การเล่นซ้ำการสัมมนาผ่านเว็บ: การใช้กลยุทธ์การตลาดแบบวิดีโอเป็นอันดับแรก - เครื่องมือที่จะช่วยให้ที่ปรึกษาทางการเงินประสบความสำเร็จด้วย FiComm

ในการสัมมนาผ่านเว็บนี้ หัวหน้าผู้เผยแพร่ศาสนาของ Twenty Over Ten & FMG Suite Samantha Russell, CEO & ผู้ร่วมก่อตั้ง FiComm, Megan Carpenter และหัวหน้าฝ่ายการศึกษาของที่ปรึกษา Candice Carlton ได้แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการที่ที่ปรึกษาทางการเงินสามารถใช้กลยุทธ์การตลาดที่เน้นวิดีโอเป็นอันดับแรกพร้อมคำแนะนำ และเครื่องมือในการขับเคลื่อนกลยุทธ์การตลาดของคุณในปี 2564 และปีต่อๆ ไป

วาระการประชุม [2:06]

1. Old School vs. New Skool Mindset
2. อุปกรณ์ที่จำเป็นในการเริ่มต้น
3. การตัดต่อวิดีโอด้วยประสบการณ์น้อย
4. แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการมีส่วนร่วมกับวิดีโอ
5. แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับช่องทางการจัดจำหน่าย เราได้เรียนรู้ว่าวิดีโอมีความสำคัญมาก

ทำไมต้องเป็นวิดีโอ [6:24]

ไม่ว่าคุณจะไม่ได้ใช้วิดีโอหรือต้องการเริ่ม หรือคุณกำลังใช้วิดีโออยู่และต้องการปรับปรุง ปี 2020 สอนเราว่านี่คือเวลาสำหรับอุตสาหกรรมของเรา และให้นึกถึงวิธีที่เรากำลังพัฒนาและเชื่อมต่อกับผู้คนด้วยการพบปะกับพวกเขาในที่ที่พวกเขาอยู่ ซึ่งส่วนใหญ่อยู่บนมือถือหรืออยู่หน้าจอ

ปีที่แล้วทำให้ความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้าและการให้คำปรึกษาดีขึ้น และที่ปรึกษาก็เป็นส่วนสำคัญในชีวิตของลูกค้า ดังนั้นคุณจะติดต่อกับผู้คนได้อย่างไรเมื่อคุณไม่สามารถไปดูพวกเขาได้? นี่คืออุตสาหกรรมที่ต้องการเชื่อมต่อกับผู้คนและมีโอกาสมากมายที่จะสร้างจุดเชื่อมต่อในรูปแบบใหม่

เราอยู่ในโลกดิจิทัลแล้ว และปี 2020 บังคับให้เราทุกคนต้องตามให้ทัน และวิดีโอเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำเช่นนี้และสร้างความสัมพันธ์ของมนุษย์อย่างแท้จริง

เชื่อมต่อและเติบโตด้วยวิดีโอ [9:11]

1. ปรับขนาดและทำให้การสื่อสารของคุณมีมนุษยธรรม
2. สร้างความไว้วางใจอย่างรวดเร็วและเพิ่มอัตราการปิด….เมื่อถึงเวลาที่พวกเขาพบกับคุณ พวกเขาจะรู้สึกเหมือนรู้จักคุณแล้ว
3. มีการประชุมที่มีความหมายมากขึ้น
4. ผลักดันการรักษาและขยายการแบ่งปันกระเป๋าเงินของคุณ

โรงเรียนเก่า vs. ใหม่ Skool [10:44]

จริงๆ แล้วมันเกี่ยวกับวิธีที่คุณใช้เชื่อมต่อกับผู้คน

โรงเรียนเก่า:

• ผลผลิตสูงและมีราคาแพง
• สร้างความน่าเชื่อถือ
• ศัพท์เฉพาะ
• ชาร์ตเพลงและลิฟต์
• 1x วิดีโอเว็บไซต์

ใหม่ Skool:

