Webinar-Wiederholung: Implementieren einer Video-First-Marketingstrategie – Die Tools, die Finanzberatern helfen, mit FiComm erfolgreich zu sein

In diesem Webinar gaben Samantha Russell, Chief Evangelist von Twenty Over Ten & FMG Suite, CEO und Mitbegründerin von FiComm, Megan Carpenter und Head of Advisor Education, Candice Carlton, Einblicke, wie Finanzberater eine Video-First-Marketingstrategie mit Tipps umsetzen können und Tools, um Ihre Marketingstrategie im Jahr 2021 und darüber hinaus zu katapultieren.

Tagesordnung [2:06]

1. Old School vs. New Skool Denkweise
2. Notwendige Ausrüstung, um loszulegen
3. Videobearbeitung mit wenig Erfahrung
4. Best Practices für Videointeraktionen
5. Best Practices für Vertriebskanäle Wir haben gelernt, dass Videos so wichtig sind.

Warum Videos? [6:24]

Entweder verwenden Sie kein Video oder Sie möchten damit beginnen, oder Sie verwenden derzeit Video und möchten sich verbessern. 2020 hat uns gelehrt, dass dies die Zeit für unsere Branche ist und darüber nachzudenken, wie wir uns weiterentwickeln und mit Menschen in Kontakt treten, indem wir sie dort treffen, wo sie gerade sind, was meistens auf dem Handy oder vor einem Bildschirm ist.

Im vergangenen Jahr hat sich herausgestellt, dass sich die Kunden- und Beratungsbeziehung weiterentwickelt hat und Berater ein so wichtiger Teil des Lebens der Kunden sind. Also, wie verbindest du dich mit Menschen, wenn du sie nicht besuchen kannst? Dies ist eine Branche, die mit Menschen in Kontakt treten muss, und es gibt so viele Möglichkeiten, auf neue Weise Verbindungspunkte zu schaffen.

Wir leben bereits in einer digitalen Welt, und 2020 hat uns alle gezwungen, aufzuholen, und Video ist eine großartige Möglichkeit, dies zu tun und eine echte menschliche Verbindung herzustellen.

Mit Video verbinden und wachsen [9:11]

1. Skalieren und humanisieren Sie Ihre Kommunikation
2. Bauen Sie schnell Vertrauen auf und erhöhen Sie die Abschlussquoten. Wenn sie sich mit Ihnen treffen, werden sie das Gefühl haben, Sie bereits zu kennen.
3. Führen Sie bedeutungsvollere Meetings durch
4. Treiben Sie die Aufbewahrung voran und erweitern Sie Ihren Anteil an der Brieftasche

Alte Schule vs. New School [10:44]

Es geht wirklich darum, wie Sie es verwenden, um mit Menschen in Kontakt zu treten.

Alte Schule:

• Hohe Produktion und teuer
• Glaubwürdigkeit schaffen
• Jargon
• Charts und Fahrstuhlmusik
• 1x Website-Video

Neue Schule:

• DIY-Erstellung von Videos ohne High-End-Crew und Ausrüstung
• Drive Connections – Verbindet sich Ihr potenzieller Kunde mit Ihnen?
• Sprache von Mensch zu Mensch
• Authentizität
• Interessenten + Kundenerlebnis

Video ist nicht mehr nur „ein und fertig“, sondern ein Werkzeug, das Sie auf vielfältige Weise verwenden können.

Mit „New Skool“ möchten Sie auf wirklich authentische Weise mit Kunden in Kontakt treten. Es gibt so viele Inhalte da draußen, und es gibt eine Menge Lärm zu vermeiden, aber wenn Sie authentisch sind, können die Leute das erkennen und es wird wirklich helfen, Verbindungen herzustellen.

Verwenden Sie Video Across Experience [18:04]

Sie können es in E-Mails, auf Ihrer Website oder in sozialen Medien verwenden.

Ausrüstung zum Einstieg [18:54]

Halten Sie es einfach und je weniger Ausrüstung Sie haben, desto höher sind die Chancen, dass Sie ein Video erstellen.

Vorher-Nachher-Video:

Das Vorher-Nachher-Video zeigt, wie einer unserer Benutzer das Video verändert hat, das er nach unserem dreiwöchigen Kurs produziert hat. Überzeugen Sie sich selbst vom Unterschied.

