Replay du webinaire : Mettre en œuvre une stratégie de marketing axée sur la vidéo : les outils pour aider les conseillers financiers à réussir avec FiComm

Dans ce webinaire, l'évangéliste en chef de Twenty Over Ten & FMG Suite Samantha Russell, PDG et co-fondatrice de FiComm, Megan Carpenter et responsable de la formation des conseillers, Candice Carlton ont expliqué comment les conseillers financiers peuvent mettre en œuvre une stratégie marketing axée sur la vidéo avec des conseils et des outils pour propulser votre stratégie marketing en 2021 et au-delà.

Ordre du jour [2:06]

1. Old School contre New Skool Mindset
2. Équipement nécessaire pour commencer
3. Montage vidéo avec peu d'expérience
4. Meilleures pratiques d'engagement vidéo
5. Meilleures pratiques des canaux de distribution Nous avons appris que la vidéo est si importante.

Pourquoi la vidéo ? [6:24]

Soit vous n'utilisez pas la vidéo, soit vous voulez commencer, soit vous utilisez actuellement la vidéo et vous souhaitez vous améliorer. 2020 nous a appris que c'est le moment pour notre industrie et de réfléchir à la façon dont nous évoluons et nous connectons avec les gens en les rencontrant là où ils se trouvent, c'est-à-dire principalement sur mobile ou devant un écran.

L'année dernière a confirmé que la relation client et conseil a évolué, et les conseillers sont une partie si cruciale de la vie des clients. Alors, comment vous connectez-vous avec les gens quand vous ne pouvez pas aller les voir ? C'est une industrie qui a besoin de se connecter avec les gens et il y a tellement d'opportunités de créer des points de connexion de nouvelles façons.

Nous vivons déjà dans un monde numérique, et 2020 nous a tous obligés à rattraper notre retard, et la vidéo est un excellent moyen de le faire et de créer un véritable lien humain.

Connectez-vous et évoluez avec la vidéo [9:11]

1. Faites évoluer et humanisez vos communications
2. Établissez rapidement la confiance et augmentez les ratios de clôture… au moment où ils vous rencontreront, ils auront l'impression de vous connaître déjà.
3. Avoir des réunions plus significatives
4. Favorisez la rétention et augmentez la part de votre portefeuille

Old School contre New Skool [10:44]

Il s'agit vraiment de la façon dont vous l'utilisez pour vous connecter avec les gens.

Vieille école:

• Haute production et cher
• Créer de la crédibilité
• Jargon
• Graphiques et musique d'ascenseur
• 1x vidéo de site Web

Nouvelle école :

• DIY-Créer une vidéo sans équipe ni équipement haut de gamme
• Drive Connections-Votre prospect se connecte-t-il avec vous ?
• Langage d'humain à humain
• Authenticité
• Prospect + Expérience Client

La vidéo n'est plus seulement « une et finie », mais un outil que vous pouvez utiliser de multiples façons.

Avec "New Skool", vous voulez vous connecter avec les clients d'une manière vraiment authentique. Il y a tellement de contenu là-bas, et il y a beaucoup de bruit à couper, mais si vous êtes authentique, alors les gens peuvent le dire et cela aidera vraiment à créer des connexions.

Utiliser la vidéo à travers l'expérience [18:04]

Vous pouvez l'utiliser par e-mail, sur votre site Web, sur les réseaux sociaux.

Équipement pour commencer [18:54]

Restez simple et moins vous avez d'équipement, plus vous avez de chances de créer une vidéo.

Vidéo avant et après :

La vidéo avant et après montre comment l'un de nos utilisateurs a modifié la vidéo qu'il a produite après notre cours de trois semaines. Voyez la différence par vous-même.

Avant : https://soapbox.wistia.com/videos/EgXAT0T7P8

Après : https://vimeo.com/424147497/5d3a5bd495

Ce qui est encore mieux, c'est que vous pouvez ignorer l'équipement sophistiqué et simplement filmer votre vidéo sur votre téléphone avec votre webcam ! Téléchargez la liste de contrôle de l'équipement FiComm ci-dessous.

Tirer parti de la technologie pour simplifier [23:24]

Filmez avec votre téléphone : Si vous voyagez ou si vous souhaitez prendre des photos depuis votre ordinateur, vous pouvez simplement utiliser votre téléphone. Vous pouvez également filmer avec votre webcam et l'associer à la vidéo. Deux outils que nous suggérons d'utiliser sont Soapbox de Wistia ou Loom. Si vous envisagez d'intégrer la vidéo dans votre flux de travail, vous souhaitez le rendre aussi simple que possible. Cela devrait simplifier votre flux de travail et vous aider à vous connecter avec les clients. Voici quelques conseils à suivre lors de la prise de vue vidéo :

Angle de caméra [24:11]

• Capturez une photo que vous aimez
• Le plus flatteur est au niveau des yeux ou légèrement au-dessus
• Utilisez un support
• Empilez des livres, des boîtes de puzzle, du papier pour imprimante

LUMIÈRE NATURELLE [26:40]

• Fenêtre devant vous
• Pas de fenêtres sur le côté
• Notez l'heure de la journée
• Expérimentez en éteignant les plafonniers

Dos nu + Robe [29:37]

• Qu'est-ce qui est authentique pour vous ?
• Qu'est-ce que votre « qui » ​​attend ?
• Restez professionnel mais pas à l'ancienne

Facilitez l'édition :

• Adoptez une approche minimaliste
• Couper le devant et la fin
• Les pare-chocs doivent durer 5 à 7 secondes maximum
• Passer la musique d'ascenseur
• Utilisez la même musique pour le fondu entrant et le fondu sortant
• Externalisez comme vous pouvez

Ainsi, "New Skool" n'est pas une question d'être brut, mais plutôt authentique.

