Repetição do webinar: Implementando uma estratégia de marketing com vídeo em primeiro lugar - as ferramentas para ajudar os consultores financeiros a ter sucesso com o FiComm

Neste webinar, a Chief Evangelist of Twenty Over Ten & FMG Suite Samantha Russell, CEO e Cofundadora da FiComm, Megan Carpenter e Head of Advisor Education, Candice Carlton compartilhou uma visão sobre como os consultores financeiros podem implementar uma estratégia de marketing de vídeo com dicas e ferramentas para impulsionar sua estratégia de marketing em 2021 e além.

Ordem do Dia [2:06]

1. Mentalidade Old School vs. New Skool
2. Equipamento necessário para começar
3. Edição de vídeo com pouca experiência
4. Práticas recomendadas de engajamento de vídeo
5. Práticas recomendadas para canais de distribuição Aprendemos que o vídeo é muito importante.

Por que Vídeo? [6:24]

Ou você não está usando vídeo ou quer começar, ou está usando vídeo e quer melhorar. 2020 nos ensinou que este é o momento para nossa indústria e pensar em como estamos evoluindo e nos conectando com as pessoas, encontrando-as onde elas estão, que é principalmente no celular ou na frente de uma tela.

No ano passado solidificou-se que a relação cliente e assessoria evoluiu, e os assessores são uma parte tão crucial na vida dos clientes. Então, como você se conecta com as pessoas quando não pode ir vê-las? Esta é uma indústria que precisa se conectar com as pessoas e há tantas oportunidades para fazer pontos de conexão de novas maneiras.

Já estamos vivendo em um mundo digital e 2020 forçou todos nós a nos atualizar, e o vídeo é uma ótima maneira de fazer isso e estabelecer uma conexão humana real.

Conecte-se e cresça com vídeo [9:11]

1. Escale e humanize suas comunicações
2. Construa confiança rapidamente e aumente as taxas de fechamento... quando eles se encontrarem com você, eles sentirão que já o conhecem.
3. Tenha reuniões mais significativas
4. Impulsione a retenção e expanda sua participação na carteira

Old School x New Skool [10:44]

É realmente sobre como você está usando isso para se conectar com as pessoas.

Moda antiga:

• Alta produção e caro
• Crie credibilidade
• Jargão
• Paradas e música de elevador
• 1 x vídeo do site

Novo Skool:

• Criação de vídeo DIY sem equipe e equipamentos de ponta
• Impulsionar conexões - seu cliente potencial se conecta com você?
• Linguagem Humana para Humana
• Autenticidade
• Prospecção + Experiência do Cliente

O vídeo não é mais apenas “um e pronto”, mas uma ferramenta que você pode usar de várias maneiras.

Com o “New Skool”, você quer se conectar com os clientes de uma maneira realmente autêntica. Há muito conteúdo por aí e muito barulho para atravessar, mas se você for autêntico, as pessoas poderão dizer e isso realmente ajudará a gerar conexões.

Use o vídeo em toda a experiência [18:04]

Você pode usá-lo no e-mail, no seu site, nas mídias sociais.

Equipamento para começar [18:54]

Mantenha-o simples e quanto menos equipamentos você tiver, maiores serão as chances de criar um vídeo.

Vídeo Antes e Depois:

O vídeo antes e depois mostra como um de nossos usuários alterou o vídeo que eles produziram após nossa aula de três semanas. Veja a diferença por si mesmo.

Antes: https://soapbox.wistia.com/videos/EgXAT0T7P8

Depois: https://vimeo.com/424147497/5d3a5bd495

O que é ainda melhor é que você pode pular o equipamento sofisticado e simplesmente gravar seu vídeo em seu telefone em sua webcam! Baixe a lista de verificação de equipamentos FiComm abaixo.

Aproveite a tecnologia para simplificar [23:24]

Fotografe com seu telefone: se você estiver viajando ou quiser fotografar longe do seu computador, basta usar seu telefone. Você também pode fotografar com sua webcam e emparelhá -la com vídeo. Duas ferramentas que sugerimos usar são Soapbox by Wistia ou Loom. Se você vai incorporar vídeo em seu fluxo de trabalho, você quer torná-lo o mais simples possível. Ele deve simplificar seu fluxo de trabalho e ajudá-lo a se conectar com os clientes. Algumas dicas a seguir ao gravar vídeos são:

Ângulo da câmera [24:11]

• Capture uma foto que você ama
• Mais lisonjeiro está ao nível dos olhos ou ligeiramente acima
• Use um suporte
• Empilhe livros, caixas de quebra-cabeça, papel para impressora

Luz NaturalT [26:40]

• Janela na sua frente
• Sem janelas do lado
• Observe a hora do dia
• Experimente desligar as luzes do teto

Penteado + Vestido [29:37]

• O que é autêntico para você?
• O que o seu “quem” espera?
• Mantenha-o profissional, mas não à moda antiga

Facilite a edição:

• Adote uma abordagem minimalista
• Corte a frente e a ponta
• Os bumpers devem ter no máximo 5-7 segundos
• Pule a música do elevador
• Use a mesma música para o fade in e fade out
• Terceirize como puder

Então, “New Skool” não é sobre ser polido, mas apenas autêntico.