Vorher: https://soapbox.wistia.com/videos/EgXAT0T7P8

Nachher: ​​https://vimeo.com/424147497/5d3a5bd495

Was noch besser ist, ist, dass Sie die ausgefallene Ausrüstung überspringen und Ihr Video einfach auf Ihrem Telefon mit Ihrer Webcam aufnehmen können! Laden Sie unten die FiComm-Ausrüstungscheckliste herunter.

Technologie zur Vereinfachung nutzen [23:24]

Fotografieren Sie mit Ihrem Telefon: Wenn Sie unterwegs sind oder von Ihrem Computer aus fotografieren möchten, können Sie einfach Ihr Telefon verwenden. Sie können auch mit Ihrer Webcam aufnehmen und sie mit Video koppeln. Zwei Tools, die wir empfehlen, sind Soapbox von Wistia oder Loom. Wenn Sie Videos in Ihren Workflow integrieren, möchten Sie es so einfach wie möglich machen. Es sollte Ihren Arbeitsablauf vereinfachen und Ihnen helfen, mit Kunden in Kontakt zu treten. Einige Tipps, die Sie beim Aufnehmen von Videos beachten sollten, sind:

Kamerawinkel [24:11]

• Nehmen Sie eine Aufnahme auf, die Sie lieben
• Am schmeichelhaftesten ist Augenhöhe oder leicht darüber
• Verwenden Sie einen Ständer
• Stapeln Sie Bücher, Puzzleboxen, Druckerpapier

NATÜRLICHES LICHT [26:40]

• Fenster vor dir
• Keine Fenster an der Seite
• Beachten Sie die Tageszeit
• Experimentieren Sie mit dem Ausschalten der Deckenbeleuchtung

Rückenausschnitt + Kleid [29:37]

• Was ist für Sie authentisch?
• Was erwartet Ihr „Wer“?
• Halten Sie es professionell, aber nicht von der alten Schule

Machen Sie die Bearbeitung einfach:

• Gehen Sie minimalistisch vor
• Schneiden Sie die Vorderseite und das Ende ab
• Stoßfänger sollten maximal 5-7 Sekunden lang sein
• Überspringen Sie die Fahrstuhlmusik
• Verwenden Sie dieselbe Musik für das Ein- und Ausblenden
• So weit wie möglich auslagern

Bei „New Skool“ geht es also nicht darum, ungeschliffen zu sein, sondern einfach authentisch.

Social-Media-Bearbeitung [31:08]

Zwei großartige Bearbeitungswerkzeuge für soziale Medien sind:

• Animoto
• Nebentitel

Wenn Sie sich mit anderen verbinden, sehen Sie, was im Laufe der Zeit funktioniert. Worauf reagieren Interessenten?

Verbreitung: YouTube [35:04]

Wir sind der festen Überzeugung, dass jeder Berater einen YouTube-Kanal haben sollte, da es die zweitgrößte Suchmaschine nach Google ist.

Sie möchten sich einen Rhythmus ausdenken, wie oft Sie Videos hinzufügen werden, und sich dann daran halten. YouTube belohnt Konsistenz und Kadenz wirkt sich auf die Leistung aus und die Ergebnisse brauchen Zeit. Darüber hinaus ist es wichtig, dass Sie Inhalte erstellen, die ein ganz bestimmtes Publikum ansprechen.

• Abonnentenzahl ist nicht immer gleich Erfolg
• 37 Millionen YouTube-Kanäle = Grenzen Sie Ihr Publikum ein

Thumbnails sind so wichtig, da sie einen der größten Beiträge zu Klickraten (CTRs) leisten. Verwenden Sie Canva , um diese zu erstellen.

Sie sollten eine Person zeigen, die eine animierte Phase plus fetten Text macht, und diese beiden Dinge zusammen ergeben ein wirklich tolles Thumbnail. Mit 2-4 Wörtern scheint groß und fett der Sweet Spot zu sein. Abonnieren Sie den Twenty Over Ten YouTube-Kanal und holen Sie sich unsere Videos, um Ihr Marketing zu verbessern.

Der YouTube-Algorithmus achtet auf:

1. Die Menge der Betrachtungszeit
2. Der Gesamtprozentsatz des Videos, den sie abschließen
3. Wie viele der Zuschauer sind einzigartig im Vergleich zu wiederkehrenden Zuschauern?