Édition des médias sociaux [31:08]

Deux excellents outils d'édition de médias sociaux sont :

• Animoto
• Sous-titre

En ce qui concerne la connexion avec les autres, voyez ce qui fonctionne au fil du temps. À quoi répondent les prospects ?

Diffusion : YouTube [35:04]

Nous croyons fermement que chaque conseiller devrait avoir une chaîne YouTube, car il s'agit du deuxième moteur de recherche derrière Google.

Vous voulez trouver une cadence de la fréquence à laquelle vous allez ajouter de la vidéo, puis vous y tenir. YouTube récompense la cohérence, et la cadence a un impact sur les performances et les résultats prennent du temps. De plus, il est important que vous créiez du contenu qui s'adresse à un public très spécifique.

• Le nombre d'abonnés n'est pas toujours synonyme de succès
• 37 millions de chaînes YouTube = Limitez votre audience

Les vignettes sont si importantes, car elles sont l'un des plus gros contributeurs aux taux de clics (CTR). Vous pouvez utiliser Canva pour les créer.

Ils devraient présenter une personne faisant une phase animée plus du texte en gras, et ces deux choses combinées font une très bonne vignette. En utilisant 2 à 4 mots, gros et en gras semble être le point idéal. Abonnez-vous à la chaîne YouTube Twenty Over Ten et obtenez nos vidéos pour vous aider à booster votre marketing.

L'algorithme de YouTube fait attention à :

1. Le temps de visionnage
2. Le pourcentage total de la vidéo qu'ils ont terminé
3. Combien de téléspectateurs sont uniques par rapport à ceux qui reviennent

Nous aimons regarder nos meilleures vidéos et voir comment les gens les trouvent. Il peut vous montrer combien d'abonnés vous avez obtenus à partir d'une certaine vidéo et combien de personnes l'ont regardée. Vous pouvez voir en moyenne combien de personnes l'ont regardé.

D'où vient le trafic ?

Vous pouvez voir d'où viennent les gens et voir tout le trafic externe... d'où vient-il ? Cela peut vous ouvrir à un public totalement différent.

Quels mots-clés les gens recherchent-ils ?

Vous pouvez entrer et modifier la description pour inclure des mots-clés qui ont vraiment bien réussi à générer du trafic vers votre site. Vous pouvez utiliser 100 mots dans la description, et elle veut que vous utilisiez presque tous les 100 mots si vous le pouvez. Il est très important que, quel que soit le titre de votre vidéo et tout ce que vous mettez dans votre description… vous devriez également mentionner ces mots-clés dans votre vidéo.

YouTube veut s'assurer que vous parlez réellement de votre titre, car ils ne veulent rien de "spammy" ou de clickbait.

Nous résumons également de quoi parle la vidéo avec des liens pour nous suivre sur les réseaux sociaux, etc. Nous utilisons ensuite des hashtags à la fin, nous choisissons donc trois hashtags qui aideront plus de personnes à trouver nos vidéos. Enfin, ajoutez votre vignette.

Pour plus de conseils sur la façon d'optimiser votre vidéo, consultez ce blog pratique.

En termes de conformité, il peut être judicieux de créer un script à remettre d'abord à la conformité afin qu'il puisse l'approuver avant d'enregistrer la vidéo.

Meilleures pratiques de partage social [53:19]

1. Téléchargez la vidéo nativement sur chaque plate-forme
2. Durée : 1 à 4 minutes
3. Ajouter des hashtags
4. Inclure les sous-titres
5. Identifiez les personnes et les entreprises que vous mentionnez
6. Posez des questions auxquelles vous voulez que les gens répondent dans les commentaires
7. Lien vers le blog, la page de destination, etc.

Vidéos sur les histoires :[56:56]

• Annonces sur les mises à jour de l'entreprise et les événements en temps réel
• Postez des sessions "Demandez-moi n'importe quoi"
• Les employés partagent des moments quotidiens de travail et de vie
• Partagez des conseils rapides, des connaissances, des tutoriels
• Publier une question du jour ou une fonctionnalité hebdomadaire

Meilleures pratiques de la page de destination du site Web :[57:19]

Les sites Web sont 52 fois plus faciles à trouver lorsqu'ils contiennent une vidéo YouTube intégrée. Utilisez les miniatures pour faire savoir aux gens qu'il s'agit d'une vidéo.

• Les pages statiques doivent être de 30 secondes à une minute
• Les vlogs doivent durer 4 à 20 minutes
• Ne pas utiliser la lecture automatique
• Intégrer depuis YouTube
• Prenez un blog que vous avez déjà et enregistrez une courte vidéo
• Transcrivez pour approbation de conformité et utilisez la transcription pour un boost SEO

Comment utiliser la vidéo dans les e-mails :

Selon Biteable, le contenu vidéo dans les e-mails peut améliorer le CTR jusqu'à 300 %

Les meilleures pratiques:

• Inclure le mot [VIDEO] avant le lien du sujet pour des taux d'ouverture plus élevés
• Ne téléchargez pas ou n'envoyez pas de vidéo
• Prenez un instantané de la vidéo et ajoutez le bouton de lecture à l'aide de Canva.
• Intégrez des images dans la vidéo, liez l'image, ce qui amènera les lecteurs sur YouTube à regarder.