• DIY-สร้างวิดีโอโดยไม่ต้องมีทีมงานและอุปกรณ์ระดับสูง
• ขับเคลื่อนการเชื่อมต่อ-ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณติดต่อกับคุณหรือไม่?
• ภาษามนุษย์กับมนุษย์
• ความถูกต้อง
• ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า + ประสบการณ์ลูกค้า

วิดีโอไม่ได้เป็นเพียง "สิ่งเดียวและทำเสร็จแล้ว" อีกต่อไป แต่เป็นเครื่องมือที่คุณสามารถใช้ได้หลายวิธี

ด้วย "New Skool" คุณต้องการเชื่อมต่อกับลูกค้าในแบบที่แท้จริง มีเนื้อหามากมายที่นั่น และมีเสียงรบกวนมากมายให้ตัดผ่าน แต่ถ้าคุณจริงใจ ผู้คนสามารถบอกได้และมันจะช่วยผลักดันการเชื่อมต่อได้จริงๆ

ใช้วิดีโอข้ามประสบการณ์ [18:04]

คุณสามารถใช้ในอีเมล บนเว็บไซต์ บนโซเชียลมีเดีย

เกียร์เพื่อเริ่มต้น [18:54]

ทำให้มันเรียบง่ายและยิ่งคุณมีอุปกรณ์น้อยลงเท่าใด โอกาสที่คุณจะสร้างวิดีโอก็จะยิ่งสูงขึ้น

ก่อนและหลังวิดีโอ:

วิดีโอก่อนและหลังแสดงให้เห็นว่าผู้ใช้รายหนึ่งของเราเปลี่ยนแปลงวิดีโอที่พวกเขาสร้างหลังจากชั้นเรียนสามสัปดาห์ของเราอย่างไร เห็นความแตกต่างด้วยตัวคุณเอง

ก่อน: https://soapbox.wistia.com/videos/EgXAT0T7P8

หลัง: https://vimeo.com/424147497/5d3a5bd495

ที่ยิ่งไปกว่านั้นคือคุณสามารถข้ามอุปกรณ์แฟนซีและถ่ายวิดีโอบนโทรศัพท์ของคุณด้วยเว็บแคมได้! ดาวน์โหลดรายการตรวจสอบเฟือง FiComm ด้านล่าง

ใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีเพื่อลดความซับซ้อน [23:24]

ถ่ายภาพด้วยโทรศัพท์ของคุณ: หากคุณกำลังเดินทางหรือต้องการยิงปืนออกจากคอมพิวเตอร์ คุณก็สามารถใช้โทรศัพท์ได้ คุณยังสามารถ ถ่ายด้วยเว็บแคมของคุณและ ออกอากาศด้วยวิดีโอ เครื่องมือสองอย่างที่เราแนะนำให้ใช้คือ Soapbox by Wistia หรือ Loom หากคุณกำลังจะรวมวิดีโอเข้ากับเวิร์กโฟลว์ของคุณ คุณต้องการทำให้มันง่ายที่สุด ควรทำให้ขั้นตอนการทำงานของคุณง่ายขึ้นและช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับลูกค้าได้ เคล็ดลับบางประการที่ควรปฏิบัติตามเมื่อถ่ายวิดีโอคือ:

มุมกล้อง [24:11]

• ถ่ายภาพที่คุณรัก
• สอพลอมากที่สุดอยู่ที่ระดับสายตาหรือสูงกว่าเล็กน้อย
• ใช้ขาตั้ง
• หนังสือกอง กล่องปริศนา กระดาษเครื่องพิมพ์

แสงธรรมชาติT [26:40]

• หน้าต่างตรงหน้าคุณ
• ไม่มีหน้าต่างด้านข้าง
• สังเกตเวลาของวัน
• ทดลองปิดไฟเหนือศีรษะ

แบ็คดรอป+แต่งตัว [29:37]

• อะไรที่เป็นของแท้สำหรับคุณ?
• “ใคร” ของคุณคาดหวังอะไร?
• ให้มันเป็นมืออาชีพ แต่ไม่ใช่โรงเรียนเก่า

ทำให้การแก้ไขง่าย:

• ใช้วิธีการที่เรียบง่าย
• ตัดแต่งด้านหน้าและปลาย
• กันชนควรสูงสุด 5-7 วินาที
• เพลงข้ามลิฟต์
• ใช้เพลงเดียวกันในการเฟดอินและเฟดเอาท์
• เอาท์ซอร์สเท่าที่คุณทำได้

ดังนั้น “New Skool” ไม่ได้เกี่ยวกับการไม่ขัดเกลาแต่เป็นของแท้เท่านั้น

การแก้ไขโซเชียลมีเดีย [31:08]

เครื่องมือแก้ไขโซเชียลมีเดียที่ยอดเยี่ยมสองอย่างคือ:

• Animoto
• คำบรรยาย

เท่าที่เชื่อมต่อกับผู้อื่น ดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผลเมื่อเวลาผ่านไป ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าตอบสนองต่ออะไร?

เผยแพร่: YouTube [35:04]

เราเชื่อมั่นอย่างยิ่งว่าที่ปรึกษาทุกคนควรมีช่อง YouTube เนื่องจากเป็นเครื่องมือค้นหาที่ใหญ่เป็นอันดับสองรองจาก Google

คุณต้องการคิดหาจังหวะความถี่ที่คุณจะเพิ่มวิดีโอและทำตามนั้น ความสม่ำเสมอในการให้รางวัลของ YouTube และจังหวะส่งผลต่อประสิทธิภาพและผลลัพธ์ต้องใช้เวลา นอกจากนี้ สิ่งสำคัญคือคุณต้องสร้างเนื้อหาที่พูดกับผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงมาก

• จำนวนผู้ติดตามไม่ได้เท่ากับความสำเร็จเสมอไป
• ช่อง YouTube 37 ล้านช่อง=จำกัดผู้ชมของคุณ

ภาพขนาดย่อมีความสำคัญมาก เนื่องจากเป็นหนึ่งในปัจจัยที่ส่งผลต่ออัตราการคลิกผ่าน (CTR) มากที่สุด ใช้ canva เพื่อสร้างสิ่งเหล่านี้

พวกเขาควรนำเสนอบุคคลที่สร้างเฟสแบบเคลื่อนไหวพร้อมข้อความตัวหนา และทั้งสองสิ่งนี้รวมกันเป็นภาพขนาดย่อที่ยอดเยี่ยมจริงๆ การใช้คำ 2-4 คำ ใหญ่และหนาน่าจะเป็นจุดที่น่าสนใจ สมัครรับข้อมูลจากช่อง YouTube ยี่สิบกว่าสิบรายการและรับวิดีโอของเราเพื่อช่วยส่งเสริมการตลาดของคุณ

อัลกอริทึมของ YouTube ให้ความสำคัญกับ:

1. ระยะเวลาในการรับชม
2. เปอร์เซ็นต์ของวิดีโอที่เล่นจบทั้งหมด
3. มีผู้ชมกี่คนที่ไม่ซ้ำกันเมื่อเทียบกับที่กลับมา

เราชอบที่จะดูวิดีโอยอดนิยมของเราและดูว่าผู้คนค้นพบพวกเขาอย่างไร สามารถแสดงจำนวนผู้ติดตามที่คุณได้รับจากวิดีโอหนึ่งๆ และจำนวนคนที่ดู คุณสามารถดูโดยเฉลี่ยว่ามีคนดูมากแค่ไหน

การจราจรมาจากไหน?

คุณสามารถดูได้ว่าผู้คนมาจากไหนและดูการจราจรภายนอกทั้งหมด…มันมาจากไหน? สิ่งนี้สามารถเปิดคุณสู่ผู้ชมที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

คำหลักอะไรที่ผู้คนค้นหา?