Wir sehen uns gerne unsere Top-Videos an und sehen, wie die Leute sie finden. Es kann Ihnen zeigen, wie viele Abonnenten Sie von einem bestimmten Video erhalten haben und wie viele Personen es sich angesehen haben. Sie können im Durchschnitt sehen, wie viele Leute es gesehen haben.

Woher kommt der Datenverkehr?

Sie können sehen, woher die Leute kommen, und den gesamten externen Datenverkehr sehen … woher kommt er? Dies kann Sie für ein ganz anderes Publikum öffnen.

Nach welchen Keywords suchen die Leute?

Sie können hineingehen und die Beschreibung bearbeiten, um Schlüsselwörter einzufügen, die wirklich gut dazu beigetragen haben, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken. Sie können 100 Wörter in der Beschreibung verwenden, und sie möchte, dass Sie fast alle 100 Wörter verwenden, wenn Sie können. Es ist sehr wichtig, dass Sie, egal wie Sie Ihr Video betiteln und was Sie in Ihre Beschreibung einfügen, diese Schlüsselwörter auch in Ihrem Video verwenden.

YouTube möchte sicherstellen, dass Sie tatsächlich über Ihren Titel sprechen, da sie nichts „Spammy“ oder Clickbait wollen.

Wir fassen auch zusammen, worum es in dem Video geht, mit Links, um uns in sozialen Medien usw. zu folgen. Wir verwenden dann Hashtags am Ende, also wählen wir drei Hashtags aus, die mehr Menschen helfen, unsere Videos zu finden. Fügen Sie zuletzt Ihr Miniaturbild hinzu.

Weitere Tipps zur Optimierung Ihres Videos finden Sie in diesem praktischen Blog.

In Bezug auf Compliance könnte es eine gute Idee sein, ein Skript zu erstellen, das Sie zuerst der Compliance übergeben, damit sie es genehmigen können, bevor Sie das Video aufnehmen.

Best Practices für das Teilen in sozialen Netzwerken [53:19]

1. Laden Sie Videos nativ auf jede Plattform hoch
2. Dauer: 1-4 Minuten
3. Hashtags hinzufügen
4. Fügen Sie Untertitel hinzu
5. Markiere Personen und Unternehmen, die du erwähnst
6. Stellen Sie Fragen, die die Leute in den Kommentaren beantworten sollen
7. Link zu Blog, Landingpage etc.

Videos zu Geschichten:[56:56]

• Ankündigungen über Unternehmensaktualisierungen und Ereignisse in Echtzeit
• Veröffentlichen Sie „Fragen Sie mich alles“-Sitzungen
• Mitarbeiter teilen alltägliche Work-Life-Momente
• Teilen Sie schnelle Tipps, Wissen und Tutorials
• Posten Sie eine Frage des Tages oder ein wöchentliches Feature

Best Practices für Website-Zielseiten:[57:19]

Websites werden 52 Mal gefunden, wenn sie ein eingebettetes YouTube-Video enthalten. Verwenden Sie Miniaturansichten, um die Leute wissen zu lassen, dass es sich um ein Video handelt.

• Statische Seiten sollten 30 Sekunden bis eine Minute lang sein
• Vlogs sollten 4-20 Minuten lang sein
• Verwenden Sie keine automatische Wiedergabe
• Von YouTube einbetten
• Nimm einen Blog, den du bereits hast, und nimm ein kurzes Video auf
• Transkriptieren Sie für die Konformitätsgenehmigung und verwenden Sie die Transkription für einen SEO-Schub

So verwenden Sie Videos in E-Mails:

Laut Biteable können Videoinhalte in E-Mails die CTR um bis zu 300 % verbessern

Empfohlene Vorgehensweise:

• Fügen Sie das Wort [VIDEO] vor dem Betreff-Link ein, um höhere Öffnungsraten zu erzielen
• Laden Sie kein Video hoch oder senden Sie es nicht
• Machen Sie einen Schnappschuss aus einem Video und fügen Sie die Wiedergabeschaltfläche mit Canva hinzu.
• Betten Sie Bilder in Videos ein, verlinken Sie Bilder, die die Leser zu YouTube weiterleiten, um sie anzusehen.