Edição de mídia social [31:08]

Duas ótimas ferramentas de edição de mídia social são:

• Animato
• Zubtitle

No que diz respeito a se conectar com os outros, veja o que funciona ao longo do tempo. O que os prospects estão respondendo?

Distribuição: YouTube [35:04]

Acreditamos que todo consultor deve ter um canal no YouTube, pois é o segundo maior mecanismo de pesquisa atrás do Google.

Você quer chegar a uma cadência de quantas vezes você vai adicionar vídeo e depois cumpri-lo. O YouTube recompensa a consistência e a cadência afeta o desempenho e os resultados levam tempo. Além disso, é importante que você esteja criando conteúdo que fale com um público muito específico.

• A contagem de inscritos nem sempre é igual ao sucesso
• 37 milhões de canais do YouTube=Restringir seu público

As miniaturas são tão importantes, pois são um dos maiores contribuintes para as taxas de cliques (CTRs). Use pode usar o Canva para criá-los.

Eles devem apresentar uma pessoa fazendo uma fase animada mais texto em negrito, e essas duas coisas combinadas criam uma miniatura realmente ótima. Usando 2-4 palavras, grande e negrito parece ser o ponto ideal. Inscreva-se no canal Twenty Over Ten YouTube e receba nossos vídeos para ajudar a impulsionar seu marketing.

O algoritmo do YouTube presta atenção a:

1. A quantidade de tempo de visualização
2. A porcentagem total do vídeo que eles completam
3. Quantos espectadores são únicos versus recorrentes

Gostamos de ver nossos principais vídeos e ver como as pessoas os estão encontrando. Ele pode mostrar quantos inscritos você obteve de um determinado vídeo e quantas pessoas o assistiram. Você pode ver, em média, o quanto as pessoas assistiram.

De onde vem o tráfego?

Você pode ver de onde as pessoas estão vindo e ver todo o tráfego externo... de onde vem? Isso pode abrir você para um público totalmente diferente.

Quais palavras-chave as pessoas estão procurando?

Você pode entrar e editar a descrição para incluir palavras-chave que foram muito boas para direcionar o tráfego para seu site. Você pode usar 100 palavras na descrição, e ela quer que você use quase todas as 100 palavras, se puder. É muito importante que seja qual for o título do seu vídeo e o que você colocar na sua descrição... você também deve dizer essas palavras-chave em seu vídeo.

O YouTube quer garantir que você esteja realmente falando sobre qual é o seu título, pois eles não querem nada de “spam” ou qualquer clickbait.

Também resumimos sobre o que é o vídeo com links para nos seguir nas redes sociais, etc. Em seguida, usamos hashtags no final, então escolhemos três hashtags que ajudarão mais pessoas a encontrar nossos vídeos. Por fim, adicione sua miniatura.

Para mais dicas sobre como otimizar seu vídeo, confira este blog útil.

Em termos de conformidade, pode ser uma boa ideia criar um script para entregar primeiro à conformidade, para que eles possam aprová-lo antes de gravar o vídeo.

Práticas recomendadas de compartilhamento social [53:19]

1. Carregar vídeo nativamente para cada plataforma
2. Duração: 1-4 minutos
3. Adicionar hashtags
4. Incluir legendas
5. Marque pessoas e empresas que você mencionou
6. Faça perguntas que você quer que as pessoas respondam nos comentários
7. Link para blog, página de destino, etc.

Vídeos no Stories:[56:56]

• Anúncios sobre atualizações e acontecimentos da empresa em tempo real
• Poste sessões “Pergunte-me qualquer coisa”
• Os funcionários compartilham momentos cotidianos da vida profissional
• Compartilhe dicas rápidas, conhecimento, tutoriais
• Postar uma pergunta do dia ou recurso semanal

Práticas recomendadas da página de destino do site:[57:19]

Os sites são encontrados 52 vezes quando têm um vídeo do YouTube incorporado neles. Use Miniaturas para que as pessoas saibam que é um vídeo.

• Páginas estáticas devem ter de 30 segundos a um minuto
• Os vlogs devem ter de 4 a 20 minutos
• Não use reprodução automática
• Incorporar do YouTube
• Pegue um blog que você já tem e grave um pequeno vídeo
• Transcreva para aprovação de conformidade e use a transcrição para aumentar o SEO

Como utilizar vídeo em e-mails:

De acordo com o Biteable, o conteúdo de vídeo em e-mails pode melhorar a CTR em até 300%

Melhores Práticas:

• Inclua a palavra [VIDEO] antes do link do assunto para taxas de abertura mais altas
• Na verdade, não faça upload ou envie vídeos
• Tire uma foto do vídeo e adicione o botão de reprodução usando o Canva.
• Incorporar imagens em vídeo, imagem de link, que levará os leitores ao YouTube para assistir.