансов «Спроси меня о чем угодно»
• Сотрудники делятся повседневными моментами работы и жизни
• Делитесь быстрыми советами, знаниями, учебными пособиями
• Разместите вопрос дня или еженедельную статью

Рекомендации по созданию целевой страницы веб-сайта:[57:19]

Веб-сайты можно найти 52 раза, если в них встроено видео YouTube. Используйте миниатюры, чтобы люди знали, что это видео.

• Статические страницы должны быть от 30 секунд до одной минуты
• Влоги должны быть 4-20 минут
• Не используйте автовоспроизведение
• Встроить с YouTube
• Возьмите блог, который у вас уже есть, и запишите короткое видео
• Расшифруйте для утверждения соответствия и используйте транскрипцию для повышения SEO

Как использовать видео в электронных письмах:

Согласно Biteable, видеоконтент в электронных письмах может повысить CTR до 300%.

Лучшие практики:

• Включите слово [ВИДЕО] перед ссылкой на тему, чтобы увеличить открываемость.
• На самом деле не загружайте и не отправляйте видео
• Сделайте снимок из видео и добавьте кнопку воспроизведения с помощью Canva.
• Вставьте изображения в видео, свяжите изображение, которое перенаправит читателей на YouTube для просмотра.