คุณสามารถเข้าไปแก้ไขคำอธิบายเพื่อรวมคีย์เวิร์ดที่ช่วยกระตุ้นการเข้าชมไซต์ของคุณได้ดีมาก คุณสามารถใช้ 100 คำในคำอธิบาย และเธอต้องการให้คุณใช้เกือบทั้ง 100 คำถ้าทำได้ มันสำคัญมากที่สิ่งที่คุณตั้งชื่อวิดีโอของคุณและสิ่งที่คุณใส่ในคำอธิบายของคุณ...คุณควรพูดคำหลักเหล่านั้นในวิดีโอของคุณเช่นกัน

YouTube ต้องการให้แน่ใจว่าคุณกำลังพูดถึงชื่อของคุณจริงๆ เนื่องจากพวกเขาไม่ต้องการ "สแปม" หรือคลิกเบตใดๆ

เรายังสรุปเนื้อหาเกี่ยวกับวิดีโอด้วยลิงก์เพื่อติดตามเราบนโซเชียลมีเดีย ฯลฯ จากนั้นเราใช้แฮชแท็กในตอนท้าย ดังนั้นเราจึงเลือกแฮชแท็กสามรายการเพื่อช่วยให้ผู้คนค้นพบวิดีโอของเรามากขึ้น สุดท้าย เพิ่มภาพขนาดย่อของคุณ

สำหรับเคล็ดลับเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพวิดีโอของคุณ โปรดดูบล็อกที่มีประโยชน์นี้

ในแง่ของการปฏิบัติตามข้อกำหนด อาจเป็นความคิดที่ดีที่จะสร้างสคริปต์เพื่อให้เป็นไปตามข้อกำหนดก่อน เพื่อให้พวกเขาสามารถอนุมัติก่อนที่คุณจะบันทึกวิดีโอ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการแบ่งปันทางสังคม [53:19]

1. อัปโหลดวิดีโอแบบเนทีฟไปยังแต่ละแพลตฟอร์ม
2. ความยาว: 1-4 นาที
3. ใส่แฮชแท็ก
4. รวมคำบรรยาย
5. แท็กคนและบริษัทที่คุณพูดถึง
6. ถามคำถามที่คุณต้องการให้คนตอบในความคิดเห็น
7. ลิงก์ไปยังบล็อก หน้า Landing Page ฯลฯ

วิดีโอในเรื่องราว:[56:56]

• ประกาศเกี่ยวกับการอัปเดตของบริษัทและเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นแบบเรียลไทม์
• โพสต์เซสชั่น “ถามฉันอะไรก็ได้”
• พนักงานแบ่งปันช่วงเวลาในชีวิตการทำงานทุกวัน
• แบ่งปันเกร็ดความรู้ เกร็ดความรู้
• โพสต์คำถามประจำวันหรือฟีเจอร์ประจำสัปดาห์

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับหน้า Landing Page:[57:19]

พบเว็บไซต์ 52 ครั้งเมื่อมีวิดีโอ YouTube ที่ฝังอยู่ ใช้ภาพขนาดย่อเพื่อให้คนอื่นรู้ว่าเป็นวิดีโอ

• หน้าคงที่ควรมีความยาว 30 วินาทีถึงหนึ่งนาที
• Vlog ควรมีความยาว 4-20 นาที
• อย่าใช้การเล่นอัตโนมัติ
• ฝังจาก YouTube
• ทำบล็อกที่คุณมีอยู่แล้วและบันทึกวิดีโอสั้น ๆ
• ถอดเสียงเพื่อขออนุมัติการปฏิบัติตามและใช้การถอดเสียงเพื่อเพิ่ม SEO

วิธีใช้วิดีโอในอีเมล:

จากข้อมูลของ Biteable เนื้อหาวิดีโอในอีเมลสามารถปรับปรุง CTR ได้ถึง 300%

ปฏิบัติที่ดีที่สุด:

• รวมคำว่า [วิดีโอ] ก่อนลิงก์เรื่องเพื่อให้อัตราการเปิดสูงขึ้น
• อย่าอัปโหลดหรือส่งวิดีโอจริงๆ
• ถ่ายภาพจากวิดีโอและเพิ่มปุ่มเล่นโดยใช้ Canva
• ฝังรูปภาพลงในวิดีโอ ลิงก์รูปภาพ ซึ่งจะนำผู้อ่านไปยัง YouTube เพื่อดู